新零售新增長(zhǎng)之建立吸引力圈層三法
發(fā)布時(shí)間：2022-11-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
建立吸引力，打造強(qiáng)圈層。做好用戶經(jīng)營(yíng)，就要快速提高“品牌吸引力”，以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播塑造“圈子影響力”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“吸引力圈層”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，創(chuàng)造品牌新價(jià)值，培育品牌忠誠(chéng)者，擴(kuò)大用戶圈層吸引大眾消費(fèi)者，有此，“高吸引力圈層”，大有可為！
“三大方法”，建立吸引力圈層。1）“建立高影響力圈子”：搶占高端，占領(lǐng)風(fēng)暴點(diǎn)；品牌即圈子，擁有話語主導(dǎo)權(quán)。2）“培育品牌忠誠(chéng)者”：幻化品牌魅力，提升品牌價(jià)值認(rèn)同；培育品牌粉絲，打造品牌忠誠(chéng)。3）“擴(kuò)圈吸引大眾”：擴(kuò)圈經(jīng)營(yíng)，活化品牌影響力；吸引大眾，融入主流，夯實(shí)品牌基礎(chǔ)。
“建立高影響力圈子”：搶占高端，占領(lǐng)風(fēng)暴點(diǎn)；品牌即圈子，擁有話語主導(dǎo)權(quán)
搶占高端，占領(lǐng)風(fēng)暴點(diǎn)。優(yōu)秀的品牌，必有優(yōu)秀的“用戶圈層”，其或以產(chǎn)品定制、增值服務(wù)點(diǎn)亮“高端用戶消費(fèi)”，或以高端價(jià)值點(diǎn)燃用戶的高端消費(fèi)，更或以“明星產(chǎn)品”牽引用戶新高端消費(fèi)。創(chuàng)造高端價(jià)值，點(diǎn)亮高端經(jīng)營(yíng)，建立更高端的“吸引力圈層”。
品牌即圈子，擁有話語主導(dǎo)權(quán)。有品牌，即有用戶；有用戶，自然生成“圈子”。優(yōu)秀的用戶圈子，或以大品牌影響力創(chuàng)造定制化商品，或以“強(qiáng)終端體驗(yàn)”活化用戶感知，更或以全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新強(qiáng)化“品牌話語權(quán)”，擁有強(qiáng)大的品牌溢價(jià)，驅(qū)動(dòng)企業(yè)的快發(fā)展。
“培育品牌忠誠(chéng)者”：幻化品牌魅力，提升品牌價(jià)值認(rèn)同；培育品牌粉絲，打造品牌忠誠(chéng)
幻化品牌魅力，提升品牌價(jià)值認(rèn)同。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的用戶圈層，需要強(qiáng)大的“聚合力”，或以遠(yuǎn)大的品牌夢(mèng)想吸引用戶，或以創(chuàng)新的全渠道觸點(diǎn)激發(fā)用戶活力，更或以“智能門店”激活用戶在店體驗(yàn)、在店下單及智能測(cè)試。
培育品牌粉絲，打造品牌忠誠(chéng)。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃風(fēng)行的年代，品牌經(jīng)營(yíng)更上一層樓，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，總會(huì)大大的聚合用戶資源，或以“高價(jià)值產(chǎn)品”聚攏用戶消費(fèi)，或以“品牌定制服務(wù)”激發(fā)品牌忠誠(chéng)，更或以“個(gè)性化品牌價(jià)值”激發(fā)用戶的情感共鳴。品牌價(jià)值越獨(dú)特，用戶圈層越具有影響力，用戶消費(fèi)價(jià)值越獨(dú)特。
經(jīng)典案例：根據(jù)飛科商城、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，2020年飛科公司推出了電動(dòng)牙刷產(chǎn)品，針對(duì)年輕群體配色的“幻彩日出”系列，以及低價(jià)位的 FT7108 系列。2021年公司電動(dòng)牙刷全網(wǎng)銷量排名快速上升，從 2 月份的 31 名上升至 2022 年 2 月份的第 5 名，超過素士和小米。
“擴(kuò)圈吸引大眾”：擴(kuò)圈經(jīng)營(yíng)，活化品牌影響力；吸引大眾，融入主流，夯實(shí)品牌基礎(chǔ)
擴(kuò)圈經(jīng)營(yíng)，活化品牌影響力。每個(gè)優(yōu)秀品牌的崛起，無不經(jīng)歷從小眾消費(fèi)到分族群消費(fèi)、再到大眾化消費(fèi)的“消費(fèi)擴(kuò)圈”之路，無不經(jīng)歷從小眾品牌到知名品牌再到“大眾著名品牌”的“品牌升級(jí)”之路，無不經(jīng)歷從個(gè)性化產(chǎn)品到標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品再到“規(guī)?；a(chǎn)+個(gè)性化產(chǎn)品”的“圈層消費(fèi)滿足”之路。每一次消費(fèi)升級(jí)，每一次擴(kuò)圈經(jīng)營(yíng)，都極大的提升著品牌影響力，都極大的擴(kuò)大著品牌價(jià)值。
吸引大眾，融入主流，夯實(shí)品牌基礎(chǔ)。建立吸引力圈層，需要企業(yè)充分挖掘自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要其全面吸引新用戶的價(jià)值，全力以“吸引力圈子”聚合用戶消費(fèi)，以“高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)”放大品牌影響力，更以“主流消費(fèi)”牽引強(qiáng)品牌增長(zhǎng)&黏住用戶。
經(jīng)典案例：根據(jù)純米科技官網(wǎng)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，純米科技作為互聯(lián)網(wǎng)廚電領(lǐng)導(dǎo)品牌，公司團(tuán)隊(duì)來自于蘋果、MOTO、IBM、飛利浦、三洋等海外巨頭，先后推出了TOKIT、圈廚、知 吾煮等中高端互聯(lián)網(wǎng)廚電自主品牌，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、智能科技研發(fā)和高端品類運(yùn)營(yíng)方面具有成功經(jīng)驗(yàn)。飛科通過對(duì)純米科技的戰(zhàn)略入股，利用互聯(lián)網(wǎng)新品牌的創(chuàng)新理念輔助公司產(chǎn)品和渠道的創(chuàng)新升級(jí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)思維與互聯(lián)網(wǎng)思維的融合。
高吸引力圈層經(jīng)營(yíng)，重在以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播助力“建立高影響力圈子”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌粉絲，以數(shù)字化品牌“培育忠誠(chéng)消費(fèi)者”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，持續(xù)擴(kuò)圈點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，持續(xù)融入主流夯實(shí)品牌消費(fèi)基礎(chǔ)，有此，“強(qiáng)大品牌圈層”，必能熠熠生輝。
“三大方法”，建立吸引力圈層。1）“建立高影響力圈子”：搶占高端，占領(lǐng)風(fēng)暴點(diǎn)；品牌即圈子，擁有話語主導(dǎo)權(quán)。2）“培育品牌忠誠(chéng)者”：幻化品牌魅力，提升品牌價(jià)值認(rèn)同；培育品牌粉絲，打造品牌忠誠(chéng)。3）“擴(kuò)圈吸引大眾”：擴(kuò)圈經(jīng)營(yíng)，活化品牌影響力；吸引大眾，融入主流，夯實(shí)品牌基礎(chǔ)。
“建立高影響力圈子”：搶占高端，占領(lǐng)風(fēng)暴點(diǎn)；品牌即圈子，擁有話語主導(dǎo)權(quán)
搶占高端，占領(lǐng)風(fēng)暴點(diǎn)。優(yōu)秀的品牌，必有優(yōu)秀的“用戶圈層”，其或以產(chǎn)品定制、增值服務(wù)點(diǎn)亮“高端用戶消費(fèi)”，或以高端價(jià)值點(diǎn)燃用戶的高端消費(fèi)，更或以“明星產(chǎn)品”牽引用戶新高端消費(fèi)。創(chuàng)造高端價(jià)值，點(diǎn)亮高端經(jīng)營(yíng)，建立更高端的“吸引力圈層”。
品牌即圈子，擁有話語主導(dǎo)權(quán)。有品牌，即有用戶；有用戶，自然生成“圈子”。優(yōu)秀的用戶圈子，或以大品牌影響力創(chuàng)造定制化商品，或以“強(qiáng)終端體驗(yàn)”活化用戶感知，更或以全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新強(qiáng)化“品牌話語權(quán)”，擁有強(qiáng)大的品牌溢價(jià)，驅(qū)動(dòng)企業(yè)的快發(fā)展。
“培育品牌忠誠(chéng)者”：幻化品牌魅力，提升品牌價(jià)值認(rèn)同；培育品牌粉絲，打造品牌忠誠(chéng)
幻化品牌魅力，提升品牌價(jià)值認(rèn)同。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的用戶圈層，需要強(qiáng)大的“聚合力”，或以遠(yuǎn)大的品牌夢(mèng)想吸引用戶，或以創(chuàng)新的全渠道觸點(diǎn)激發(fā)用戶活力，更或以“智能門店”激活用戶在店體驗(yàn)、在店下單及智能測(cè)試。
培育品牌粉絲，打造品牌忠誠(chéng)。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃風(fēng)行的年代，品牌經(jīng)營(yíng)更上一層樓，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，總會(huì)大大的聚合用戶資源，或以“高價(jià)值產(chǎn)品”聚攏用戶消費(fèi)，或以“品牌定制服務(wù)”激發(fā)品牌忠誠(chéng)，更或以“個(gè)性化品牌價(jià)值”激發(fā)用戶的情感共鳴。品牌價(jià)值越獨(dú)特，用戶圈層越具有影響力，用戶消費(fèi)價(jià)值越獨(dú)特。
經(jīng)典案例：根據(jù)飛科商城、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，2020年飛科公司推出了電動(dòng)牙刷產(chǎn)品，針對(duì)年輕群體配色的“幻彩日出”系列，以及低價(jià)位的 FT7108 系列。2021年公司電動(dòng)牙刷全網(wǎng)銷量排名快速上升，從 2 月份的 31 名上升至 2022 年 2 月份的第 5 名，超過素士和小米。
擴(kuò)圈經(jīng)營(yíng)，活化品牌影響力。每個(gè)優(yōu)秀品牌的崛起，無不經(jīng)歷從小眾消費(fèi)到分族群消費(fèi)、再到大眾化消費(fèi)的“消費(fèi)擴(kuò)圈”之路，無不經(jīng)歷從小眾品牌到知名品牌再到“大眾著名品牌”的“品牌升級(jí)”之路，無不經(jīng)歷從個(gè)性化產(chǎn)品到標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品再到“規(guī)?；a(chǎn)+個(gè)性化產(chǎn)品”的“圈層消費(fèi)滿足”之路。每一次消費(fèi)升級(jí)，每一次擴(kuò)圈經(jīng)營(yíng)，都極大的提升著品牌影響力，都極大的擴(kuò)大著品牌價(jià)值。
吸引大眾，融入主流，夯實(shí)品牌基礎(chǔ)。建立吸引力圈層，需要企業(yè)充分挖掘自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要其全面吸引新用戶的價(jià)值，全力以“吸引力圈子”聚合用戶消費(fèi)，以“高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)”放大品牌影響力，更以“主流消費(fèi)”牽引強(qiáng)品牌增長(zhǎng)&黏住用戶。
經(jīng)典案例：根據(jù)純米科技官網(wǎng)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，純米科技作為互聯(lián)網(wǎng)廚電領(lǐng)導(dǎo)品牌，公司團(tuán)隊(duì)來自于蘋果、MOTO、IBM、飛利浦、三洋等海外巨頭，先后推出了TOKIT、圈廚、知 吾煮等中高端互聯(lián)網(wǎng)廚電自主品牌，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、智能科技研發(fā)和高端品類運(yùn)營(yíng)方面具有成功經(jīng)驗(yàn)。飛科通過對(duì)純米科技的戰(zhàn)略入股，利用互聯(lián)網(wǎng)新品牌的創(chuàng)新理念輔助公司產(chǎn)品和渠道的創(chuàng)新升級(jí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)思維與互聯(lián)網(wǎng)思維的融合。
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