新零售新增長之聚焦式增長三法
發(fā)布時間：2022-10-31 ????點擊數(shù)：
聚焦式增長，創(chuàng)造新零售新價值。新商業(yè)增長，旨在深度挖掘品牌競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略點亮新商業(yè)經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費，以“重點產(chǎn)品”牽引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌消費場景。聚焦重點產(chǎn)品，聚焦重點場景，聚焦重點客戶增長，推進聚焦式品牌經(jīng)營，創(chuàng)造新零售新增長。
“三大方法”，推動聚焦式增長。1）“聚焦重點產(chǎn)品”：剖析零售的商品結(jié)構(gòu)，集中精力打造“重點產(chǎn)品”；拉通供應(yīng)鏈及庫存，確保重點產(chǎn)品“貨暢其流”。2）“聚焦重點場景”：關(guān)注渠道占比，聚焦重點渠道；落地品牌化終端，打造品牌化場景。3）“聚焦重點客戶”：剖析客戶價值，聚焦重點客戶的銷售貢獻；打造金牌客戶，創(chuàng)造高價值客戶產(chǎn)出。
“聚焦重點產(chǎn)品”：剖析零售的商品結(jié)構(gòu)，集中精力打造“重點產(chǎn)品”；拉通供應(yīng)鏈及庫存，確保重點產(chǎn)品“貨暢其流”
剖析零售的商品結(jié)構(gòu)，集中精力打造“重點產(chǎn)品”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引商品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的新零售增長，無不以“優(yōu)秀產(chǎn)品打造”為核心，無不以“強重點產(chǎn)品經(jīng)營”為突破口，無不以“結(jié)構(gòu)化的商品競爭力”為重點經(jīng)營所在。更新零售新商品，打造重點新產(chǎn)品，創(chuàng)造新零售新價值。
拉通供應(yīng)鏈及庫存，確保重點產(chǎn)品“貨暢其流”。重點產(chǎn)品，銷售量大，全渠道鋪貨多樣，前端強大的市場營銷激活著新商業(yè)價值，高效的商品供應(yīng)鏈及庫存激活著品牌新價值。聚焦重點商品打造，拉通優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，推動庫存的快速升級，確保重點商品有貨，貨暢其流，新零售增長，更有可持續(xù)性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、小紅書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，目前泡泡瑪特已在日本、韓國等多個海外地區(qū)發(fā)售了區(qū)域限定手辦產(chǎn)品，融合當?shù)匚幕?nbsp;元素于 IP 形象設(shè)計；并于 2022 年 4 月境外首發(fā) Space Molly 特調(diào)400%高端收藏級手辦(定價 159 美元)，產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)售即引起熱議，受到多個海外媒體報道。
“聚焦重點場景”：關(guān)注渠道占比，聚焦重點渠道；落地品牌化終端，打造品牌化場景
關(guān)注渠道占比，聚焦重點渠道。持續(xù)的新零售增長，持續(xù)的新零售經(jīng)營，不但需要強有力的商品經(jīng)營加持，而且需要“重點渠道”的鋪設(shè)，商品總是要用來消費的，優(yōu)秀的商品經(jīng)營，或入駐平臺獲得龐大的“公域流量”，或經(jīng)營社群創(chuàng)造巨大的“私域流量”，更或開設(shè)品牌門店點亮“全渠道經(jīng)營”。有主力渠道，有重點渠道，定會有“持續(xù)性增長”。
落地品牌化終端，打造品牌化場景。品牌化終端，一方面可以點亮新品牌價值，另一方面可以落地品牌經(jīng)營，以“品牌化服務(wù)”提升用戶消費體驗，以明星產(chǎn)品激活全渠道數(shù)字品牌營銷策劃，以“在店定制、在店智能貨架交互、在店導(dǎo)購交流”等點亮品牌化場景，持續(xù)創(chuàng)造品牌特色，持續(xù)點亮新零售新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公開資料整理、國盛證券研究所等綜合資訊表明，“IP 主題展+快閃店+機器人店”的組合打法成為了海外 DTC 渠道拓展的重要方式，能讓消費者直觀感知到 IP 與泡 泡瑪特品牌形象，以更輕量級、較低成本的方式衡量未來開店可行性。泡泡瑪特公司已在新加坡陸續(xù)開展 Dimoo、Space Molly 主題展，2021 年末在全球 14 個國家和地區(qū)開了 100 家 圣誕主題快閃店(2020 年末在 11 個國家地區(qū)開設(shè) 29 家快閃店)。
“聚焦重點客戶”：剖析客戶價值，聚焦重點客戶的銷售貢獻；打造金牌客戶，創(chuàng)造高價值客戶產(chǎn)出
剖析客戶價值，聚焦重點客戶的銷售貢獻。“用戶經(jīng)營”始終是品牌經(jīng)營的核心，始終是品牌戰(zhàn)略的價值所在。點亮明星產(chǎn)品，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費場景，聚焦重點客戶擴張，持續(xù)提升重點客戶的銷售占比，聚焦重點商品，聚焦重點客戶，快速提升商品業(yè)績，快速做強客戶感知，有此，客戶價值才會更有價值。
打造金牌客戶，創(chuàng)造高價值客戶產(chǎn)出。并非所有的客戶都具有高商業(yè)價值，并非所有的客戶都是高潛力客戶，優(yōu)秀的客戶經(jīng)營，貴在更新客戶價值，或以新產(chǎn)品解決用戶消費新難題，或以“快定制”實現(xiàn)高價值客戶愿望，更或以強智能體驗、集合式商品供給持續(xù)打造“金牌客戶”，全力點亮新商業(yè)經(jīng)營，全力創(chuàng)造新商業(yè)價值。
聚焦式增長，需要的是全面整合新商業(yè)資源，需要的是全方位聚焦新零售新增長引擎，或以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，或聚焦重點產(chǎn)品點亮全渠道品牌策劃傳播，或落地品牌終端“創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃”，更或聚焦重點客戶整體拉升“高價值客戶產(chǎn)出”。融入數(shù)字化，點亮新消費，做大重點產(chǎn)品，做亮重點場景，做強重點客戶，新零售新增長，未來可期！
“三大方法”，推動聚焦式增長。1）“聚焦重點產(chǎn)品”：剖析零售的商品結(jié)構(gòu)，集中精力打造“重點產(chǎn)品”；拉通供應(yīng)鏈及庫存，確保重點產(chǎn)品“貨暢其流”。2）“聚焦重點場景”：關(guān)注渠道占比，聚焦重點渠道；落地品牌化終端，打造品牌化場景。3）“聚焦重點客戶”：剖析客戶價值，聚焦重點客戶的銷售貢獻；打造金牌客戶，創(chuàng)造高價值客戶產(chǎn)出。
“聚焦重點產(chǎn)品”：剖析零售的商品結(jié)構(gòu)，集中精力打造“重點產(chǎn)品”；拉通供應(yīng)鏈及庫存，確保重點產(chǎn)品“貨暢其流”
剖析零售的商品結(jié)構(gòu)，集中精力打造“重點產(chǎn)品”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引商品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的新零售增長，無不以“優(yōu)秀產(chǎn)品打造”為核心，無不以“強重點產(chǎn)品經(jīng)營”為突破口，無不以“結(jié)構(gòu)化的商品競爭力”為重點經(jīng)營所在。更新零售新商品，打造重點新產(chǎn)品，創(chuàng)造新零售新價值。
拉通供應(yīng)鏈及庫存，確保重點產(chǎn)品“貨暢其流”。重點產(chǎn)品，銷售量大，全渠道鋪貨多樣，前端強大的市場營銷激活著新商業(yè)價值，高效的商品供應(yīng)鏈及庫存激活著品牌新價值。聚焦重點商品打造，拉通優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，推動庫存的快速升級，確保重點商品有貨，貨暢其流，新零售增長，更有可持續(xù)性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、小紅書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，目前泡泡瑪特已在日本、韓國等多個海外地區(qū)發(fā)售了區(qū)域限定手辦產(chǎn)品，融合當?shù)匚幕?nbsp;元素于 IP 形象設(shè)計；并于 2022 年 4 月境外首發(fā) Space Molly 特調(diào)400%高端收藏級手辦(定價 159 美元)，產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)售即引起熱議，受到多個海外媒體報道。
關(guān)注渠道占比，聚焦重點渠道。持續(xù)的新零售增長，持續(xù)的新零售經(jīng)營，不但需要強有力的商品經(jīng)營加持，而且需要“重點渠道”的鋪設(shè)，商品總是要用來消費的，優(yōu)秀的商品經(jīng)營，或入駐平臺獲得龐大的“公域流量”，或經(jīng)營社群創(chuàng)造巨大的“私域流量”，更或開設(shè)品牌門店點亮“全渠道經(jīng)營”。有主力渠道，有重點渠道，定會有“持續(xù)性增長”。
落地品牌化終端，打造品牌化場景。品牌化終端，一方面可以點亮新品牌價值，另一方面可以落地品牌經(jīng)營，以“品牌化服務(wù)”提升用戶消費體驗，以明星產(chǎn)品激活全渠道數(shù)字品牌營銷策劃，以“在店定制、在店智能貨架交互、在店導(dǎo)購交流”等點亮品牌化場景，持續(xù)創(chuàng)造品牌特色，持續(xù)點亮新零售新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公開資料整理、國盛證券研究所等綜合資訊表明，“IP 主題展+快閃店+機器人店”的組合打法成為了海外 DTC 渠道拓展的重要方式，能讓消費者直觀感知到 IP 與泡 泡瑪特品牌形象，以更輕量級、較低成本的方式衡量未來開店可行性。泡泡瑪特公司已在新加坡陸續(xù)開展 Dimoo、Space Molly 主題展，2021 年末在全球 14 個國家和地區(qū)開了 100 家 圣誕主題快閃店(2020 年末在 11 個國家地區(qū)開設(shè) 29 家快閃店)。
剖析客戶價值，聚焦重點客戶的銷售貢獻。“用戶經(jīng)營”始終是品牌經(jīng)營的核心，始終是品牌戰(zhàn)略的價值所在。點亮明星產(chǎn)品，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費場景，聚焦重點客戶擴張，持續(xù)提升重點客戶的銷售占比，聚焦重點商品，聚焦重點客戶，快速提升商品業(yè)績，快速做強客戶感知，有此，客戶價值才會更有價值。
打造金牌客戶，創(chuàng)造高價值客戶產(chǎn)出。并非所有的客戶都具有高商業(yè)價值，并非所有的客戶都是高潛力客戶，優(yōu)秀的客戶經(jīng)營，貴在更新客戶價值，或以新產(chǎn)品解決用戶消費新難題，或以“快定制”實現(xiàn)高價值客戶愿望，更或以強智能體驗、集合式商品供給持續(xù)打造“金牌客戶”，全力點亮新商業(yè)經(jīng)營，全力創(chuàng)造新商業(yè)價值。
聚焦式增長，需要的是全面整合新商業(yè)資源，需要的是全方位聚焦新零售新增長引擎，或以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，或聚焦重點產(chǎn)品點亮全渠道品牌策劃傳播，或落地品牌終端“創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃”，更或聚焦重點客戶整體拉升“高價值客戶產(chǎn)出”。融入數(shù)字化，點亮新消費，做大重點產(chǎn)品，做亮重點場景，做強重點客戶，新零售新增長，未來可期！
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