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在上一篇文章《新零售新增長之打造全渠道五大要素（上）》中，我們談到了全渠道經營優(yōu)勢及一些經營要素，建議企業(yè)以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“品牌IP”拉升品牌知名度，以全渠道品牌策劃傳播提升品牌價值感，更以數字品牌營銷策劃打造“主力銷售場景”。持續(xù)輸出專業(yè)化內容，持續(xù)營造產品矩陣，持續(xù)創(chuàng)造高價值明星產品，全渠道經營，值得期待！
 
“五大要素”，打造全渠道，創(chuàng)造新零售新增長。1）“品牌IP”：拉升品牌知名度；提升品牌價值感，塑造強品牌IP。2）“強粉絲基礎”：持續(xù)擴大粉絲基礎；壯大品牌會員，全渠道分銷及流通。3）“主力銷售場景”：挖掘資源優(yōu)勢，構筑“新銷售場景”；建立主銷售渠道。4）“專業(yè)化內容體系”：聚合品牌、產品、用戶等高效資源；塑造專業(yè)化品牌價值，構筑高價值內容體系。5）“產品矩陣營造”：鍛造明星產品，打造“明星大單品”；建立產品矩陣，增強產品競爭力。
 
“專業(yè)化內容體系”：聚合品牌、產品、用戶等高效資源；塑造專業(yè)化品牌價值，構筑高價值內容體系
 
聚合品牌、產品、用戶等高效資源。全渠道經營，源于品牌價值的深度挖掘，源于品牌戰(zhàn)略指引下的產品資源大創(chuàng)造，更源于用戶品牌營銷策劃的大創(chuàng)新。優(yōu)秀的全渠道，必然是打通線上線下渠道觸點的全渠道經營，必然是基于企業(yè)門店體驗服務優(yōu)勢的全渠道，必然是基于全網數字品牌營銷策劃創(chuàng)新的全渠道。整合資源，做強全網品牌營銷，才是王道。
 
塑造專業(yè)化品牌價值，構筑高價值內容體系。專業(yè)化產品，創(chuàng)造專業(yè)化價值，奠定全渠道成長基礎。專業(yè)級品牌，因專業(yè)級產品價值而更加優(yōu)秀，因專業(yè)級消費體驗而更有客戶認可，因高價值的產品評測、精品評估等而更有價值。產品專業(yè)測評、消費口碑展示、高效交付秀單……內容越具有高價值，全渠道用戶交互越給力，品牌價值越卓越。
 
經典案例：根據公開資料、東北證券等綜合資訊表明，近年來，隨著以 Z 世代為代表的年輕消費群體日益壯大，洽洽與時俱進展開品牌年輕化轉型。2021 年公司陸續(xù)與元氣森林、Keep合作推出聯(lián)名禮盒及單品，深受年輕消費者歡迎，并且與全民 K 歌、B 站、 抖音等在年輕群體中極具影響力的娛樂休閑及社交平臺合作舉行洽洽20 周年主題 曲征集、風味瓜子視頻創(chuàng)作大賽、舞王挑戰(zhàn)賽等活動，吸引年輕消費群體關注。 “產品矩陣營造”：鍛造明星產品，打造“明星大單品”；建立產品矩陣，增強產品競爭力
 
鍛造明星產品，打造“明星大單品”。全渠道經營，離不開全渠道品牌策劃傳播，離不開優(yōu)質的產品打造，更離不開“大單品塑造”。優(yōu)秀的產品，或來源于高價值客戶的定制研發(fā)創(chuàng)意，或來源于線下門店的專業(yè)導購參與，更或源于“網紅產品”的參照式研發(fā)。明星產品，優(yōu)秀大單品，創(chuàng)造優(yōu)秀的全渠道經營。
 
建立產品矩陣，增強產品競爭力。產品矩陣，大多會有流量產品、形象產品、利潤產品之分，以升級的產品功能、廣泛的用戶消費基礎提升“流量產品曝光度”，以優(yōu)質產品、優(yōu)質內容做大“形象產品”，以高返利分傭、高銷售達成獎勵、高分享積分等做強“利潤產品”，并將三類產品融入“全渠道經營”，全力刷新全渠道價值。
 
經典案例：根據公司官網、東北證券等綜合資訊表明，目前洽洽公司堅果產品矩陣由小黃袋每日堅果、堅果燕麥片及益生菌每日堅果組成，公司以每日堅果為核心單品，從功能性、口感風味等角度進行產品矩陣延伸，2020年推出的每日堅果燕麥片瞄準早餐剛需場景，而益生菌每日堅果則切入學生兒童、孕婦等細分人群，進一步拓展堅果產品的消費場景，擴大消費人群。憑借強大的渠道推力與協(xié)同效應，2021年公司每日堅果小黃袋營收額接近10 億，燕麥片及益生菌每日堅果營收均破億。 全渠道經營，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在創(chuàng)新的全渠道品牌策劃傳播夯實的“強粉絲基礎”，新在數字品牌營銷策劃激發(fā)的“主力銷售場景”，活在“專業(yè)化內容體系”塑造的強品牌價值。融入數字化，點亮產品矩陣，創(chuàng)新全渠道品牌策劃營銷，全渠道經營，定有大未來！