新零售新增長之門店買場三重進化
發(fā)布時間：2022-10-28 ????點擊數(shù)：
建立門店買場，創(chuàng)造新零售新增長。門店經(jīng)營，傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營的是“賣場”，而數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活門店的新消費新洞察，線上咨詢、社群交互使用戶話語權(quán)大大提升，門店“賣場”宜向以“消費者體驗”為核心的“買場”進化，更加側(cè)重以全渠道品牌策劃傳播刷新“門店消費體驗”，以品牌戰(zhàn)略集合商品服務(wù)提供“最大化用戶消費”，以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造“新用戶新消費特色”。
“三重進化”，創(chuàng)造新零售，締造新增長。1）“從賣場到買場”：更換為用戶視角，從買方角度思考；聚合目標(biāo)人群需求，提供集成式“生活方式提案”。2）“從空間到場景”：刷新空間感觸，點亮用戶生活；迭代門店價值，升維“品牌化交互場景”，變一門店為“多觸點”。3）“從商品到數(shù)據(jù)”：商品做輔助，品牌來點亮；交易重要，數(shù)據(jù)更長遠(yuǎn)，商品服務(wù)會員數(shù)據(jù)多元化變現(xiàn)。
“從賣場到買場”：更換為用戶視角，從買方角度思考；聚合目標(biāo)人群需求，提供集成式“生活方式提案”
更換為用戶視角，從買方角度思考。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費，而扎實的門店經(jīng)營，宜轉(zhuǎn)換經(jīng)營視角，站在“買方”的消費角度思考問題，站在“買方價值”提供適銷對路、適人量配的商品，持續(xù)創(chuàng)造用戶價值，持續(xù)點亮新用戶新消費。
聚合目標(biāo)人群需求，提供集成式“生活方式提案”。每個用戶都有自己的消費需求，每個用戶都有自己的經(jīng)營特色，優(yōu)秀的“門店經(jīng)營”，創(chuàng)造的是品牌聚合的“用戶消費”，點亮的是“適配用戶”的生活方式，如“衣邦人”，主打的是“定制服裝”，用戶可以自選面料、款式及特色，可以滿足用戶的個性化訴求。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心、獨奏官方旗艦店、東吳證券研究所等綜合資訊表明，九陽針對年輕單身用戶打造《獨奏》子品牌搶占單身人群的新興市場，“致力于為當(dāng)代年輕人提供全套生活解決方案”。
“從空間到場景”：刷新空間感觸，點亮用戶生活；迭代門店價值，升維“品牌化交互場景”，變一門店為“多觸點”
刷新空間感觸，點亮用戶生活。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新門店經(jīng)營，“門店買場”的經(jīng)營，得益于用戶消費空間的極大化刷新，得益于用戶品牌價值的極大化點亮，更得益于以智能門店提供更優(yōu)質(zhì)的“用戶消費體驗”。新空間，點亮新生活，創(chuàng)造更高價值。
迭代門店價值，升維“品牌化交互場景”，變一門店為“多觸點”。新門店，或以“智能貨架”展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的商品，或以“品牌化服務(wù)”創(chuàng)造新用戶價值認(rèn)同，更或以“物聯(lián)設(shè)備”點亮新用戶特色，持續(xù)升級用戶體驗，持續(xù)聚合用戶需求，持續(xù)升維“品牌化交互場景”，盤活一個門店，打通一個節(jié)點，連通更多經(jīng)營節(jié)點，品牌經(jīng)營，才有更大價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)九陽官方旗艦店、中新網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，為進一步抓住趨勢順應(yīng)年輕化消費群體崛起趨勢，九陽與潮萌品牌進行跨界 IP 合作，推出以LineFriends為代表的潮萌小家電，打造“高顏值”產(chǎn)品，滿足千禧一代消費群體為代表的新需求，建立文化認(rèn)同與品牌共鳴。
“從商品到數(shù)據(jù)”：商品做輔助，品牌來點亮；交易重要，數(shù)據(jù)更長遠(yuǎn)，商品服務(wù)會員數(shù)據(jù)多元化變現(xiàn)
商品做輔助，品牌來點亮。門店經(jīng)營中，商品陳列及銷售是“門店經(jīng)營關(guān)鍵”，品牌經(jīng)營及用戶價值是門店經(jīng)營“強大指引”，優(yōu)秀的“門店買場”，點亮的是商品經(jīng)營，創(chuàng)造的是“品牌價值”，如紅星美凱龍創(chuàng)造的是“家居生活一站式滿足”，集合更多建材家居品類，提供家居生活的更多價值。
交易重要，數(shù)據(jù)更長遠(yuǎn)，商品服務(wù)會員數(shù)據(jù)多元化變現(xiàn)。“交易”點亮生活，“數(shù)據(jù)”沉淀門店買場數(shù)據(jù)，門店買場集商品銷售、用戶交互、服務(wù)體驗等于一體，集合商品數(shù)據(jù)，賦能新商品研發(fā)；提供高價值用戶交互，點亮新用戶價值；創(chuàng)造服務(wù)消費體驗，放大“門店”買方大價值。
門店從賣場向“買場”進化，從用戶角度思考品牌戰(zhàn)略，從用戶體驗創(chuàng)新品牌營銷策劃，從全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更從數(shù)字品牌營銷策劃激活全渠道“買方消費場景”。融入數(shù)字化，點亮門店買場新場景新價值，創(chuàng)造門店新數(shù)據(jù)新特色，門店買場進化，定能大有所成！
“三重進化”，創(chuàng)造新零售，締造新增長。1）“從賣場到買場”：更換為用戶視角，從買方角度思考；聚合目標(biāo)人群需求，提供集成式“生活方式提案”。2）“從空間到場景”：刷新空間感觸，點亮用戶生活；迭代門店價值，升維“品牌化交互場景”，變一門店為“多觸點”。3）“從商品到數(shù)據(jù)”：商品做輔助，品牌來點亮；交易重要，數(shù)據(jù)更長遠(yuǎn)，商品服務(wù)會員數(shù)據(jù)多元化變現(xiàn)。
“從賣場到買場”：更換為用戶視角，從買方角度思考；聚合目標(biāo)人群需求，提供集成式“生活方式提案”
更換為用戶視角，從買方角度思考。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費，而扎實的門店經(jīng)營，宜轉(zhuǎn)換經(jīng)營視角，站在“買方”的消費角度思考問題，站在“買方價值”提供適銷對路、適人量配的商品，持續(xù)創(chuàng)造用戶價值，持續(xù)點亮新用戶新消費。
聚合目標(biāo)人群需求，提供集成式“生活方式提案”。每個用戶都有自己的消費需求，每個用戶都有自己的經(jīng)營特色，優(yōu)秀的“門店經(jīng)營”，創(chuàng)造的是品牌聚合的“用戶消費”，點亮的是“適配用戶”的生活方式，如“衣邦人”，主打的是“定制服裝”，用戶可以自選面料、款式及特色，可以滿足用戶的個性化訴求。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心、獨奏官方旗艦店、東吳證券研究所等綜合資訊表明，九陽針對年輕單身用戶打造《獨奏》子品牌搶占單身人群的新興市場，“致力于為當(dāng)代年輕人提供全套生活解決方案”。
刷新空間感觸，點亮用戶生活。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新門店經(jīng)營，“門店買場”的經(jīng)營，得益于用戶消費空間的極大化刷新，得益于用戶品牌價值的極大化點亮，更得益于以智能門店提供更優(yōu)質(zhì)的“用戶消費體驗”。新空間，點亮新生活，創(chuàng)造更高價值。
迭代門店價值，升維“品牌化交互場景”，變一門店為“多觸點”。新門店，或以“智能貨架”展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的商品，或以“品牌化服務(wù)”創(chuàng)造新用戶價值認(rèn)同，更或以“物聯(lián)設(shè)備”點亮新用戶特色，持續(xù)升級用戶體驗，持續(xù)聚合用戶需求，持續(xù)升維“品牌化交互場景”，盤活一個門店，打通一個節(jié)點，連通更多經(jīng)營節(jié)點，品牌經(jīng)營，才有更大價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)九陽官方旗艦店、中新網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，為進一步抓住趨勢順應(yīng)年輕化消費群體崛起趨勢，九陽與潮萌品牌進行跨界 IP 合作，推出以LineFriends為代表的潮萌小家電，打造“高顏值”產(chǎn)品，滿足千禧一代消費群體為代表的新需求，建立文化認(rèn)同與品牌共鳴。
商品做輔助，品牌來點亮。門店經(jīng)營中，商品陳列及銷售是“門店經(jīng)營關(guān)鍵”，品牌經(jīng)營及用戶價值是門店經(jīng)營“強大指引”，優(yōu)秀的“門店買場”，點亮的是商品經(jīng)營，創(chuàng)造的是“品牌價值”，如紅星美凱龍創(chuàng)造的是“家居生活一站式滿足”，集合更多建材家居品類，提供家居生活的更多價值。
交易重要，數(shù)據(jù)更長遠(yuǎn)，商品服務(wù)會員數(shù)據(jù)多元化變現(xiàn)。“交易”點亮生活，“數(shù)據(jù)”沉淀門店買場數(shù)據(jù)，門店買場集商品銷售、用戶交互、服務(wù)體驗等于一體，集合商品數(shù)據(jù)，賦能新商品研發(fā)；提供高價值用戶交互，點亮新用戶價值；創(chuàng)造服務(wù)消費體驗，放大“門店”買方大價值。
門店從賣場向“買場”進化，從用戶角度思考品牌戰(zhàn)略，從用戶體驗創(chuàng)新品牌營銷策劃，從全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更從數(shù)字品牌營銷策劃激活全渠道“買方消費場景”。融入數(shù)字化，點亮門店買場新場景新價值，創(chuàng)造門店新數(shù)據(jù)新特色，門店買場進化，定能大有所成！
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