新零售新增長之突破式增長三步
發(fā)布時間：2023-01-16 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)造新零售，推動突破式增長。企業(yè)的突破式增長，貴在以創(chuàng)新性戰(zhàn)法切割市場，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略革新品牌營銷策劃打法，以全渠道品牌策劃傳播穿透品牌價值，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶“大圈層”，更新品牌大價值。點亮新零售，創(chuàng)造新增長，贏得大突破，才是新零售新增長的“不二法寶”。
“三步走”，推進突破式增長。1）“切割市場”：洞察商業(yè)新增長，切割市場新價值；圈出市場大空間，放大優(yōu)勢做增長。2）“打透人群”：圈選人群，服務(wù)小眾；打透價值點，做強消費認可度。3）“圈層突破”：擴大圈層，出圈而活；融入主流消費，再啟新航道。
“切割市場”：洞察商業(yè)新增長，切割市場新價值；圈出市場大空間，放大優(yōu)勢做增長
洞察商業(yè)新增長，切割市場新價值。新商業(yè)之革新，在于深度洞察企業(yè)競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造新消費商機，以“新消費價值”切割新用戶消費，以“新市場空間”創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營。如王老吉，正是以“怕上火 喝王老吉”點亮了“涼茶”的消費場景，嫁接了“王老吉”品牌，成為國內(nèi)涼茶飲料的引領(lǐng)者。
圈出市場大空間，放大優(yōu)勢做增長。新市場經(jīng)營，首要在于界定“新市場邊界”，或順應(yīng)行業(yè)大勢升級品類空間，或聚焦新消費人群激活新需求經(jīng)營，更或圈出新區(qū)域做活“智能新零售”。其次，所有的切割市場行動，都要以“企業(yè)競爭優(yōu)勢”為基礎(chǔ)，點亮企業(yè)資源，創(chuàng)造新用戶，在競爭優(yōu)勢上做加法，在競爭組合上做強化。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、中商產(chǎn)業(yè)研究院、浙商證券研究所等綜合資訊表明，城鎮(zhèn)化有助于床墊的普及: 第七次人口普查城鎮(zhèn)化率當前中國城鎮(zhèn)化率為 63.59%、仍有較大提升空間。同時，消費習慣變化帶動床墊滲透率提升:根據(jù)《2020 中國睡眠指數(shù)報告》，36.1%的消費者面臨失眠的問題，其中36.3%的消費者會選擇通過購買寢具來解決睡眠問題，消費者對睡眠的重視和對床墊產(chǎn)品的認知都在不斷加深。
“打透人群”：圈選人群，服務(wù)小眾；打透價值點，做強消費認可度
圈選人群，服務(wù)小眾。新時代的用戶，大多是互聯(lián)網(wǎng)愛好者，富裕的生活使用戶生活日益多樣化，人群訴求也日益多元化，企業(yè)的突破式增長，在于其可以優(yōu)選高價值人群，以全渠道品牌營銷策劃滿足用戶需求，以合作網(wǎng)點提供優(yōu)惠商品活動核銷，以新商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造“小眾認知”。
打透價值點，做強消費認可度。突破式增長，必是以“價值點”突破為標志的，任何的增長，大都是從“一個點”上的增長開始的，從企業(yè)經(jīng)營的“價值點”切入，或提供升級的產(chǎn)品功能，或創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的消費體驗，或放大用戶的消費口碑、吸引更多的用戶。打透價值點，做強用戶認可度，才會有高認同。
“圈層突破”：擴大圈層，出圈而活；融入主流消費，再啟新航道
擴大圈層，出圈而活。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新圈層經(jīng)營，企業(yè)的新突破新增長，源于優(yōu)質(zhì)圈子的快速聚攏，源于優(yōu)質(zhì)社群的創(chuàng)新突破，更源于用戶的持續(xù)放大。如“養(yǎng)元六個核桃”就是以“六個核桃”主攻學生群體，訴求“補腦”，其后擴大至白領(lǐng)等經(jīng)常用腦人群，產(chǎn)品以“破圈式經(jīng)營”快速做大。
融入主流消費，再啟新航道。所有企業(yè)的增長，都會落地至“用戶消費增長”，從小眾消費切入，到“族群式消費”，再到融入大眾化消費，消費人群在擴大，企業(yè)業(yè)績在增長。融入主流消費，持續(xù)擴大用戶群體，產(chǎn)品核心消費者持續(xù)擴大，渠道消費場景日益豐富，“突破”才會發(fā)生，“增長”才會出現(xiàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)慕思招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，慕思構(gòu)建全覆蓋的產(chǎn)品矩陣，可滿足不同用戶定制化的睡眠需求。目前已形成 7 大 主力品牌，包括“慕思”、“V6 家居”、“崔佧(TRECA)”、“慕思國際”、“思麗德賽(Sleep Designs)”、“慕思沙發(fā)”和“慕思美居”，構(gòu)建了完整的中高端及年輕時尚品牌矩陣，可滿足消費者定制化的健康睡眠需求。
企業(yè)的突破式增長，源于品牌戰(zhàn)略指引下的強勢切割，源于全渠道品牌營銷策劃助力下的“人群經(jīng)營”，更源于全渠道品牌策劃傳播持續(xù)刷新的“企業(yè)形象”。融入數(shù)字化，創(chuàng)造品牌&用戶高交互，創(chuàng)新用戶大消費&大圈層，推動數(shù)字品牌營銷策劃大創(chuàng)新，開啟產(chǎn)業(yè)品牌增長新航道，企業(yè)突破式增長，值得期待！
“三步走”，推進突破式增長。1）“切割市場”：洞察商業(yè)新增長，切割市場新價值；圈出市場大空間，放大優(yōu)勢做增長。2）“打透人群”：圈選人群，服務(wù)小眾；打透價值點，做強消費認可度。3）“圈層突破”：擴大圈層，出圈而活；融入主流消費，再啟新航道。
“切割市場”：洞察商業(yè)新增長，切割市場新價值；圈出市場大空間，放大優(yōu)勢做增長
洞察商業(yè)新增長，切割市場新價值。新商業(yè)之革新，在于深度洞察企業(yè)競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造新消費商機，以“新消費價值”切割新用戶消費，以“新市場空間”創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營。如王老吉，正是以“怕上火 喝王老吉”點亮了“涼茶”的消費場景，嫁接了“王老吉”品牌，成為國內(nèi)涼茶飲料的引領(lǐng)者。
圈出市場大空間，放大優(yōu)勢做增長。新市場經(jīng)營，首要在于界定“新市場邊界”，或順應(yīng)行業(yè)大勢升級品類空間，或聚焦新消費人群激活新需求經(jīng)營，更或圈出新區(qū)域做活“智能新零售”。其次，所有的切割市場行動，都要以“企業(yè)競爭優(yōu)勢”為基礎(chǔ)，點亮企業(yè)資源，創(chuàng)造新用戶，在競爭優(yōu)勢上做加法，在競爭組合上做強化。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、中商產(chǎn)業(yè)研究院、浙商證券研究所等綜合資訊表明，城鎮(zhèn)化有助于床墊的普及: 第七次人口普查城鎮(zhèn)化率當前中國城鎮(zhèn)化率為 63.59%、仍有較大提升空間。同時，消費習慣變化帶動床墊滲透率提升:根據(jù)《2020 中國睡眠指數(shù)報告》，36.1%的消費者面臨失眠的問題，其中36.3%的消費者會選擇通過購買寢具來解決睡眠問題，消費者對睡眠的重視和對床墊產(chǎn)品的認知都在不斷加深。
圈選人群，服務(wù)小眾。新時代的用戶，大多是互聯(lián)網(wǎng)愛好者，富裕的生活使用戶生活日益多樣化，人群訴求也日益多元化，企業(yè)的突破式增長，在于其可以優(yōu)選高價值人群，以全渠道品牌營銷策劃滿足用戶需求，以合作網(wǎng)點提供優(yōu)惠商品活動核銷，以新商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造“小眾認知”。
打透價值點，做強消費認可度。突破式增長，必是以“價值點”突破為標志的，任何的增長，大都是從“一個點”上的增長開始的，從企業(yè)經(jīng)營的“價值點”切入，或提供升級的產(chǎn)品功能，或創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的消費體驗，或放大用戶的消費口碑、吸引更多的用戶。打透價值點，做強用戶認可度，才會有高認同。
“圈層突破”：擴大圈層，出圈而活；融入主流消費，再啟新航道
擴大圈層，出圈而活。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新圈層經(jīng)營，企業(yè)的新突破新增長，源于優(yōu)質(zhì)圈子的快速聚攏，源于優(yōu)質(zhì)社群的創(chuàng)新突破，更源于用戶的持續(xù)放大。如“養(yǎng)元六個核桃”就是以“六個核桃”主攻學生群體，訴求“補腦”，其后擴大至白領(lǐng)等經(jīng)常用腦人群，產(chǎn)品以“破圈式經(jīng)營”快速做大。
融入主流消費，再啟新航道。所有企業(yè)的增長，都會落地至“用戶消費增長”，從小眾消費切入，到“族群式消費”，再到融入大眾化消費，消費人群在擴大，企業(yè)業(yè)績在增長。融入主流消費，持續(xù)擴大用戶群體，產(chǎn)品核心消費者持續(xù)擴大，渠道消費場景日益豐富，“突破”才會發(fā)生，“增長”才會出現(xiàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)慕思招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，慕思構(gòu)建全覆蓋的產(chǎn)品矩陣，可滿足不同用戶定制化的睡眠需求。目前已形成 7 大 主力品牌，包括“慕思”、“V6 家居”、“崔佧(TRECA)”、“慕思國際”、“思麗德賽(Sleep Designs)”、“慕思沙發(fā)”和“慕思美居”，構(gòu)建了完整的中高端及年輕時尚品牌矩陣，可滿足消費者定制化的健康睡眠需求。
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