新零售新增長之門店毛利提升三法
發(fā)布時間：2022-10-27 ????點擊數(shù)：
門店毛利，推動新零售新增長。門店經(jīng)營是新零售經(jīng)營的重要組成部分，或以品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新門店品牌營銷策劃，或以“高毛利單品”拉升商品毛利金額，更或以“高商品周轉(zhuǎn)率”大力提升毛利貢獻。提升門店毛利，“以全渠道品牌策劃傳播擴大門店流量”是需要的，“以數(shù)字品牌營銷策劃打造明星產(chǎn)品”是必要的，創(chuàng)新門店經(jīng)營，提升門店毛利，正當(dāng)時。
現(xiàn)金毛利總額=單品毛利總額*周轉(zhuǎn)率，此是門店毛利總公式。“三大方法”，提升門店毛利，創(chuàng)造新零售新增長。1）“提高單品毛利額：選取高毛利單品，強化業(yè)績激勵；最優(yōu)選品組貨，提高整體商品毛利總額。2）“提高商品周轉(zhuǎn)率”：降低商品庫存，提升商品周轉(zhuǎn)率；打造明星產(chǎn)品，拉升商品毛利總額。3）“降低應(yīng)收帳款比例”：減少應(yīng)收帳款；增加現(xiàn)金儲備，提升現(xiàn)金毛利。
“提高單品毛利額：選取高毛利單品，強化業(yè)績激勵；最優(yōu)選品組貨，提高整體商品毛利總額
選取高毛利單品，強化業(yè)績激勵。高額的門店毛利，源于“明星單品”的快速拉升，源于“高毛利單品”的突破，更源于門店高毛利單品的開發(fā)。優(yōu)質(zhì)的高毛利單品，或以“明星產(chǎn)品”滿足用戶需求，或以高效產(chǎn)品組合拉升門店表現(xiàn)，更或以“強產(chǎn)品經(jīng)營”強化業(yè)績激勵。
最優(yōu)選品組貨，提高整體商品毛利總額。優(yōu)秀的門店經(jīng)營，品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃活動，必不可少；以“明星產(chǎn)品”主導(dǎo)的強選品組貨，提升門店新消費價值；刷新知名產(chǎn)品，創(chuàng)造高增值服務(wù)，商品經(jīng)營，必能創(chuàng)造高利潤。
經(jīng)典案例：根據(jù)渠道調(diào)研、國盛證券研究所等綜合資訊表明，慕思兩湖地區(qū)某經(jīng)銷商單店坪效超過 2 萬元，毛利率超過 50%、凈利率 15%-20%，單店效益領(lǐng)先于各大家居企業(yè)，主要系慕思具備品牌溢價屬性、產(chǎn)品定價高，且經(jīng)銷商管理體系較為完善所致。
“提高商品周轉(zhuǎn)率”：降低商品庫存，提升商品周轉(zhuǎn)率；打造明星產(chǎn)品，拉升商品毛利總額
降低商品庫存，提升商品周轉(zhuǎn)率。全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶經(jīng)營，快速周轉(zhuǎn)的商品，極暢銷的商品，大多可以帶來極快的商品周轉(zhuǎn)，可以帶來更高的門店毛利。
打造明星產(chǎn)品，拉升商品毛利總額。門店毛利的提升，多數(shù)源于明星產(chǎn)品的經(jīng)營，或以強產(chǎn)品特性助推門店品牌形象刷新，或以強產(chǎn)品經(jīng)營活化新門店特色，更或以智能貨架點亮強商品交互。產(chǎn)品越優(yōu)秀，明星產(chǎn)品越突出，產(chǎn)品價值感越顯著，門店的商品毛利總額越高。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、wind、國盛證券研究所等綜合資訊表明，慕思公司主要銷售自主品牌，且智能決策管理平臺通過集成 CRM、SAP、APS、MES 等系統(tǒng)，打通訂 單一體化生產(chǎn)流程，并支持按需定制 C2M 商業(yè)模式，可以根據(jù)客戶需求迅速做出反應(yīng)并 進行排產(chǎn)，因此公司存貨周轉(zhuǎn)效率明顯高于可比公司，2021 年公司存貨周轉(zhuǎn)率 12.64 次 /年，顯著高于喜臨門 5.56 次/年、夢百合 3.52 次/年，顧家家居 6.05 次/年。
“降低應(yīng)收帳款比例”：減少應(yīng)收帳款；增加現(xiàn)金儲備，提升現(xiàn)金毛利
減少應(yīng)收帳款。門店毛利提升，源于暢銷品的快速打造，源于商品銷售的提升，更源于“應(yīng)收帳款”的大幅度減少。優(yōu)秀的門店毛利提升，必然要求更少的獎金占用，必然要求更快的帳款回改，減少資金占用，是應(yīng)收帳款的新價值。
增加現(xiàn)金儲備，提升現(xiàn)金毛利。優(yōu)秀的門店經(jīng)營，必然是以“強現(xiàn)金收入”為驅(qū)動的，必然是以“現(xiàn)金毛利經(jīng)營”為主要支柱的，以暢銷品收入為主流，以形象品高利潤獲取為支撐，全力提升門店經(jīng)營價值，全力創(chuàng)造愉悅式服務(wù)等營收款項，門店毛利，定有大提升。
門店毛利的顯著提升，贏在品牌戰(zhàn)略對于門店品牌營銷策劃的清晰指引，強在全渠道品牌策劃傳播刷新的強區(qū)域門店形象，活在數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動的“高商品周轉(zhuǎn)率”，勝在“低應(yīng)收帳款”的快突破。融入數(shù)字化新商業(yè)，激活門店的新商業(yè)能量，創(chuàng)造門店的新商業(yè)價值，門店毛利提升，必有大看點！
現(xiàn)金毛利總額=單品毛利總額*周轉(zhuǎn)率，此是門店毛利總公式。“三大方法”，提升門店毛利，創(chuàng)造新零售新增長。1）“提高單品毛利額：選取高毛利單品，強化業(yè)績激勵；最優(yōu)選品組貨，提高整體商品毛利總額。2）“提高商品周轉(zhuǎn)率”：降低商品庫存，提升商品周轉(zhuǎn)率；打造明星產(chǎn)品，拉升商品毛利總額。3）“降低應(yīng)收帳款比例”：減少應(yīng)收帳款；增加現(xiàn)金儲備，提升現(xiàn)金毛利。
“提高單品毛利額：選取高毛利單品，強化業(yè)績激勵；最優(yōu)選品組貨，提高整體商品毛利總額
選取高毛利單品，強化業(yè)績激勵。高額的門店毛利，源于“明星單品”的快速拉升，源于“高毛利單品”的突破，更源于門店高毛利單品的開發(fā)。優(yōu)質(zhì)的高毛利單品，或以“明星產(chǎn)品”滿足用戶需求，或以高效產(chǎn)品組合拉升門店表現(xiàn)，更或以“強產(chǎn)品經(jīng)營”強化業(yè)績激勵。
最優(yōu)選品組貨，提高整體商品毛利總額。優(yōu)秀的門店經(jīng)營，品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃活動，必不可少；以“明星產(chǎn)品”主導(dǎo)的強選品組貨，提升門店新消費價值；刷新知名產(chǎn)品，創(chuàng)造高增值服務(wù)，商品經(jīng)營，必能創(chuàng)造高利潤。
經(jīng)典案例：根據(jù)渠道調(diào)研、國盛證券研究所等綜合資訊表明，慕思兩湖地區(qū)某經(jīng)銷商單店坪效超過 2 萬元，毛利率超過 50%、凈利率 15%-20%，單店效益領(lǐng)先于各大家居企業(yè)，主要系慕思具備品牌溢價屬性、產(chǎn)品定價高，且經(jīng)銷商管理體系較為完善所致。
降低商品庫存，提升商品周轉(zhuǎn)率。全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶經(jīng)營，快速周轉(zhuǎn)的商品，極暢銷的商品，大多可以帶來極快的商品周轉(zhuǎn)，可以帶來更高的門店毛利。
打造明星產(chǎn)品，拉升商品毛利總額。門店毛利的提升，多數(shù)源于明星產(chǎn)品的經(jīng)營，或以強產(chǎn)品特性助推門店品牌形象刷新，或以強產(chǎn)品經(jīng)營活化新門店特色，更或以智能貨架點亮強商品交互。產(chǎn)品越優(yōu)秀，明星產(chǎn)品越突出，產(chǎn)品價值感越顯著，門店的商品毛利總額越高。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、wind、國盛證券研究所等綜合資訊表明，慕思公司主要銷售自主品牌，且智能決策管理平臺通過集成 CRM、SAP、APS、MES 等系統(tǒng)，打通訂 單一體化生產(chǎn)流程，并支持按需定制 C2M 商業(yè)模式，可以根據(jù)客戶需求迅速做出反應(yīng)并 進行排產(chǎn)，因此公司存貨周轉(zhuǎn)效率明顯高于可比公司，2021 年公司存貨周轉(zhuǎn)率 12.64 次 /年，顯著高于喜臨門 5.56 次/年、夢百合 3.52 次/年，顧家家居 6.05 次/年。
減少應(yīng)收帳款。門店毛利提升，源于暢銷品的快速打造，源于商品銷售的提升，更源于“應(yīng)收帳款”的大幅度減少。優(yōu)秀的門店毛利提升，必然要求更少的獎金占用，必然要求更快的帳款回改，減少資金占用，是應(yīng)收帳款的新價值。
增加現(xiàn)金儲備，提升現(xiàn)金毛利。優(yōu)秀的門店經(jīng)營，必然是以“強現(xiàn)金收入”為驅(qū)動的，必然是以“現(xiàn)金毛利經(jīng)營”為主要支柱的，以暢銷品收入為主流，以形象品高利潤獲取為支撐，全力提升門店經(jīng)營價值，全力創(chuàng)造愉悅式服務(wù)等營收款項，門店毛利，定有大提升。
門店毛利的顯著提升，贏在品牌戰(zhàn)略對于門店品牌營銷策劃的清晰指引，強在全渠道品牌策劃傳播刷新的強區(qū)域門店形象，活在數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動的“高商品周轉(zhuǎn)率”，勝在“低應(yīng)收帳款”的快突破。融入數(shù)字化新商業(yè)，激活門店的新商業(yè)能量，創(chuàng)造門店的新商業(yè)價值，門店毛利提升，必有大看點！
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