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在上一篇文章《新零售新增長(zhǎng)之解構(gòu)門店生活提案五法（上）》中，我們談到了零售經(jīng)營(yíng)的“重要指引”，建議企業(yè)以“門店經(jīng)營(yíng)”為中心，以品牌戰(zhàn)略指引門店品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播激活“品牌活力”，更重要的是，融入數(shù)字化新商業(yè)浪潮，刷新門店新消費(fèi)場(chǎng)景，塑造新穎的門店商品結(jié)構(gòu)，以 強(qiáng)數(shù)據(jù)賦能解構(gòu)“新門店生活提案”。
 
“五大方法”，解構(gòu)門店生活提案。1）“重構(gòu)生活提案”：詮釋用戶需求，解讀門店價(jià)值；重構(gòu)生活色彩，再點(diǎn)生活提案。2）“激活品牌活力”：激發(fā)品牌感知；門店有氛圍，用戶有活力。3）“刷新門店場(chǎng)景”：刷新門店消費(fèi)場(chǎng)景；組合產(chǎn)品服務(wù)再推薦，提升“品牌化”生活魅力。4）“塑造三級(jí)產(chǎn)品火箭”：設(shè)定流量業(yè)務(wù)和流量產(chǎn)品，增強(qiáng)“流量驅(qū)動(dòng)力”；創(chuàng)造“產(chǎn)品火箭”，分節(jié)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。5）“更新數(shù)據(jù)賦能”：建立全渠道數(shù)據(jù)觸點(diǎn)，完善數(shù)據(jù)入口；強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能。
 
“刷新門店場(chǎng)景”：刷新門店消費(fèi)場(chǎng)景；組合產(chǎn)品服務(wù)再推薦，提升“品牌化”生活魅力
 
刷新門店消費(fèi)場(chǎng)景。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引門店品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，零售及生活服務(wù)門店的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，在于滿足目標(biāo)用戶的消費(fèi)，在于刷新門店的“高價(jià)值消費(fèi)場(chǎng)景”，在于持續(xù)創(chuàng)造強(qiáng)門店消費(fèi)認(rèn)知，在于滿足95后、00后新生代的消費(fèi)感知。
 
組合產(chǎn)品服務(wù)再推薦，提升“品牌化”生活魅力。商品服務(wù)，因門店價(jià)值而不同，因門店消費(fèi)場(chǎng)景而各異，更因“品牌特質(zhì)”而擁有不同的“品牌化認(rèn)知”。新興的門店，無不以“生活提案”為核心，無不以“品牌化商品及服務(wù)組合”為重點(diǎn)，無不以“品牌化場(chǎng)景”為主推。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、公司官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，KKV品牌所售商品旨在迎合年輕一代的品味，其在選品時(shí)非常重視這些商品的美學(xué)和實(shí)用價(jià)值。其投入資金用于設(shè)計(jì) KKV 門店的色彩主題和貨架陳列，以改善購(gòu)物體驗(yàn)，此舉使得 KKV 門店成為深受網(wǎng)紅歡迎的打卡地。 “塑造三級(jí)產(chǎn)品火箭”：設(shè)定流量業(yè)務(wù)和流量產(chǎn)品，增強(qiáng)“流量驅(qū)動(dòng)力”；創(chuàng)造“產(chǎn)品火箭”，分節(jié)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)
 
設(shè)定流量業(yè)務(wù)和流量產(chǎn)品，增強(qiáng)“流量驅(qū)動(dòng)力”。商品組合不但支撐起了門店的日常銷售，而且放大了門店的“流量密碼”。優(yōu)質(zhì)的門店經(jīng)營(yíng)，需要強(qiáng)有力的流量產(chǎn)品吸引用戶，如特價(jià)產(chǎn)品、季節(jié)產(chǎn)品及促銷產(chǎn)品等；需要高潛力的流量業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，更需要高價(jià)值的流量經(jīng)營(yíng)驅(qū)動(dòng)“門店大增長(zhǎng)”。
 
創(chuàng)造“產(chǎn)品火箭”，分節(jié)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。“明星級(jí)品類”，“明星級(jí)單品”，日益成為門店的“流量款”，吸引著客流；形象產(chǎn)品，點(diǎn)亮著品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造著全渠道品牌策劃傳播活動(dòng)，刷新著品牌形象；利潤(rùn)產(chǎn)品，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新助推著，貢獻(xiàn)著高門店利潤(rùn)，創(chuàng)造著門店價(jià)值。先以流量產(chǎn)品引入，次以形象產(chǎn)品黏住用戶，再以利潤(rùn)產(chǎn)品擴(kuò)大門店業(yè)績(jī)產(chǎn)出，三級(jí)火箭聚合，門店增長(zhǎng)可期。
 
“更新數(shù)據(jù)賦能”：建立全渠道數(shù)據(jù)觸點(diǎn)，完善數(shù)據(jù)入口；強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能
 
建立全渠道數(shù)據(jù)觸點(diǎn)，完善數(shù)據(jù)入口。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活全渠道經(jīng)營(yíng)，“全渠道數(shù)據(jù)”打通，賦能門店經(jīng)營(yíng)再增長(zhǎng)。優(yōu)秀的門店，應(yīng)該成為線下用戶交互數(shù)據(jù)的“起點(diǎn)”，成為數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的“活動(dòng)觸點(diǎn)”，成為全渠道經(jīng)營(yíng)的“數(shù)據(jù)入口”。做好門店，植入數(shù)據(jù)，門店經(jīng)營(yíng)，方有大進(jìn)展。
 
強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能。豐富的數(shù)據(jù)，包括會(huì)員數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、門店數(shù)據(jù)等，點(diǎn)亮著門店經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造著門店的新傳奇。數(shù)據(jù)賦能，點(diǎn)亮門店新價(jià)值，創(chuàng)造門店新特色，以門店周邊會(huì)員數(shù)據(jù)匹配大數(shù)據(jù)資源，引流到店；以門店商品數(shù)據(jù)偵測(cè)用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮用戶價(jià)值，推動(dòng)商品的“反向開發(fā)”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，KK集團(tuán)IT技術(shù)網(wǎng)絡(luò)打造，提升運(yùn)營(yíng)效率，其在從國(guó)際供應(yīng)商處購(gòu)買專業(yè)軟件系統(tǒng)的同時(shí)，也在打造自研系統(tǒng)，目前其信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施涵蓋選址和門店建設(shè)、商品篩選程序、訂單履行、物流鏈管理、存貨管理、財(cái)務(wù)管理及其他行政職能。 門店的生活提案，源于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的門店品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，贏于“重構(gòu)生活提案”的強(qiáng)品牌指引，勝于全渠道品牌策劃傳播刷新的“門店消費(fèi)場(chǎng)景”，強(qiáng)于全渠道品牌營(yíng)銷策劃助力的“三級(jí)產(chǎn)品火箭組合”。融入數(shù)字化技術(shù)新浪潮，點(diǎn)亮數(shù)字化新商業(yè)，更新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃新賦能，做大數(shù)據(jù)賦能及經(jīng)營(yíng)體系，門店生活提案必能更強(qiáng)，門店新零售必會(huì)大有作為！