新零售新增長之實(shí)體門店商業(yè)賦能六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2022-12-31 ????點(diǎn)擊數(shù)：
盤活實(shí)體門店，強(qiáng)化商業(yè)賦能，創(chuàng)造新零售新增長。實(shí)體門店的價(jià)值，在于提供高價(jià)值的用戶消費(fèi)體驗(yàn)，或以品牌戰(zhàn)略指引門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，或以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，更或以數(shù)字品牌營銷策劃激活新門店消費(fèi)價(jià)值。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮實(shí)體門店新特色，革新實(shí)體門店新價(jià)值，實(shí)體門店商業(yè)賦能，拓寬門店經(jīng)營新天地！
“六大賦能”，點(diǎn)亮新零售創(chuàng)新，創(chuàng)造新商業(yè)增長。1）“品牌IP再強(qiáng)化”：挖掘產(chǎn)品特色，點(diǎn)亮品牌IP；刷新品牌形象，強(qiáng)化IP背書。2）“品牌內(nèi)容體系搭建”：點(diǎn)亮品牌素材，創(chuàng)造品牌化內(nèi)容；連接全渠道觸點(diǎn)，創(chuàng)意品牌優(yōu)素材。3）“品牌私域創(chuàng)新”：強(qiáng)化品牌會員，搭建品牌私域體系；刷新門店“品牌化”消費(fèi)場景。4）“全渠道打通”：全渠道連接，線上線下一盤棋；實(shí)體門店大價(jià)值，強(qiáng)承載。5）“門店價(jià)值升級”：升級門店智能硬件，積累品牌交互數(shù)據(jù)；定義核心門店新價(jià)值。6）“區(qū)域位勢放大”：放大門店位置優(yōu)勢，聚合區(qū)域“泛商業(yè)資源”；門店下沉，連通線上，完善區(qū)域合伙人機(jī)制。
“品牌IP再強(qiáng)化”：挖掘產(chǎn)品特色，點(diǎn)亮品牌IP；刷新品牌形象，強(qiáng)化IP背書
挖掘產(chǎn)品特色，點(diǎn)亮品牌IP。實(shí)體店經(jīng)營，或提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，或創(chuàng)造高價(jià)值的服務(wù)，更或以強(qiáng)大的消費(fèi)特色牽引全渠道商業(yè)增長。產(chǎn)品特色，或以升級的產(chǎn)品功能解決用戶消費(fèi)難題，或以精品良品滿足高端用戶需求，更或以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品點(diǎn)亮品牌IP，讓品牌更加深入人心。
刷新品牌形象，強(qiáng)化IP背書。優(yōu)秀的門店經(jīng)營，離不開門店的強(qiáng)賦能支撐，離不開門店的優(yōu)質(zhì)形象加持，更離不開優(yōu)質(zhì)的IP做背書。細(xì)分用戶，以品牌IP塑造用戶的精品價(jià)值，滿足高端用戶需求；鎖定禮品市場，提供禮品套餐、經(jīng)典禮盒等滿足用戶送禮需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)良品鋪?zhàn)幽陥?bào)、21財(cái)經(jīng)、極目新聞、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2018年，良品鋪?zhàn)庸咎岢龈叨水a(chǎn)品戰(zhàn)略，重點(diǎn)省份的噸價(jià)呈現(xiàn)明顯的上升趨勢。產(chǎn)品端，公司主要以用戶的細(xì)分需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，在兒童及健身零食等細(xì)分市場處于銷量領(lǐng)先地位。
“品牌內(nèi)容體系搭建”：點(diǎn)亮品牌素材，創(chuàng)造品牌化內(nèi)容；連接全渠道觸點(diǎn)，創(chuàng)意品牌優(yōu)素材
點(diǎn)亮品牌素材，創(chuàng)造品牌化內(nèi)容。品牌戰(zhàn)略指引門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新門店品牌形象，優(yōu)秀的門店經(jīng)營，或以門店品牌素材點(diǎn)亮門店價(jià)值，或以豐富的品牌特色點(diǎn)亮產(chǎn)品測評，更或以強(qiáng)品牌特色提供在店測試、產(chǎn)品試用、會員服務(wù)等體驗(yàn)，持續(xù)創(chuàng)造實(shí)體門店大價(jià)值。
連接全渠道觸點(diǎn)，創(chuàng)意品牌優(yōu)素材。門店，不但為門店5公里內(nèi)的用戶提供商品售賣及生活服務(wù)，而且可以成為線下的“全渠道觸點(diǎn)”，為品牌提供高價(jià)值的形象展示，為商品成交提供更有力的支撐，為全渠道連接創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的“線下觸點(diǎn)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)良品鋪?zhàn)庸倬W(wǎng)、良品鋪?zhàn)幽陥?bào)、荊楚網(wǎng)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，良品鋪?zhàn)庸就ㄟ^影視作品植入、電視節(jié)目冠名等營造產(chǎn)品高端形象，終端通過店員培訓(xùn)、門店高端形象展示打造高端體驗(yàn)。其通過 “產(chǎn)品、傳播、體驗(yàn)”三位一體全面做實(shí)高端，賦予高品質(zhì)、高顏值、高體驗(yàn)的產(chǎn)品內(nèi)涵，高端零食形象有望率先搶占消費(fèi)者心智。
“品牌私域創(chuàng)新”：強(qiáng)化品牌會員，搭建品牌私域體系；刷新門店“品牌化”消費(fèi)場景
強(qiáng)化品牌會員，搭建品牌私域體系。優(yōu)秀的門店經(jīng)營，貴在聚合粉絲力量，以優(yōu)質(zhì)的商品激活用戶到店，以豐富的會員服務(wù)創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的價(jià)值，以更貼心的用戶經(jīng)營創(chuàng)造門店的“消費(fèi)價(jià)值”，讓品牌私域更有價(jià)值感，讓品牌會員更能提升門店?duì)I收。
刷新門店“品牌化”消費(fèi)場景。門店品牌化，才能創(chuàng)造門店的新價(jià)值，才能點(diǎn)亮門店的新特色，才能更新門店“品牌化”的消費(fèi)場景，以在店體驗(yàn)、在店品牌服務(wù)等活化品牌價(jià)值，以增值服務(wù)、商品特色等點(diǎn)亮品牌經(jīng)營，門店經(jīng)營，自然更上一層樓。
實(shí)體門店的價(jià)值，在于持續(xù)以品牌戰(zhàn)略打造品牌IP，以門店品牌營銷策劃刷新品牌內(nèi)容表現(xiàn)，以數(shù)字品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌價(jià)值，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌私域運(yùn)營。融入數(shù)字化，建設(shè)新門店，做強(qiáng)線下“全渠道觸點(diǎn)”，實(shí)體門店經(jīng)營，定會有大未來！更多方法請見《新零售新增長之實(shí)體門店商業(yè)賦能六法（下）》。
“六大賦能”，點(diǎn)亮新零售創(chuàng)新，創(chuàng)造新商業(yè)增長。1）“品牌IP再強(qiáng)化”：挖掘產(chǎn)品特色，點(diǎn)亮品牌IP；刷新品牌形象，強(qiáng)化IP背書。2）“品牌內(nèi)容體系搭建”：點(diǎn)亮品牌素材，創(chuàng)造品牌化內(nèi)容；連接全渠道觸點(diǎn)，創(chuàng)意品牌優(yōu)素材。3）“品牌私域創(chuàng)新”：強(qiáng)化品牌會員，搭建品牌私域體系；刷新門店“品牌化”消費(fèi)場景。4）“全渠道打通”：全渠道連接，線上線下一盤棋；實(shí)體門店大價(jià)值，強(qiáng)承載。5）“門店價(jià)值升級”：升級門店智能硬件，積累品牌交互數(shù)據(jù)；定義核心門店新價(jià)值。6）“區(qū)域位勢放大”：放大門店位置優(yōu)勢，聚合區(qū)域“泛商業(yè)資源”；門店下沉，連通線上，完善區(qū)域合伙人機(jī)制。
“品牌IP再強(qiáng)化”：挖掘產(chǎn)品特色，點(diǎn)亮品牌IP；刷新品牌形象，強(qiáng)化IP背書
挖掘產(chǎn)品特色，點(diǎn)亮品牌IP。實(shí)體店經(jīng)營，或提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，或創(chuàng)造高價(jià)值的服務(wù)，更或以強(qiáng)大的消費(fèi)特色牽引全渠道商業(yè)增長。產(chǎn)品特色，或以升級的產(chǎn)品功能解決用戶消費(fèi)難題，或以精品良品滿足高端用戶需求，更或以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品點(diǎn)亮品牌IP，讓品牌更加深入人心。
刷新品牌形象，強(qiáng)化IP背書。優(yōu)秀的門店經(jīng)營，離不開門店的強(qiáng)賦能支撐，離不開門店的優(yōu)質(zhì)形象加持，更離不開優(yōu)質(zhì)的IP做背書。細(xì)分用戶，以品牌IP塑造用戶的精品價(jià)值，滿足高端用戶需求；鎖定禮品市場，提供禮品套餐、經(jīng)典禮盒等滿足用戶送禮需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)良品鋪?zhàn)幽陥?bào)、21財(cái)經(jīng)、極目新聞、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2018年，良品鋪?zhàn)庸咎岢龈叨水a(chǎn)品戰(zhàn)略，重點(diǎn)省份的噸價(jià)呈現(xiàn)明顯的上升趨勢。產(chǎn)品端，公司主要以用戶的細(xì)分需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，在兒童及健身零食等細(xì)分市場處于銷量領(lǐng)先地位。
點(diǎn)亮品牌素材，創(chuàng)造品牌化內(nèi)容。品牌戰(zhàn)略指引門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新門店品牌形象，優(yōu)秀的門店經(jīng)營，或以門店品牌素材點(diǎn)亮門店價(jià)值，或以豐富的品牌特色點(diǎn)亮產(chǎn)品測評，更或以強(qiáng)品牌特色提供在店測試、產(chǎn)品試用、會員服務(wù)等體驗(yàn)，持續(xù)創(chuàng)造實(shí)體門店大價(jià)值。
連接全渠道觸點(diǎn)，創(chuàng)意品牌優(yōu)素材。門店，不但為門店5公里內(nèi)的用戶提供商品售賣及生活服務(wù)，而且可以成為線下的“全渠道觸點(diǎn)”，為品牌提供高價(jià)值的形象展示，為商品成交提供更有力的支撐，為全渠道連接創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的“線下觸點(diǎn)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)良品鋪?zhàn)庸倬W(wǎng)、良品鋪?zhàn)幽陥?bào)、荊楚網(wǎng)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，良品鋪?zhàn)庸就ㄟ^影視作品植入、電視節(jié)目冠名等營造產(chǎn)品高端形象，終端通過店員培訓(xùn)、門店高端形象展示打造高端體驗(yàn)。其通過 “產(chǎn)品、傳播、體驗(yàn)”三位一體全面做實(shí)高端，賦予高品質(zhì)、高顏值、高體驗(yàn)的產(chǎn)品內(nèi)涵，高端零食形象有望率先搶占消費(fèi)者心智。
強(qiáng)化品牌會員，搭建品牌私域體系。優(yōu)秀的門店經(jīng)營，貴在聚合粉絲力量，以優(yōu)質(zhì)的商品激活用戶到店，以豐富的會員服務(wù)創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的價(jià)值，以更貼心的用戶經(jīng)營創(chuàng)造門店的“消費(fèi)價(jià)值”，讓品牌私域更有價(jià)值感，讓品牌會員更能提升門店?duì)I收。
刷新門店“品牌化”消費(fèi)場景。門店品牌化，才能創(chuàng)造門店的新價(jià)值，才能點(diǎn)亮門店的新特色，才能更新門店“品牌化”的消費(fèi)場景，以在店體驗(yàn)、在店品牌服務(wù)等活化品牌價(jià)值，以增值服務(wù)、商品特色等點(diǎn)亮品牌經(jīng)營，門店經(jīng)營，自然更上一層樓。
實(shí)體門店的價(jià)值，在于持續(xù)以品牌戰(zhàn)略打造品牌IP，以門店品牌營銷策劃刷新品牌內(nèi)容表現(xiàn)，以數(shù)字品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌價(jià)值，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌私域運(yùn)營。融入數(shù)字化，建設(shè)新門店，做強(qiáng)線下“全渠道觸點(diǎn)”，實(shí)體門店經(jīng)營，定會有大未來！更多方法請見《新零售新增長之實(shí)體門店商業(yè)賦能六法（下）》。
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