新零售新增長(zhǎng)之抖音電商業(yè)務(wù)五大定位（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-11-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長(zhǎng)之抖音電商業(yè)務(wù)五大定位（上）》中，我們談到了抖音電商業(yè)務(wù)定位的重要性，建議企業(yè)以“賣貨”創(chuàng)新產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃，以“宣傳”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，與門店互動(dòng)、到店核銷等全渠道數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新相結(jié)合，更重要的是，企業(yè)要認(rèn)識(shí)到抖音電商作為品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要觸點(diǎn)，做大產(chǎn)品銷量是重要的，做強(qiáng)品牌體驗(yàn)更是重要的。
“五大定位”，刷新抖音電商新價(jià)值。1）“賣貨型定位”：將抖音作為賣貨型渠道；設(shè)立渠道專供款，疾速賣貨。2）“宣傳型定位”：宣傳品牌，提升品牌曝光率；傳播公司價(jià)值，擴(kuò)大品牌影響力。3）“銷售型定位”：抖音作為主力銷售渠道；銷售導(dǎo)向，產(chǎn)品齊全，價(jià)格合理。4）“品牌型定位”：打造抖品牌，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主戰(zhàn)場(chǎng)；強(qiáng)化品牌訴求，創(chuàng)造品牌感知。5）“營(yíng)銷型定位”：多為供應(yīng)鏈廠家，作為營(yíng)銷主陣地；通過(guò)抖音營(yíng)銷，找到商品營(yíng)銷出口。
“銷售型定位”：抖音作為主力銷售渠道；銷售導(dǎo)向，產(chǎn)品齊全，價(jià)格合理
抖音作為主力銷售渠道。抖音電商，依托的是龐大的抖音用戶，做的是電子商務(wù)生意，企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，無(wú)論多么優(yōu)秀的抖音電商，都只是企業(yè)的一條銷售渠道，而鑒于其高潛力、高增長(zhǎng)、高品牌影響力，抖音電商可以作為主力渠道來(lái)經(jīng)營(yíng)。
銷售導(dǎo)向，產(chǎn)品齊全，價(jià)格合理。抖音電商，“電商銷售”應(yīng)該成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主渠道定位之一，依靠龐大的抖音用戶，全力放大產(chǎn)品銷售，盤活優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，高端產(chǎn)品主打高性能、大品牌形象，中檔產(chǎn)品主打高性價(jià)比、強(qiáng)產(chǎn)品形象，價(jià)格合理，自然備受關(guān)注。
經(jīng)典案例：根據(jù)飛瓜、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，大部分品牌都是在6月1日、6月3日、6月18日這三天取得突出業(yè)績(jī)，活動(dòng)全期雅詩(shī)蘭黛、后、雅萌分別以2.2億元、1.8億元、1.4億元位居前三名，其中“后天氣丹花獻(xiàn)光彩禮盒”登頂抖音單品熱賣榜。TOP30里國(guó)貨 品牌超過(guò)半數(shù)，花西子和珀萊雅表現(xiàn)突出，銷售額均破億元，此外彩棠也沖進(jìn)了 TOP30榜單，其爆款套裝(四色眼影盤+三色修容盤)名列抖音新品榜TOP3。
“品牌型定位”：打造抖品牌，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主戰(zhàn)場(chǎng)；強(qiáng)化品牌訴求，創(chuàng)造品牌感知
打造抖品牌，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，抖音電商做得好，抖音用戶服務(wù)到位，粉絲喜歡，“抖品牌”不失為一項(xiàng)重要選擇。做強(qiáng)抖品牌，做精產(chǎn)品內(nèi)容，引入打卡、測(cè)評(píng)等多種交互形式，品牌感知可以更深刻。
強(qiáng)化品牌訴求，創(chuàng)造品牌感知。全渠道策劃傳播助力抖音電商經(jīng)營(yíng)，全渠道點(diǎn)亮品牌價(jià)值，全渠道激發(fā)抖音產(chǎn)品優(yōu)惠核銷，全渠道創(chuàng)造“抖音感知”，同時(shí)細(xì)分全渠道用戶類型，以高價(jià)值產(chǎn)品點(diǎn)亮品牌訴求，以高性能產(chǎn)品做強(qiáng)品牌感知，有此，抖品牌，可以期待！
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，周大生自2021年起布局“站外 種草+平臺(tái)直播轉(zhuǎn)化+私域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”的年輕態(tài)營(yíng)銷戰(zhàn)略，發(fā)力抖音、小紅書等 新興社交電商和興趣電商渠道；4月聯(lián)動(dòng)抖音電商“抖in新寶藏”開(kāi)展國(guó)潮盛典活動(dòng)，進(jìn)行總裁直播、達(dá)人直播，達(dá)成平臺(tái)聲量超2.2億，GMV 3500萬(wàn)；“#國(guó)潮任 我變”抖音話題曝光破1.2億，參與人數(shù)超3.1萬(wàn)，店鋪粉絲增長(zhǎng)超16萬(wàn)。
“營(yíng)銷型定位”：多為供應(yīng)鏈廠家，作為營(yíng)銷主陣地；通過(guò)抖音營(yíng)銷，找到商品營(yíng)銷出口
多為供應(yīng)鏈廠家，作為營(yíng)銷主陣地。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活抖音電商大發(fā)展，優(yōu)秀的供應(yīng)鏈廠家，大多依靠強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，積極制造多組合產(chǎn)品，以“明星產(chǎn)品”吸引著用戶目光，“特價(jià)產(chǎn)品”提供著巨大銷售額，龐大的銷量牽引著供應(yīng)鏈升級(jí)，為供應(yīng)鏈廠家轉(zhuǎn)型提供了一條新路徑。
通過(guò)抖音營(yíng)銷，找到商品營(yíng)銷出口。供應(yīng)鏈廠家，擅長(zhǎng)優(yōu)秀的產(chǎn)品制造，擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)，其抖音電商業(yè)務(wù)，多數(shù)和MCN機(jī)構(gòu)等合作，共同打造“爆款產(chǎn)品”，小單試銷、快速追產(chǎn)，以強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)推進(jìn)“爆品營(yíng)銷”，更優(yōu)秀者，則會(huì)打造自我品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“品牌化轉(zhuǎn)型”，真正進(jìn)化為“品牌商”。
企業(yè)資源能力不同，其對(duì)抖音電商的熟悉程度、擅長(zhǎng)程度等也不同，優(yōu)秀企業(yè)，總會(huì)依托自已的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或以“賣貨型定位”創(chuàng)新全渠道品牌營(yíng)銷策劃，或以“宣傳型定位”革新全渠道品牌策劃傳播，或以新穎的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“銷售型定位”，更或以品牌戰(zhàn)略指引“品牌型定位”、“營(yíng)銷型定位”推進(jìn)。做好抖音用戶，做好抖音電商，助推企業(yè)大發(fā)展，未來(lái)可期！
“五大定位”，刷新抖音電商新價(jià)值。1）“賣貨型定位”：將抖音作為賣貨型渠道；設(shè)立渠道專供款，疾速賣貨。2）“宣傳型定位”：宣傳品牌，提升品牌曝光率；傳播公司價(jià)值，擴(kuò)大品牌影響力。3）“銷售型定位”：抖音作為主力銷售渠道；銷售導(dǎo)向，產(chǎn)品齊全，價(jià)格合理。4）“品牌型定位”：打造抖品牌，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主戰(zhàn)場(chǎng)；強(qiáng)化品牌訴求，創(chuàng)造品牌感知。5）“營(yíng)銷型定位”：多為供應(yīng)鏈廠家，作為營(yíng)銷主陣地；通過(guò)抖音營(yíng)銷，找到商品營(yíng)銷出口。
“銷售型定位”：抖音作為主力銷售渠道；銷售導(dǎo)向，產(chǎn)品齊全，價(jià)格合理
抖音作為主力銷售渠道。抖音電商，依托的是龐大的抖音用戶，做的是電子商務(wù)生意，企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，無(wú)論多么優(yōu)秀的抖音電商，都只是企業(yè)的一條銷售渠道，而鑒于其高潛力、高增長(zhǎng)、高品牌影響力，抖音電商可以作為主力渠道來(lái)經(jīng)營(yíng)。
銷售導(dǎo)向，產(chǎn)品齊全，價(jià)格合理。抖音電商，“電商銷售”應(yīng)該成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主渠道定位之一，依靠龐大的抖音用戶，全力放大產(chǎn)品銷售，盤活優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，高端產(chǎn)品主打高性能、大品牌形象，中檔產(chǎn)品主打高性價(jià)比、強(qiáng)產(chǎn)品形象，價(jià)格合理，自然備受關(guān)注。
經(jīng)典案例：根據(jù)飛瓜、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，大部分品牌都是在6月1日、6月3日、6月18日這三天取得突出業(yè)績(jī)，活動(dòng)全期雅詩(shī)蘭黛、后、雅萌分別以2.2億元、1.8億元、1.4億元位居前三名，其中“后天氣丹花獻(xiàn)光彩禮盒”登頂抖音單品熱賣榜。TOP30里國(guó)貨 品牌超過(guò)半數(shù)，花西子和珀萊雅表現(xiàn)突出，銷售額均破億元，此外彩棠也沖進(jìn)了 TOP30榜單，其爆款套裝(四色眼影盤+三色修容盤)名列抖音新品榜TOP3。
打造抖品牌，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，抖音電商做得好，抖音用戶服務(wù)到位，粉絲喜歡，“抖品牌”不失為一項(xiàng)重要選擇。做強(qiáng)抖品牌，做精產(chǎn)品內(nèi)容，引入打卡、測(cè)評(píng)等多種交互形式，品牌感知可以更深刻。
強(qiáng)化品牌訴求，創(chuàng)造品牌感知。全渠道策劃傳播助力抖音電商經(jīng)營(yíng)，全渠道點(diǎn)亮品牌價(jià)值，全渠道激發(fā)抖音產(chǎn)品優(yōu)惠核銷，全渠道創(chuàng)造“抖音感知”，同時(shí)細(xì)分全渠道用戶類型，以高價(jià)值產(chǎn)品點(diǎn)亮品牌訴求，以高性能產(chǎn)品做強(qiáng)品牌感知，有此，抖品牌，可以期待！
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，周大生自2021年起布局“站外 種草+平臺(tái)直播轉(zhuǎn)化+私域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”的年輕態(tài)營(yíng)銷戰(zhàn)略，發(fā)力抖音、小紅書等 新興社交電商和興趣電商渠道；4月聯(lián)動(dòng)抖音電商“抖in新寶藏”開(kāi)展國(guó)潮盛典活動(dòng)，進(jìn)行總裁直播、達(dá)人直播，達(dá)成平臺(tái)聲量超2.2億，GMV 3500萬(wàn)；“#國(guó)潮任 我變”抖音話題曝光破1.2億，參與人數(shù)超3.1萬(wàn)，店鋪粉絲增長(zhǎng)超16萬(wàn)。
多為供應(yīng)鏈廠家，作為營(yíng)銷主陣地。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活抖音電商大發(fā)展，優(yōu)秀的供應(yīng)鏈廠家，大多依靠強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，積極制造多組合產(chǎn)品，以“明星產(chǎn)品”吸引著用戶目光，“特價(jià)產(chǎn)品”提供著巨大銷售額，龐大的銷量牽引著供應(yīng)鏈升級(jí)，為供應(yīng)鏈廠家轉(zhuǎn)型提供了一條新路徑。
通過(guò)抖音營(yíng)銷，找到商品營(yíng)銷出口。供應(yīng)鏈廠家，擅長(zhǎng)優(yōu)秀的產(chǎn)品制造，擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)，其抖音電商業(yè)務(wù)，多數(shù)和MCN機(jī)構(gòu)等合作，共同打造“爆款產(chǎn)品”，小單試銷、快速追產(chǎn)，以強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)推進(jìn)“爆品營(yíng)銷”，更優(yōu)秀者，則會(huì)打造自我品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“品牌化轉(zhuǎn)型”，真正進(jìn)化為“品牌商”。
企業(yè)資源能力不同，其對(duì)抖音電商的熟悉程度、擅長(zhǎng)程度等也不同，優(yōu)秀企業(yè)，總會(huì)依托自已的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或以“賣貨型定位”創(chuàng)新全渠道品牌營(yíng)銷策劃，或以“宣傳型定位”革新全渠道品牌策劃傳播，或以新穎的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“銷售型定位”，更或以品牌戰(zhàn)略指引“品牌型定位”、“營(yíng)銷型定位”推進(jìn)。做好抖音用戶，做好抖音電商，助推企業(yè)大發(fā)展，未來(lái)可期！
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