新零售新增長之區(qū)域門店九重升級（上）
發(fā)布時間：2022-10-21 ????點擊數(shù)：
升級區(qū)域門店，創(chuàng)造新零售新增長。區(qū)域門店經(jīng)營，因品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而更有活力，因全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新而更有活力，因全渠道品牌策劃傳播而刷新門店形象，因智能貨架等數(shù)字化交互創(chuàng)新區(qū)域門店數(shù)字品牌營銷策劃。融入數(shù)字化，刷新門店新形象，積極拓展新品類新消費，持續(xù)拉升門店品牌價值，有此，區(qū)域門店升級，大有可為！
“九重升級”，點亮區(qū)域門店新價值。1）“品牌拉升”：刷新門店形象，與眾不同；拉升門店區(qū)域占位，拉高品牌背書。2）“品類擴(kuò)張”：圍繞商品做擴(kuò)張，點亮明星產(chǎn)品；立足本地生活，融入當(dāng)?shù)貎?yōu)秀商品及特色服務(wù)。3）“價格平權(quán)”：迎接電商低價挑戰(zhàn)，適度降低價格；設(shè)立狙擊產(chǎn)品/當(dāng)季產(chǎn)品，平抑價格沖擊。4）“內(nèi)容融入”：刷新門店特質(zhì)，活化品牌內(nèi)容；找到明星產(chǎn)品，融入短視頻直播，激活內(nèi)容傳播。5）“體驗強(qiáng)化”：展現(xiàn)產(chǎn)品特色，引入展示工具；引入智能貨架等銷售工具，激活在店交互。6）“線上對接”：線上線下同頻，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪；承接線上活動，打造“全能門店”。7）“會員聚合”：創(chuàng)新全渠道會員體系；聚合區(qū)域會員資源，多元化變現(xiàn)。8）“區(qū)域擴(kuò)圈”：聯(lián)合關(guān)聯(lián)品類，營造區(qū)域品類同盟；聯(lián)合同商圈商家，建設(shè)智能商圈。9）“數(shù)字化升級”：升級門店數(shù)字化，打通全渠道門店數(shù)據(jù)；匯聚區(qū)域門店數(shù)據(jù)，強(qiáng)化品牌門店賦能。
“品牌拉升”：刷新門店形象，與眾不同；拉升門店區(qū)域占位，拉高品牌背書
刷新門店形象，與眾不同。品牌戰(zhàn)略指引門店全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播聚合大量門店消費者，以龐大的用戶規(guī)模激活新門店價值，在節(jié)日促銷、氛圍營造等門店品牌策劃傳播點亮門店新價值，更以“主題化陳列”傳播門店品牌，讓用戶更喜歡品牌，讓用戶更喜歡來門店消費。
拉升門店區(qū)域占位，拉高品牌背書。每一家門店都有自己的“地理位置”，每一家門店都有自己的“商圈特性”，以“門店客流”定位門店特色，以明星產(chǎn)品牽引門店的選品組貨，突出適合商圈的“適配商品”，點亮“品牌特色”商品，讓門店更好的彰顯品牌戰(zhàn)略，讓門店品牌形象更突出！
經(jīng)典案例：根據(jù)百果園招股說明書、窄門餐眼、國元證券研究所等綜合資訊說明，目前百果園公司旗下主要有百果園和果多美兩大渠道品牌。“百果園”為公司自創(chuàng)品牌，面向中高端市場消費者提供高品質(zhì)果品；果多美則是2017 年底收購所得的區(qū)域性渠道品牌。根據(jù)窄門餐眼 APP 數(shù)據(jù)，截至 2022 年 5 月，百果園品牌下共有 5222 家門店，覆蓋全國 120 個城市，一線城市占比26.01%、新一線城市占比 35.83%。
“品類擴(kuò)張”：圍繞商品做擴(kuò)張，點亮明星產(chǎn)品；立足本地生活，融入當(dāng)?shù)貎?yōu)秀商品及特色服務(wù)
圍繞商品做擴(kuò)張，點亮明星產(chǎn)品。門店以“商品銷售”為核心，以“商品銷售+服務(wù)增值”作為門店盈利的主要方式，優(yōu)秀的門店經(jīng)營，必定是以“全渠道商品經(jīng)營”為核心的，圍繞“明星產(chǎn)品”做擴(kuò)張，組合流量產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、定制產(chǎn)品等，形成以明星產(chǎn)品牽引的“產(chǎn)品矩陣”。
立足本地生活，融入當(dāng)?shù)貎?yōu)秀商品及特色服務(wù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活門店的新價值，優(yōu)秀的區(qū)域門店，必定是立足于本地生活的，必定是可以充分聚合“當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)商業(yè)資源”的，或融入當(dāng)?shù)厣唐芬猿鋵?ldquo;可售賣商品”，或引入?yún)^(qū)域原料開展“新產(chǎn)品開發(fā)”，更或與關(guān)聯(lián)商家合作開展“異業(yè)聯(lián)合促銷”，共同推動新商業(yè)經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)百果園招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊說明，百果園公司近年來橫向拓展 SKU，將水果零售的成功經(jīng)驗復(fù)制至“大生鮮”板塊。2020年底公司推出生鮮自有品牌“熊貓大鮮”，主要分銷包括非標(biāo)品的產(chǎn)品蔬菜、鮮肉、海鮮等，以及預(yù)包裝的標(biāo)品如糧油、乳制品等，截至 202 1 年底品牌業(yè)務(wù)覆蓋超 100 種大生鮮品類。2021年公司大生鮮業(yè)務(wù)營收為 2 億元，同比增長 150.0%，占產(chǎn)品銷售總收入比重由 2019 年的 0.4%提升至2.0%。
“價格平權(quán)”：迎接電商低價挑戰(zhàn)，適度降低價格；設(shè)立狙擊產(chǎn)品/當(dāng)季產(chǎn)品，平抑價格沖擊
迎接電商低價挑戰(zhàn)，適度降低價格。區(qū)域門店經(jīng)營，需要正視互聯(lián)網(wǎng)電商的促銷活動沖擊，盡量保持與電商促銷商品的同等價格，保持價格的相對平等，或直接進(jìn)行商品區(qū)隔，對產(chǎn)品功能簡化，減少產(chǎn)品套餐，同時提升門店消費體驗，拉升門店的新價值，持續(xù)為門店創(chuàng)造源源不斷的客流。
設(shè)立狙擊產(chǎn)品/當(dāng)季產(chǎn)品，平抑價格沖擊。門店的競爭優(yōu)勢，在于其擁有優(yōu)勢的門店消費體驗，在于擁有線下的“增值性服務(wù)”，在門店設(shè)立“狙擊產(chǎn)品”，以價格促銷、特殊定制等打擊競爭對手，獲得用戶流量；也可以“當(dāng)季產(chǎn)品”與門店服務(wù)綁定，提升產(chǎn)品服務(wù)的現(xiàn)場感受，減少低價造成的沖擊。
區(qū)域門店，貴在以品牌戰(zhàn)略拉升門店形象，以全渠道品牌營銷策劃吸引全渠道用戶，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，更以數(shù)字品牌營銷策劃推動“強(qiáng)品類擴(kuò)張”。融入數(shù)字化，積極應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)電商的特價挑戰(zhàn)，設(shè)立狙擊產(chǎn)品以應(yīng)對競爭，設(shè)立當(dāng)季商品以凸顯門店“獨特性”，區(qū)域門店創(chuàng)新，定有大看點。更多升級請見《新零售新增長之區(qū)域門店九重升級（中）》。
“九重升級”，點亮區(qū)域門店新價值。1）“品牌拉升”：刷新門店形象，與眾不同；拉升門店區(qū)域占位，拉高品牌背書。2）“品類擴(kuò)張”：圍繞商品做擴(kuò)張，點亮明星產(chǎn)品；立足本地生活，融入當(dāng)?shù)貎?yōu)秀商品及特色服務(wù)。3）“價格平權(quán)”：迎接電商低價挑戰(zhàn)，適度降低價格；設(shè)立狙擊產(chǎn)品/當(dāng)季產(chǎn)品，平抑價格沖擊。4）“內(nèi)容融入”：刷新門店特質(zhì)，活化品牌內(nèi)容；找到明星產(chǎn)品，融入短視頻直播，激活內(nèi)容傳播。5）“體驗強(qiáng)化”：展現(xiàn)產(chǎn)品特色，引入展示工具；引入智能貨架等銷售工具，激活在店交互。6）“線上對接”：線上線下同頻，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪；承接線上活動，打造“全能門店”。7）“會員聚合”：創(chuàng)新全渠道會員體系；聚合區(qū)域會員資源，多元化變現(xiàn)。8）“區(qū)域擴(kuò)圈”：聯(lián)合關(guān)聯(lián)品類，營造區(qū)域品類同盟；聯(lián)合同商圈商家，建設(shè)智能商圈。9）“數(shù)字化升級”：升級門店數(shù)字化，打通全渠道門店數(shù)據(jù)；匯聚區(qū)域門店數(shù)據(jù)，強(qiáng)化品牌門店賦能。
“品牌拉升”：刷新門店形象，與眾不同；拉升門店區(qū)域占位，拉高品牌背書
刷新門店形象，與眾不同。品牌戰(zhàn)略指引門店全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播聚合大量門店消費者，以龐大的用戶規(guī)模激活新門店價值，在節(jié)日促銷、氛圍營造等門店品牌策劃傳播點亮門店新價值，更以“主題化陳列”傳播門店品牌，讓用戶更喜歡品牌，讓用戶更喜歡來門店消費。
拉升門店區(qū)域占位，拉高品牌背書。每一家門店都有自己的“地理位置”，每一家門店都有自己的“商圈特性”，以“門店客流”定位門店特色，以明星產(chǎn)品牽引門店的選品組貨，突出適合商圈的“適配商品”，點亮“品牌特色”商品，讓門店更好的彰顯品牌戰(zhàn)略，讓門店品牌形象更突出！
經(jīng)典案例：根據(jù)百果園招股說明書、窄門餐眼、國元證券研究所等綜合資訊說明，目前百果園公司旗下主要有百果園和果多美兩大渠道品牌。“百果園”為公司自創(chuàng)品牌，面向中高端市場消費者提供高品質(zhì)果品；果多美則是2017 年底收購所得的區(qū)域性渠道品牌。根據(jù)窄門餐眼 APP 數(shù)據(jù)，截至 2022 年 5 月，百果園品牌下共有 5222 家門店，覆蓋全國 120 個城市，一線城市占比26.01%、新一線城市占比 35.83%。
圍繞商品做擴(kuò)張，點亮明星產(chǎn)品。門店以“商品銷售”為核心，以“商品銷售+服務(wù)增值”作為門店盈利的主要方式，優(yōu)秀的門店經(jīng)營，必定是以“全渠道商品經(jīng)營”為核心的，圍繞“明星產(chǎn)品”做擴(kuò)張，組合流量產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、定制產(chǎn)品等，形成以明星產(chǎn)品牽引的“產(chǎn)品矩陣”。
立足本地生活，融入當(dāng)?shù)貎?yōu)秀商品及特色服務(wù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活門店的新價值，優(yōu)秀的區(qū)域門店，必定是立足于本地生活的，必定是可以充分聚合“當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)商業(yè)資源”的，或融入當(dāng)?shù)厣唐芬猿鋵?ldquo;可售賣商品”，或引入?yún)^(qū)域原料開展“新產(chǎn)品開發(fā)”，更或與關(guān)聯(lián)商家合作開展“異業(yè)聯(lián)合促銷”，共同推動新商業(yè)經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)百果園招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊說明，百果園公司近年來橫向拓展 SKU，將水果零售的成功經(jīng)驗復(fù)制至“大生鮮”板塊。2020年底公司推出生鮮自有品牌“熊貓大鮮”，主要分銷包括非標(biāo)品的產(chǎn)品蔬菜、鮮肉、海鮮等，以及預(yù)包裝的標(biāo)品如糧油、乳制品等，截至 202 1 年底品牌業(yè)務(wù)覆蓋超 100 種大生鮮品類。2021年公司大生鮮業(yè)務(wù)營收為 2 億元，同比增長 150.0%，占產(chǎn)品銷售總收入比重由 2019 年的 0.4%提升至2.0%。
迎接電商低價挑戰(zhàn)，適度降低價格。區(qū)域門店經(jīng)營，需要正視互聯(lián)網(wǎng)電商的促銷活動沖擊，盡量保持與電商促銷商品的同等價格，保持價格的相對平等，或直接進(jìn)行商品區(qū)隔，對產(chǎn)品功能簡化，減少產(chǎn)品套餐，同時提升門店消費體驗，拉升門店的新價值，持續(xù)為門店創(chuàng)造源源不斷的客流。
設(shè)立狙擊產(chǎn)品/當(dāng)季產(chǎn)品，平抑價格沖擊。門店的競爭優(yōu)勢，在于其擁有優(yōu)勢的門店消費體驗，在于擁有線下的“增值性服務(wù)”，在門店設(shè)立“狙擊產(chǎn)品”，以價格促銷、特殊定制等打擊競爭對手，獲得用戶流量；也可以“當(dāng)季產(chǎn)品”與門店服務(wù)綁定，提升產(chǎn)品服務(wù)的現(xiàn)場感受，減少低價造成的沖擊。
區(qū)域門店，貴在以品牌戰(zhàn)略拉升門店形象，以全渠道品牌營銷策劃吸引全渠道用戶，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，更以數(shù)字品牌營銷策劃推動“強(qiáng)品類擴(kuò)張”。融入數(shù)字化，積極應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)電商的特價挑戰(zhàn)，設(shè)立狙擊產(chǎn)品以應(yīng)對競爭，設(shè)立當(dāng)季商品以凸顯門店“獨特性”，區(qū)域門店創(chuàng)新，定有大看點。更多升級請見《新零售新增長之區(qū)域門店九重升級（中）》。
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