新零售新增長之實體門店商業(yè)賦能六法（下）
發(fā)布時間：2022-12-31 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長之實體門店商業(yè)賦能六法（上）》中，我們談到了實體門店的價值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略塑造品牌IP，以全渠道品牌營銷策劃激活實體門店價值，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌內(nèi)容，更重要的是，融入數(shù)字品牌營銷策劃新手法，點亮品牌私域經(jīng)營，創(chuàng)造門店新價值，以此賦能實體門店。
“六大賦能”，點亮新零售創(chuàng)新，創(chuàng)造新商業(yè)增長。1）“品牌IP再強化”：挖掘產(chǎn)品特色，點亮品牌IP；刷新品牌形象，強化IP背書。2）“品牌內(nèi)容體系搭建”：點亮品牌素材，創(chuàng)造品牌化內(nèi)容；連接全渠道觸點，創(chuàng)意品牌優(yōu)素材。3）“品牌私域創(chuàng)新”：強化品牌會員，搭建品牌私域體系；刷新門店“品牌化”消費場景。4）“全渠道打通”：全渠道連接，線上線下一盤棋；實體門店大價值，強承載。5）“門店價值升級”：升級門店智能硬件，積累品牌交互數(shù)據(jù)；定義核心門店新價值。6）“區(qū)域位勢放大”：放大門店位置優(yōu)勢，聚合區(qū)域“泛商業(yè)資源”；門店下沉，連通線上，完善區(qū)域合伙人機制。
“全渠道打通”：全渠道連接，線上線下一盤棋；實體門店大價值，強承載
全渠道連接，線上線下一盤棋。實體門店的價值，不但在于其是線下實體觸點，而且在于其可以作為優(yōu)質(zhì)的線下數(shù)據(jù)入口、會員服務(wù)的體驗點、區(qū)域代理強化的優(yōu)質(zhì)點。門店的價值，在于聚合線下優(yōu)質(zhì)資源，全面承載線上體驗活動，持續(xù)創(chuàng)造新門店價值。
實體門店大價值，強承載。實體門店，因?qū)嶋H的物理網(wǎng)點而可以更好的提供品牌化消費體驗，因?qū)嶓w的空間而可以彰顯高價值品牌戰(zhàn)略，因全渠道品牌策劃傳播而可以擁有更高的品牌價值，因強品牌服務(wù)而可以承擔(dān)全渠道品牌營銷策劃活動。門店大價值，實體大承載，實體門店價值挖掘越充分，商業(yè)賦能越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、公司公告、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，良品 2012 年進(jìn)軍線上電商，借 助電商發(fā)展紅利，線上增速快，收入占比持續(xù)提升，2020年實現(xiàn)營收 40 億元，占比 52%，實現(xiàn)線上線下全渠道均衡布局。其通過入駐美團(tuán)、餓了么等本地生活服務(wù)平臺，實現(xiàn)了終端門店的線上化。
“門店價值升級”：升級門店智能硬件，積累品牌交互數(shù)據(jù)；定義核心門店新價值
升級門店智能硬件，積累品牌交互數(shù)據(jù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新門店新消費，優(yōu)秀的門店智能硬件，助推門店經(jīng)營大增長，智能貨架展示全渠道商品，智能商圈智能推送新商業(yè)活動，智能測試儀提供更全面的用戶數(shù)據(jù)、提供更優(yōu)質(zhì)的用戶服務(wù)。門店智能硬件越優(yōu)秀，品牌交互數(shù)據(jù)越突出。
定義核心門店新價值。門店有差異，價值各不同，“核心門店”牽引著用戶經(jīng)營創(chuàng)新，點燃著用戶的消費熱情。優(yōu)秀的核心門店，以完善的門店模式引領(lǐng)門店經(jīng)營創(chuàng)新，以“智能設(shè)備應(yīng)用”指導(dǎo)智能門店導(dǎo)入，以“強終端體驗”創(chuàng)造新消費價值。高價值門店，點亮品牌高價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2020 年以來，社區(qū)團(tuán)購等新興渠道迅速崛起，渠道的變遷對于休閑零食行業(yè)格局影響較大，采用全渠道模式有望實現(xiàn)線上線下渠道共振，降低渠道端變遷的影響。據(jù)Mob 研究院的數(shù)據(jù)，2018年連鎖專賣店銷售占比約20%，線下作為休閑零食的重要抓手，連鎖專賣店在精準(zhǔn)定位、觸達(dá)消費者、高體驗感等方面具備一定優(yōu)勢。
“區(qū)域位勢放大”：放大門店位置優(yōu)勢，聚合區(qū)域“泛商業(yè)資源”；門店下沉，連通線上，完善區(qū)域合伙人機制
放大門店位置優(yōu)勢，聚合區(qū)域“泛商業(yè)資源”。門店，是區(qū)域商業(yè)的一份子，是區(qū)域全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的一份子，擁有的網(wǎng)點位置、實體門店服務(wù)、便利的商品消費等是實體門店的競爭優(yōu)勢所在。
充分點亮門店經(jīng)營位置，聚合區(qū)域用戶消費，和相關(guān)聯(lián)的同品類商家、同檔次品牌、同場景關(guān)聯(lián)商家合作，吸引共同的目標(biāo)用戶，提供更廣泛的消費體驗，正是區(qū)域門店新商業(yè)價值所在。
門店下沉，連通線上，完善區(qū)域合伙人機制。門店經(jīng)營，因全渠道連接而興，因門店“品牌化經(jīng)營”而盛，因“區(qū)域合伙人”而更有商業(yè)價值。植入明星商品，點亮周邊核心消費者，做強區(qū)域門店生意；招募區(qū)域合伙人，點亮區(qū)域品牌形象，策劃免費體驗、特價贈送、現(xiàn)場體驗套餐等門店新活動，做大區(qū)域新商業(yè)資源。如此，區(qū)域商業(yè)資源大整合，大有可為。
實體門店的商業(yè)賦能，得益于品牌戰(zhàn)略指引的門店品牌營銷策劃大創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“品牌化內(nèi)容”大創(chuàng)造，得益于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“新品牌私域運營”，更得益于全渠道打通下的“新門店定位”。融入全渠道新商業(yè)，點亮新零售新智能門店，全面聚合區(qū)域消費者，全面聯(lián)合同商圈、同一目標(biāo)用戶、同檔次商家，實體門店的創(chuàng)新突破，未來可期！
“六大賦能”，點亮新零售創(chuàng)新，創(chuàng)造新商業(yè)增長。1）“品牌IP再強化”：挖掘產(chǎn)品特色，點亮品牌IP；刷新品牌形象，強化IP背書。2）“品牌內(nèi)容體系搭建”：點亮品牌素材，創(chuàng)造品牌化內(nèi)容；連接全渠道觸點，創(chuàng)意品牌優(yōu)素材。3）“品牌私域創(chuàng)新”：強化品牌會員，搭建品牌私域體系；刷新門店“品牌化”消費場景。4）“全渠道打通”：全渠道連接，線上線下一盤棋；實體門店大價值，強承載。5）“門店價值升級”：升級門店智能硬件，積累品牌交互數(shù)據(jù)；定義核心門店新價值。6）“區(qū)域位勢放大”：放大門店位置優(yōu)勢，聚合區(qū)域“泛商業(yè)資源”；門店下沉，連通線上，完善區(qū)域合伙人機制。
“全渠道打通”：全渠道連接，線上線下一盤棋；實體門店大價值，強承載
全渠道連接，線上線下一盤棋。實體門店的價值，不但在于其是線下實體觸點，而且在于其可以作為優(yōu)質(zhì)的線下數(shù)據(jù)入口、會員服務(wù)的體驗點、區(qū)域代理強化的優(yōu)質(zhì)點。門店的價值，在于聚合線下優(yōu)質(zhì)資源，全面承載線上體驗活動，持續(xù)創(chuàng)造新門店價值。
實體門店大價值，強承載。實體門店，因?qū)嶋H的物理網(wǎng)點而可以更好的提供品牌化消費體驗，因?qū)嶓w的空間而可以彰顯高價值品牌戰(zhàn)略，因全渠道品牌策劃傳播而可以擁有更高的品牌價值，因強品牌服務(wù)而可以承擔(dān)全渠道品牌營銷策劃活動。門店大價值，實體大承載，實體門店價值挖掘越充分，商業(yè)賦能越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、公司公告、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，良品 2012 年進(jìn)軍線上電商，借 助電商發(fā)展紅利，線上增速快，收入占比持續(xù)提升，2020年實現(xiàn)營收 40 億元，占比 52%，實現(xiàn)線上線下全渠道均衡布局。其通過入駐美團(tuán)、餓了么等本地生活服務(wù)平臺，實現(xiàn)了終端門店的線上化。
升級門店智能硬件，積累品牌交互數(shù)據(jù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新門店新消費，優(yōu)秀的門店智能硬件，助推門店經(jīng)營大增長，智能貨架展示全渠道商品，智能商圈智能推送新商業(yè)活動，智能測試儀提供更全面的用戶數(shù)據(jù)、提供更優(yōu)質(zhì)的用戶服務(wù)。門店智能硬件越優(yōu)秀，品牌交互數(shù)據(jù)越突出。
定義核心門店新價值。門店有差異，價值各不同，“核心門店”牽引著用戶經(jīng)營創(chuàng)新，點燃著用戶的消費熱情。優(yōu)秀的核心門店，以完善的門店模式引領(lǐng)門店經(jīng)營創(chuàng)新，以“智能設(shè)備應(yīng)用”指導(dǎo)智能門店導(dǎo)入，以“強終端體驗”創(chuàng)造新消費價值。高價值門店，點亮品牌高價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2020 年以來，社區(qū)團(tuán)購等新興渠道迅速崛起，渠道的變遷對于休閑零食行業(yè)格局影響較大，采用全渠道模式有望實現(xiàn)線上線下渠道共振，降低渠道端變遷的影響。據(jù)Mob 研究院的數(shù)據(jù)，2018年連鎖專賣店銷售占比約20%，線下作為休閑零食的重要抓手，連鎖專賣店在精準(zhǔn)定位、觸達(dá)消費者、高體驗感等方面具備一定優(yōu)勢。
放大門店位置優(yōu)勢，聚合區(qū)域“泛商業(yè)資源”。門店，是區(qū)域商業(yè)的一份子，是區(qū)域全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的一份子，擁有的網(wǎng)點位置、實體門店服務(wù)、便利的商品消費等是實體門店的競爭優(yōu)勢所在。
充分點亮門店經(jīng)營位置，聚合區(qū)域用戶消費，和相關(guān)聯(lián)的同品類商家、同檔次品牌、同場景關(guān)聯(lián)商家合作，吸引共同的目標(biāo)用戶，提供更廣泛的消費體驗，正是區(qū)域門店新商業(yè)價值所在。
門店下沉，連通線上，完善區(qū)域合伙人機制。門店經(jīng)營，因全渠道連接而興，因門店“品牌化經(jīng)營”而盛，因“區(qū)域合伙人”而更有商業(yè)價值。植入明星商品，點亮周邊核心消費者，做強區(qū)域門店生意；招募區(qū)域合伙人，點亮區(qū)域品牌形象，策劃免費體驗、特價贈送、現(xiàn)場體驗套餐等門店新活動，做大區(qū)域新商業(yè)資源。如此，區(qū)域商業(yè)資源大整合，大有可為。
實體門店的商業(yè)賦能，得益于品牌戰(zhàn)略指引的門店品牌營銷策劃大創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“品牌化內(nèi)容”大創(chuàng)造，得益于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“新品牌私域運營”，更得益于全渠道打通下的“新門店定位”。融入全渠道新商業(yè)，點亮新零售新智能門店，全面聚合區(qū)域消費者，全面聯(lián)合同商圈、同一目標(biāo)用戶、同檔次商家，實體門店的創(chuàng)新突破，未來可期！
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