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新零售新增長之建立吸引力圈層三法
發(fā)布時間:2022-11-01 ????點擊數(shù):
建立吸引力,打造強圈層。做好用戶經(jīng)營,就要快速提高“品牌吸引力”,以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播塑造“圈子影響力”,以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“吸引力圈層”。融入數(shù)字化,點亮新商業(yè),創(chuàng)造品牌新價值,培育品牌忠誠者,擴大用戶圈層吸引大眾消費者,有此,“高吸引力圈層”,大有可為!
 
“三大方法”,建立吸引力圈層。1)“建立高影響力圈子”:搶占高端,占領(lǐng)風暴點;品牌即圈子,擁有話語主導權(quán)。2)“培育品牌忠誠者”:幻化品牌魅力,提升品牌價值認同;培育品牌粉絲,打造品牌忠誠。3)“擴圈吸引大眾”:擴圈經(jīng)營,活化品牌影響力;吸引大眾,融入主流,夯實品牌基礎(chǔ)。
 
“建立高影響力圈子”:搶占高端,占領(lǐng)風暴點;品牌即圈子,擁有話語主導權(quán)
 
搶占高端,占領(lǐng)風暴點。優(yōu)秀的品牌,必有優(yōu)秀的“用戶圈層”,其或以產(chǎn)品定制、增值服務點亮“高端用戶消費”,或以高端價值點燃用戶的高端消費,更或以“明星產(chǎn)品”牽引用戶新高端消費。創(chuàng)造高端價值,點亮高端經(jīng)營,建立更高端的“吸引力圈層”。
 
品牌即圈子,擁有話語主導權(quán)。有品牌,即有用戶;有用戶,自然生成“圈子”。優(yōu)秀的用戶圈子,或以大品牌影響力創(chuàng)造定制化商品,或以“強終端體驗”活化用戶感知,更或以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新強化“品牌話語權(quán)”,擁有強大的品牌溢價,驅(qū)動企業(yè)的快發(fā)展。
 
“培育品牌忠誠者”:幻化品牌魅力,提升品牌價值認同;培育品牌粉絲,打造品牌忠誠
 
幻化品牌魅力,提升品牌價值認同。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,優(yōu)秀的用戶圈層,需要強大的“聚合力”,或以遠大的品牌夢想吸引用戶,或以創(chuàng)新的全渠道觸點激發(fā)用戶活力,更或以“智能門店”激活用戶在店體驗、在店下單及智能測試。
 
培育品牌粉絲,打造品牌忠誠。數(shù)字品牌營銷策劃風行的年代,品牌經(jīng)營更上一層樓,優(yōu)秀的品牌經(jīng)營,總會大大的聚合用戶資源,或以“高價值產(chǎn)品”聚攏用戶消費,或以“品牌定制服務”激發(fā)品牌忠誠,更或以“個性化品牌價值”激發(fā)用戶的情感共鳴。品牌價值越獨特,用戶圈層越具有影響力,用戶消費價值越獨特。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)飛科商城、國泰君安證券研究等綜合資訊表明,2020年飛科公司推出了電動牙刷產(chǎn)品,針對年輕群體配色的“幻彩日出”系列,以及低價位的 FT7108 系列。2021年公司電動牙刷全網(wǎng)銷量排名快速上升,從 2 月份的 31 名上升至 2022 年 2 月份的第 5 名,超過素士和小米。
“擴圈吸引大眾”:擴圈經(jīng)營,活化品牌影響力;吸引大眾,融入主流,夯實品牌基礎(chǔ)
 
擴圈經(jīng)營,活化品牌影響力。每個優(yōu)秀品牌的崛起,無不經(jīng)歷從小眾消費到分族群消費、再到大眾化消費的“消費擴圈”之路,無不經(jīng)歷從小眾品牌到知名品牌再到“大眾著名品牌”的“品牌升級”之路,無不經(jīng)歷從個性化產(chǎn)品到標準化產(chǎn)品再到“規(guī)?;a(chǎn)+個性化產(chǎn)品”的“圈層消費滿足”之路。每一次消費升級,每一次擴圈經(jīng)營,都極大的提升著品牌影響力,都極大的擴大著品牌價值。
 
吸引大眾,融入主流,夯實品牌基礎(chǔ)。建立吸引力圈層,需要企業(yè)充分挖掘自己的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,需要其全面吸引新用戶的價值,全力以“吸引力圈子”聚合用戶消費,以“高價值用戶經(jīng)營”放大品牌影響力,更以“主流消費”牽引強品牌增長&黏住用戶。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)純米科技官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明,純米科技作為互聯(lián)網(wǎng)廚電領(lǐng)導品牌,公司團隊來自于蘋果、MOTO、IBM、飛利浦、三洋等海外巨頭,先后推出了TOKIT、圈廚、知 吾煮等中高端互聯(lián)網(wǎng)廚電自主品牌,在產(chǎn)品設計、智能科技研發(fā)和高端品類運營方面具有成功經(jīng)驗。飛科通過對純米科技的戰(zhàn)略入股,利用互聯(lián)網(wǎng)新品牌的創(chuàng)新理念輔助公司產(chǎn)品和渠道的創(chuàng)新升級,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)思維與互聯(lián)網(wǎng)思維的融合。
高吸引力圈層經(jīng)營,重在以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播助力“建立高影響力圈子”,以數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌粉絲,以數(shù)字化品牌“培育忠誠消費者”。融入數(shù)字化,點亮新商業(yè),持續(xù)擴圈點燃用戶消費熱情,持續(xù)融入主流夯實品牌消費基礎(chǔ),有此,“強大品牌圈層”,必能熠熠生輝。
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