新零售新增長之打造全渠道五大要素（上）
發(fā)布時間：2022-11-12 ????點擊數(shù)：
打造全渠道，激活新零售，創(chuàng)造新增長。全渠道經(jīng)營，貴在以品牌戰(zhàn)略刷新全渠道品牌營銷策劃，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌IP，以數(shù)字品牌營銷策劃持續(xù)強化粉絲基礎(chǔ)。點燃用戶消費熱情，創(chuàng)造全渠道的品牌大認同，革新全渠道的新消費場景，全渠道經(jīng)營，必有大成。
“五大要素”，打造全渠道，創(chuàng)造新零售新增長。1）“品牌IP”：拉升品牌知名度；提升品牌價值感，塑造強品牌IP。2）“強粉絲基礎(chǔ)”：持續(xù)擴大粉絲基礎(chǔ)；壯大品牌會員，全渠道分銷及流通。3）“主力銷售場景”：挖掘資源優(yōu)勢，構(gòu)筑“新銷售場景”；建立主銷售渠道。4）“專業(yè)化內(nèi)容體系”：聚合品牌、產(chǎn)品、用戶等高效資源；塑造專業(yè)化品牌價值，構(gòu)筑高價值內(nèi)容體系。5）“產(chǎn)品矩陣營造”：鍛造明星產(chǎn)品，打造“明星大單品”；建立產(chǎn)品矩陣，增強產(chǎn)品競爭力。
“品牌IP”：拉升品牌知名度；提升品牌價值感，塑造強品牌IP
拉升品牌知名度。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，用戶的消費熱情激發(fā)更多的品牌價值認同，品牌知名度因之而起。優(yōu)秀的品牌，源于新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，源于品牌高曝光度，源于創(chuàng)新的品牌經(jīng)營。
提升品牌價值感，塑造強品牌IP。全渠道經(jīng)營，創(chuàng)造的是強大的用戶交互，點亮的是強品牌價值，塑造的是強品牌IP認同。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，因更新的產(chǎn)品價值而興，因卓越的產(chǎn)品個性化設(shè)計而盛，因高辨識度品牌而極具品牌活力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料、公司官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，洽洽作為國民瓜子堅果零食龍頭，積累了較高的知名度與消費者認可度，2022年繼續(xù)以262.91億元品牌價值入選“中國品牌價值500強”，是堅果行業(yè)標桿品牌，紅袋瓜子經(jīng)典單品深入人心。
“強粉絲基礎(chǔ)”：持續(xù)擴大粉絲基礎(chǔ)；壯大品牌會員，全渠道分銷及流通
持續(xù)擴大粉絲基礎(chǔ)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶對品牌的高度認同，全渠道經(jīng)營，因擴大的粉絲基礎(chǔ)而更有成長潛力，因強大的品牌經(jīng)營而更具“用戶認知度”，因線上線下的高度聯(lián)動而激活用戶參與熱情。粉絲越多，熱情越高，品牌經(jīng)營越給力。
壯大品牌會員，全渠道分銷及流通。品牌會員，源于龐大的用戶消費，源于持續(xù)的品牌會員吸納與運營，更源于全渠道分銷觸點的建立健全?；诰€下優(yōu)質(zhì)消費體驗，打造“品牌會員店”；基于線上高效交流，打造“品牌社群”；基于定制化、個性化需求，建立“高端會員商業(yè)”。粉絲基礎(chǔ)有多強，品牌經(jīng)營就有多強。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料、東北證券等綜合資訊表明，洽洽以高端“葵珍”系列精品瓜子瞄準高端人群，通過高端俱樂部、茶樓、私人會所、會議等渠道精準對接高端人群，增強其消費黏性。其于 2021 年對葵珍系列進行原料包裝升級，同時于 2022 年 5 月下旬發(fā)布公告贈予公司股東葵珍禮盒并收集反饋，2022年營收預(yù)計突破億級體量并帶動毛利率提高。
“主力銷售場景”：挖掘資源優(yōu)勢，構(gòu)筑“新銷售場景”；建立主銷售渠道
挖掘資源優(yōu)勢，構(gòu)筑“新銷售場景”。每家企業(yè)都有自己的資源優(yōu)勢，每家企業(yè)都有自己的經(jīng)營能力，全渠道經(jīng)營，就是要統(tǒng)籌企業(yè)的各類資源及經(jīng)營能力，圍繞“全渠道分銷及運營”刷新品牌認知，以“優(yōu)勢資源”聚合用戶消費，以“全渠道運營能力”盤活各經(jīng)營觸點，建立“品牌化消費場景”。
建立主銷售渠道。全渠道經(jīng)營，建立全渠道經(jīng)營觸點是需要的，但并非建立企業(yè)“均衡用力”，依托產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，依托場景經(jīng)營優(yōu)勢，建立企業(yè)的“主銷售渠道”，建立主銷售場景，可以放大產(chǎn)品特點，聚合更高品質(zhì)的用戶，如王老吉主打“怕上火 喝王老吉”，主攻餐飲等美食主渠道，商超、線上等作為輔助渠道，以此實現(xiàn)全渠道經(jīng)營。
全渠道經(jīng)營，需要企業(yè)深度挖掘其競爭優(yōu)勢，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌IP，以強粉絲經(jīng)營、強會員聚合激發(fā)數(shù)字品牌營銷策劃效果，更以“主力銷售場景”激發(fā)用戶的大消費，將全渠道各經(jīng)營觸點連接起來。更多要素請見《新零售新增長之打造全渠道五大要素（下）》。
“五大要素”，打造全渠道，創(chuàng)造新零售新增長。1）“品牌IP”：拉升品牌知名度；提升品牌價值感，塑造強品牌IP。2）“強粉絲基礎(chǔ)”：持續(xù)擴大粉絲基礎(chǔ)；壯大品牌會員，全渠道分銷及流通。3）“主力銷售場景”：挖掘資源優(yōu)勢，構(gòu)筑“新銷售場景”；建立主銷售渠道。4）“專業(yè)化內(nèi)容體系”：聚合品牌、產(chǎn)品、用戶等高效資源；塑造專業(yè)化品牌價值，構(gòu)筑高價值內(nèi)容體系。5）“產(chǎn)品矩陣營造”：鍛造明星產(chǎn)品，打造“明星大單品”；建立產(chǎn)品矩陣，增強產(chǎn)品競爭力。
“品牌IP”：拉升品牌知名度；提升品牌價值感，塑造強品牌IP
拉升品牌知名度。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，用戶的消費熱情激發(fā)更多的品牌價值認同，品牌知名度因之而起。優(yōu)秀的品牌，源于新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，源于品牌高曝光度，源于創(chuàng)新的品牌經(jīng)營。
提升品牌價值感，塑造強品牌IP。全渠道經(jīng)營，創(chuàng)造的是強大的用戶交互，點亮的是強品牌價值，塑造的是強品牌IP認同。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，因更新的產(chǎn)品價值而興，因卓越的產(chǎn)品個性化設(shè)計而盛，因高辨識度品牌而極具品牌活力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料、公司官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，洽洽作為國民瓜子堅果零食龍頭，積累了較高的知名度與消費者認可度，2022年繼續(xù)以262.91億元品牌價值入選“中國品牌價值500強”，是堅果行業(yè)標桿品牌，紅袋瓜子經(jīng)典單品深入人心。
持續(xù)擴大粉絲基礎(chǔ)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶對品牌的高度認同，全渠道經(jīng)營，因擴大的粉絲基礎(chǔ)而更有成長潛力，因強大的品牌經(jīng)營而更具“用戶認知度”，因線上線下的高度聯(lián)動而激活用戶參與熱情。粉絲越多，熱情越高，品牌經(jīng)營越給力。
壯大品牌會員，全渠道分銷及流通。品牌會員，源于龐大的用戶消費，源于持續(xù)的品牌會員吸納與運營，更源于全渠道分銷觸點的建立健全?；诰€下優(yōu)質(zhì)消費體驗，打造“品牌會員店”；基于線上高效交流，打造“品牌社群”；基于定制化、個性化需求，建立“高端會員商業(yè)”。粉絲基礎(chǔ)有多強，品牌經(jīng)營就有多強。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料、東北證券等綜合資訊表明，洽洽以高端“葵珍”系列精品瓜子瞄準高端人群，通過高端俱樂部、茶樓、私人會所、會議等渠道精準對接高端人群，增強其消費黏性。其于 2021 年對葵珍系列進行原料包裝升級，同時于 2022 年 5 月下旬發(fā)布公告贈予公司股東葵珍禮盒并收集反饋，2022年營收預(yù)計突破億級體量并帶動毛利率提高。
挖掘資源優(yōu)勢，構(gòu)筑“新銷售場景”。每家企業(yè)都有自己的資源優(yōu)勢，每家企業(yè)都有自己的經(jīng)營能力，全渠道經(jīng)營，就是要統(tǒng)籌企業(yè)的各類資源及經(jīng)營能力，圍繞“全渠道分銷及運營”刷新品牌認知，以“優(yōu)勢資源”聚合用戶消費，以“全渠道運營能力”盤活各經(jīng)營觸點，建立“品牌化消費場景”。
建立主銷售渠道。全渠道經(jīng)營，建立全渠道經(jīng)營觸點是需要的，但并非建立企業(yè)“均衡用力”，依托產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，依托場景經(jīng)營優(yōu)勢，建立企業(yè)的“主銷售渠道”，建立主銷售場景，可以放大產(chǎn)品特點，聚合更高品質(zhì)的用戶，如王老吉主打“怕上火 喝王老吉”，主攻餐飲等美食主渠道，商超、線上等作為輔助渠道，以此實現(xiàn)全渠道經(jīng)營。
全渠道經(jīng)營，需要企業(yè)深度挖掘其競爭優(yōu)勢，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌IP，以強粉絲經(jīng)營、強會員聚合激發(fā)數(shù)字品牌營銷策劃效果，更以“主力銷售場景”激發(fā)用戶的大消費，將全渠道各經(jīng)營觸點連接起來。更多要素請見《新零售新增長之打造全渠道五大要素（下）》。
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