新零售新增長之高價(jià)值消費(fèi)品三大打法
發(fā)布時(shí)間：2022-11-09 ????點(diǎn)擊數(shù)：
高價(jià)值消費(fèi)品，創(chuàng)造新零售，助推新增長。高價(jià)值消費(fèi)品，點(diǎn)亮的是高價(jià)值消費(fèi)，創(chuàng)造的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，刷新的是高價(jià)值產(chǎn)品品牌營銷策劃。高價(jià)值消費(fèi)品品牌經(jīng)營，貴在以品牌戰(zhàn)略指引高價(jià)值產(chǎn)品創(chuàng)新，以品牌KOL點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，更以數(shù)字品牌營銷策劃精選優(yōu)質(zhì)單品、活化高價(jià)值表現(xiàn)。點(diǎn)亮高價(jià)值，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)消費(fèi)品，高價(jià)值消費(fèi)品品牌增長，未來可期！
“三大打法”，創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)品。1）“做強(qiáng)產(chǎn)品差異化”：做高品質(zhì)，瞄準(zhǔn)高品質(zhì)人群；拉升產(chǎn)品差異化，做強(qiáng)產(chǎn)品概念。2）“培育品牌KOL”：統(tǒng)籌短視頻等新陣地，創(chuàng)新數(shù)字品牌傳播；鍛造自主品牌主播，減少外部依賴。3）“精選優(yōu)質(zhì)單品”：精選暢銷SKU，點(diǎn)亮大單品；推進(jìn)全渠道分銷，拉升供應(yīng)鏈敏捷度。
“做強(qiáng)產(chǎn)品差異化”：做高品質(zhì)，瞄準(zhǔn)高品質(zhì)人群；拉升產(chǎn)品差異化，做強(qiáng)產(chǎn)品概念
做高品質(zhì)，瞄準(zhǔn)高品質(zhì)人群。高價(jià)值消費(fèi)品，因高價(jià)值品牌戰(zhàn)略著稱，因高價(jià)值產(chǎn)品特色吸引用戶，更因“高品質(zhì)人群”而極有魅力。優(yōu)秀的消費(fèi)品，尤其是高價(jià)值消費(fèi)品，注定先由小眾消費(fèi)人群開始，從小眾類消費(fèi)開始，吸引的高端小眾人群越多，其價(jià)值越大，越受歡迎。
拉升產(chǎn)品差異化，做強(qiáng)產(chǎn)品概念。無差異不高端，無價(jià)值不高端，無優(yōu)秀產(chǎn)品概念不出位，優(yōu)秀的高價(jià)值消費(fèi)品，因“產(chǎn)品差異化”更有活力，因“產(chǎn)品高價(jià)值”更有魅力，因“優(yōu)秀產(chǎn)品概念”更有用戶吸引力。讓差異化更明顯，讓產(chǎn)品概述更契合用戶心智，高價(jià)值消費(fèi)品，才會倍受歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、美團(tuán)超市、東吳證券研究所等綜合資訊表明，全國乳企打造高端產(chǎn)品線，區(qū)域性乳企強(qiáng)調(diào)“鮮”價(jià)值。2018年，蒙牛和伊利相繼推出低溫鮮奶產(chǎn)品。蒙牛通過每日鮮語和現(xiàn)代牧場打造高端和中端產(chǎn)品線，按收入計(jì) 2021 年市占率達(dá)13.4%。光明旗下致優(yōu)和特品保質(zhì)期為 7 天，保留更多營養(yǎng)成分；新乳業(yè)開辟黃金 24 小時(shí)系列，強(qiáng)化極致新鮮理念。
“培育品牌KOL”：統(tǒng)籌短視頻等新陣地，創(chuàng)新數(shù)字品牌傳播；鍛造自主品牌主播，減少外部依賴
統(tǒng)籌短視頻等新陣地，創(chuàng)新數(shù)字品牌傳播。高價(jià)值消費(fèi)品，需要更優(yōu)質(zhì)的傳播，需要更多新媒體的創(chuàng)新突破，豐富短視頻直播等新媒體傳播形式，刷新數(shù)字品牌新價(jià)值，以新產(chǎn)品使用牽引產(chǎn)品評測、消費(fèi)評估等產(chǎn)品類視頻，以品牌資訊、品牌內(nèi)容、專業(yè)展示等點(diǎn)亮高價(jià)值產(chǎn)品，更以在線評估、在線交互、AR展示等讓用戶體驗(yàn)更全面&交互更深入。
鍛造自主品牌主播，減少外部依賴。高價(jià)值消費(fèi)品，因品牌KOL而更強(qiáng)大，因品牌價(jià)值而更有特色，點(diǎn)亮品牌主播&更新品牌價(jià)值更重要，優(yōu)選熟悉產(chǎn)品特性的主播，點(diǎn)亮產(chǎn)品的特性；強(qiáng)化主播的“主播場景”，讓主播背景與產(chǎn)品消費(fèi)場景融為一體；與外部達(dá)人有效合作，讓達(dá)人“賣貨”再快一些，讓用戶對品牌的認(rèn)可更多一些。
“精選優(yōu)質(zhì)單品”：精選暢銷SKU，點(diǎn)亮大單品；推進(jìn)全渠道分銷，拉升供應(yīng)鏈敏捷度
精選暢銷SKU，點(diǎn)亮大單品。高價(jià)值消費(fèi)品，需要精選SKU，以高潛力、高價(jià)值、高增長、高消費(fèi)潛力優(yōu)選“產(chǎn)品”，以“產(chǎn)品特性”鎖定優(yōu)質(zhì)人群，以“優(yōu)秀單品”引發(fā)用戶關(guān)注，更以“暢銷SKU”提升用戶銷量，讓“大單品”更有沖勁及活力。
推進(jìn)全渠道分銷，拉升供應(yīng)鏈敏捷度。全渠道分銷，全渠道經(jīng)營，日益成為高價(jià)值消費(fèi)品的“經(jīng)營標(biāo)配”，線上咨詢交流、線下終端體驗(yàn)、社群用戶分享大大激活用戶潛力，以“全渠道訂單交付”活化供應(yīng)鏈價(jià)值，以“小單、快返”等優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈確保產(chǎn)品品質(zhì)，高價(jià)值消費(fèi)品經(jīng)營，一鏈而成，一路前行。
經(jīng)典案例：根據(jù)頭豹、天鮮配官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，2018 年初，光明攜經(jīng)銷商體系接入阿里巴巴零售通平臺，利用阿里巴巴零售通的技術(shù)建立數(shù)據(jù)化的管理系統(tǒng)；并于 2019 年與阿里 云達(dá)成合作，在新零售、支付、物流、智慧門店等方面推動(dòng)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。2019 年阿里巴巴入股蒙牛旗下訂奶 O2O 平臺“天鮮配”，打造了“線上平臺訂奶，樓下智能冰柜取奶”的新模式，滿足消費(fèi)者對鮮奶的口感追求。
高價(jià)值消費(fèi)品，因品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃而興，因全渠道品牌策劃傳播而吸引用戶目光，因數(shù)字品牌營銷策劃而持續(xù)強(qiáng)化“產(chǎn)品差異”。做高產(chǎn)品品質(zhì)，拉升產(chǎn)品差異，培育品牌KOL，精選優(yōu)質(zhì)單品，高價(jià)值消費(fèi)品經(jīng)營，未來可期！
“三大打法”，創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)品。1）“做強(qiáng)產(chǎn)品差異化”：做高品質(zhì)，瞄準(zhǔn)高品質(zhì)人群；拉升產(chǎn)品差異化，做強(qiáng)產(chǎn)品概念。2）“培育品牌KOL”：統(tǒng)籌短視頻等新陣地，創(chuàng)新數(shù)字品牌傳播；鍛造自主品牌主播，減少外部依賴。3）“精選優(yōu)質(zhì)單品”：精選暢銷SKU，點(diǎn)亮大單品；推進(jìn)全渠道分銷，拉升供應(yīng)鏈敏捷度。
“做強(qiáng)產(chǎn)品差異化”：做高品質(zhì)，瞄準(zhǔn)高品質(zhì)人群；拉升產(chǎn)品差異化，做強(qiáng)產(chǎn)品概念
做高品質(zhì)，瞄準(zhǔn)高品質(zhì)人群。高價(jià)值消費(fèi)品，因高價(jià)值品牌戰(zhàn)略著稱，因高價(jià)值產(chǎn)品特色吸引用戶，更因“高品質(zhì)人群”而極有魅力。優(yōu)秀的消費(fèi)品，尤其是高價(jià)值消費(fèi)品，注定先由小眾消費(fèi)人群開始，從小眾類消費(fèi)開始，吸引的高端小眾人群越多，其價(jià)值越大，越受歡迎。
拉升產(chǎn)品差異化，做強(qiáng)產(chǎn)品概念。無差異不高端，無價(jià)值不高端，無優(yōu)秀產(chǎn)品概念不出位，優(yōu)秀的高價(jià)值消費(fèi)品，因“產(chǎn)品差異化”更有活力，因“產(chǎn)品高價(jià)值”更有魅力，因“優(yōu)秀產(chǎn)品概念”更有用戶吸引力。讓差異化更明顯，讓產(chǎn)品概述更契合用戶心智，高價(jià)值消費(fèi)品，才會倍受歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、美團(tuán)超市、東吳證券研究所等綜合資訊表明，全國乳企打造高端產(chǎn)品線，區(qū)域性乳企強(qiáng)調(diào)“鮮”價(jià)值。2018年，蒙牛和伊利相繼推出低溫鮮奶產(chǎn)品。蒙牛通過每日鮮語和現(xiàn)代牧場打造高端和中端產(chǎn)品線，按收入計(jì) 2021 年市占率達(dá)13.4%。光明旗下致優(yōu)和特品保質(zhì)期為 7 天，保留更多營養(yǎng)成分；新乳業(yè)開辟黃金 24 小時(shí)系列，強(qiáng)化極致新鮮理念。
統(tǒng)籌短視頻等新陣地，創(chuàng)新數(shù)字品牌傳播。高價(jià)值消費(fèi)品，需要更優(yōu)質(zhì)的傳播，需要更多新媒體的創(chuàng)新突破，豐富短視頻直播等新媒體傳播形式，刷新數(shù)字品牌新價(jià)值，以新產(chǎn)品使用牽引產(chǎn)品評測、消費(fèi)評估等產(chǎn)品類視頻，以品牌資訊、品牌內(nèi)容、專業(yè)展示等點(diǎn)亮高價(jià)值產(chǎn)品，更以在線評估、在線交互、AR展示等讓用戶體驗(yàn)更全面&交互更深入。
鍛造自主品牌主播，減少外部依賴。高價(jià)值消費(fèi)品，因品牌KOL而更強(qiáng)大，因品牌價(jià)值而更有特色，點(diǎn)亮品牌主播&更新品牌價(jià)值更重要，優(yōu)選熟悉產(chǎn)品特性的主播，點(diǎn)亮產(chǎn)品的特性；強(qiáng)化主播的“主播場景”，讓主播背景與產(chǎn)品消費(fèi)場景融為一體；與外部達(dá)人有效合作，讓達(dá)人“賣貨”再快一些，讓用戶對品牌的認(rèn)可更多一些。
“精選優(yōu)質(zhì)單品”：精選暢銷SKU，點(diǎn)亮大單品；推進(jìn)全渠道分銷，拉升供應(yīng)鏈敏捷度
精選暢銷SKU，點(diǎn)亮大單品。高價(jià)值消費(fèi)品，需要精選SKU，以高潛力、高價(jià)值、高增長、高消費(fèi)潛力優(yōu)選“產(chǎn)品”，以“產(chǎn)品特性”鎖定優(yōu)質(zhì)人群，以“優(yōu)秀單品”引發(fā)用戶關(guān)注，更以“暢銷SKU”提升用戶銷量，讓“大單品”更有沖勁及活力。
推進(jìn)全渠道分銷，拉升供應(yīng)鏈敏捷度。全渠道分銷，全渠道經(jīng)營，日益成為高價(jià)值消費(fèi)品的“經(jīng)營標(biāo)配”，線上咨詢交流、線下終端體驗(yàn)、社群用戶分享大大激活用戶潛力，以“全渠道訂單交付”活化供應(yīng)鏈價(jià)值，以“小單、快返”等優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈確保產(chǎn)品品質(zhì)，高價(jià)值消費(fèi)品經(jīng)營，一鏈而成，一路前行。
經(jīng)典案例：根據(jù)頭豹、天鮮配官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，2018 年初，光明攜經(jīng)銷商體系接入阿里巴巴零售通平臺，利用阿里巴巴零售通的技術(shù)建立數(shù)據(jù)化的管理系統(tǒng)；并于 2019 年與阿里 云達(dá)成合作，在新零售、支付、物流、智慧門店等方面推動(dòng)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。2019 年阿里巴巴入股蒙牛旗下訂奶 O2O 平臺“天鮮配”，打造了“線上平臺訂奶，樓下智能冰柜取奶”的新模式，滿足消費(fèi)者對鮮奶的口感追求。
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