新零售新增長之三類細(xì)分垂直商機挖掘
發(fā)布時間：2022-10-16 ????點擊數(shù)：
挖掘細(xì)分商機，挖掘垂直管理，創(chuàng)造新零售新增長。無細(xì)分，無增長；有細(xì)分，大增長。我們已經(jīng)進(jìn)入了“存量競爭”的時代，企業(yè)增長需要以品牌戰(zhàn)略挖掘品牌營銷策劃的新機會，需要以品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，需要以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)品牌&用戶的強交互。點亮垂直新品類，點亮客戶人群大圈子，刷新數(shù)字化新技術(shù)，挖掘細(xì)分品類新商機，新零售新增長，值得期待！
“三大挖掘”，創(chuàng)造細(xì)分式增長，點亮垂直類商機。1）“垂直品類大機會”：垂直分類，找機會；高潛力品類，找突破。2）“垂直客戶人群大圈子”：融入新生代，抓住新消費浪潮；耕耘圈子，聚焦重點客戶，集成商品服務(wù)。3）“聚集地域做突破”：聚焦地域經(jīng)營，做大區(qū)域市場；集合區(qū)域商業(yè)資源，放大自有品牌及資源價值。
“垂直品類大機會”：垂直分類，找機會；高潛力品類，找突破
垂直分類，找機會。當(dāng)品類規(guī)模整體下滑時，在細(xì)分品類中找機會，在垂直品類中找機會，就成為產(chǎn)品經(jīng)營的新價值，成為產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新的新方式。細(xì)分產(chǎn)品用途，細(xì)分產(chǎn)品應(yīng)用場景，細(xì)分產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)營新機會，方能推動新產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造“細(xì)分式”經(jīng)營機會。
高潛力品類，找突破。垂直品類洞察，讓我們可以更深度的關(guān)注品類，以“高潛力品類”拉升產(chǎn)品消費，以“強明星品類”創(chuàng)造新品類場景，以“強產(chǎn)品場景”擴大產(chǎn)品應(yīng)用。找準(zhǔn)產(chǎn)品新功能，找到產(chǎn)品絕佳應(yīng)用場景，細(xì)分產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略就成功了“一半”，垂直品類經(jīng)營就成功了“一半”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，中材科技公司產(chǎn)品均價高于行業(yè)平均水平，一方面是公司有部分玻纖制品，附加值價高;另一方面是公司在高端領(lǐng)域(風(fēng)電、交通運輸、電子)的產(chǎn)品占比較高，尤其是風(fēng)電及高端交通運輸、電子布領(lǐng)域具備技術(shù)壁壘和客戶粘性，行業(yè)競爭格局優(yōu)異，價格穩(wěn)定性高，盈利水平好。
“垂直客戶人群大圈子”：融入新生代，抓住新消費浪潮；耕耘圈子，聚焦重點客戶，集成商品服務(wù)
融入新生代，抓住新消費浪潮。數(shù)字品牌營銷策劃助推新生代消費，數(shù)字化新商業(yè)抓住新流量紅利，優(yōu)秀企業(yè)或以全渠道品牌策劃傳播激活新生代消費價值，或以“場景化產(chǎn)品”激活新產(chǎn)品特色，更或以“智能門店”提升用戶的強消費體驗。場景化產(chǎn)品，如“養(yǎng)元六個核桃”之于學(xué)生群體想補腦的需求，之于植物蛋白飲料快速擴張的需求。
耕耘圈子，聚焦重點客戶，集成商品服務(wù)?？蛻粝朐鲩L，聚焦重點客戶是需要的，聚焦重點商品服務(wù)更是需要的。聚集重點客戶，抓住20%的重點客戶，抓住20%的上量商品，聚焦企業(yè)核心資源能力，企業(yè)銷售增長就能更快展開，企業(yè)業(yè)績就能持續(xù)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)GWEC、中信證券研究部等綜合資訊表明，中材科技公司主要客戶均為全球前 15 強大中型風(fēng)電主機廠，主要包括 Goldwind、GE、Enivision、Windey 等。其中，核心客戶為金風(fēng)科技，曾獲得金風(fēng)科技“最佳供應(yīng)商”、“優(yōu)秀服務(wù)獎”、“供應(yīng)鏈綠色度五級供應(yīng)商”稱號，2020年該客戶貢獻(xiàn)收入占公司風(fēng)電葉片收入的49%。
“聚集地域做突破”：聚焦地域經(jīng)營，做大區(qū)域市場；集合區(qū)域商業(yè)資源，放大自有品牌及資源價值
聚焦地域經(jīng)營，做大區(qū)域市場?？v觀商業(yè)發(fā)展史，任何一家企業(yè)的崛起，都需要有自己的“核心地域”，或擁有自己的核心經(jīng)營區(qū)域，或擁有自己的核心經(jīng)營渠道，或擁有更多的主力網(wǎng)絡(luò)渠道。做大區(qū)域，重在擴大全渠道經(jīng)營領(lǐng)域，強在擴張品牌&用戶交易的全渠道觸點。
集合區(qū)域商業(yè)資源，放大自有品牌及資源價值。優(yōu)秀企業(yè)，尤其是線下經(jīng)營的優(yōu)秀企業(yè)，大多會聚焦區(qū)域商業(yè)經(jīng)營，或基于線下門店聚攏全渠道流量，引流到門店進(jìn)行變現(xiàn)，或打通關(guān)聯(lián)消費，推進(jìn)“商業(yè)同盟會員卡”，激活會員的關(guān)聯(lián)消費，更或組建“區(qū)域合伙人團隊”，招募區(qū)域合伙人，開發(fā)區(qū)域分銷員及區(qū)域分銷團隊，激發(fā)區(qū)域新分銷能量。
細(xì)分式商業(yè)經(jīng)營，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在全渠道品牌策劃傳播點燃的“細(xì)分用戶消費熱情”，強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“垂直品類大增長”。做強垂直品類，做大垂直客戶人群大圈子，聚焦地域強突破，打通全渠道經(jīng)營強門店網(wǎng)店，細(xì)分垂直商機挖掘，定有大未來！
“三大挖掘”，創(chuàng)造細(xì)分式增長，點亮垂直類商機。1）“垂直品類大機會”：垂直分類，找機會；高潛力品類，找突破。2）“垂直客戶人群大圈子”：融入新生代，抓住新消費浪潮；耕耘圈子，聚焦重點客戶，集成商品服務(wù)。3）“聚集地域做突破”：聚焦地域經(jīng)營，做大區(qū)域市場；集合區(qū)域商業(yè)資源，放大自有品牌及資源價值。
“垂直品類大機會”：垂直分類，找機會；高潛力品類，找突破
垂直分類，找機會。當(dāng)品類規(guī)模整體下滑時，在細(xì)分品類中找機會，在垂直品類中找機會，就成為產(chǎn)品經(jīng)營的新價值，成為產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新的新方式。細(xì)分產(chǎn)品用途，細(xì)分產(chǎn)品應(yīng)用場景，細(xì)分產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)營新機會，方能推動新產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造“細(xì)分式”經(jīng)營機會。
高潛力品類，找突破。垂直品類洞察，讓我們可以更深度的關(guān)注品類，以“高潛力品類”拉升產(chǎn)品消費，以“強明星品類”創(chuàng)造新品類場景，以“強產(chǎn)品場景”擴大產(chǎn)品應(yīng)用。找準(zhǔn)產(chǎn)品新功能，找到產(chǎn)品絕佳應(yīng)用場景，細(xì)分產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略就成功了“一半”，垂直品類經(jīng)營就成功了“一半”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，中材科技公司產(chǎn)品均價高于行業(yè)平均水平，一方面是公司有部分玻纖制品，附加值價高;另一方面是公司在高端領(lǐng)域(風(fēng)電、交通運輸、電子)的產(chǎn)品占比較高，尤其是風(fēng)電及高端交通運輸、電子布領(lǐng)域具備技術(shù)壁壘和客戶粘性，行業(yè)競爭格局優(yōu)異，價格穩(wěn)定性高，盈利水平好。
融入新生代，抓住新消費浪潮。數(shù)字品牌營銷策劃助推新生代消費，數(shù)字化新商業(yè)抓住新流量紅利，優(yōu)秀企業(yè)或以全渠道品牌策劃傳播激活新生代消費價值，或以“場景化產(chǎn)品”激活新產(chǎn)品特色，更或以“智能門店”提升用戶的強消費體驗。場景化產(chǎn)品，如“養(yǎng)元六個核桃”之于學(xué)生群體想補腦的需求，之于植物蛋白飲料快速擴張的需求。
耕耘圈子，聚焦重點客戶，集成商品服務(wù)?？蛻粝朐鲩L，聚焦重點客戶是需要的，聚焦重點商品服務(wù)更是需要的。聚集重點客戶，抓住20%的重點客戶，抓住20%的上量商品，聚焦企業(yè)核心資源能力，企業(yè)銷售增長就能更快展開，企業(yè)業(yè)績就能持續(xù)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)GWEC、中信證券研究部等綜合資訊表明，中材科技公司主要客戶均為全球前 15 強大中型風(fēng)電主機廠，主要包括 Goldwind、GE、Enivision、Windey 等。其中，核心客戶為金風(fēng)科技，曾獲得金風(fēng)科技“最佳供應(yīng)商”、“優(yōu)秀服務(wù)獎”、“供應(yīng)鏈綠色度五級供應(yīng)商”稱號，2020年該客戶貢獻(xiàn)收入占公司風(fēng)電葉片收入的49%。
聚焦地域經(jīng)營，做大區(qū)域市場?？v觀商業(yè)發(fā)展史，任何一家企業(yè)的崛起，都需要有自己的“核心地域”，或擁有自己的核心經(jīng)營區(qū)域，或擁有自己的核心經(jīng)營渠道，或擁有更多的主力網(wǎng)絡(luò)渠道。做大區(qū)域，重在擴大全渠道經(jīng)營領(lǐng)域，強在擴張品牌&用戶交易的全渠道觸點。
集合區(qū)域商業(yè)資源，放大自有品牌及資源價值。優(yōu)秀企業(yè)，尤其是線下經(jīng)營的優(yōu)秀企業(yè)，大多會聚焦區(qū)域商業(yè)經(jīng)營，或基于線下門店聚攏全渠道流量，引流到門店進(jìn)行變現(xiàn)，或打通關(guān)聯(lián)消費，推進(jìn)“商業(yè)同盟會員卡”，激活會員的關(guān)聯(lián)消費，更或組建“區(qū)域合伙人團隊”，招募區(qū)域合伙人，開發(fā)區(qū)域分銷員及區(qū)域分銷團隊，激發(fā)區(qū)域新分銷能量。
細(xì)分式商業(yè)經(jīng)營，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在全渠道品牌策劃傳播點燃的“細(xì)分用戶消費熱情”，強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“垂直品類大增長”。做強垂直品類，做大垂直客戶人群大圈子，聚焦地域強突破，打通全渠道經(jīng)營強門店網(wǎng)店，細(xì)分垂直商機挖掘，定有大未來！
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