新零售新增長之品牌突破五戰(zhàn)法（下）
發(fā)布時間：2022-10-25 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長之品牌突破五戰(zhàn)法（上）》中，我們談到了產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營思路，建議企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播刷新“品牌形象”，以新產(chǎn)品消費牽引全渠道品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活新內(nèi)容&新傳播。更重要的是，融入數(shù)字化技術(shù)新潮流，更新品牌新內(nèi)容新特質(zhì)，助力品牌大突破&大增長。
“五大戰(zhàn)法”，創(chuàng)新品牌經(jīng)營，創(chuàng)造新零售新增長。1）“刷新品牌形象”：挖掘品牌特質(zhì)，更新差異化定位；規(guī)范品牌視覺，刷新品牌形象。2）“激活品牌內(nèi)容”：融入產(chǎn)品消費，創(chuàng)意新穎內(nèi)容；全方位展現(xiàn)品牌特色 ，傳播品牌價值。3）“創(chuàng)造品牌化觸點”：強(qiáng)品牌，強(qiáng)觸點，賣貨展示雙注重；優(yōu)化品牌觸點，創(chuàng)造全渠道品牌觸點。4）“點亮客戶口碑”：渲染產(chǎn)品個性，激活用戶情感共鳴；提升客戶滿意度，強(qiáng)化口碑分享。5）“沉淀客戶價值”：聚合高價值客戶體驗；積累品牌資產(chǎn)，賦能多品類導(dǎo)入。
“創(chuàng)造品牌化觸點”：強(qiáng)品牌，強(qiáng)觸點，賣貨展示雙注重；優(yōu)化品牌觸點，創(chuàng)造全渠道品牌觸點
強(qiáng)品牌，強(qiáng)觸點，賣貨展示雙注重。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌營銷策劃以“全渠道觸點”為基礎(chǔ)，優(yōu)秀的品牌觸點，不但點亮著品牌形象，而且吸引著用戶消費，一方面展示著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（尤其是明星產(chǎn)品），另一方面創(chuàng)造著品牌高價值消費體驗。建立健全全渠道觸點，創(chuàng)造強(qiáng)品牌價值，品牌突破，才能更快&更有價值。
優(yōu)化品牌觸點，創(chuàng)造全渠道品牌觸點。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，“品牌觸點”是第一位的，線上網(wǎng)店、線下門店、線下合作終端、線下分銷終端，強(qiáng)化的是商品銷售職能，點亮的應(yīng)是“品牌感知”，而真正優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，需要建立自己的“品牌化觸點”，立足全渠道經(jīng)營，布局全渠道觸點，持續(xù)強(qiáng)化品牌化觸點，才是產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營的不二之選。
品牌化觸點，點亮的是品牌化消費場景，更新的是品牌化消費價值，其不但承擔(dān)著產(chǎn)品銷售職能，而且肩負(fù)著品牌&交互的重任。如王老吉，大力攻占餐飲類網(wǎng)點，正是基于“怕上火 喝王老吉”的品牌主張，全力建設(shè)“怕上火”的主力餐飲渠道觸點，以此大大提升產(chǎn)品價值，創(chuàng)造強(qiáng)品牌感知。
經(jīng)典案例：根據(jù)國金證券研究所等綜合資訊表明，滴漏式咖啡機(jī)的技術(shù)門檻相對較低，行業(yè)內(nèi)均價基本在百元左右，國產(chǎn)品牌以高顏值和性價比獲得一定的領(lǐng)先地位。根據(jù) 3 月 9 日天貓咖啡機(jī)好評榜單來看，小熊品牌滴漏式咖啡機(jī)以高性價比(99 元)和一機(jī)多用等特色獲得消費者青睞，位居榜單前列。
“點亮客戶口碑”：渲染產(chǎn)品個性，激活用戶情感共鳴；提升客戶滿意度，強(qiáng)化口碑分享
渲染產(chǎn)品個性，激活用戶情感共鳴。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，必然是以“明星產(chǎn)品”建設(shè)為指引的，用戶有個性，產(chǎn)品更應(yīng)該有個性，以特有的產(chǎn)品價值滿足個性化用戶需求，以特有的產(chǎn)品特色活化新商業(yè)經(jīng)營，如“養(yǎng)元六個核桃”就是主攻學(xué)生、白領(lǐng)等經(jīng)常用腦人群，點燃“核桃補(bǔ)腦”的固有認(rèn)知，全力激發(fā)“經(jīng)常用腦 多喝六個核桃”的品牌認(rèn)知。
提升客戶滿意度，強(qiáng)化口碑分享。品牌突破的價值，在于獲得客戶的高價值 認(rèn)可，以強(qiáng)有力的“產(chǎn)品經(jīng)營”刷新客戶認(rèn)知，以強(qiáng)有力的“產(chǎn)品特色”提升客戶口碑，或以高顏值吸引用戶目光，或以“明星產(chǎn)品”提升用戶的消費滿意度，更或以積分贈送、優(yōu)惠饋贈等強(qiáng)化用戶口碑分享。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓APP、國金證券研究所等綜合資訊表明，小熊咖啡機(jī)產(chǎn)品目前主要覆蓋滴漏式 、半自動意式咖啡機(jī)，同時小熊近年來積極拓展新品類，咖啡機(jī)更多作為品類上的補(bǔ)充與嘗試，公司采取外協(xié)代工方式且布局 SKU 相對較少，21 年各月線上咖啡機(jī)市場中的份額亦相對有限(不超過 1.5%)。
“沉淀客戶價值”：聚合高價值客戶體驗；積累品牌資產(chǎn)，賦能多品類導(dǎo)入
聚合高價值客戶體驗。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力品牌大創(chuàng)新，品牌經(jīng)營，總會以“高價值客戶體驗”聚合用戶消費，以“強(qiáng)終端建設(shè)”激活用戶的高價值認(rèn)知，以“全渠道觸點建設(shè)”盤活新商業(yè)經(jīng)營，更以“智能門店”、“數(shù)字終端”等沉淀用戶數(shù)據(jù)，以實現(xiàn)數(shù)據(jù)的更好賦能。
積累品牌資產(chǎn)，賦能多品類導(dǎo)入。全渠道的品牌&用戶交互，點亮了全渠道品牌形象，積累了大量的用戶數(shù)據(jù)；同時，強(qiáng)有力的智能門店，高顏值的官方旗艦店設(shè)計，使“明星產(chǎn)品”曝光率更高，使流量產(chǎn)品的吸引力更大，也使高價值產(chǎn)品更受歡迎，品牌資產(chǎn)隨之形成，多品類戰(zhàn)略協(xié)同更具活力。
品牌突破，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播刷新的“優(yōu)質(zhì)品牌形象”，強(qiáng)在“品牌內(nèi)容”助力的強(qiáng)數(shù)字品牌營銷策劃“大聯(lián)動”，勝在“客戶口碑”激活的高品牌價值認(rèn)可。融入數(shù)字化，點亮智能門店及數(shù)字終端，推動數(shù)字品牌資產(chǎn)的高效積累，積極沉淀高價值客戶，品牌大突破，未來可期！
“五大戰(zhàn)法”，創(chuàng)新品牌經(jīng)營，創(chuàng)造新零售新增長。1）“刷新品牌形象”：挖掘品牌特質(zhì)，更新差異化定位；規(guī)范品牌視覺，刷新品牌形象。2）“激活品牌內(nèi)容”：融入產(chǎn)品消費，創(chuàng)意新穎內(nèi)容；全方位展現(xiàn)品牌特色 ，傳播品牌價值。3）“創(chuàng)造品牌化觸點”：強(qiáng)品牌，強(qiáng)觸點，賣貨展示雙注重；優(yōu)化品牌觸點，創(chuàng)造全渠道品牌觸點。4）“點亮客戶口碑”：渲染產(chǎn)品個性，激活用戶情感共鳴；提升客戶滿意度，強(qiáng)化口碑分享。5）“沉淀客戶價值”：聚合高價值客戶體驗；積累品牌資產(chǎn)，賦能多品類導(dǎo)入。
“創(chuàng)造品牌化觸點”：強(qiáng)品牌，強(qiáng)觸點，賣貨展示雙注重；優(yōu)化品牌觸點，創(chuàng)造全渠道品牌觸點
強(qiáng)品牌，強(qiáng)觸點，賣貨展示雙注重。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌營銷策劃以“全渠道觸點”為基礎(chǔ)，優(yōu)秀的品牌觸點，不但點亮著品牌形象，而且吸引著用戶消費，一方面展示著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（尤其是明星產(chǎn)品），另一方面創(chuàng)造著品牌高價值消費體驗。建立健全全渠道觸點，創(chuàng)造強(qiáng)品牌價值，品牌突破，才能更快&更有價值。
優(yōu)化品牌觸點，創(chuàng)造全渠道品牌觸點。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，“品牌觸點”是第一位的，線上網(wǎng)店、線下門店、線下合作終端、線下分銷終端，強(qiáng)化的是商品銷售職能，點亮的應(yīng)是“品牌感知”，而真正優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，需要建立自己的“品牌化觸點”，立足全渠道經(jīng)營，布局全渠道觸點，持續(xù)強(qiáng)化品牌化觸點，才是產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營的不二之選。
品牌化觸點，點亮的是品牌化消費場景，更新的是品牌化消費價值，其不但承擔(dān)著產(chǎn)品銷售職能，而且肩負(fù)著品牌&交互的重任。如王老吉，大力攻占餐飲類網(wǎng)點，正是基于“怕上火 喝王老吉”的品牌主張，全力建設(shè)“怕上火”的主力餐飲渠道觸點，以此大大提升產(chǎn)品價值，創(chuàng)造強(qiáng)品牌感知。
經(jīng)典案例：根據(jù)國金證券研究所等綜合資訊表明，滴漏式咖啡機(jī)的技術(shù)門檻相對較低，行業(yè)內(nèi)均價基本在百元左右，國產(chǎn)品牌以高顏值和性價比獲得一定的領(lǐng)先地位。根據(jù) 3 月 9 日天貓咖啡機(jī)好評榜單來看，小熊品牌滴漏式咖啡機(jī)以高性價比(99 元)和一機(jī)多用等特色獲得消費者青睞，位居榜單前列。
渲染產(chǎn)品個性，激活用戶情感共鳴。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，必然是以“明星產(chǎn)品”建設(shè)為指引的，用戶有個性，產(chǎn)品更應(yīng)該有個性，以特有的產(chǎn)品價值滿足個性化用戶需求，以特有的產(chǎn)品特色活化新商業(yè)經(jīng)營，如“養(yǎng)元六個核桃”就是主攻學(xué)生、白領(lǐng)等經(jīng)常用腦人群，點燃“核桃補(bǔ)腦”的固有認(rèn)知，全力激發(fā)“經(jīng)常用腦 多喝六個核桃”的品牌認(rèn)知。
提升客戶滿意度，強(qiáng)化口碑分享。品牌突破的價值，在于獲得客戶的高價值 認(rèn)可，以強(qiáng)有力的“產(chǎn)品經(jīng)營”刷新客戶認(rèn)知，以強(qiáng)有力的“產(chǎn)品特色”提升客戶口碑，或以高顏值吸引用戶目光，或以“明星產(chǎn)品”提升用戶的消費滿意度，更或以積分贈送、優(yōu)惠饋贈等強(qiáng)化用戶口碑分享。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓APP、國金證券研究所等綜合資訊表明，小熊咖啡機(jī)產(chǎn)品目前主要覆蓋滴漏式 、半自動意式咖啡機(jī)，同時小熊近年來積極拓展新品類，咖啡機(jī)更多作為品類上的補(bǔ)充與嘗試，公司采取外協(xié)代工方式且布局 SKU 相對較少，21 年各月線上咖啡機(jī)市場中的份額亦相對有限(不超過 1.5%)。
聚合高價值客戶體驗。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力品牌大創(chuàng)新，品牌經(jīng)營，總會以“高價值客戶體驗”聚合用戶消費，以“強(qiáng)終端建設(shè)”激活用戶的高價值認(rèn)知，以“全渠道觸點建設(shè)”盤活新商業(yè)經(jīng)營，更以“智能門店”、“數(shù)字終端”等沉淀用戶數(shù)據(jù)，以實現(xiàn)數(shù)據(jù)的更好賦能。
積累品牌資產(chǎn)，賦能多品類導(dǎo)入。全渠道的品牌&用戶交互，點亮了全渠道品牌形象，積累了大量的用戶數(shù)據(jù)；同時，強(qiáng)有力的智能門店，高顏值的官方旗艦店設(shè)計，使“明星產(chǎn)品”曝光率更高，使流量產(chǎn)品的吸引力更大，也使高價值產(chǎn)品更受歡迎，品牌資產(chǎn)隨之形成，多品類戰(zhàn)略協(xié)同更具活力。
品牌突破，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播刷新的“優(yōu)質(zhì)品牌形象”，強(qiáng)在“品牌內(nèi)容”助力的強(qiáng)數(shù)字品牌營銷策劃“大聯(lián)動”，勝在“客戶口碑”激活的高品牌價值認(rèn)可。融入數(shù)字化，點亮智能門店及數(shù)字終端，推動數(shù)字品牌資產(chǎn)的高效積累，積極沉淀高價值客戶，品牌大突破，未來可期！
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