新零售新增長(zhǎng)之尋找增長(zhǎng)土壤五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2022-10-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
尋找增長(zhǎng)土壤，創(chuàng)造新零售新增長(zhǎng)。優(yōu)秀的增長(zhǎng)，需要優(yōu)秀的土壤，需要強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，需要?jiǎng)?chuàng)新的用戶(hù)消費(fèi)激活“消費(fèi)養(yǎng)分”，更需要全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“流量紅利”。新增長(zhǎng)土壤，強(qiáng)調(diào)的是數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)的新增長(zhǎng)，建設(shè)的是企業(yè)資源能力支撐的“好土壤”。
“五大方法”，尋找增長(zhǎng)土壤，創(chuàng)造新零售新價(jià)值。1）“消費(fèi)的養(yǎng)分”：擴(kuò)大消費(fèi)，激活產(chǎn)品大價(jià)值；圈選優(yōu)質(zhì)群體，發(fā)力最大價(jià)值消費(fèi)。2）“流量的紅利”：洞察新流量，找尋流量新源泉；抓住流量紅利，借勢(shì)增長(zhǎng)。3）“體驗(yàn)觸點(diǎn)”：建立健全渠道觸點(diǎn)；創(chuàng)造新消費(fèi)體驗(yàn)。4）“品牌化場(chǎng)景”：點(diǎn)亮品牌儀式感；創(chuàng)造“品牌化”消費(fèi)場(chǎng)景，喚醒品牌強(qiáng)記憶。5）“增長(zhǎng)的伙伴”：攜手增長(zhǎng)伙伴；點(diǎn)亮新商業(yè)特色。
“消費(fèi)的養(yǎng)分”：擴(kuò)大消費(fèi)，激活產(chǎn)品大價(jià)值；圈選優(yōu)質(zhì)群體，發(fā)力最大價(jià)值消費(fèi)
擴(kuò)大消費(fèi)，激活產(chǎn)品大價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，需要強(qiáng)有力的“用戶(hù)消費(fèi)”牽引，需要?jiǎng)?chuàng)新的全渠道品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，更需要“明星產(chǎn)品”牽引的產(chǎn)品大價(jià)值。明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮了用戶(hù)消費(fèi)，激活了目標(biāo)消費(fèi)人群，讓消費(fèi)牽引企業(yè)大增長(zhǎng)。
圈選優(yōu)質(zhì)群體，發(fā)力最大價(jià)值消費(fèi)。優(yōu)秀的用戶(hù)，是企業(yè)品牌策劃傳播的“主要目標(biāo)人群”；高價(jià)值用戶(hù)，刷新高價(jià)值經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)群體”強(qiáng)認(rèn)可。優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)消費(fèi)，創(chuàng)造的是新技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的“高價(jià)值認(rèn)可”，點(diǎn)亮的是強(qiáng)品牌激發(fā)的“高價(jià)值用戶(hù)消費(fèi)”。如百事可樂(lè)正是定義“新一代可樂(lè)”，才激發(fā)了年輕一代時(shí)尚、有趣的可樂(lè)化消費(fèi)，融入了新一代的“新消費(fèi)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、wind、中泰證券研究所等綜合資訊表明，敏華通過(guò)核心零部件的自研自產(chǎn)，在2019年突破 歐式小型鐵架生產(chǎn)后，其不斷攻克難題，逐步研發(fā)出“零重力平躺”、“零靠墻”、“美觀吊腳”等新型功能鐵架，實(shí)現(xiàn)尺寸小、美觀、輕盈、平躺等升級(jí)功能，助力公司功能沙發(fā)產(chǎn)品力升級(jí)，更加適應(yīng)消費(fèi)者需求。
“流量的紅利”：洞察新流量，找尋流量新源泉；抓住流量紅利，借勢(shì)增長(zhǎng)
洞察新流量，找尋流量新源泉。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，全渠道流量激活品牌新價(jià)值，優(yōu)秀的流量經(jīng)營(yíng)，不但需要融入用戶(hù)生活，以線(xiàn)上咨詢(xún)、門(mén)店體驗(yàn)、終端服務(wù)等激活全渠道用戶(hù)交互，而且需要聚合用戶(hù)流量，一方面提升品牌知名度，塑造全渠道品牌影響力，另一方面需要降低流量成本，獲得更多低價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的渠道流量。
抓住流量紅利，借勢(shì)增長(zhǎng)。強(qiáng)大的流量紅利，得益于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，更得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的“大突破”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，新時(shí)代的企業(yè)增長(zhǎng)，注定要與全渠道經(jīng)營(yíng)的“品牌流量”相結(jié)合，要與“強(qiáng)渠道優(yōu)勢(shì)”相結(jié)合，要與新時(shí)代的電商、社交電商及智能門(mén)店相結(jié)合。抓住小紅書(shū)、分眾等流量紅利，抓住智能門(mén)店、數(shù)字化設(shè)備等升級(jí)機(jī)會(huì)，品牌增長(zhǎng)土壤，會(huì)更加深厚。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，2012年敏華即 前瞻性進(jìn)軍天貓，在電商紅利爆發(fā)期利用先機(jī)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大線(xiàn)上銷(xiāo)售額。2021年公司聯(lián)合天貓打造大型購(gòu)物日引流消費(fèi)者，雙十一全網(wǎng)總成交破 11 億元。
新增長(zhǎng)土壤，源于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“消費(fèi)養(yǎng)分”，源于數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“新流量紅利”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)體驗(yàn)，尋找到高價(jià)值消費(fèi)激發(fā)的“增長(zhǎng)土壤”，品牌增長(zhǎng)，定有大成就！更多方法請(qǐng)見(jiàn)《新零售新增長(zhǎng)之尋找增長(zhǎng)土壤五法（下）》。
“五大方法”，尋找增長(zhǎng)土壤，創(chuàng)造新零售新價(jià)值。1）“消費(fèi)的養(yǎng)分”：擴(kuò)大消費(fèi)，激活產(chǎn)品大價(jià)值；圈選優(yōu)質(zhì)群體，發(fā)力最大價(jià)值消費(fèi)。2）“流量的紅利”：洞察新流量，找尋流量新源泉；抓住流量紅利，借勢(shì)增長(zhǎng)。3）“體驗(yàn)觸點(diǎn)”：建立健全渠道觸點(diǎn)；創(chuàng)造新消費(fèi)體驗(yàn)。4）“品牌化場(chǎng)景”：點(diǎn)亮品牌儀式感；創(chuàng)造“品牌化”消費(fèi)場(chǎng)景，喚醒品牌強(qiáng)記憶。5）“增長(zhǎng)的伙伴”：攜手增長(zhǎng)伙伴；點(diǎn)亮新商業(yè)特色。
“消費(fèi)的養(yǎng)分”：擴(kuò)大消費(fèi)，激活產(chǎn)品大價(jià)值；圈選優(yōu)質(zhì)群體，發(fā)力最大價(jià)值消費(fèi)
擴(kuò)大消費(fèi)，激活產(chǎn)品大價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，需要強(qiáng)有力的“用戶(hù)消費(fèi)”牽引，需要?jiǎng)?chuàng)新的全渠道品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，更需要“明星產(chǎn)品”牽引的產(chǎn)品大價(jià)值。明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮了用戶(hù)消費(fèi)，激活了目標(biāo)消費(fèi)人群，讓消費(fèi)牽引企業(yè)大增長(zhǎng)。
圈選優(yōu)質(zhì)群體，發(fā)力最大價(jià)值消費(fèi)。優(yōu)秀的用戶(hù)，是企業(yè)品牌策劃傳播的“主要目標(biāo)人群”；高價(jià)值用戶(hù)，刷新高價(jià)值經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)群體”強(qiáng)認(rèn)可。優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)消費(fèi)，創(chuàng)造的是新技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的“高價(jià)值認(rèn)可”，點(diǎn)亮的是強(qiáng)品牌激發(fā)的“高價(jià)值用戶(hù)消費(fèi)”。如百事可樂(lè)正是定義“新一代可樂(lè)”，才激發(fā)了年輕一代時(shí)尚、有趣的可樂(lè)化消費(fèi)，融入了新一代的“新消費(fèi)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、wind、中泰證券研究所等綜合資訊表明，敏華通過(guò)核心零部件的自研自產(chǎn)，在2019年突破 歐式小型鐵架生產(chǎn)后，其不斷攻克難題，逐步研發(fā)出“零重力平躺”、“零靠墻”、“美觀吊腳”等新型功能鐵架，實(shí)現(xiàn)尺寸小、美觀、輕盈、平躺等升級(jí)功能，助力公司功能沙發(fā)產(chǎn)品力升級(jí)，更加適應(yīng)消費(fèi)者需求。
洞察新流量，找尋流量新源泉。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，全渠道流量激活品牌新價(jià)值，優(yōu)秀的流量經(jīng)營(yíng)，不但需要融入用戶(hù)生活，以線(xiàn)上咨詢(xún)、門(mén)店體驗(yàn)、終端服務(wù)等激活全渠道用戶(hù)交互，而且需要聚合用戶(hù)流量，一方面提升品牌知名度，塑造全渠道品牌影響力，另一方面需要降低流量成本，獲得更多低價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的渠道流量。
抓住流量紅利，借勢(shì)增長(zhǎng)。強(qiáng)大的流量紅利，得益于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，更得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的“大突破”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，新時(shí)代的企業(yè)增長(zhǎng)，注定要與全渠道經(jīng)營(yíng)的“品牌流量”相結(jié)合，要與“強(qiáng)渠道優(yōu)勢(shì)”相結(jié)合，要與新時(shí)代的電商、社交電商及智能門(mén)店相結(jié)合。抓住小紅書(shū)、分眾等流量紅利，抓住智能門(mén)店、數(shù)字化設(shè)備等升級(jí)機(jī)會(huì)，品牌增長(zhǎng)土壤，會(huì)更加深厚。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，2012年敏華即 前瞻性進(jìn)軍天貓，在電商紅利爆發(fā)期利用先機(jī)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大線(xiàn)上銷(xiāo)售額。2021年公司聯(lián)合天貓打造大型購(gòu)物日引流消費(fèi)者，雙十一全網(wǎng)總成交破 11 億元。
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