新零售新增長(zhǎng)之新零售發(fā)展三部曲
發(fā)布時(shí)間：2022-10-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
新零售新增長(zhǎng)，有其規(guī)則，有其次序。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃刷新新零售業(yè)務(wù)發(fā)展，優(yōu)秀的新零售經(jīng)營(yíng)，必然是短期經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)期發(fā)展共存的，必然是以“品牌戰(zhàn)略”指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的，必然是以“全渠道品牌策劃傳播”刷新用戶消費(fèi)認(rèn)知的，必然是以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃搶占新品類(lèi)新賽道的。融入數(shù)字化，聚焦企業(yè)新零售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，聚焦用戶消費(fèi)體驗(yàn)，點(diǎn)亮產(chǎn)品高顏值，引領(lǐng)新品類(lèi)新消費(fèi)，新零售業(yè)務(wù)發(fā)展，必有大成就！
“三部曲”，創(chuàng)新新零售發(fā)展。1）“火得快”：聚焦用戶消費(fèi)體驗(yàn)；鍛造明星產(chǎn)品，爆品爆款做拉升，火出氣勢(shì)。2）“長(zhǎng)得美”：產(chǎn)品高顏值，社交大傳播；擴(kuò)圈，走出去，收獲更多價(jià)值。3）“活得久”：搶占新品類(lèi)賽道，引領(lǐng)新品類(lèi)消費(fèi)；推進(jìn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，夯實(shí)零售經(jīng)營(yíng)根基。
“火得快”：聚焦用戶消費(fèi)體驗(yàn)；鍛造明星產(chǎn)品，爆品爆款做拉升，火出氣勢(shì)
聚焦用戶消費(fèi)體驗(yàn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)新零售品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的新零售，必然以“數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃”激發(fā)用戶消費(fèi)熱情，必然更關(guān)注核心目標(biāo)用戶的需求，必然會(huì)更聚焦品牌所提供的“不同消費(fèi)體驗(yàn)”。如“衣邦人”就是圍繞高端用戶的定制需求，在面料、款式、體型等方面做精準(zhǔn)匹配，獲得了用戶的極大喜愛(ài)。
鍛造明星產(chǎn)品，爆品爆款做拉升，火出氣勢(shì)。新零售業(yè)務(wù)發(fā)展的前期，“爆品”仍應(yīng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心策略之一，優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)秀的明星產(chǎn)品，大多擁有“卓越的產(chǎn)品特質(zhì)”，或以正宗產(chǎn)地確保產(chǎn)品的“原產(chǎn)地”，或以經(jīng)典工藝點(diǎn)亮產(chǎn)品的“手工技藝”，更或以“功能升級(jí)”提升產(chǎn)品價(jià)值。做好產(chǎn)品爆款，做好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，做火產(chǎn)品，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)越出色，新零售業(yè)務(wù)發(fā)展越給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)李寧、耐克天貓官方旗艦店、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，李寧高端產(chǎn)品直接與國(guó)際品牌正面競(jìng)爭(zhēng)。2019 年，李寧成為第一個(gè)推出以 PEBA 作為中底材 料的本土品牌，突破了耐克的封鎖，通過(guò)高價(jià)旗艦運(yùn)動(dòng)跑鞋打入高端運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo) 和良好的口碑在消費(fèi)者心目中逐漸樹(shù)立國(guó)產(chǎn)科技值得購(gòu)買(mǎi)，不比國(guó)外品牌差的印象。搭載“李 寧?科技”的“飛電 2.0 Elite”跑鞋、“韋德之道 9 無(wú)限”籃球鞋，在外形設(shè)計(jì)、功能屬性、價(jià)格層級(jí)等方面直接對(duì)標(biāo)耐克“Alphafly NEXT%”跑鞋和“LEBRON19”運(yùn)動(dòng)鞋。
“長(zhǎng)得美”：產(chǎn)品高顏值，社交大傳播；擴(kuò)圈，走出去，收獲更多價(jià)值
產(chǎn)品高顏值，社交大傳播。我們身處全渠道經(jīng)營(yíng)的新商業(yè)時(shí)代，“高顏值”、“高審美”成為用戶消費(fèi)的一大訴求，“高顏值產(chǎn)品”點(diǎn)亮的是產(chǎn)品包裝及產(chǎn)品形象，創(chuàng)造的是用戶的高度認(rèn)可。如花西子訴求的是“東方彩妝”，講究的是“強(qiáng)東方特質(zhì)”，活化的是“彩妝價(jià)值”。
擴(kuò)圈，走出去，收獲更多價(jià)值。產(chǎn)品銷(xiāo)售旺盛，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)給力，用戶擴(kuò)圈出眾，便在情理之中。新零售的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，大多會(huì)從小眾消費(fèi)者做起，以“出眾產(chǎn)品”滿足其特定需求，再?gòu)男”娚唐窋U(kuò)展到族群商品、大眾商品，持續(xù)擴(kuò)容，持續(xù)破圈，新零售消費(fèi)持續(xù)拉升。
經(jīng)典案例：根據(jù)李寧天貓官方旗艦店、得物、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，李寧公司在高端產(chǎn)品上的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)標(biāo)國(guó)際品牌，采取饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略，限量發(fā)售新品。對(duì)于一些限量重磅鞋款，消費(fèi)者只能通過(guò)限號(hào)抽簽的方式進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，部分抽簽活動(dòng)只有達(dá)到金牌等級(jí)會(huì)員、且需要穿著指定系列的產(chǎn)品才有資格進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。受限于較高的購(gòu)買(mǎi)資質(zhì)及較低的中簽率，李寧高端鞋品在轉(zhuǎn)賣(mài)市場(chǎng)存在較高溢價(jià)，“絕影 14 ?“棉花糖配色溢價(jià)率達(dá)176%，“馭帥 14?”藍(lán)灰配色款溢價(jià)率高達(dá)162%。
“活得久”：搶占新品類(lèi)賽道，引領(lǐng)新品類(lèi)消費(fèi)；推進(jìn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，夯實(shí)零售經(jīng)營(yíng)根基
搶占新品類(lèi)賽道，引領(lǐng)新品類(lèi)消費(fèi)。數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力品牌經(jīng)營(yíng)，新品類(lèi)創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)新商品經(jīng)營(yíng)，新渠道觸點(diǎn)推動(dòng)企業(yè)的快速商業(yè)擴(kuò)張，以智能貨架為代表的智能門(mén)店使品牌&用戶交互更高效，以終端價(jià)值為牽引的“強(qiáng)渠道分銷(xiāo)”使商品經(jīng)營(yíng)更有特色。新品類(lèi)消費(fèi)，驅(qū)動(dòng)新零售業(yè)務(wù)大增長(zhǎng)。
推進(jìn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，夯實(shí)零售經(jīng)營(yíng)根基。新零售業(yè)務(wù)發(fā)展，得益于品牌的快發(fā)展，得益于終端經(jīng)營(yíng)的“大創(chuàng)造”，更得益于零售經(jīng)營(yíng)的“大創(chuàng)新”。精細(xì)化零售經(jīng)營(yíng)，精細(xì)化終端管理，無(wú)不大大提升著企業(yè)合作終端的“在店轉(zhuǎn)化率”，無(wú)不推動(dòng)著用戶的“持續(xù)復(fù)購(gòu)”。
新零售業(yè)務(wù)發(fā)展，因階段不同而各有重點(diǎn)事務(wù)。業(yè)務(wù)初期，宜以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，鍛造明星產(chǎn)品創(chuàng)造“業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)”，打造爆款拉動(dòng)“新零售業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展”。業(yè)務(wù)中期，宜以全渠道策劃傳播點(diǎn)亮“產(chǎn)品高顏值”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助推用戶消費(fèi)“擴(kuò)圈出眾”，持續(xù)擴(kuò)大新零售業(yè)務(wù)影響力。業(yè)務(wù)后期，更宜抓住新品類(lèi)創(chuàng)新，以“新品類(lèi)”搶占新賽道，以“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”夯實(shí)新零售“增長(zhǎng)后勁”。分階段創(chuàng)新，分階段突破，新零售業(yè)務(wù)發(fā)展，定有大看點(diǎn)，大成就！
“三部曲”，創(chuàng)新新零售發(fā)展。1）“火得快”：聚焦用戶消費(fèi)體驗(yàn)；鍛造明星產(chǎn)品，爆品爆款做拉升，火出氣勢(shì)。2）“長(zhǎng)得美”：產(chǎn)品高顏值，社交大傳播；擴(kuò)圈，走出去，收獲更多價(jià)值。3）“活得久”：搶占新品類(lèi)賽道，引領(lǐng)新品類(lèi)消費(fèi)；推進(jìn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，夯實(shí)零售經(jīng)營(yíng)根基。
“火得快”：聚焦用戶消費(fèi)體驗(yàn)；鍛造明星產(chǎn)品，爆品爆款做拉升，火出氣勢(shì)
聚焦用戶消費(fèi)體驗(yàn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)新零售品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的新零售，必然以“數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃”激發(fā)用戶消費(fèi)熱情，必然更關(guān)注核心目標(biāo)用戶的需求，必然會(huì)更聚焦品牌所提供的“不同消費(fèi)體驗(yàn)”。如“衣邦人”就是圍繞高端用戶的定制需求，在面料、款式、體型等方面做精準(zhǔn)匹配，獲得了用戶的極大喜愛(ài)。
鍛造明星產(chǎn)品，爆品爆款做拉升，火出氣勢(shì)。新零售業(yè)務(wù)發(fā)展的前期，“爆品”仍應(yīng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心策略之一，優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)秀的明星產(chǎn)品，大多擁有“卓越的產(chǎn)品特質(zhì)”，或以正宗產(chǎn)地確保產(chǎn)品的“原產(chǎn)地”，或以經(jīng)典工藝點(diǎn)亮產(chǎn)品的“手工技藝”，更或以“功能升級(jí)”提升產(chǎn)品價(jià)值。做好產(chǎn)品爆款，做好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，做火產(chǎn)品，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)越出色，新零售業(yè)務(wù)發(fā)展越給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)李寧、耐克天貓官方旗艦店、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，李寧高端產(chǎn)品直接與國(guó)際品牌正面競(jìng)爭(zhēng)。2019 年，李寧成為第一個(gè)推出以 PEBA 作為中底材 料的本土品牌，突破了耐克的封鎖，通過(guò)高價(jià)旗艦運(yùn)動(dòng)跑鞋打入高端運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo) 和良好的口碑在消費(fèi)者心目中逐漸樹(shù)立國(guó)產(chǎn)科技值得購(gòu)買(mǎi)，不比國(guó)外品牌差的印象。搭載“李 寧?科技”的“飛電 2.0 Elite”跑鞋、“韋德之道 9 無(wú)限”籃球鞋，在外形設(shè)計(jì)、功能屬性、價(jià)格層級(jí)等方面直接對(duì)標(biāo)耐克“Alphafly NEXT%”跑鞋和“LEBRON19”運(yùn)動(dòng)鞋。
產(chǎn)品高顏值，社交大傳播。我們身處全渠道經(jīng)營(yíng)的新商業(yè)時(shí)代，“高顏值”、“高審美”成為用戶消費(fèi)的一大訴求，“高顏值產(chǎn)品”點(diǎn)亮的是產(chǎn)品包裝及產(chǎn)品形象，創(chuàng)造的是用戶的高度認(rèn)可。如花西子訴求的是“東方彩妝”，講究的是“強(qiáng)東方特質(zhì)”，活化的是“彩妝價(jià)值”。
擴(kuò)圈，走出去，收獲更多價(jià)值。產(chǎn)品銷(xiāo)售旺盛，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)給力，用戶擴(kuò)圈出眾，便在情理之中。新零售的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，大多會(huì)從小眾消費(fèi)者做起，以“出眾產(chǎn)品”滿足其特定需求，再?gòu)男”娚唐窋U(kuò)展到族群商品、大眾商品，持續(xù)擴(kuò)容，持續(xù)破圈，新零售消費(fèi)持續(xù)拉升。
經(jīng)典案例：根據(jù)李寧天貓官方旗艦店、得物、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，李寧公司在高端產(chǎn)品上的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)標(biāo)國(guó)際品牌，采取饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略，限量發(fā)售新品。對(duì)于一些限量重磅鞋款，消費(fèi)者只能通過(guò)限號(hào)抽簽的方式進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，部分抽簽活動(dòng)只有達(dá)到金牌等級(jí)會(huì)員、且需要穿著指定系列的產(chǎn)品才有資格進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。受限于較高的購(gòu)買(mǎi)資質(zhì)及較低的中簽率，李寧高端鞋品在轉(zhuǎn)賣(mài)市場(chǎng)存在較高溢價(jià)，“絕影 14 ?“棉花糖配色溢價(jià)率達(dá)176%，“馭帥 14?”藍(lán)灰配色款溢價(jià)率高達(dá)162%。
搶占新品類(lèi)賽道，引領(lǐng)新品類(lèi)消費(fèi)。數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力品牌經(jīng)營(yíng)，新品類(lèi)創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)新商品經(jīng)營(yíng)，新渠道觸點(diǎn)推動(dòng)企業(yè)的快速商業(yè)擴(kuò)張，以智能貨架為代表的智能門(mén)店使品牌&用戶交互更高效，以終端價(jià)值為牽引的“強(qiáng)渠道分銷(xiāo)”使商品經(jīng)營(yíng)更有特色。新品類(lèi)消費(fèi)，驅(qū)動(dòng)新零售業(yè)務(wù)大增長(zhǎng)。
推進(jìn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，夯實(shí)零售經(jīng)營(yíng)根基。新零售業(yè)務(wù)發(fā)展，得益于品牌的快發(fā)展，得益于終端經(jīng)營(yíng)的“大創(chuàng)造”，更得益于零售經(jīng)營(yíng)的“大創(chuàng)新”。精細(xì)化零售經(jīng)營(yíng)，精細(xì)化終端管理，無(wú)不大大提升著企業(yè)合作終端的“在店轉(zhuǎn)化率”，無(wú)不推動(dòng)著用戶的“持續(xù)復(fù)購(gòu)”。
新零售業(yè)務(wù)發(fā)展，因階段不同而各有重點(diǎn)事務(wù)。業(yè)務(wù)初期，宜以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，鍛造明星產(chǎn)品創(chuàng)造“業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)”，打造爆款拉動(dòng)“新零售業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展”。業(yè)務(wù)中期，宜以全渠道策劃傳播點(diǎn)亮“產(chǎn)品高顏值”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助推用戶消費(fèi)“擴(kuò)圈出眾”，持續(xù)擴(kuò)大新零售業(yè)務(wù)影響力。業(yè)務(wù)后期，更宜抓住新品類(lèi)創(chuàng)新，以“新品類(lèi)”搶占新賽道，以“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”夯實(shí)新零售“增長(zhǎng)后勁”。分階段創(chuàng)新，分階段突破，新零售業(yè)務(wù)發(fā)展，定有大看點(diǎn)，大成就！
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