新零售新增長之零售增長三大路徑
發(fā)布時(shí)間：2022-10-28 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新增長路徑，創(chuàng)造新零售新增長。零售增長，是每家零售企業(yè)都深度關(guān)注的，追求零售的高增長，創(chuàng)新零售增長的新路徑，是每家零售企業(yè)都在孜孜以求的。零售增長，或以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，或以“精益化運(yùn)營”提升零售經(jīng)營效率，或以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮“數(shù)字化零售”，更或以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮新零售新品牌形象，進(jìn)而助推數(shù)字零售新增長。
減少浪費(fèi)，提升效益；精益運(yùn)營，創(chuàng)新零售網(wǎng)點(diǎn)特色。新零售，創(chuàng)新著零售經(jīng)營手法；新增長，指引著企業(yè)零售大創(chuàng)新。零售要?jiǎng)?chuàng)新，增長要路徑。
“三大路徑”，點(diǎn)亮新零售新增長。1）“精益化運(yùn)營推進(jìn)”：立足“精益改善”，追求“精益化增長”；運(yùn)營大提升，精益化再創(chuàng)造。2）“數(shù)字化零售彎道超車”：升級數(shù)字化技術(shù)，提升零售經(jīng)營效率；升級IT系統(tǒng)，拉升供應(yīng)鏈等配套水平。3）“全渠道打通再擴(kuò)張”：推進(jìn)全渠道運(yùn)營，物理網(wǎng)點(diǎn)、門店經(jīng)營雙激活；厘定全渠道，“一盤貨”再拉升，醞釀大平臺大生態(tài)。
“精益化運(yùn)營推進(jìn)”：立足“精益改善”，追求“精益化增長”；運(yùn)營大提升，精益化再創(chuàng)造
立足“精益改善”，追求“精益化增長”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級零售建設(shè)離不開“精益化零售運(yùn)營”，離不開精細(xì)化的零售門店經(jīng)營，更離不開精益化的品牌落地。精益改善，改善的是落后的產(chǎn)品經(jīng)營，淘汰的是產(chǎn)品經(jīng)營體系，創(chuàng)造的是優(yōu)質(zhì)選品、氛圍營造、陳列改善、坪效提升等精益化零售操作。
運(yùn)營大提升，精益化再創(chuàng)造。零售要增長，首先要提升的是“運(yùn)營效率”，首先要?jiǎng)?chuàng)造的是“運(yùn)營價(jià)值”。立足于單體門店的改善，提升單個(gè)門店的坪效產(chǎn)出，提升門店的營業(yè)能力，夯實(shí)“零售增長基礎(chǔ)”；放大區(qū)域門店價(jià)值，優(yōu)化門店網(wǎng)點(diǎn)布局，提升會員消費(fèi)產(chǎn)出，做強(qiáng)“零售用戶消費(fèi)”；點(diǎn)亮門店經(jīng)營，創(chuàng)新全渠道品牌，做強(qiáng)全渠道品牌策劃傳播，做大“零售品牌增長”。系統(tǒng)規(guī)劃，方能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)增長、區(qū)域增長及全渠道零售增長，三級共進(jìn)，共享零售增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)騰訊新聞、公司官網(wǎng)、申萬宏源研究等綜合資訊表明，李寧公司持續(xù)優(yōu)化開店標(biāo)準(zhǔn)與流程，與優(yōu)質(zhì)零售商溝通合作，2021年已與滔搏達(dá)成戰(zhàn)略合作，借助其強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營能力提升渠道質(zhì)量。2021年店鋪總面積增加 10%-20%高段，平均面積超過 200 平方米，平均月店效提升50%-60%高段。
“數(shù)字化零售彎道超車”：升級數(shù)字化技術(shù)，提升零售經(jīng)營效率；升級IT系統(tǒng)，拉升供應(yīng)鏈等配套水平
升級數(shù)字化技術(shù)，提升零售經(jīng)營效率。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活零售新價(jià)值，網(wǎng)點(diǎn)門店升級，需要刷新門店新價(jià)值；區(qū)域消費(fèi)激活，需要門店高產(chǎn)出；智能導(dǎo)購導(dǎo)入，智能門店建設(shè)，均可大大提升零售經(jīng)營效率。
升級IT系統(tǒng)，拉升供應(yīng)鏈等配套水平。引入數(shù)字零售新系統(tǒng)，更新數(shù)字零售新IT，拉升供應(yīng)鏈系統(tǒng)敏捷性和快速反應(yīng)，以此大大助推零售增長。大力推進(jìn)智能POS機(jī)，打通線上線下的全渠道交易支付；全力布局SCRM系統(tǒng)，點(diǎn)亮全渠道會員經(jīng)營體系；全力拉升供應(yīng)鏈敏捷反應(yīng)系統(tǒng)，升級智能配送物流系統(tǒng)，點(diǎn)亮智能庫存及智能坐，以此升級數(shù)字零售技術(shù)系統(tǒng)，助力新零售新增長。
“全渠道打通再擴(kuò)張”：推進(jìn)全渠道運(yùn)營，物理網(wǎng)點(diǎn)、門店經(jīng)營雙激活；厘定全渠道，“一盤貨”再拉升，醞釀大平臺大生態(tài)
推進(jìn)全渠道運(yùn)營，物理網(wǎng)點(diǎn)、門店經(jīng)營雙激活。全渠道，打通線上線下業(yè)務(wù)經(jīng)營，創(chuàng)造線上線下客戶經(jīng)營，推動(dòng)人、貨、場的智能匹配，持續(xù)創(chuàng)造全渠道消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)推動(dòng)物理網(wǎng)點(diǎn)、門店經(jīng)營及品牌社群的高度整合，物理網(wǎng)點(diǎn)高效分銷、高效陳列，門店智能化升級、強(qiáng)技術(shù)加持，品牌社群高助力，點(diǎn)亮全渠道經(jīng)營。
厘定全渠道，“一盤貨”再拉升，醞釀大平臺大生態(tài)。全渠道經(jīng)營，需要線下網(wǎng)點(diǎn)、線下門店、品牌社群、網(wǎng)店經(jīng)營等全渠道打通，需要全渠道“一盤貨”經(jīng)營理念及商品“全打通”。全渠道商品經(jīng)營，以“明星商品”打通全渠道成交，以“流量產(chǎn)品+利潤產(chǎn)品+全渠道狙擊商品”構(gòu)建全渠道商品矩陣；全渠道觸點(diǎn)統(tǒng)一，線下體驗(yàn)、網(wǎng)店引流、社群再分享，各觸點(diǎn)可交易可分銷可聯(lián)動(dòng)，以一個(gè)觸點(diǎn)知全局，以一個(gè)觸點(diǎn)知“全渠道”，零售增長，全盤打通。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，李寧公司自 2015 年啟動(dòng)新一輪改革以來，終端流水持續(xù)快速增長，尤其是在 2018 年后增速斜率明顯抬升，除了2020年受疫情影響增速回落外，其余年份均維持強(qiáng)勁上漲態(tài)勢。其中，線上渠道常年在30%以上的高位。
零售的高增長，重點(diǎn)在增長，路徑要?jiǎng)?chuàng)新，贏在“精益化運(yùn)營”助推的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)在品牌戰(zhàn)略指引的“數(shù)字零售大升級”，勝在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，活在“數(shù)字零售系統(tǒng)”賦能的全渠道打通。引入零售新科技，融入全渠道經(jīng)營再擴(kuò)張，打通網(wǎng)點(diǎn)分銷、門店經(jīng)營、網(wǎng)店經(jīng)營及社群分享，零售增長，必有大成！
減少浪費(fèi)，提升效益；精益運(yùn)營，創(chuàng)新零售網(wǎng)點(diǎn)特色。新零售，創(chuàng)新著零售經(jīng)營手法；新增長，指引著企業(yè)零售大創(chuàng)新。零售要?jiǎng)?chuàng)新，增長要路徑。
“三大路徑”，點(diǎn)亮新零售新增長。1）“精益化運(yùn)營推進(jìn)”：立足“精益改善”，追求“精益化增長”；運(yùn)營大提升，精益化再創(chuàng)造。2）“數(shù)字化零售彎道超車”：升級數(shù)字化技術(shù)，提升零售經(jīng)營效率；升級IT系統(tǒng)，拉升供應(yīng)鏈等配套水平。3）“全渠道打通再擴(kuò)張”：推進(jìn)全渠道運(yùn)營，物理網(wǎng)點(diǎn)、門店經(jīng)營雙激活；厘定全渠道，“一盤貨”再拉升，醞釀大平臺大生態(tài)。
“精益化運(yùn)營推進(jìn)”：立足“精益改善”，追求“精益化增長”；運(yùn)營大提升，精益化再創(chuàng)造
立足“精益改善”，追求“精益化增長”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級零售建設(shè)離不開“精益化零售運(yùn)營”，離不開精細(xì)化的零售門店經(jīng)營，更離不開精益化的品牌落地。精益改善，改善的是落后的產(chǎn)品經(jīng)營，淘汰的是產(chǎn)品經(jīng)營體系，創(chuàng)造的是優(yōu)質(zhì)選品、氛圍營造、陳列改善、坪效提升等精益化零售操作。
運(yùn)營大提升，精益化再創(chuàng)造。零售要增長，首先要提升的是“運(yùn)營效率”，首先要?jiǎng)?chuàng)造的是“運(yùn)營價(jià)值”。立足于單體門店的改善，提升單個(gè)門店的坪效產(chǎn)出，提升門店的營業(yè)能力，夯實(shí)“零售增長基礎(chǔ)”；放大區(qū)域門店價(jià)值，優(yōu)化門店網(wǎng)點(diǎn)布局，提升會員消費(fèi)產(chǎn)出，做強(qiáng)“零售用戶消費(fèi)”；點(diǎn)亮門店經(jīng)營，創(chuàng)新全渠道品牌，做強(qiáng)全渠道品牌策劃傳播，做大“零售品牌增長”。系統(tǒng)規(guī)劃，方能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)增長、區(qū)域增長及全渠道零售增長，三級共進(jìn)，共享零售增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)騰訊新聞、公司官網(wǎng)、申萬宏源研究等綜合資訊表明，李寧公司持續(xù)優(yōu)化開店標(biāo)準(zhǔn)與流程，與優(yōu)質(zhì)零售商溝通合作，2021年已與滔搏達(dá)成戰(zhàn)略合作，借助其強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營能力提升渠道質(zhì)量。2021年店鋪總面積增加 10%-20%高段，平均面積超過 200 平方米，平均月店效提升50%-60%高段。
升級數(shù)字化技術(shù)，提升零售經(jīng)營效率。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活零售新價(jià)值，網(wǎng)點(diǎn)門店升級，需要刷新門店新價(jià)值；區(qū)域消費(fèi)激活，需要門店高產(chǎn)出；智能導(dǎo)購導(dǎo)入，智能門店建設(shè)，均可大大提升零售經(jīng)營效率。
升級IT系統(tǒng)，拉升供應(yīng)鏈等配套水平。引入數(shù)字零售新系統(tǒng)，更新數(shù)字零售新IT，拉升供應(yīng)鏈系統(tǒng)敏捷性和快速反應(yīng)，以此大大助推零售增長。大力推進(jìn)智能POS機(jī)，打通線上線下的全渠道交易支付；全力布局SCRM系統(tǒng)，點(diǎn)亮全渠道會員經(jīng)營體系；全力拉升供應(yīng)鏈敏捷反應(yīng)系統(tǒng)，升級智能配送物流系統(tǒng)，點(diǎn)亮智能庫存及智能坐，以此升級數(shù)字零售技術(shù)系統(tǒng)，助力新零售新增長。
“全渠道打通再擴(kuò)張”：推進(jìn)全渠道運(yùn)營，物理網(wǎng)點(diǎn)、門店經(jīng)營雙激活；厘定全渠道，“一盤貨”再拉升，醞釀大平臺大生態(tài)
推進(jìn)全渠道運(yùn)營，物理網(wǎng)點(diǎn)、門店經(jīng)營雙激活。全渠道，打通線上線下業(yè)務(wù)經(jīng)營，創(chuàng)造線上線下客戶經(jīng)營，推動(dòng)人、貨、場的智能匹配，持續(xù)創(chuàng)造全渠道消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)推動(dòng)物理網(wǎng)點(diǎn)、門店經(jīng)營及品牌社群的高度整合，物理網(wǎng)點(diǎn)高效分銷、高效陳列，門店智能化升級、強(qiáng)技術(shù)加持，品牌社群高助力，點(diǎn)亮全渠道經(jīng)營。
厘定全渠道，“一盤貨”再拉升，醞釀大平臺大生態(tài)。全渠道經(jīng)營，需要線下網(wǎng)點(diǎn)、線下門店、品牌社群、網(wǎng)店經(jīng)營等全渠道打通，需要全渠道“一盤貨”經(jīng)營理念及商品“全打通”。全渠道商品經(jīng)營，以“明星商品”打通全渠道成交，以“流量產(chǎn)品+利潤產(chǎn)品+全渠道狙擊商品”構(gòu)建全渠道商品矩陣；全渠道觸點(diǎn)統(tǒng)一，線下體驗(yàn)、網(wǎng)店引流、社群再分享，各觸點(diǎn)可交易可分銷可聯(lián)動(dòng)，以一個(gè)觸點(diǎn)知全局，以一個(gè)觸點(diǎn)知“全渠道”，零售增長，全盤打通。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，李寧公司自 2015 年啟動(dòng)新一輪改革以來，終端流水持續(xù)快速增長，尤其是在 2018 年后增速斜率明顯抬升，除了2020年受疫情影響增速回落外，其余年份均維持強(qiáng)勁上漲態(tài)勢。其中，線上渠道常年在30%以上的高位。
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