新零售新增長(zhǎng)之“六化式”推進(jìn)（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-09-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長(zhǎng)之“六化式”推進(jìn)（上）》中，我們談到了新零售新增長(zhǎng)的價(jià)值及一些增長(zhǎng)方法，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶經(jīng)營(yíng)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶新消費(fèi)。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，推動(dòng)企業(yè)規(guī)?；l(fā)展，壯大品牌化基因，有此，新零售新增長(zhǎng)，大有看點(diǎn)。
“六化式經(jīng)營(yíng)”，創(chuàng)造品牌新價(jià)值，點(diǎn)亮新零售新增長(zhǎng)。1）“用戶化”：挖掘用戶需求，形成產(chǎn)品原型；培育種子用戶，搭建“成型”行銷及體驗(yàn)體系。2）“標(biāo)準(zhǔn)化”：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，可復(fù)制、快推廣；標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)快突破。3）“數(shù)字化”：升級(jí)數(shù)字化系統(tǒng)；更新數(shù)字化價(jià)值，創(chuàng)造數(shù)字新商業(yè)。4）“規(guī)?；?rdquo;：擴(kuò)大用戶經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)用戶“規(guī)模化”；拉升企業(yè)規(guī)?；?）“品牌化”：植入用戶心智，推動(dòng)業(yè)務(wù)“品牌化”；擴(kuò)圈出海，創(chuàng)造“品牌新價(jià)值”。6）“資本化”：點(diǎn)燃資本活動(dòng)；引入資本，清洗行業(yè)。
“規(guī)模化”：擴(kuò)大用戶經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)用戶“規(guī)模化”；拉升企業(yè)規(guī)模化
擴(kuò)大用戶經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)用戶“規(guī)?；?rdquo;。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播旨在聚合龐大的用戶群體，優(yōu)秀的新零售新增長(zhǎng)，無不以“用戶經(jīng)營(yíng)”為核心，持續(xù)創(chuàng)造高價(jià)值用戶體驗(yàn)，持續(xù)做大用戶規(guī)模，持續(xù)提升用戶消費(fèi)黏性。
拉升企業(yè)規(guī)?；?。企業(yè)的規(guī)模化，或是源于“新品類賽道的搶占”，或是源于“品類規(guī)模的放大”，更或是源于優(yōu)秀品類的新增長(zhǎng)。如王老吉涼茶的興起正是基于日益快節(jié)奏引發(fā)下的“祛火需求”，正是基于“怕上火 喝王老吉”的消費(fèi)場(chǎng)景，正是基于其涼茶品類賽道引領(lǐng)者的市場(chǎng)地位。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、灼識(shí)咨詢、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，蕉下是中國(guó)最大防曬服飾品牌，線上零售額超第二名 5 倍。2021 年中國(guó)防曬服飾品牌按總零售額，CR5為14.6%，其中蕉下市場(chǎng)份額為5.0%；線上零售額 CR5 為20.2%，其中蕉下占比12.9%，且市場(chǎng)規(guī)模超第二名 5 倍以上。
“品牌化”：植入用戶心智，推動(dòng)業(yè)務(wù)“品牌化”；擴(kuò)圈出海，創(chuàng)造“品牌新價(jià)值”
植入用戶心智，推動(dòng)業(yè)務(wù)“品牌化”。用戶心智，引發(fā)新一輪用戶消費(fèi)；新一輪用戶消費(fèi)，推動(dòng)業(yè)務(wù)的“品牌化再增長(zhǎng)”。新用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮的是“大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”，創(chuàng)造的是“大品牌特色”。用戶心智越認(rèn)可，業(yè)務(wù)的品牌化程度越高，新零售的增長(zhǎng)速度越快。
擴(kuò)圈出海，創(chuàng)造“品牌新價(jià)值”。優(yōu)秀的新零售品牌，大多從小眾品類做起，先聚合“小眾消費(fèi)”，其次點(diǎn)亮新品類經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)造新品類品牌，而，“擴(kuò)圈出海”正是其關(guān)鍵一步?；?ldquo;核心小眾消費(fèi)群體”，從單一優(yōu)秀產(chǎn)品切入，再以多品類延展?jié)M足同一用戶的不同需求，整合更多產(chǎn)品服務(wù)，以品類擴(kuò)張滿足“目標(biāo)用戶經(jīng)營(yíng)”，以至拓展更多關(guān)聯(lián)用戶。
從品類擴(kuò)圈，滿足用戶的多品類消費(fèi)需求；再到人群擴(kuò)圈，滿足多類細(xì)分人群的消費(fèi)拓展；再到品牌影響力擴(kuò)圈，以強(qiáng)大的品牌影響力聚攏“現(xiàn)象級(jí)用戶消費(fèi)”。從品類經(jīng)營(yíng)到用戶經(jīng)營(yíng)再到“品牌經(jīng)營(yíng)”，新零售品牌的一次次擴(kuò)圈，創(chuàng)造一次次增長(zhǎng)傳奇。
經(jīng)典案例：根據(jù)官方旗艦店、抖音APP、小紅書APP、微博APP、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，除頭部直播間以外，截至 2021 年 6 月 10 日的近一個(gè)月內(nèi)蕉下在淘寶直播共合作主播 63 人，總銷售額達(dá) 1.17 億。在抖音、小紅書、微博等內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)上，蕉下的粉絲數(shù)量也同樣遠(yuǎn)超于同行業(yè)。
“資本化”：點(diǎn)燃資本活動(dòng)；引入資本，清洗行業(yè)
點(diǎn)燃資本活動(dòng)。“新零售商業(yè)”代表著新時(shí)代的數(shù)字化零售訴求，“新零售商品”代言著線上線下強(qiáng)互動(dòng)的商品消費(fèi)，“新零售終端”激發(fā)著數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的全渠道數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新。無資本不強(qiáng)，無資本不大，多輪融資，助推著新零售企業(yè)大發(fā)展，也讓新零售業(yè)務(wù)更上一層樓。
引入資本，清洗行業(yè)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是極為激烈的，大量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是飽和的，優(yōu)秀的新零售新商業(yè)，通過資本并購(gòu)快速做大，通過品牌經(jīng)營(yíng)快速做強(qiáng)，借資本之力迅猛崛起，借資本之力大力清洗行業(yè)，推動(dòng)用戶消費(fèi)力量的“最大化匯聚”，推動(dòng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)的“最快速創(chuàng)新”，推動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“最快速突破”。
新零售新增長(zhǎng)，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激發(fā)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，強(qiáng)在“規(guī)模化”指引下的新商業(yè)大突破，活在“品牌化”牽引下的數(shù)字化技術(shù)“大進(jìn)化”。融入數(shù)字化新商業(yè)，點(diǎn)亮標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)資本助力的行業(yè)擴(kuò)張，新零售新增長(zhǎng)，前景可期！
“六化式經(jīng)營(yíng)”，創(chuàng)造品牌新價(jià)值，點(diǎn)亮新零售新增長(zhǎng)。1）“用戶化”：挖掘用戶需求，形成產(chǎn)品原型；培育種子用戶，搭建“成型”行銷及體驗(yàn)體系。2）“標(biāo)準(zhǔn)化”：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，可復(fù)制、快推廣；標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)快突破。3）“數(shù)字化”：升級(jí)數(shù)字化系統(tǒng)；更新數(shù)字化價(jià)值，創(chuàng)造數(shù)字新商業(yè)。4）“規(guī)?；?rdquo;：擴(kuò)大用戶經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)用戶“規(guī)模化”；拉升企業(yè)規(guī)?；?）“品牌化”：植入用戶心智，推動(dòng)業(yè)務(wù)“品牌化”；擴(kuò)圈出海，創(chuàng)造“品牌新價(jià)值”。6）“資本化”：點(diǎn)燃資本活動(dòng)；引入資本，清洗行業(yè)。
“規(guī)模化”：擴(kuò)大用戶經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)用戶“規(guī)模化”；拉升企業(yè)規(guī)模化
擴(kuò)大用戶經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)用戶“規(guī)?；?rdquo;。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播旨在聚合龐大的用戶群體，優(yōu)秀的新零售新增長(zhǎng)，無不以“用戶經(jīng)營(yíng)”為核心，持續(xù)創(chuàng)造高價(jià)值用戶體驗(yàn)，持續(xù)做大用戶規(guī)模，持續(xù)提升用戶消費(fèi)黏性。
拉升企業(yè)規(guī)?；?。企業(yè)的規(guī)模化，或是源于“新品類賽道的搶占”，或是源于“品類規(guī)模的放大”，更或是源于優(yōu)秀品類的新增長(zhǎng)。如王老吉涼茶的興起正是基于日益快節(jié)奏引發(fā)下的“祛火需求”，正是基于“怕上火 喝王老吉”的消費(fèi)場(chǎng)景，正是基于其涼茶品類賽道引領(lǐng)者的市場(chǎng)地位。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、灼識(shí)咨詢、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，蕉下是中國(guó)最大防曬服飾品牌，線上零售額超第二名 5 倍。2021 年中國(guó)防曬服飾品牌按總零售額，CR5為14.6%，其中蕉下市場(chǎng)份額為5.0%；線上零售額 CR5 為20.2%，其中蕉下占比12.9%，且市場(chǎng)規(guī)模超第二名 5 倍以上。
植入用戶心智，推動(dòng)業(yè)務(wù)“品牌化”。用戶心智，引發(fā)新一輪用戶消費(fèi)；新一輪用戶消費(fèi)，推動(dòng)業(yè)務(wù)的“品牌化再增長(zhǎng)”。新用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮的是“大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”，創(chuàng)造的是“大品牌特色”。用戶心智越認(rèn)可，業(yè)務(wù)的品牌化程度越高，新零售的增長(zhǎng)速度越快。
擴(kuò)圈出海，創(chuàng)造“品牌新價(jià)值”。優(yōu)秀的新零售品牌，大多從小眾品類做起，先聚合“小眾消費(fèi)”，其次點(diǎn)亮新品類經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)造新品類品牌，而，“擴(kuò)圈出海”正是其關(guān)鍵一步?；?ldquo;核心小眾消費(fèi)群體”，從單一優(yōu)秀產(chǎn)品切入，再以多品類延展?jié)M足同一用戶的不同需求，整合更多產(chǎn)品服務(wù)，以品類擴(kuò)張滿足“目標(biāo)用戶經(jīng)營(yíng)”，以至拓展更多關(guān)聯(lián)用戶。
從品類擴(kuò)圈，滿足用戶的多品類消費(fèi)需求；再到人群擴(kuò)圈，滿足多類細(xì)分人群的消費(fèi)拓展；再到品牌影響力擴(kuò)圈，以強(qiáng)大的品牌影響力聚攏“現(xiàn)象級(jí)用戶消費(fèi)”。從品類經(jīng)營(yíng)到用戶經(jīng)營(yíng)再到“品牌經(jīng)營(yíng)”，新零售品牌的一次次擴(kuò)圈，創(chuàng)造一次次增長(zhǎng)傳奇。
經(jīng)典案例：根據(jù)官方旗艦店、抖音APP、小紅書APP、微博APP、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，除頭部直播間以外，截至 2021 年 6 月 10 日的近一個(gè)月內(nèi)蕉下在淘寶直播共合作主播 63 人，總銷售額達(dá) 1.17 億。在抖音、小紅書、微博等內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)上，蕉下的粉絲數(shù)量也同樣遠(yuǎn)超于同行業(yè)。
點(diǎn)燃資本活動(dòng)。“新零售商業(yè)”代表著新時(shí)代的數(shù)字化零售訴求，“新零售商品”代言著線上線下強(qiáng)互動(dòng)的商品消費(fèi)，“新零售終端”激發(fā)著數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的全渠道數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新。無資本不強(qiáng)，無資本不大，多輪融資，助推著新零售企業(yè)大發(fā)展，也讓新零售業(yè)務(wù)更上一層樓。
引入資本，清洗行業(yè)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是極為激烈的，大量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是飽和的，優(yōu)秀的新零售新商業(yè)，通過資本并購(gòu)快速做大，通過品牌經(jīng)營(yíng)快速做強(qiáng)，借資本之力迅猛崛起，借資本之力大力清洗行業(yè)，推動(dòng)用戶消費(fèi)力量的“最大化匯聚”，推動(dòng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)的“最快速創(chuàng)新”，推動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“最快速突破”。
新零售新增長(zhǎng)，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激發(fā)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，強(qiáng)在“規(guī)模化”指引下的新商業(yè)大突破，活在“品牌化”牽引下的數(shù)字化技術(shù)“大進(jìn)化”。融入數(shù)字化新商業(yè)，點(diǎn)亮標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)資本助力的行業(yè)擴(kuò)張，新零售新增長(zhǎng)，前景可期！
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