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創(chuàng)新結(jié)構(gòu)化經(jīng)營，點(diǎn)亮新零售新增長。每家企業(yè)都身處不同的市場(chǎng)，都擁有不同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的企業(yè)增長，應(yīng)該是“結(jié)構(gòu)化增長”，以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)增長方向，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃增強(qiáng)“增長后勁”，以全渠道品牌策劃傳播提升“增長動(dòng)力”，更以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新“增長結(jié)構(gòu)”。以結(jié)構(gòu)化思維點(diǎn)亮企業(yè)增長，以“結(jié)構(gòu)化增長”創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值，更以“結(jié)構(gòu)化創(chuàng)造”更新企業(yè)經(jīng)營，如此，品牌持續(xù)增長，可期！
 
“三大方法”，創(chuàng)造結(jié)構(gòu)化增長。1）“洞悉發(fā)展階段”：戰(zhàn)略性識(shí)別商機(jī)，推動(dòng)企業(yè)新商業(yè)增長；洞悉企業(yè)發(fā)展新階段。2）“構(gòu)筑新增長驅(qū)動(dòng)力”：關(guān)注新商業(yè)增長；尋找企業(yè)增長發(fā)動(dòng)機(jī)。3）“助推業(yè)務(wù)市場(chǎng)躍遷”：點(diǎn)亮業(yè)務(wù)增長按鈕；刷新業(yè)務(wù)特色，打造高光市場(chǎng)。
 
“洞悉發(fā)展階段”：戰(zhàn)略性識(shí)別商機(jī)，推動(dòng)企業(yè)新商業(yè)增長；洞悉企業(yè)發(fā)展新階段
 
戰(zhàn)略性識(shí)別商機(jī)，推動(dòng)企業(yè)新商業(yè)增長。企業(yè)增長，需要抓住戰(zhàn)略性機(jī)遇，這種機(jī)遇，可以是宏觀環(huán)境創(chuàng)造的“新行業(yè)機(jī)遇”，可以是“技術(shù)變革”帶來的新機(jī)遇，如數(shù)字化技術(shù)帶來的廣泛應(yīng)用；更可以是企業(yè)新消費(fèi)帶來的“新市場(chǎng)”。
 
戰(zhàn)略性識(shí)別機(jī)會(huì)，戰(zhàn)略性創(chuàng)造價(jià)值，或以“產(chǎn)品革新”滿足新生代消費(fèi)，或以“品牌形象”創(chuàng)造新客戶認(rèn)知，或以“品牌戰(zhàn)略”放大高價(jià)值客戶認(rèn)同，更或以“全渠道品牌策劃傳播”激發(fā)用戶的新消費(fèi)，如“養(yǎng)元六個(gè)核桃”就是以“六個(gè)核桃”激發(fā)用戶“核桃補(bǔ)腦”的消費(fèi)心智，以“養(yǎng)元”品牌植入用戶消費(fèi)，以此創(chuàng)造“植物蛋白飲料”發(fā)展的“新春天”。
 
洞悉企業(yè)發(fā)展新階段。企業(yè)發(fā)展階段不同，“結(jié)構(gòu)化增長”的著眼點(diǎn)及關(guān)鍵舉措也不同。導(dǎo)入期的企業(yè)增長，多以“明星產(chǎn)品”打造為主，推動(dòng)產(chǎn)品的全渠道分銷，拓展更多區(qū)域市場(chǎng)，培育高價(jià)值、高忠誠消費(fèi)者；成長期的企業(yè)增長，通常會(huì)聚集“戰(zhàn)略市場(chǎng)”，培育品牌根據(jù)地，大力吸引新用戶，提升用戶復(fù)購率；成熟期及其后的企業(yè)增長，往往看重“精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)營”，全力創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃，堅(jiān)守“高價(jià)值”品牌戰(zhàn)略，更新數(shù)字品牌營銷策劃活動(dòng)，全面激活全渠道用戶運(yùn)營，全力累積數(shù)字化品牌資產(chǎn)。
 
“構(gòu)筑新增長驅(qū)動(dòng)力”：關(guān)注新商業(yè)增長；尋找企業(yè)增長發(fā)動(dòng)機(jī)
 
關(guān)注新商業(yè)增長。企業(yè)的結(jié)構(gòu)化增長，不但注重強(qiáng)有力增長要素挖掘，而且強(qiáng)化新商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，或以“技術(shù)革新”創(chuàng)造現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，或以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造高品質(zhì)生活，或以“超級(jí)用戶”更新大眾用戶消費(fèi)認(rèn)知。新商業(yè)，新價(jià)值，創(chuàng)造新時(shí)代的新增長。
 
尋找企業(yè)增長發(fā)動(dòng)機(jī)。“結(jié)構(gòu)化增長”的價(jià)值，在于企業(yè)擁有可以持續(xù)增長的“經(jīng)營架構(gòu)”，在于其擁有“品牌溢價(jià)”牽引的新商業(yè)價(jià)值結(jié)構(gòu)，更在于其可以持續(xù)依靠商品售賣、服務(wù)增值、聯(lián)合品牌IP等持續(xù)贏利。大品牌，創(chuàng)造大消費(fèi)；強(qiáng)品牌，創(chuàng)造強(qiáng)增長。企業(yè)，需要一臺(tái)可持續(xù)增長的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，需要一部可持續(xù)贏利的“增長機(jī)器”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，榮泰健康研發(fā)保持高投入，2021年公司研發(fā)投入為1.2 億元，占營收比重為 4.6%，在行業(yè)可比公司中最高，奧佳華、融捷健康、永藝股份，分別為 3.7%、2.6%、3.4%，外資龍頭 OSIM 研發(fā)費(fèi)用率僅為 0.18%，研發(fā)費(fèi)用率和絕對(duì)研發(fā)投入都與內(nèi)資品牌形成較大差距。 “助推業(yè)務(wù)市場(chǎng)躍遷”：點(diǎn)亮業(yè)務(wù)增長按鈕；刷新業(yè)務(wù)特色，打造高光市場(chǎng)
 
點(diǎn)亮業(yè)務(wù)增長按鈕。結(jié)構(gòu)化增長，其源頭是“業(yè)務(wù)的高增長”，這源于高價(jià)值、高溢價(jià)業(yè)務(wù)的開發(fā)，這源于高消費(fèi)特色品類的研制，這更源于“主題產(chǎn)品系列”的創(chuàng)造式經(jīng)營。業(yè)務(wù)增長時(shí)，高效的產(chǎn)品組合是需要的，高增值的服務(wù)體驗(yàn)是需要的，高產(chǎn)出的業(yè)務(wù)價(jià)值更是需要的。
 
刷新業(yè)務(wù)特色，打造高光市場(chǎng)。業(yè)務(wù)經(jīng)營，因結(jié)構(gòu)化增長而興，因用戶的高消費(fèi)價(jià)值而盛，因“高光高價(jià)值市場(chǎng)”而活。優(yōu)秀的結(jié)構(gòu)化增長，源于高價(jià)值業(yè)務(wù)的打造，源于“優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”的占據(jù)。
 
如國際一線奢侈品品牌，國內(nèi)第一站，大多會(huì)選擇在北京、上海等一線城市，或開設(shè)直營旗艦店，或聚合高端精英群體，或引入國際巨星代言，以明星人群、明星城市、明星消費(fèi)打造高光市場(chǎng)，以高光市場(chǎng)推動(dòng)企業(yè)“結(jié)構(gòu)化增長”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公眾號(hào)、國金證券研究所等綜合資訊表明，摩摩噠緊抓新營銷，在抖音渠道布局上領(lǐng)先對(duì)手，21.12-22.5 半年內(nèi)累計(jì)關(guān)聯(lián)直播 892 場(chǎng)，銷額累計(jì) 3252 萬元，在按摩椅品類中排名第一。
2022年5月，摩摩噠和王者榮耀合作發(fā)布英雄系列按摩椅，推出黑金限量款、靈動(dòng)森系、治愈夢(mèng)幻系三款產(chǎn)品，成為舒適破圈的一次成功嘗試。 新時(shí)代企業(yè)的結(jié)構(gòu)化增長，贏在企業(yè)對(duì)于戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的快速識(shí)別，勝在品牌戰(zhàn)略指引的品牌營銷策劃大創(chuàng)新，活在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新的“企業(yè)形象”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃構(gòu)筑的“新增長驅(qū)動(dòng)力”，新在“高光市場(chǎng)”推動(dòng)的業(yè)務(wù)市場(chǎng)躍遷。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新生代新消費(fèi)，創(chuàng)造新商業(yè)新階段，更新企業(yè)增長發(fā)動(dòng)，抓住戰(zhàn)略性發(fā)展機(jī)遇，企業(yè)的結(jié)構(gòu)化增長，行則將至，未來可期！