新零售新增長之解構(gòu)門店生活提案五法（上）
發(fā)布時間：2022-10-29 ????點擊數(shù)：
解構(gòu)門店生活，創(chuàng)新生活提案。零售、餐飲、美容美發(fā)等門店經(jīng)營，不但創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)的商品及服務(wù)，而且創(chuàng)造了一種美好的生活。優(yōu)秀的門店生活，離不開品牌戰(zhàn)略指引的優(yōu)質(zhì)門店經(jīng)營，離不開全渠道品牌營銷策劃助力的門店消費體驗，更離不開數(shù)字品牌營銷策劃激活的“品牌活力”。解析品牌發(fā)展基因，解構(gòu)門店生活，刷新門店品牌策劃傳播活動，創(chuàng)造品牌生活新特色新價值，門店生活提案，創(chuàng)新多多。
“五大方法”，解構(gòu)門店生活提案。1）“重構(gòu)生活提案”：詮釋用戶需求，解讀門店價值；重構(gòu)生活色彩，再點生活提案。2）“激活品牌活力”：激發(fā)品牌感知；門店有氛圍，用戶有活力。3）“刷新門店場景”：刷新門店消費場景；組合產(chǎn)品服務(wù)再推薦，提升“品牌化”生活魅力。4）“塑造三級產(chǎn)品火箭”：設(shè)定流量業(yè)務(wù)和流量產(chǎn)品，增強“流量驅(qū)動力”；創(chuàng)造“產(chǎn)品火箭”，分節(jié)驅(qū)動增長。5）“更新數(shù)據(jù)賦能”：建立全渠道數(shù)據(jù)觸點，完善數(shù)據(jù)入口；強化數(shù)據(jù)賦能。
“重構(gòu)生活提案”：詮釋用戶需求，解讀門店價值；重構(gòu)生活色彩，再點生活提案
詮釋用戶需求，解讀門店價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營深度挖掘用戶需求，全面詮釋用戶需求，解讀門店經(jīng)營價值，如奢侈品門店提供的不但只是商品，而且包括優(yōu)質(zhì)的奢侈級生活感受，包括高端會員的消費強感知。
重構(gòu)生活色彩，再點生活提案。生活，本來五彩斑斕，品牌策劃傳播，點亮的是品牌特質(zhì)，煥發(fā)的是品牌活力。門店，是品牌價值的最佳展現(xiàn)，更是品牌化生活的絕佳組合。生活的提案，在品牌價值，更在門店感觸。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，KK集團探索新時代潮流文化，沉浸式聚會空間，其于 2020 年 1 月推出 X11 潮流零售品牌，潮流玩具和潮流藝術(shù)品成為粉絲能輕松向他們熱愛的角色表達喜愛和親密感的方式，X11品牌旗下的商品受眾廣泛，涵蓋從 Z 世代到成人以及各年齡段的潮玩收集者。
“激活品牌活力”：激發(fā)品牌感知；門店有氛圍，用戶有活力
激發(fā)品牌感知。門店經(jīng)營，需要品牌精神的“一以貫之”，優(yōu)秀的門店經(jīng)營，創(chuàng)造的是品牌消費價值，點亮的是品牌特色，更新的是“品牌感知”。品牌感受，因門店的“靈活動線”而自由活動，因“會員專享區(qū)”而更有價值。
門店有氛圍，用戶有活力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活門店的大價值，門店經(jīng)營，因數(shù)字化用戶而更有活力，因數(shù)字化門店而更能激活“數(shù)據(jù)經(jīng)營”，因在店智能交互而更有價值。好的陳列，人性化商品提供，不定期會員沙龍，都大大提升著門店經(jīng)營氛圍，激發(fā)著用戶活力。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，KK集團公司以“四個零售品牌”向消費者提供橫跨 18 個主要品類中超過 20,000 個 SKU 的各種潮流產(chǎn)品，涵蓋美妝、潮玩、食品及飲品、家居品、文具等所有主要核心生活用品類別，實現(xiàn)廣大的消費者觸及。
零售行業(yè)的目標(biāo)，在于為用戶提供優(yōu)質(zhì)的商品，以品牌戰(zhàn)略為指引創(chuàng)新門店品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播刷新門店形象，以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶感知。更重要的是，深度詮釋用戶需求，點亮門店氛圍，增強品牌的“生活提案能力”，以此，全力解構(gòu)門店生活。更多方法請見《新零售新增長之解構(gòu)門店生活提案五法（下）》。
“五大方法”，解構(gòu)門店生活提案。1）“重構(gòu)生活提案”：詮釋用戶需求，解讀門店價值；重構(gòu)生活色彩，再點生活提案。2）“激活品牌活力”：激發(fā)品牌感知；門店有氛圍，用戶有活力。3）“刷新門店場景”：刷新門店消費場景；組合產(chǎn)品服務(wù)再推薦，提升“品牌化”生活魅力。4）“塑造三級產(chǎn)品火箭”：設(shè)定流量業(yè)務(wù)和流量產(chǎn)品，增強“流量驅(qū)動力”；創(chuàng)造“產(chǎn)品火箭”，分節(jié)驅(qū)動增長。5）“更新數(shù)據(jù)賦能”：建立全渠道數(shù)據(jù)觸點，完善數(shù)據(jù)入口；強化數(shù)據(jù)賦能。
“重構(gòu)生活提案”：詮釋用戶需求，解讀門店價值；重構(gòu)生活色彩，再點生活提案
詮釋用戶需求，解讀門店價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營深度挖掘用戶需求，全面詮釋用戶需求，解讀門店經(jīng)營價值，如奢侈品門店提供的不但只是商品，而且包括優(yōu)質(zhì)的奢侈級生活感受，包括高端會員的消費強感知。
重構(gòu)生活色彩，再點生活提案。生活，本來五彩斑斕，品牌策劃傳播，點亮的是品牌特質(zhì)，煥發(fā)的是品牌活力。門店，是品牌價值的最佳展現(xiàn)，更是品牌化生活的絕佳組合。生活的提案，在品牌價值，更在門店感觸。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，KK集團探索新時代潮流文化，沉浸式聚會空間，其于 2020 年 1 月推出 X11 潮流零售品牌，潮流玩具和潮流藝術(shù)品成為粉絲能輕松向他們熱愛的角色表達喜愛和親密感的方式，X11品牌旗下的商品受眾廣泛，涵蓋從 Z 世代到成人以及各年齡段的潮玩收集者。
激發(fā)品牌感知。門店經(jīng)營，需要品牌精神的“一以貫之”，優(yōu)秀的門店經(jīng)營，創(chuàng)造的是品牌消費價值，點亮的是品牌特色，更新的是“品牌感知”。品牌感受，因門店的“靈活動線”而自由活動，因“會員專享區(qū)”而更有價值。
門店有氛圍，用戶有活力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活門店的大價值，門店經(jīng)營，因數(shù)字化用戶而更有活力，因數(shù)字化門店而更能激活“數(shù)據(jù)經(jīng)營”，因在店智能交互而更有價值。好的陳列，人性化商品提供，不定期會員沙龍，都大大提升著門店經(jīng)營氛圍，激發(fā)著用戶活力。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，KK集團公司以“四個零售品牌”向消費者提供橫跨 18 個主要品類中超過 20,000 個 SKU 的各種潮流產(chǎn)品，涵蓋美妝、潮玩、食品及飲品、家居品、文具等所有主要核心生活用品類別，實現(xiàn)廣大的消費者觸及。
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