新零售新增長之構建新消費圖譜五法（下）
發(fā)布時間：2022-12-27 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長之構建新消費圖譜五法（上）》中，我們談到了“新消費圖譜”的價值及重點走向，談到了新消費圖譜構建的一些典型方法，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新消費價值。更重要的，融入用戶新生代消費，創(chuàng)造強大的產(chǎn)業(yè)背書，點亮用戶“大信賴”，積極建立“高協(xié)同消費場景”，積極創(chuàng)造“專業(yè)化品牌內(nèi)容”及消費大閉環(huán)，如此，新消費圖譜，必當價值斐然。
“五大方法”，構建新消費圖譜。1）“新消費大牽引”：融入新生代消費，推動消費迭代；大消費，牽引新商業(yè)增長。2）“強背書大信賴”：聚合產(chǎn)業(yè)資源，強背書拉升“品牌勢能”；強交互，強聯(lián)名，催生大信賴。3）“多場景高協(xié)同”：布局全渠道場景，搭建新消費觸點；體驗為主線，多場景高度串聯(lián)。4）“富內(nèi)容專業(yè)輸出”：刷新品牌特質(zhì)，豐富品牌化內(nèi)容輸出；圍繞產(chǎn)品消費，點亮產(chǎn)品特質(zhì)，構建強消費圖譜。5）“閉環(huán)式推進”：從知曉到購買消費，用戶消費自成一體；明星產(chǎn)品切入，多產(chǎn)品交互，新商業(yè)閉環(huán)形成。
“多場景高協(xié)同”：布局全渠道場景，搭建新消費觸點；體驗為主線，多場景高度串聯(lián)
布局全渠道場景，搭建新消費觸點。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新消費，新消費圖譜的價值，在于以全渠道場景吸引更廣泛的消費者，在于以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，更在于以數(shù)字品牌營銷創(chuàng)新激發(fā)“新消費觸點價值”。點亮新消費觸點，點亮新消費特色，讓新消費更有市場。
體驗為主線，多場景高度串聯(lián)。優(yōu)秀的消費體驗，不但拉升著新用戶新消費體驗，而且創(chuàng)造著“主力消費場景”。此類消費場景，或以在店消費體驗提升產(chǎn)品的感知，或以在線商城、智能AR等創(chuàng)造著品牌新感知，更或以線上咨詢、線下體驗、社群分銷等點亮全渠道品牌戰(zhàn)略。強化消費體驗，強化多場景串聯(lián)，品牌新消費圖譜升級，正當時。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公眾號、國金證券研究所等綜合資訊表明，榮泰健康公司利用線上營銷的優(yōu)勢，線上進一步為線下引流。其于2021年嘗試與經(jīng)銷商共設抖音店鋪，為線下門店引流；并通過抖音、視頻號等平臺的重點運營，為線下完成視頻拍攝制作超 400 條，支撐門店、商場、展會等渠道的傳播。
“富內(nèi)容專業(yè)輸出”：刷新品牌特質(zhì)，豐富品牌化內(nèi)容輸出；圍繞產(chǎn)品消費，點亮產(chǎn)品特質(zhì)，構建強消費圖譜
刷新品牌特質(zhì)，豐富品牌化內(nèi)容輸出。優(yōu)秀的新消費圖譜，依靠的是產(chǎn)業(yè)級品牌特質(zhì)，創(chuàng)造的是產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值，刷新的是產(chǎn)業(yè)級品牌形象，同時，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品評測、場景再現(xiàn)等拉升著消費感知，主題消費、情境模擬、體驗服務讓品牌化內(nèi)容更充實&更有價值感。
圍繞產(chǎn)品消費，點亮產(chǎn)品特質(zhì)，構建強消費圖譜。新消費經(jīng)營中，“產(chǎn)品消費”始終是新消費核心之一，高品質(zhì)的產(chǎn)品價值牽引著強品牌創(chuàng)造，高價值服務讓用戶更貼切的感受到產(chǎn)品價值，高價值的產(chǎn)品及高體驗服務構建強有力的“新消費圖譜”。產(chǎn)品服務越有特色，新消費圖譜越有價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，榮泰健康按摩椅產(chǎn)品迭代快速，經(jīng)歷從 2D 機芯到3 代 3D 機芯，從單機芯到雙機芯配置的演進，2019年公司進一步推出 4D 機芯，通過上下按摩球雙向運動，使按摩力度滲透至肌肉深層筋膜。
“閉環(huán)式推進”：從知曉到購買消費，用戶消費自成一體；明星產(chǎn)品切入，多產(chǎn)品交互，新商業(yè)閉環(huán)形成
從知曉到購買消費，用戶消費自成一體。新消費，本就是一次“商品購買到消費”的閉環(huán)。優(yōu)秀的新消費，從用戶知曉商品開始，繼而關注到品牌形象、服務價值，其間，優(yōu)秀的品牌已經(jīng)完成了“心智預售”，實現(xiàn)了“指名購買”；大 多數(shù)品牌，需要通過現(xiàn)場促銷、導購推薦、價格推廣等方式實現(xiàn)銷售。從知曉品牌、知曉產(chǎn)品到商品成交、產(chǎn)品消費，一氣呵成，新消費自會更具魅力。
明星產(chǎn)品切入，多產(chǎn)品交互，新商業(yè)閉環(huán)形成。明星產(chǎn)品，以高知名度開啟用戶的消費認知，以高曝光度提升用戶的“品牌認可度”，以高品質(zhì)、高價值度創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價值。明星產(chǎn)品切入，流量產(chǎn)品及形象產(chǎn)品后發(fā)，多產(chǎn)品組合高效生成，新用戶消費“水到渠成”，明星產(chǎn)品大大助推了新消費圖譜經(jīng)營。
新消費圖譜創(chuàng)新，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃“大創(chuàng)造”，強在全渠道品牌策劃傳播刷新的“強背書大信賴”，活在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“多場景高度協(xié)同”。更重要的是，刷新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，激發(fā)產(chǎn)業(yè)品牌能量，持續(xù)輸出專業(yè)化品牌內(nèi)容，推進新消費閉環(huán)，新消費圖譜，必有大發(fā)展！
“五大方法”，構建新消費圖譜。1）“新消費大牽引”：融入新生代消費，推動消費迭代；大消費，牽引新商業(yè)增長。2）“強背書大信賴”：聚合產(chǎn)業(yè)資源，強背書拉升“品牌勢能”；強交互，強聯(lián)名，催生大信賴。3）“多場景高協(xié)同”：布局全渠道場景，搭建新消費觸點；體驗為主線，多場景高度串聯(lián)。4）“富內(nèi)容專業(yè)輸出”：刷新品牌特質(zhì)，豐富品牌化內(nèi)容輸出；圍繞產(chǎn)品消費，點亮產(chǎn)品特質(zhì)，構建強消費圖譜。5）“閉環(huán)式推進”：從知曉到購買消費，用戶消費自成一體；明星產(chǎn)品切入，多產(chǎn)品交互，新商業(yè)閉環(huán)形成。
“多場景高協(xié)同”：布局全渠道場景，搭建新消費觸點；體驗為主線，多場景高度串聯(lián)
布局全渠道場景，搭建新消費觸點。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新消費，新消費圖譜的價值，在于以全渠道場景吸引更廣泛的消費者，在于以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，更在于以數(shù)字品牌營銷創(chuàng)新激發(fā)“新消費觸點價值”。點亮新消費觸點，點亮新消費特色，讓新消費更有市場。
體驗為主線，多場景高度串聯(lián)。優(yōu)秀的消費體驗，不但拉升著新用戶新消費體驗，而且創(chuàng)造著“主力消費場景”。此類消費場景，或以在店消費體驗提升產(chǎn)品的感知，或以在線商城、智能AR等創(chuàng)造著品牌新感知，更或以線上咨詢、線下體驗、社群分銷等點亮全渠道品牌戰(zhàn)略。強化消費體驗，強化多場景串聯(lián)，品牌新消費圖譜升級，正當時。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公眾號、國金證券研究所等綜合資訊表明，榮泰健康公司利用線上營銷的優(yōu)勢，線上進一步為線下引流。其于2021年嘗試與經(jīng)銷商共設抖音店鋪，為線下門店引流；并通過抖音、視頻號等平臺的重點運營，為線下完成視頻拍攝制作超 400 條，支撐門店、商場、展會等渠道的傳播。
刷新品牌特質(zhì)，豐富品牌化內(nèi)容輸出。優(yōu)秀的新消費圖譜，依靠的是產(chǎn)業(yè)級品牌特質(zhì)，創(chuàng)造的是產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值，刷新的是產(chǎn)業(yè)級品牌形象，同時，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品評測、場景再現(xiàn)等拉升著消費感知，主題消費、情境模擬、體驗服務讓品牌化內(nèi)容更充實&更有價值感。
圍繞產(chǎn)品消費，點亮產(chǎn)品特質(zhì)，構建強消費圖譜。新消費經(jīng)營中，“產(chǎn)品消費”始終是新消費核心之一，高品質(zhì)的產(chǎn)品價值牽引著強品牌創(chuàng)造，高價值服務讓用戶更貼切的感受到產(chǎn)品價值，高價值的產(chǎn)品及高體驗服務構建強有力的“新消費圖譜”。產(chǎn)品服務越有特色，新消費圖譜越有價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，榮泰健康按摩椅產(chǎn)品迭代快速，經(jīng)歷從 2D 機芯到3 代 3D 機芯，從單機芯到雙機芯配置的演進，2019年公司進一步推出 4D 機芯，通過上下按摩球雙向運動，使按摩力度滲透至肌肉深層筋膜。
從知曉到購買消費，用戶消費自成一體。新消費，本就是一次“商品購買到消費”的閉環(huán)。優(yōu)秀的新消費，從用戶知曉商品開始，繼而關注到品牌形象、服務價值，其間，優(yōu)秀的品牌已經(jīng)完成了“心智預售”，實現(xiàn)了“指名購買”；大 多數(shù)品牌，需要通過現(xiàn)場促銷、導購推薦、價格推廣等方式實現(xiàn)銷售。從知曉品牌、知曉產(chǎn)品到商品成交、產(chǎn)品消費，一氣呵成，新消費自會更具魅力。
明星產(chǎn)品切入，多產(chǎn)品交互，新商業(yè)閉環(huán)形成。明星產(chǎn)品，以高知名度開啟用戶的消費認知，以高曝光度提升用戶的“品牌認可度”，以高品質(zhì)、高價值度創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價值。明星產(chǎn)品切入，流量產(chǎn)品及形象產(chǎn)品后發(fā)，多產(chǎn)品組合高效生成，新用戶消費“水到渠成”，明星產(chǎn)品大大助推了新消費圖譜經(jīng)營。
新消費圖譜創(chuàng)新，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃“大創(chuàng)造”，強在全渠道品牌策劃傳播刷新的“強背書大信賴”，活在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“多場景高度協(xié)同”。更重要的是，刷新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，激發(fā)產(chǎn)業(yè)品牌能量，持續(xù)輸出專業(yè)化品牌內(nèi)容，推進新消費閉環(huán)，新消費圖譜，必有大發(fā)展！
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