新零售新增長之新品類搶占賽道三法
發(fā)布時間：2022-10-09 ????點擊數(shù)：
新品類創(chuàng)造強切割，新品類革新“大賽道”。新品類經(jīng)營，品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新是重要的，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情是必要的，以“新品類搶占大賽道”更是必須的。新品類搶占大賽道，就是要持續(xù)以新產(chǎn)品消費搶占用戶心智，以品類數(shù)字品牌營銷策劃助力“根據(jù)地?fù)屨?rdquo;，更以“新品類戰(zhàn)場”創(chuàng)造產(chǎn)品新價值、開辟商業(yè)新戰(zhàn)場。
“三大方法”，點亮新品類，創(chuàng)造大增長。1）“占領(lǐng)用戶心智強指引”：深入用戶心智階梯，挖掘心智機會；卡位新心智空間，單開新認(rèn)知。2）“定位根據(jù)地做依托”：圍繞消費決策搶位次，成為“消費首選”；因產(chǎn)品特性而形成獨特氣質(zhì)，因產(chǎn)品集合而建立“定位根據(jù)地”。3）“設(shè)立品類主戰(zhàn)場”：細(xì)分產(chǎn)品，切割消費，構(gòu)建“新品類戰(zhàn)場”；活化消費，刷新認(rèn)知，設(shè)計“新品類組合”。
“占領(lǐng)用戶心智強指引”：深入用戶心智階梯，挖掘心智機會；卡位新心智空間，單開新認(rèn)知
深入用戶心智階梯，挖掘心智機會。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費，新品類經(jīng)營，重在以“明星產(chǎn)品”點亮用戶消費心智，以“經(jīng)典產(chǎn)品”做大產(chǎn)品基礎(chǔ)消費者，更以“強產(chǎn)品功能”挖掘新心智機會。
卡位新心智空間，單開新認(rèn)知。用戶的心智，或關(guān)注產(chǎn)品新功能的推出，或關(guān)注新產(chǎn)品新消費，更或關(guān)注新消費認(rèn)知下的新增長。卡位新心智空間，卡位新用戶消費，讓用戶感知到新產(chǎn)品的價值，讓用戶體驗到人性化消費，更讓用戶感受到強品牌價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)生意參謀、摩飛微信公眾號、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，作為公司 OBM 業(yè)務(wù)最主要的品牌，摩飛從一開始以人氣廚房小家電打入市場，樹立品牌形象后，定位逐漸向全品類的綜合小家電品牌轉(zhuǎn)型。從品類結(jié)構(gòu)來看，生活電器(包含清潔電器及生活環(huán)境電器)占比在近年來實現(xiàn)同比穩(wěn)步提升，品類結(jié)構(gòu)更加多元化。
“定位根據(jù)地做依托”：圍繞消費決策搶位次，成為“消費首選”；因產(chǎn)品特性而形成獨特氣質(zhì)，因產(chǎn)品集合而建立“定位根據(jù)地”
圍繞消費決策搶位次，成為“消費首選”。定位的價值，在于以“用戶心智植入”為指引，持續(xù)強化新品牌價值，持續(xù)點亮強心智認(rèn)知，圍繞用戶的消費決策做文章，或是以品牌戰(zhàn)略拉升用戶的信任度，或以產(chǎn)品品牌營銷策劃刷新“用戶消費決策”，更或以品牌策劃傳播提升“用戶選擇機率”，成為“用戶消費首選”。
因產(chǎn)品特性而形成獨特氣質(zhì)，因產(chǎn)品集合而建立“定位根據(jù)地”。產(chǎn)品特性消費，引領(lǐng)用戶新消費認(rèn)知；獨特氣質(zhì)，點亮用戶新消費感知。更重要的是，融入數(shù)字化，點亮新零售，以“獨特氣質(zhì)”聚合產(chǎn)品消費，以“集成服務(wù)”聚攏品牌價值，以“優(yōu)勢市場”創(chuàng)新品牌定位&建立“定位根據(jù)地”，創(chuàng)新品牌新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，作為咖啡領(lǐng)域的百年品牌，百勝圖已有較好的品牌沉淀。咖啡機作為新寶海外 ODM 業(yè)務(wù)的主要生產(chǎn)品類之一，已經(jīng)有了較多的技術(shù)儲備，從專利持有量上來看，其在咖啡機領(lǐng)域?qū)＠钟辛枯^高。
“設(shè)立品類主戰(zhàn)場”：細(xì)分產(chǎn)品，切割消費，構(gòu)建“新品類戰(zhàn)場”；活化消費，刷新認(rèn)知，設(shè)計“新品類組合”
細(xì)分產(chǎn)品，切割消費，構(gòu)建“新品類戰(zhàn)場”。新品類搶占新賽道，就是要以“強細(xì)分產(chǎn)品”滿足特定用戶需求，以“強產(chǎn)品消費”激活新消費認(rèn)知，以“強品類特色”激活產(chǎn)品新價值。創(chuàng)新產(chǎn)品新功能，同步用戶新情感，品類戰(zhàn)場，因之而更加強大。
活化消費，刷新認(rèn)知，設(shè)計“新品類組合”。用戶消費，或以高價值產(chǎn)品滿足特定主題，或以強產(chǎn)品認(rèn)知活化“品類特色”，更或以“產(chǎn)品組合”定義新用戶消費，如紅星美凱龍以提供一站式家居服務(wù)滿足用戶“大家居消費”，以“明星家居產(chǎn)品”引領(lǐng)新家居消費。
新品類搶占大賽道，貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，贏在以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品品牌形象，勝在以數(shù)字品牌營銷策劃激活“新定位價值”，活在以“強品類組合”設(shè)立品類主戰(zhàn)場。點亮數(shù)字品牌策劃營銷，刷新品類新價值，搶占品類消費新賽道，新品類經(jīng)營，定能更上一層樓。
“三大方法”，點亮新品類，創(chuàng)造大增長。1）“占領(lǐng)用戶心智強指引”：深入用戶心智階梯，挖掘心智機會；卡位新心智空間，單開新認(rèn)知。2）“定位根據(jù)地做依托”：圍繞消費決策搶位次，成為“消費首選”；因產(chǎn)品特性而形成獨特氣質(zhì)，因產(chǎn)品集合而建立“定位根據(jù)地”。3）“設(shè)立品類主戰(zhàn)場”：細(xì)分產(chǎn)品，切割消費，構(gòu)建“新品類戰(zhàn)場”；活化消費，刷新認(rèn)知，設(shè)計“新品類組合”。
“占領(lǐng)用戶心智強指引”：深入用戶心智階梯，挖掘心智機會；卡位新心智空間，單開新認(rèn)知
深入用戶心智階梯，挖掘心智機會。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費，新品類經(jīng)營，重在以“明星產(chǎn)品”點亮用戶消費心智，以“經(jīng)典產(chǎn)品”做大產(chǎn)品基礎(chǔ)消費者，更以“強產(chǎn)品功能”挖掘新心智機會。
卡位新心智空間，單開新認(rèn)知。用戶的心智，或關(guān)注產(chǎn)品新功能的推出，或關(guān)注新產(chǎn)品新消費，更或關(guān)注新消費認(rèn)知下的新增長。卡位新心智空間，卡位新用戶消費，讓用戶感知到新產(chǎn)品的價值，讓用戶體驗到人性化消費，更讓用戶感受到強品牌價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)生意參謀、摩飛微信公眾號、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，作為公司 OBM 業(yè)務(wù)最主要的品牌，摩飛從一開始以人氣廚房小家電打入市場，樹立品牌形象后，定位逐漸向全品類的綜合小家電品牌轉(zhuǎn)型。從品類結(jié)構(gòu)來看，生活電器(包含清潔電器及生活環(huán)境電器)占比在近年來實現(xiàn)同比穩(wěn)步提升，品類結(jié)構(gòu)更加多元化。
圍繞消費決策搶位次，成為“消費首選”。定位的價值，在于以“用戶心智植入”為指引，持續(xù)強化新品牌價值，持續(xù)點亮強心智認(rèn)知，圍繞用戶的消費決策做文章，或是以品牌戰(zhàn)略拉升用戶的信任度，或以產(chǎn)品品牌營銷策劃刷新“用戶消費決策”，更或以品牌策劃傳播提升“用戶選擇機率”，成為“用戶消費首選”。
因產(chǎn)品特性而形成獨特氣質(zhì)，因產(chǎn)品集合而建立“定位根據(jù)地”。產(chǎn)品特性消費，引領(lǐng)用戶新消費認(rèn)知；獨特氣質(zhì)，點亮用戶新消費感知。更重要的是，融入數(shù)字化，點亮新零售，以“獨特氣質(zhì)”聚合產(chǎn)品消費，以“集成服務(wù)”聚攏品牌價值，以“優(yōu)勢市場”創(chuàng)新品牌定位&建立“定位根據(jù)地”，創(chuàng)新品牌新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，作為咖啡領(lǐng)域的百年品牌，百勝圖已有較好的品牌沉淀。咖啡機作為新寶海外 ODM 業(yè)務(wù)的主要生產(chǎn)品類之一，已經(jīng)有了較多的技術(shù)儲備，從專利持有量上來看，其在咖啡機領(lǐng)域?qū)＠钟辛枯^高。
細(xì)分產(chǎn)品，切割消費，構(gòu)建“新品類戰(zhàn)場”。新品類搶占新賽道，就是要以“強細(xì)分產(chǎn)品”滿足特定用戶需求，以“強產(chǎn)品消費”激活新消費認(rèn)知，以“強品類特色”激活產(chǎn)品新價值。創(chuàng)新產(chǎn)品新功能，同步用戶新情感，品類戰(zhàn)場，因之而更加強大。
活化消費，刷新認(rèn)知，設(shè)計“新品類組合”。用戶消費，或以高價值產(chǎn)品滿足特定主題，或以強產(chǎn)品認(rèn)知活化“品類特色”，更或以“產(chǎn)品組合”定義新用戶消費，如紅星美凱龍以提供一站式家居服務(wù)滿足用戶“大家居消費”，以“明星家居產(chǎn)品”引領(lǐng)新家居消費。
新品類搶占大賽道，貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，贏在以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品品牌形象，勝在以數(shù)字品牌營銷策劃激活“新定位價值”，活在以“強品類組合”設(shè)立品類主戰(zhàn)場。點亮數(shù)字品牌策劃營銷，刷新品類新價值，搶占品類消費新賽道，新品類經(jīng)營，定能更上一層樓。
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