新零售新增長(zhǎng)之尋找增長(zhǎng)土壤五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-10-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長(zhǎng)之尋找增長(zhǎng)土壤五法（上）》中，我們談到了“增長(zhǎng)土壤”的價(jià)值，談到了“消費(fèi)養(yǎng)分”牽引品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新抓住“流量紅利”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)經(jīng)營(yíng)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活企業(yè)全渠道經(jīng)營(yíng)。企業(yè)的快增長(zhǎng)，源于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最大化發(fā)揮，源于新增長(zhǎng)土壤的“辛勤培育”，更源于全渠道消費(fèi)場(chǎng)景及高價(jià)值用戶體驗(yàn)的打造。
“五大方法”，尋找增長(zhǎng)土壤，創(chuàng)造新零售新價(jià)值。1）“消費(fèi)的養(yǎng)分”：擴(kuò)大消費(fèi)，激活產(chǎn)品大價(jià)值；圈選優(yōu)質(zhì)群體，發(fā)力最大價(jià)值消費(fèi)。2）“流量的紅利”：洞察新流量，找尋流量新源泉；抓住流量紅利，借勢(shì)增長(zhǎng)。3）“體驗(yàn)觸點(diǎn)”：建立健全渠道觸點(diǎn)；創(chuàng)造新消費(fèi)體驗(yàn)。4）“品牌化場(chǎng)景”：點(diǎn)亮品牌儀式感；創(chuàng)造“品牌化”消費(fèi)場(chǎng)景，喚醒品牌強(qiáng)記憶。5）“增長(zhǎng)的伙伴”：攜手增長(zhǎng)伙伴；點(diǎn)亮新商業(yè)特色。
“體驗(yàn)觸點(diǎn)”：建立健全渠道觸點(diǎn)；創(chuàng)造新消費(fèi)體驗(yàn)
建立健全渠道觸點(diǎn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活全渠道增長(zhǎng)體系建設(shè)，優(yōu)秀的企業(yè)增長(zhǎng)，注定了其與全渠道經(jīng)營(yíng)的“密切綁定”，注定了其需要以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，持續(xù)強(qiáng)化以小紅書(shū)種草、電商網(wǎng)店拔草、社交分享再裂變等激活用戶交易，以在店體驗(yàn)、智能貨架交互、小程序成交、在店智能推薦、在店現(xiàn)場(chǎng)取貨等一系列高價(jià)值體驗(yàn)。
創(chuàng)造新消費(fèi)體驗(yàn)。無(wú)體驗(yàn)不成交，無(wú)成交不增長(zhǎng)。優(yōu)秀的企業(yè)增長(zhǎng)，需要“新消費(fèi)”的加持，更需要“高價(jià)值用戶體驗(yàn)”的強(qiáng)吸引。新增長(zhǎng)，或融入00后新生代消費(fèi)體驗(yàn)，設(shè)計(jì)可秀、可曬、可分享的“高顏值商品”，鼓勵(lì)其新消費(fèi)體驗(yàn)并傳播；或主攻個(gè)性化定制人群，以產(chǎn)品定制、專(zhuān)區(qū)服務(wù)滿足其“客制化訴求”，持續(xù)創(chuàng)造高價(jià)值商品及個(gè)性化服務(wù)。有體驗(yàn)，更精彩，也更會(huì)高速增長(zhǎng)。
“品牌化場(chǎng)景”：點(diǎn)亮品牌儀式感；創(chuàng)造“品牌化”消費(fèi)場(chǎng)景，喚醒品牌強(qiáng)記憶
點(diǎn)亮品牌儀式感。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)增長(zhǎng)“高站位”，站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，設(shè)計(jì)獨(dú)特的品牌儀式，吸引消費(fèi)者的同時(shí)，更可以“隔絕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。如奧利奧“舔一舔 泡一泡”將吃餅干的動(dòng)作儀式化，用戶參與進(jìn)來(lái)，一方面體驗(yàn)到產(chǎn)品的美味，另一方面感受到“消費(fèi)的樂(lè)趣”。品牌儀式，創(chuàng)造的是用戶感知，點(diǎn)亮的是“品牌價(jià)值”。
創(chuàng)造“品牌化”消費(fèi)場(chǎng)景，喚醒品牌強(qiáng)記憶。企業(yè)的高速增長(zhǎng)，源于“強(qiáng)品牌增長(zhǎng)”；強(qiáng)品牌增長(zhǎng)，源于“品牌化”消費(fèi)場(chǎng)景。優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)場(chǎng)景，讓用戶置身其中，一方面感受到產(chǎn)品特色，另一方面感知到品牌價(jià)值，讓品牌溢價(jià)更容易授受。植入品牌場(chǎng)景的過(guò)程，正是品牌激發(fā)用戶強(qiáng)交互的過(guò)程，正是品牌喚醒用戶消費(fèi)記憶的過(guò)程，值得大力推進(jìn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、中泰證券研究所等綜合資訊表明，敏華公司深度綁定“飛機(jī)頭等艙”進(jìn)行品牌概念營(yíng)銷(xiāo)，提出“把頭等艙帶回家”的口號(hào)，并通過(guò)類(lèi)似飛機(jī)頭等艙的展示環(huán)境來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品展示體驗(yàn)；在品牌 logo 上采用標(biāo)志性的“飛機(jī)”圖案和“頭等艙”文字，并在機(jī)場(chǎng)、高鐵等高端商務(wù)場(chǎng)所開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，如與白云機(jī)場(chǎng)合作打造頭等艙候機(jī)廳，布局機(jī)場(chǎng)安檢框廣告等，形成商務(wù)、高端的品牌形象。
“增長(zhǎng)的伙伴”：攜手增長(zhǎng)伙伴；點(diǎn)亮新商業(yè)特色
攜手增長(zhǎng)伙伴。鳥(niǎo)隨鸞鳳飛騰遠(yuǎn)，人伴賢良?xì)庾愿?。?yōu)秀的企業(yè)增長(zhǎng)，一方面需要企業(yè)的加倍努力，另一方面需要“優(yōu)質(zhì)同伴加入”，眾人拾柴火焰高，優(yōu)秀的企業(yè)，或以“聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠”與關(guān)聯(lián)商家開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)，或以“同品牌檔次商家”共同“消費(fèi)同盟”，更或以并購(gòu)之法實(shí)現(xiàn)“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)同”。
點(diǎn)亮新商業(yè)特色。一次次商業(yè)增長(zhǎng)，無(wú)不是一次商業(yè)創(chuàng)新，唯有創(chuàng)新，才能打開(kāi)企業(yè)增長(zhǎng)的“天花板”，才能創(chuàng)造企業(yè)增長(zhǎng)的“新特色新價(jià)值”。新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，或以“明星商品同盟”激活新商業(yè)消費(fèi)，或以“新商業(yè)同盟”聚攏更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)資源，更或以“產(chǎn)業(yè)品牌”指引產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)建設(shè)。集產(chǎn)業(yè)之力，創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，新產(chǎn)業(yè)新增長(zhǎng)土壤，可期。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東旗艦店、中泰證券研究所等綜合資訊表明，敏華公司于 2020 年 12 月 18 日與格調(diào)家私簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，正式成為格調(diào)家私控股股東。格調(diào)家私成立于 2000 年，旗下?lián)碛?ldquo;色全色美”、“格調(diào)時(shí)代”等高性價(jià)比休閑沙發(fā)品牌和“諾曼麗莎”軟床品牌，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，終端銷(xiāo)售門(mén)店 800 多家。同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)敏華較低，有利于推動(dòng)價(jià)格帶進(jìn)一步覆蓋更廣闊的消費(fèi)群體。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下的協(xié)同效應(yīng)將在未來(lái)長(zhǎng)期加速敏華價(jià)格帶的下沉和品類(lèi)端的完善。
企業(yè)的高速增長(zhǎng)，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，強(qiáng)在“消費(fèi)養(yǎng)分”滋養(yǎng)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活的全渠道用戶消費(fèi)體驗(yàn)，更活在“品牌化場(chǎng)景”激活的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)。融入新商業(yè)，攜手商業(yè)新增長(zhǎng)伙伴，抓住新時(shí)代新流量，企業(yè)增長(zhǎng)，必將更可持續(xù)；品牌增長(zhǎng)，必將更有價(jià)值；企業(yè)增長(zhǎng)土壤，必將更加肥沃！
“五大方法”，尋找增長(zhǎng)土壤，創(chuàng)造新零售新價(jià)值。1）“消費(fèi)的養(yǎng)分”：擴(kuò)大消費(fèi)，激活產(chǎn)品大價(jià)值；圈選優(yōu)質(zhì)群體，發(fā)力最大價(jià)值消費(fèi)。2）“流量的紅利”：洞察新流量，找尋流量新源泉；抓住流量紅利，借勢(shì)增長(zhǎng)。3）“體驗(yàn)觸點(diǎn)”：建立健全渠道觸點(diǎn)；創(chuàng)造新消費(fèi)體驗(yàn)。4）“品牌化場(chǎng)景”：點(diǎn)亮品牌儀式感；創(chuàng)造“品牌化”消費(fèi)場(chǎng)景，喚醒品牌強(qiáng)記憶。5）“增長(zhǎng)的伙伴”：攜手增長(zhǎng)伙伴；點(diǎn)亮新商業(yè)特色。
“體驗(yàn)觸點(diǎn)”：建立健全渠道觸點(diǎn)；創(chuàng)造新消費(fèi)體驗(yàn)
建立健全渠道觸點(diǎn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活全渠道增長(zhǎng)體系建設(shè)，優(yōu)秀的企業(yè)增長(zhǎng)，注定了其與全渠道經(jīng)營(yíng)的“密切綁定”，注定了其需要以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，持續(xù)強(qiáng)化以小紅書(shū)種草、電商網(wǎng)店拔草、社交分享再裂變等激活用戶交易，以在店體驗(yàn)、智能貨架交互、小程序成交、在店智能推薦、在店現(xiàn)場(chǎng)取貨等一系列高價(jià)值體驗(yàn)。
創(chuàng)造新消費(fèi)體驗(yàn)。無(wú)體驗(yàn)不成交，無(wú)成交不增長(zhǎng)。優(yōu)秀的企業(yè)增長(zhǎng)，需要“新消費(fèi)”的加持，更需要“高價(jià)值用戶體驗(yàn)”的強(qiáng)吸引。新增長(zhǎng)，或融入00后新生代消費(fèi)體驗(yàn)，設(shè)計(jì)可秀、可曬、可分享的“高顏值商品”，鼓勵(lì)其新消費(fèi)體驗(yàn)并傳播；或主攻個(gè)性化定制人群，以產(chǎn)品定制、專(zhuān)區(qū)服務(wù)滿足其“客制化訴求”，持續(xù)創(chuàng)造高價(jià)值商品及個(gè)性化服務(wù)。有體驗(yàn)，更精彩，也更會(huì)高速增長(zhǎng)。
“品牌化場(chǎng)景”：點(diǎn)亮品牌儀式感；創(chuàng)造“品牌化”消費(fèi)場(chǎng)景，喚醒品牌強(qiáng)記憶
點(diǎn)亮品牌儀式感。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)增長(zhǎng)“高站位”，站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，設(shè)計(jì)獨(dú)特的品牌儀式，吸引消費(fèi)者的同時(shí)，更可以“隔絕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。如奧利奧“舔一舔 泡一泡”將吃餅干的動(dòng)作儀式化，用戶參與進(jìn)來(lái)，一方面體驗(yàn)到產(chǎn)品的美味，另一方面感受到“消費(fèi)的樂(lè)趣”。品牌儀式，創(chuàng)造的是用戶感知，點(diǎn)亮的是“品牌價(jià)值”。
創(chuàng)造“品牌化”消費(fèi)場(chǎng)景，喚醒品牌強(qiáng)記憶。企業(yè)的高速增長(zhǎng)，源于“強(qiáng)品牌增長(zhǎng)”；強(qiáng)品牌增長(zhǎng)，源于“品牌化”消費(fèi)場(chǎng)景。優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)場(chǎng)景，讓用戶置身其中，一方面感受到產(chǎn)品特色，另一方面感知到品牌價(jià)值，讓品牌溢價(jià)更容易授受。植入品牌場(chǎng)景的過(guò)程，正是品牌激發(fā)用戶強(qiáng)交互的過(guò)程，正是品牌喚醒用戶消費(fèi)記憶的過(guò)程，值得大力推進(jìn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、中泰證券研究所等綜合資訊表明，敏華公司深度綁定“飛機(jī)頭等艙”進(jìn)行品牌概念營(yíng)銷(xiāo)，提出“把頭等艙帶回家”的口號(hào)，并通過(guò)類(lèi)似飛機(jī)頭等艙的展示環(huán)境來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品展示體驗(yàn)；在品牌 logo 上采用標(biāo)志性的“飛機(jī)”圖案和“頭等艙”文字，并在機(jī)場(chǎng)、高鐵等高端商務(wù)場(chǎng)所開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，如與白云機(jī)場(chǎng)合作打造頭等艙候機(jī)廳，布局機(jī)場(chǎng)安檢框廣告等，形成商務(wù)、高端的品牌形象。
攜手增長(zhǎng)伙伴。鳥(niǎo)隨鸞鳳飛騰遠(yuǎn)，人伴賢良?xì)庾愿?。?yōu)秀的企業(yè)增長(zhǎng)，一方面需要企業(yè)的加倍努力，另一方面需要“優(yōu)質(zhì)同伴加入”，眾人拾柴火焰高，優(yōu)秀的企業(yè)，或以“聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠”與關(guān)聯(lián)商家開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)，或以“同品牌檔次商家”共同“消費(fèi)同盟”，更或以并購(gòu)之法實(shí)現(xiàn)“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)同”。
點(diǎn)亮新商業(yè)特色。一次次商業(yè)增長(zhǎng)，無(wú)不是一次商業(yè)創(chuàng)新，唯有創(chuàng)新，才能打開(kāi)企業(yè)增長(zhǎng)的“天花板”，才能創(chuàng)造企業(yè)增長(zhǎng)的“新特色新價(jià)值”。新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，或以“明星商品同盟”激活新商業(yè)消費(fèi)，或以“新商業(yè)同盟”聚攏更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)資源，更或以“產(chǎn)業(yè)品牌”指引產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)建設(shè)。集產(chǎn)業(yè)之力，創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，新產(chǎn)業(yè)新增長(zhǎng)土壤，可期。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東旗艦店、中泰證券研究所等綜合資訊表明，敏華公司于 2020 年 12 月 18 日與格調(diào)家私簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，正式成為格調(diào)家私控股股東。格調(diào)家私成立于 2000 年，旗下?lián)碛?ldquo;色全色美”、“格調(diào)時(shí)代”等高性價(jià)比休閑沙發(fā)品牌和“諾曼麗莎”軟床品牌，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，終端銷(xiāo)售門(mén)店 800 多家。同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)敏華較低，有利于推動(dòng)價(jià)格帶進(jìn)一步覆蓋更廣闊的消費(fèi)群體。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下的協(xié)同效應(yīng)將在未來(lái)長(zhǎng)期加速敏華價(jià)格帶的下沉和品類(lèi)端的完善。
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