新零售新增長之構(gòu)建價值系統(tǒng)五法（下）
發(fā)布時間：2022-11-08 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長之構(gòu)建價值系統(tǒng)五法（上）》中，我們談到了“創(chuàng)新價值系統(tǒng)”的價值及一些構(gòu)建方法，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)理想刷新品牌戰(zhàn)略，以“品牌夢想”定調(diào)品牌營銷策劃，以“事業(yè)價值”指引全渠道品牌策劃傳播。更新數(shù)字化，點亮新商業(yè)，創(chuàng)造新用戶新價值，高價值商業(yè)系統(tǒng)，由此而生。
“五大方法”，創(chuàng)造價值強系統(tǒng)。1）“彰顯產(chǎn)業(yè)理想”：面向產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營未來；擁有產(chǎn)業(yè)，擁有大理想。2）“擁有品牌夢想”：革新品牌價值；擁有品牌遠景，“大夢想”指引大發(fā)展。3）“刷新事業(yè)價值”：刷新企業(yè)使命，點亮事業(yè)路徑；創(chuàng)建新事業(yè)，點亮新價值。4）“聚合商業(yè)特色”：聚合最大化消費；夯實商業(yè)根基。5）“創(chuàng)新同盟機制”：創(chuàng)新會員經(jīng)營，提升會員消費黏性；點亮事業(yè)同盟，創(chuàng)新合伙經(jīng)營機制。
“聚合商業(yè)特色”：聚合最大化消費；夯實商業(yè)根基
聚合最大化消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，需要凝聚產(chǎn)業(yè)資源，持續(xù)創(chuàng)造最大化消費，持續(xù)點亮新商業(yè)經(jīng)營，持續(xù)點亮全渠道品牌策劃活動，更要持續(xù)聚合用戶消費。用戶消費是多種多樣的，因用戶消費訴求不同，而創(chuàng)造不同的消費價值。
因用戶消費訴求不同，而建立不同的“價值系統(tǒng)”。對于高端用戶，以定制化商品、個性化服務(wù)創(chuàng)造更高的消費認知，提供更個性化的消費體驗，讓高端用戶更優(yōu)質(zhì)；對于大眾化用戶，以標(biāo)準(zhǔn)化商品、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，以特價、拼團等激活新用戶數(shù)量，以創(chuàng)新促銷推廣點亮新用戶消費價值。如此，商業(yè)根基將更加穩(wěn)固。
經(jīng)典案例：根據(jù)Billbill、公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，結(jié)合 CBNData，截至 2020 年 4 月，MGPIN 共有 244 家線下專柜，營收占比達到 70%-80%。每家專柜都提供試妝服務(wù)，一方面讓客戶通過體驗妝效感受產(chǎn)品品質(zhì)，幫助其選擇適合的產(chǎn)品，另一方面挖掘潛在需求，培養(yǎng)彩妝消費習(xí)慣，增強客戶粘性和復(fù)購率。
“創(chuàng)新同盟機制”：創(chuàng)新會員經(jīng)營，提升會員消費黏性；點亮事業(yè)同盟，創(chuàng)新合伙經(jīng)營機制
創(chuàng)新會員經(jīng)營，提升會員消費黏性。全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，全渠道粉絲運營大大提升用戶的品牌認可度，優(yōu)秀的商業(yè)價值，因全渠道吸納會員而更有活力，因全渠道會員經(jīng)營而更有價值，因高等級會員定制而更有魅力。新商業(yè)經(jīng)營，創(chuàng)造新會員價值，提升會員消費黏性。
點亮事業(yè)同盟，創(chuàng)新合伙經(jīng)營機制。數(shù)字品牌營銷為企業(yè)高價值塑造提供了更多可行性，優(yōu)秀的商業(yè)價值，因堅定的品牌構(gòu)想而更有吸引力，因多層次、多位次、多維度的盈利分成、合伙創(chuàng)業(yè)、分股分成而更有商業(yè)價值，因雄厚的經(jīng)營實力而極富“事業(yè)沖勁”。新商業(yè)，創(chuàng)造高價值，帶動大未來。
創(chuàng)新同盟機制，可以吸引高等級會員入股，共同搭建“新事業(yè)平臺”；可以招募區(qū)域合伙人，共同拓展區(qū)域的線上線下全渠道經(jīng)營，以此點亮新同盟經(jīng)營；更可以創(chuàng)新合伙經(jīng)營機制，對高資源者、高影響力者開放“干股期權(quán)”，對高價值者點亮“新同盟定期分利分紅”機制。創(chuàng)新同盟，才能共同做大事業(yè)，才能共同打造優(yōu)秀品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，MGPIN采取會員制度，依據(jù)消費金額設(shè)置不同等級并提供妝容定制、彩妝課堂等個性化服務(wù)，增加消費者購買頻次，提升其對于品牌的忠誠度。而化妝技能培訓(xùn)作為公司主營業(yè)務(wù)之一，培訓(xùn)過程中使用公司自有產(chǎn)品，提高品牌口碑、促進終端銷售。
創(chuàng)新的商業(yè)價值系統(tǒng)，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略而極有產(chǎn)業(yè)影響力，因產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃而“擁有品牌夢想”，因全渠道品牌策劃傳播而“刷新事業(yè)價值”，因數(shù)字品牌營銷策劃而極具品牌活力。聚合最大化消費，點亮新商業(yè)特色，創(chuàng)新會員、合伙等同盟機制，高價值經(jīng)營，必有大成！
“五大方法”，創(chuàng)造價值強系統(tǒng)。1）“彰顯產(chǎn)業(yè)理想”：面向產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營未來；擁有產(chǎn)業(yè)，擁有大理想。2）“擁有品牌夢想”：革新品牌價值；擁有品牌遠景，“大夢想”指引大發(fā)展。3）“刷新事業(yè)價值”：刷新企業(yè)使命，點亮事業(yè)路徑；創(chuàng)建新事業(yè)，點亮新價值。4）“聚合商業(yè)特色”：聚合最大化消費；夯實商業(yè)根基。5）“創(chuàng)新同盟機制”：創(chuàng)新會員經(jīng)營，提升會員消費黏性；點亮事業(yè)同盟，創(chuàng)新合伙經(jīng)營機制。
“聚合商業(yè)特色”：聚合最大化消費；夯實商業(yè)根基
聚合最大化消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，需要凝聚產(chǎn)業(yè)資源，持續(xù)創(chuàng)造最大化消費，持續(xù)點亮新商業(yè)經(jīng)營，持續(xù)點亮全渠道品牌策劃活動，更要持續(xù)聚合用戶消費。用戶消費是多種多樣的，因用戶消費訴求不同，而創(chuàng)造不同的消費價值。
因用戶消費訴求不同，而建立不同的“價值系統(tǒng)”。對于高端用戶，以定制化商品、個性化服務(wù)創(chuàng)造更高的消費認知，提供更個性化的消費體驗，讓高端用戶更優(yōu)質(zhì)；對于大眾化用戶，以標(biāo)準(zhǔn)化商品、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，以特價、拼團等激活新用戶數(shù)量，以創(chuàng)新促銷推廣點亮新用戶消費價值。如此，商業(yè)根基將更加穩(wěn)固。
經(jīng)典案例：根據(jù)Billbill、公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，結(jié)合 CBNData，截至 2020 年 4 月，MGPIN 共有 244 家線下專柜，營收占比達到 70%-80%。每家專柜都提供試妝服務(wù)，一方面讓客戶通過體驗妝效感受產(chǎn)品品質(zhì)，幫助其選擇適合的產(chǎn)品，另一方面挖掘潛在需求，培養(yǎng)彩妝消費習(xí)慣，增強客戶粘性和復(fù)購率。
創(chuàng)新會員經(jīng)營，提升會員消費黏性。全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，全渠道粉絲運營大大提升用戶的品牌認可度，優(yōu)秀的商業(yè)價值，因全渠道吸納會員而更有活力，因全渠道會員經(jīng)營而更有價值，因高等級會員定制而更有魅力。新商業(yè)經(jīng)營，創(chuàng)造新會員價值，提升會員消費黏性。
點亮事業(yè)同盟，創(chuàng)新合伙經(jīng)營機制。數(shù)字品牌營銷為企業(yè)高價值塑造提供了更多可行性，優(yōu)秀的商業(yè)價值，因堅定的品牌構(gòu)想而更有吸引力，因多層次、多位次、多維度的盈利分成、合伙創(chuàng)業(yè)、分股分成而更有商業(yè)價值，因雄厚的經(jīng)營實力而極富“事業(yè)沖勁”。新商業(yè)，創(chuàng)造高價值，帶動大未來。
創(chuàng)新同盟機制，可以吸引高等級會員入股，共同搭建“新事業(yè)平臺”；可以招募區(qū)域合伙人，共同拓展區(qū)域的線上線下全渠道經(jīng)營，以此點亮新同盟經(jīng)營；更可以創(chuàng)新合伙經(jīng)營機制，對高資源者、高影響力者開放“干股期權(quán)”，對高價值者點亮“新同盟定期分利分紅”機制。創(chuàng)新同盟，才能共同做大事業(yè)，才能共同打造優(yōu)秀品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，MGPIN采取會員制度，依據(jù)消費金額設(shè)置不同等級并提供妝容定制、彩妝課堂等個性化服務(wù)，增加消費者購買頻次，提升其對于品牌的忠誠度。而化妝技能培訓(xùn)作為公司主營業(yè)務(wù)之一，培訓(xùn)過程中使用公司自有產(chǎn)品，提高品牌口碑、促進終端銷售。
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