新零售新增長之消費品品牌進化三路徑
發(fā)布時間：2022-10-10 ????點擊數(shù)：
消費品品牌大亮化，品牌價值大創(chuàng)新。消費品行業(yè)受數(shù)字化技術(shù)影響最深，品牌進化勢在必行，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引消費品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以精準流量助力全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字品牌營銷策劃激活全渠道分銷及聯(lián)動，更新品牌化觸點，消費品品牌進化可期。
“三大路徑”，推動消費品品牌大進化。1）“精準流量獲客”：聚合精準流量，獲得客戶成本可控；精準流量高轉(zhuǎn)化，持續(xù)獲客。2）“全渠道聯(lián)動”：建立健全全渠道分銷體系；推動線上線下高效聯(lián)動。3）“品牌化觸點建設(shè)”：打造品牌強觸點；升級品牌新價值，鍛造品牌強突破。
“精準流量獲客”：聚合精準流量，獲得客戶成本可控；精準流量高轉(zhuǎn)化，持續(xù)獲客
聚合精準流量，獲得客戶成本可控。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播聚合“優(yōu)質(zhì)流量”，流量要優(yōu)質(zhì)，才會有更高“客單價”；流量要精準，才會有更高轉(zhuǎn)化率；精準流量，使成本更可控，也使品牌策劃營銷更給力。
精準流量高轉(zhuǎn)化，持續(xù)獲客。精準流量創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的用戶認可，創(chuàng)造更高的“轉(zhuǎn)化率”，消費品與大眾消費多數(shù)密切相關(guān)，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，取決于精準流量的快速突破，取決于流量經(jīng)營的極大化獲取，更取決于后續(xù)的“高轉(zhuǎn)化率”，持續(xù)創(chuàng)造著品牌經(jīng)營，持續(xù)推進著品牌進化。
“全渠道聯(lián)動”：建立健全全渠道分銷體系；推動線上線下高效聯(lián)動
建立健全全渠道分銷體系。我們已經(jīng)進入了全渠道經(jīng)營的時代，“全渠道分銷”日益成為市場經(jīng)營的常態(tài)，線上電商、社交分銷、門店經(jīng)營、多終端聯(lián)營等全渠道觸點遍布，優(yōu)秀的全渠道經(jīng)營，點亮的是“品牌價值”，更新的是“全渠道特色”，活化的是“全渠道觸點感知”。
推動線上線下高效聯(lián)動。全渠道經(jīng)營，意味著企業(yè)應(yīng)該圍繞自己的競爭優(yōu)勢，建立自己的“獨特品牌消費場景”，以品牌化儀式創(chuàng)造“強品牌感知”，以品類優(yōu)惠券、門店優(yōu)惠券等激發(fā)用戶的消費興趣，更以智能門店、聯(lián)營終端等激發(fā)品牌價值，持續(xù)創(chuàng)造全渠道聯(lián)動，并激發(fā)用戶的多次購買。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊表明，零售端，蕉下公司持續(xù)拓展零售網(wǎng)絡(luò)以提供現(xiàn)場產(chǎn)品體驗和一站式購物體驗，現(xiàn)已與國內(nèi)多個知名的連鎖商場、便利店、百貨商店合作，線下零售門店從 2019 年的 39 家增至 2021 年的 66 家(35 家為直營，31 家為 合作門店)，主要分布于深圳、廣州、杭州、上海、成都、重慶等經(jīng)濟較為發(fā)達的城市。線下門店通過提供直觀的購物體驗來強化品牌形象從而反哺線上。
“品牌化觸點建設(shè)”：打造品牌強觸點；升級品牌新價值，鍛造品牌強突破
打造品牌強觸點。消費品品牌的進化，很大程度上是“品牌觸點數(shù)字化”的進化，打造品牌強觸點，就是全面升級觸點的“品牌化”，以品牌化的設(shè)計視覺提升終端形象，以“品牌化儀式”提升用戶消費感知，同時，積極推進“數(shù)字化觸點建設(shè)”，設(shè)立線下門店二維碼、商品二維碼、活動二維碼等，區(qū)分不同渠道來源，豐富品牌的各項數(shù)據(jù)，更新品牌的大價值。
升級品牌新價值，鍛造品牌強突破。升級品牌新價值，旨在創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，或以強品牌主張激發(fā)用戶情感共鳴，或以強產(chǎn)品功能升級“產(chǎn)品消費價值”，更或以“智能門店”強化終端承載，鍛造強品牌，才能獲得強突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊表明，蕉下提供適配熒幕顯示的精美視頻和圖像，為客戶提供沉浸式的戶外氛圍，令客戶在無需線下接觸產(chǎn)品即可清晰認知產(chǎn)品，通過 DTC 渠道與客戶建立親密關(guān)系從而提高客戶粘性，公司主要銷售渠道之一的天貓旗艦店付費客戶總數(shù)從 2019 年的 100 萬增至 2021 年的 750 萬人，對應(yīng)復(fù)購率從 2019 年的 18.2% 增至 2021 年的46.5%。
消費品品牌進化，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的消費品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)的“精準流量”，強在數(shù)字品牌營銷策劃助力的“全渠道聯(lián)動”，勝在數(shù)字化觸點激發(fā)的“新品牌價值”。升級品牌化觸點，更新全渠道價值，激發(fā)全渠道精準流量，消費品品牌進化，定有大發(fā)展&大成就！
“三大路徑”，推動消費品品牌大進化。1）“精準流量獲客”：聚合精準流量，獲得客戶成本可控；精準流量高轉(zhuǎn)化，持續(xù)獲客。2）“全渠道聯(lián)動”：建立健全全渠道分銷體系；推動線上線下高效聯(lián)動。3）“品牌化觸點建設(shè)”：打造品牌強觸點；升級品牌新價值，鍛造品牌強突破。
“精準流量獲客”：聚合精準流量，獲得客戶成本可控；精準流量高轉(zhuǎn)化，持續(xù)獲客
聚合精準流量，獲得客戶成本可控。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播聚合“優(yōu)質(zhì)流量”，流量要優(yōu)質(zhì)，才會有更高“客單價”；流量要精準，才會有更高轉(zhuǎn)化率；精準流量，使成本更可控，也使品牌策劃營銷更給力。
精準流量高轉(zhuǎn)化，持續(xù)獲客。精準流量創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的用戶認可，創(chuàng)造更高的“轉(zhuǎn)化率”，消費品與大眾消費多數(shù)密切相關(guān)，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，取決于精準流量的快速突破，取決于流量經(jīng)營的極大化獲取，更取決于后續(xù)的“高轉(zhuǎn)化率”，持續(xù)創(chuàng)造著品牌經(jīng)營，持續(xù)推進著品牌進化。
“全渠道聯(lián)動”：建立健全全渠道分銷體系；推動線上線下高效聯(lián)動
建立健全全渠道分銷體系。我們已經(jīng)進入了全渠道經(jīng)營的時代，“全渠道分銷”日益成為市場經(jīng)營的常態(tài)，線上電商、社交分銷、門店經(jīng)營、多終端聯(lián)營等全渠道觸點遍布，優(yōu)秀的全渠道經(jīng)營，點亮的是“品牌價值”，更新的是“全渠道特色”，活化的是“全渠道觸點感知”。
推動線上線下高效聯(lián)動。全渠道經(jīng)營，意味著企業(yè)應(yīng)該圍繞自己的競爭優(yōu)勢，建立自己的“獨特品牌消費場景”，以品牌化儀式創(chuàng)造“強品牌感知”，以品類優(yōu)惠券、門店優(yōu)惠券等激發(fā)用戶的消費興趣，更以智能門店、聯(lián)營終端等激發(fā)品牌價值，持續(xù)創(chuàng)造全渠道聯(lián)動，并激發(fā)用戶的多次購買。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊表明，零售端，蕉下公司持續(xù)拓展零售網(wǎng)絡(luò)以提供現(xiàn)場產(chǎn)品體驗和一站式購物體驗，現(xiàn)已與國內(nèi)多個知名的連鎖商場、便利店、百貨商店合作，線下零售門店從 2019 年的 39 家增至 2021 年的 66 家(35 家為直營，31 家為 合作門店)，主要分布于深圳、廣州、杭州、上海、成都、重慶等經(jīng)濟較為發(fā)達的城市。線下門店通過提供直觀的購物體驗來強化品牌形象從而反哺線上。
打造品牌強觸點。消費品品牌的進化，很大程度上是“品牌觸點數(shù)字化”的進化，打造品牌強觸點，就是全面升級觸點的“品牌化”，以品牌化的設(shè)計視覺提升終端形象，以“品牌化儀式”提升用戶消費感知，同時，積極推進“數(shù)字化觸點建設(shè)”，設(shè)立線下門店二維碼、商品二維碼、活動二維碼等，區(qū)分不同渠道來源，豐富品牌的各項數(shù)據(jù)，更新品牌的大價值。
升級品牌新價值，鍛造品牌強突破。升級品牌新價值，旨在創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，或以強品牌主張激發(fā)用戶情感共鳴，或以強產(chǎn)品功能升級“產(chǎn)品消費價值”，更或以“智能門店”強化終端承載，鍛造強品牌，才能獲得強突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊表明，蕉下提供適配熒幕顯示的精美視頻和圖像，為客戶提供沉浸式的戶外氛圍，令客戶在無需線下接觸產(chǎn)品即可清晰認知產(chǎn)品，通過 DTC 渠道與客戶建立親密關(guān)系從而提高客戶粘性，公司主要銷售渠道之一的天貓旗艦店付費客戶總數(shù)從 2019 年的 100 萬增至 2021 年的 750 萬人，對應(yīng)復(fù)購率從 2019 年的 18.2% 增至 2021 年的46.5%。
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