新零售新增長之互聯(lián)網(wǎng)打法三創(chuàng)新
發(fā)布時間：2022-11-04 ????點擊數(shù)：
推動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，創(chuàng)新打法，點亮新零售新增長。互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)日益興起，優(yōu)秀的新零售新商業(yè)，大多會應(yīng)用大數(shù)據(jù)完成測款選款等工作，再以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更以品牌KOL激活種子用戶，帶動企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃的“大突破”。融入數(shù)字化，激活互聯(lián)網(wǎng)動能，持續(xù)創(chuàng)造新品牌新價值，持續(xù)打造互聯(lián)網(wǎng)大創(chuàng)造，企業(yè)的新零售創(chuàng)新&新商業(yè)增長必有大未來！
“三大創(chuàng)新”，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)打法，點亮新零售新增長。1）“大數(shù)據(jù)測款推爆品”：前置大數(shù)據(jù)資源，測出暢銷款型；基于用戶需求做爆款，打造明星產(chǎn)品。2）“點亮品牌KOL營銷”：激發(fā)用戶KOL，示范帶動目標(biāo)用戶；刷新品牌化內(nèi)容，點亮服務(wù)營銷。3）“整合產(chǎn)能做強品牌供應(yīng)鏈”：整合產(chǎn)能，鍛造快返供應(yīng)鏈；落地品牌化，打造金牌供應(yīng)商。
“大數(shù)據(jù)測款推爆品”：前置大數(shù)據(jù)資源，測出暢銷款型；基于用戶需求做爆款，打造明星產(chǎn)品
前置大數(shù)據(jù)資源，測出暢銷款型。我們已經(jīng)身處數(shù)字化技術(shù)強驅(qū)動的時代，數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)增長，原先由產(chǎn)品試銷牽引的測款選款大多通過“數(shù)字化技術(shù)”來完成的，以“多款并出+銷售數(shù)據(jù)回傳+直播測試+官旗銷售”等高效組合拳日益成為行業(yè)標(biāo)配，多數(shù)暢銷款型依據(jù)此方法測出。
基于用戶需求做爆款，打造明星產(chǎn)品。明星產(chǎn)品，因目標(biāo)用戶需求不同而不同，因目標(biāo)用戶價值不同而不同。明星產(chǎn)品打造的過程，是其篩選目標(biāo)用戶且理順其用戶需求的過程，是其點亮產(chǎn)品做爆款且持續(xù)創(chuàng)造的過程，更是其以“明星產(chǎn)品+流量產(chǎn)品+利潤產(chǎn)品+形象產(chǎn)品”多產(chǎn)品矩陣快速突破的過程。
“點亮品牌KOL營銷”：激發(fā)用戶KOL，示范帶動目標(biāo)用戶；刷新品牌化內(nèi)容，點亮服務(wù)營銷
激發(fā)用戶KOL，示范帶動目標(biāo)用戶。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，聚合大量的品牌KOL，更點亮著全渠道品牌策劃傳播。優(yōu)秀的品牌KOL，優(yōu)秀的種子用戶經(jīng)營，依賴的是品牌強價值，點亮的是品牌強經(jīng)營，創(chuàng)造的是持續(xù)增長的用戶數(shù)量，其或以產(chǎn)品評測、高價值產(chǎn)品消費等吸引新用戶，或以特價、秒殺等促進(jìn)高價值用戶成交，更或以產(chǎn)品預(yù)售、專區(qū)服務(wù)等點亮新品牌價值，拉升目標(biāo)用戶快增長。
刷新品牌化內(nèi)容，點亮服務(wù)營銷。強品牌戰(zhàn)略，刷新高價值內(nèi)容表現(xiàn)，傳遞高價值服務(wù)。優(yōu)秀的品牌內(nèi)容，或以明星產(chǎn)品創(chuàng)造過程點亮品牌形象，或以同檔次品牌直播提升品牌知名度，更或以服務(wù)專區(qū)、專人服務(wù)等點亮“品牌增值服務(wù)”。點亮品牌內(nèi)容，點亮品牌增值服務(wù)，品牌聲勢，因之而壯大。
經(jīng)典案例：根據(jù)官方旗艦店 、抖音APP、小紅書APP、微博APP和國元證券研究所等綜合資訊表明，除頭部直播間以外，截至 2021 年 6 月 10 日的近一個月內(nèi)蕉下在淘寶直播共合作主播 63 人，總銷售額達(dá) 1.17 億。在抖音、小紅書、微博等內(nèi)容營銷平臺上，蕉下的粉絲數(shù)量也同樣遠(yuǎn)超于同行業(yè)。
“整合產(chǎn)能做強品牌供應(yīng)鏈”：整合產(chǎn)能，鍛造快返供應(yīng)鏈；落地品牌化，打造金牌供應(yīng)商
整合工廠，鍛造快返供應(yīng)鏈。優(yōu)秀的品牌，尤其是優(yōu)秀的新消費品品牌，其多數(shù)擅長互聯(lián)網(wǎng)打法，或以“明星產(chǎn)品”聚合大量粉絲消費，或以“高價值產(chǎn)品”激活全網(wǎng)火爆式營銷，更或以“熱銷產(chǎn)品”拉動定制化創(chuàng)新。以熱銷、爆款快速拉升品牌聲勢，以小批量、多款式鍛造“快返供應(yīng)鏈”，反向整合優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)&優(yōu)質(zhì)制造，新消費品品牌，因之而更有品牌活力。
落地品牌化，打造金牌供應(yīng)商。品牌的價值，不但在于“明星產(chǎn)品”的火爆銷售，而且在于新消費價值的“快速點亮”，在于金牌供應(yīng)商的“火速推進(jìn)”。品牌終端，刷新的是新消費品品牌形象，點亮的是新產(chǎn)業(yè)品牌價值，創(chuàng)造的是新興的互聯(lián)網(wǎng)打法。同時，金牌供應(yīng)商，提供的是優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)、可小單快返的“優(yōu)秀供應(yīng)鏈”，更是金牌產(chǎn)品、金牌生產(chǎn)、金牌供應(yīng)的“快返價值鏈”，是支撐強消費品品牌擴張的“高價值供應(yīng)鏈生態(tài)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、灼識咨詢、國元證券研究所等綜合資訊表明，2021 年中國鞋服市場 CR20 僅15.1%，高度分散的行業(yè)格局給新興品牌提供了成長的土壤。全年零售額超過 10 億元的中國鞋服行業(yè)新興品牌數(shù)量從 2019 年的 7 個增至 2021 年的 14 個，對應(yīng)市場規(guī)模從 99 增至 252 億元， CAGR 為 59.8%;新興品牌的市場份額及平均零售額呈現(xiàn)不斷上升趨勢。
我們身處互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的新時代，依托數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新興起的新消費品牌，多以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，多以“明星產(chǎn)品”點燃全渠道品牌策劃傳播，多以“品牌KOL”高效聚合龐大用戶力量，創(chuàng)新有多多，成就就有多顯著。以大數(shù)據(jù)實現(xiàn)測款選款，以品牌化內(nèi)容點亮品牌KLO營銷，以前端品牌策劃營銷創(chuàng)新整合提升“品牌供應(yīng)鏈”，融入互聯(lián)網(wǎng)新打法，企業(yè)的新零售新增長，未來可期！
“三大創(chuàng)新”，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)打法，點亮新零售新增長。1）“大數(shù)據(jù)測款推爆品”：前置大數(shù)據(jù)資源，測出暢銷款型；基于用戶需求做爆款，打造明星產(chǎn)品。2）“點亮品牌KOL營銷”：激發(fā)用戶KOL，示范帶動目標(biāo)用戶；刷新品牌化內(nèi)容，點亮服務(wù)營銷。3）“整合產(chǎn)能做強品牌供應(yīng)鏈”：整合產(chǎn)能，鍛造快返供應(yīng)鏈；落地品牌化，打造金牌供應(yīng)商。
“大數(shù)據(jù)測款推爆品”：前置大數(shù)據(jù)資源，測出暢銷款型；基于用戶需求做爆款，打造明星產(chǎn)品
前置大數(shù)據(jù)資源，測出暢銷款型。我們已經(jīng)身處數(shù)字化技術(shù)強驅(qū)動的時代，數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)增長，原先由產(chǎn)品試銷牽引的測款選款大多通過“數(shù)字化技術(shù)”來完成的，以“多款并出+銷售數(shù)據(jù)回傳+直播測試+官旗銷售”等高效組合拳日益成為行業(yè)標(biāo)配，多數(shù)暢銷款型依據(jù)此方法測出。
基于用戶需求做爆款，打造明星產(chǎn)品。明星產(chǎn)品，因目標(biāo)用戶需求不同而不同，因目標(biāo)用戶價值不同而不同。明星產(chǎn)品打造的過程，是其篩選目標(biāo)用戶且理順其用戶需求的過程，是其點亮產(chǎn)品做爆款且持續(xù)創(chuàng)造的過程，更是其以“明星產(chǎn)品+流量產(chǎn)品+利潤產(chǎn)品+形象產(chǎn)品”多產(chǎn)品矩陣快速突破的過程。
“點亮品牌KOL營銷”：激發(fā)用戶KOL，示范帶動目標(biāo)用戶；刷新品牌化內(nèi)容，點亮服務(wù)營銷
激發(fā)用戶KOL，示范帶動目標(biāo)用戶。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，聚合大量的品牌KOL，更點亮著全渠道品牌策劃傳播。優(yōu)秀的品牌KOL，優(yōu)秀的種子用戶經(jīng)營，依賴的是品牌強價值，點亮的是品牌強經(jīng)營，創(chuàng)造的是持續(xù)增長的用戶數(shù)量，其或以產(chǎn)品評測、高價值產(chǎn)品消費等吸引新用戶，或以特價、秒殺等促進(jìn)高價值用戶成交，更或以產(chǎn)品預(yù)售、專區(qū)服務(wù)等點亮新品牌價值，拉升目標(biāo)用戶快增長。
刷新品牌化內(nèi)容，點亮服務(wù)營銷。強品牌戰(zhàn)略，刷新高價值內(nèi)容表現(xiàn)，傳遞高價值服務(wù)。優(yōu)秀的品牌內(nèi)容，或以明星產(chǎn)品創(chuàng)造過程點亮品牌形象，或以同檔次品牌直播提升品牌知名度，更或以服務(wù)專區(qū)、專人服務(wù)等點亮“品牌增值服務(wù)”。點亮品牌內(nèi)容，點亮品牌增值服務(wù)，品牌聲勢，因之而壯大。
經(jīng)典案例：根據(jù)官方旗艦店 、抖音APP、小紅書APP、微博APP和國元證券研究所等綜合資訊表明，除頭部直播間以外，截至 2021 年 6 月 10 日的近一個月內(nèi)蕉下在淘寶直播共合作主播 63 人，總銷售額達(dá) 1.17 億。在抖音、小紅書、微博等內(nèi)容營銷平臺上，蕉下的粉絲數(shù)量也同樣遠(yuǎn)超于同行業(yè)。
整合工廠，鍛造快返供應(yīng)鏈。優(yōu)秀的品牌，尤其是優(yōu)秀的新消費品品牌，其多數(shù)擅長互聯(lián)網(wǎng)打法，或以“明星產(chǎn)品”聚合大量粉絲消費，或以“高價值產(chǎn)品”激活全網(wǎng)火爆式營銷，更或以“熱銷產(chǎn)品”拉動定制化創(chuàng)新。以熱銷、爆款快速拉升品牌聲勢，以小批量、多款式鍛造“快返供應(yīng)鏈”，反向整合優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)&優(yōu)質(zhì)制造，新消費品品牌，因之而更有品牌活力。
落地品牌化，打造金牌供應(yīng)商。品牌的價值，不但在于“明星產(chǎn)品”的火爆銷售，而且在于新消費價值的“快速點亮”，在于金牌供應(yīng)商的“火速推進(jìn)”。品牌終端，刷新的是新消費品品牌形象，點亮的是新產(chǎn)業(yè)品牌價值，創(chuàng)造的是新興的互聯(lián)網(wǎng)打法。同時，金牌供應(yīng)商，提供的是優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)、可小單快返的“優(yōu)秀供應(yīng)鏈”，更是金牌產(chǎn)品、金牌生產(chǎn)、金牌供應(yīng)的“快返價值鏈”，是支撐強消費品品牌擴張的“高價值供應(yīng)鏈生態(tài)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、灼識咨詢、國元證券研究所等綜合資訊表明，2021 年中國鞋服市場 CR20 僅15.1%，高度分散的行業(yè)格局給新興品牌提供了成長的土壤。全年零售額超過 10 億元的中國鞋服行業(yè)新興品牌數(shù)量從 2019 年的 7 個增至 2021 年的 14 個，對應(yīng)市場規(guī)模從 99 增至 252 億元， CAGR 為 59.8%;新興品牌的市場份額及平均零售額呈現(xiàn)不斷上升趨勢。
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