新零售新增長之新零售三重變革
發(fā)布時(shí)間：2022-09-24 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新零售經(jīng)營，創(chuàng)造品牌大增長。新零售革新了零售經(jīng)營的底層邏輯，推動(dòng)了零售業(yè)的快速變革，其以全渠道用戶經(jīng)營驅(qū)動(dòng)“產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)”，以數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)數(shù)字品牌營銷策劃革新，以全渠道品牌策劃傳播刷新“零售品牌形象”，更以品牌戰(zhàn)略指引“零售業(yè)態(tài)”大創(chuàng)新。點(diǎn)亮新消費(fèi)，驅(qū)動(dòng)新市場(chǎng)，革新零售新業(yè)態(tài)，新零售變革，必有大成就！
“三重變革”，創(chuàng)新零售經(jīng)營，創(chuàng)造品牌大增長。1）“用戶驅(qū)動(dòng)變革”：用戶為尊，直接面向用戶經(jīng)營；升級(jí)“渠道為王”的傳統(tǒng)模式，以DTC帶動(dòng)新增長。2）“數(shù)字化技術(shù)賦能”：數(shù)字化革新零售價(jià)值，技術(shù)賦能新商業(yè)；智能營銷數(shù)據(jù)助力，強(qiáng)化成本控制，推動(dòng)數(shù)據(jù)測(cè)款等。3）“新業(yè)態(tài)帶來新價(jià)值”：智能門店活化終端類型，精準(zhǔn)營銷助力網(wǎng)絡(luò)零售；新業(yè)態(tài)新模式層出不窮。
“用戶驅(qū)動(dòng)變革”：用戶為尊，直接面向用戶經(jīng)營；升級(jí)“渠道為王”的傳統(tǒng)模式，以DTC帶動(dòng)新增長
用戶為尊，直接面向用戶經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶消費(fèi)認(rèn)知，新用戶經(jīng)營，或以高價(jià)值用戶為重，以定制化、主題化、個(gè)性化商品滿足高端用戶需求，以商品定制、服務(wù)增值、品牌背書提升高端用戶的“價(jià)值認(rèn)同”；或以“大眾用戶經(jīng)營”為導(dǎo)向，側(cè)重標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，側(cè)重品牌主題設(shè)計(jì)，全面拉升用戶消費(fèi)需求。
升級(jí)“渠道為王”的傳統(tǒng)模式，以DTC帶動(dòng)新增長。新零售的價(jià)值，在于持續(xù)升級(jí)“渠道為王”的經(jīng)營特色，或以門店現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、智能推薦等提升在店轉(zhuǎn)化率，或以網(wǎng)絡(luò)分銷推動(dòng)人&貨智能匹配，更或以品牌DTC直銷點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值，直接以“品牌直銷”對(duì)接用戶需求。零售多樣化，用戶需求，更可以多樣化滿足。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，周黑鴨分銷售渠道來看，公司自營門店始終為主要銷售收入來源，2017-2021 年占比均超過 55%。其中，2020 與 2021 年 占比從 2019 年的 86%降至68%及 57%，出現(xiàn)明顯下降趨勢(shì)。同時(shí)受疫情影響，消費(fèi)場(chǎng)景逐漸向線上轉(zhuǎn)移，公司緊跟這一變化，通過渠道拓展、產(chǎn)品研發(fā)和數(shù)字化賦能等策略在線上電商業(yè)務(wù)方面取得顯著成效，同時(shí)通過外賣和社區(qū)團(tuán)購齊發(fā)力，順利提升公司線上營收及占比。
“數(shù)字化技術(shù)賦能”：數(shù)字化革新零售價(jià)值，技術(shù)賦能新商業(yè)；智能營銷數(shù)據(jù)助力，強(qiáng)化成本控制，推動(dòng)數(shù)據(jù)測(cè)款等
數(shù)字化革新零售價(jià)值，技術(shù)賦能新商業(yè)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造新零售經(jīng)營，智能門店助推在店測(cè)款、智能貨架云展示、智能商圈經(jīng)營等，智能技術(shù)創(chuàng)新品牌經(jīng)營，全渠道中臺(tái)技術(shù)點(diǎn)亮商品新賦能，零售技術(shù)越進(jìn)化，零售經(jīng)營越具有商業(yè)價(jià)值。
智能營銷數(shù)據(jù)助力，強(qiáng)化成本控制，推動(dòng)數(shù)據(jù)測(cè)款等。新零售時(shí)代，數(shù)字零售科技助力企業(yè)新零售經(jīng)營，門店智能設(shè)備、全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)、全渠道數(shù)據(jù)中臺(tái)等大大助力新零售業(yè)務(wù)拓展，新的商業(yè)經(jīng)營，新的渠道拓展，助力人&貨的智能匹配，品牌化場(chǎng)景助力“會(huì)員標(biāo)簽”建設(shè)，強(qiáng)成本控制、強(qiáng)數(shù)據(jù)測(cè)款提升新零售新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，周黑鴨公司引入 OCM 成本控制精細(xì)管理體系，進(jìn)一步優(yōu)化噸均生產(chǎn)成本，有效提高毛利率。公司以地理區(qū)劃整體布局五大生產(chǎn)中心，目前已設(shè)有四個(gè)生產(chǎn)工廠，預(yù)計(jì)華西工廠在 2022 年投入運(yùn)營，產(chǎn)能整體提升，生產(chǎn)中心間可以靈活調(diào)配產(chǎn)能，應(yīng)對(duì)區(qū)域城市風(fēng)險(xiǎn)。
“新業(yè)態(tài)帶來新價(jià)值”：智能門店活化終端類型，精準(zhǔn)營銷助力網(wǎng)絡(luò)零售；新業(yè)態(tài)新模式層出不窮
智能門店活化終端類型，精準(zhǔn)營銷助力網(wǎng)絡(luò)零售。智能門店助推零售數(shù)據(jù)大匯總，智能商圈聚合大批量經(jīng)營，精準(zhǔn)營銷極大挖掘高質(zhì)量用戶到店，新終端經(jīng)營，盤活的是品牌價(jià)值，點(diǎn)亮的是終端消費(fèi)，激活的是新商業(yè)經(jīng)營。強(qiáng)精準(zhǔn)營銷，點(diǎn)亮強(qiáng)智能門店，創(chuàng)造強(qiáng)價(jià)值認(rèn)可，讓用戶消費(fèi)更爽，讓門店轉(zhuǎn)化率更高。
新業(yè)態(tài)新模式層出不窮。隨著AI智能技術(shù)的廣泛應(yīng)用，無人零售店、智能零售設(shè)備等層出不窮，以微信支付、支付寶支付為基礎(chǔ)，在無人零售店中挖掘用戶畫像，監(jiān)測(cè)商品瀏覽量、移動(dòng)率及成交率，推動(dòng)用戶高價(jià)值轉(zhuǎn)化；在智能零售設(shè)備上強(qiáng)化“智能識(shí)別&智能轉(zhuǎn)化”，刷新產(chǎn)品價(jià)值感，點(diǎn)亮品牌會(huì)員識(shí)別，加快高等級(jí)會(huì)員轉(zhuǎn)化，豐富高等級(jí)會(huì)員標(biāo)簽，有此，零售業(yè)態(tài)得以革新，用戶消費(fèi)體驗(yàn)得到進(jìn)一步拉升。
新零售變革，需要與時(shí)俱進(jìn)，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化零售新技術(shù)助力“智能新商業(yè)”，更以數(shù)字品牌營銷策劃推動(dòng)“零售新業(yè)態(tài)再創(chuàng)造”。瞄準(zhǔn)用戶消費(fèi)，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，革新智能門店，點(diǎn)亮精準(zhǔn)營銷強(qiáng)轉(zhuǎn)化，新零售新增長，大有可為！
“三重變革”，創(chuàng)新零售經(jīng)營，創(chuàng)造品牌大增長。1）“用戶驅(qū)動(dòng)變革”：用戶為尊，直接面向用戶經(jīng)營；升級(jí)“渠道為王”的傳統(tǒng)模式，以DTC帶動(dòng)新增長。2）“數(shù)字化技術(shù)賦能”：數(shù)字化革新零售價(jià)值，技術(shù)賦能新商業(yè)；智能營銷數(shù)據(jù)助力，強(qiáng)化成本控制，推動(dòng)數(shù)據(jù)測(cè)款等。3）“新業(yè)態(tài)帶來新價(jià)值”：智能門店活化終端類型，精準(zhǔn)營銷助力網(wǎng)絡(luò)零售；新業(yè)態(tài)新模式層出不窮。
“用戶驅(qū)動(dòng)變革”：用戶為尊，直接面向用戶經(jīng)營；升級(jí)“渠道為王”的傳統(tǒng)模式，以DTC帶動(dòng)新增長
用戶為尊，直接面向用戶經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶消費(fèi)認(rèn)知，新用戶經(jīng)營，或以高價(jià)值用戶為重，以定制化、主題化、個(gè)性化商品滿足高端用戶需求，以商品定制、服務(wù)增值、品牌背書提升高端用戶的“價(jià)值認(rèn)同”；或以“大眾用戶經(jīng)營”為導(dǎo)向，側(cè)重標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，側(cè)重品牌主題設(shè)計(jì)，全面拉升用戶消費(fèi)需求。
升級(jí)“渠道為王”的傳統(tǒng)模式，以DTC帶動(dòng)新增長。新零售的價(jià)值，在于持續(xù)升級(jí)“渠道為王”的經(jīng)營特色，或以門店現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、智能推薦等提升在店轉(zhuǎn)化率，或以網(wǎng)絡(luò)分銷推動(dòng)人&貨智能匹配，更或以品牌DTC直銷點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值，直接以“品牌直銷”對(duì)接用戶需求。零售多樣化，用戶需求，更可以多樣化滿足。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，周黑鴨分銷售渠道來看，公司自營門店始終為主要銷售收入來源，2017-2021 年占比均超過 55%。其中，2020 與 2021 年 占比從 2019 年的 86%降至68%及 57%，出現(xiàn)明顯下降趨勢(shì)。同時(shí)受疫情影響，消費(fèi)場(chǎng)景逐漸向線上轉(zhuǎn)移，公司緊跟這一變化，通過渠道拓展、產(chǎn)品研發(fā)和數(shù)字化賦能等策略在線上電商業(yè)務(wù)方面取得顯著成效，同時(shí)通過外賣和社區(qū)團(tuán)購齊發(fā)力，順利提升公司線上營收及占比。
數(shù)字化革新零售價(jià)值，技術(shù)賦能新商業(yè)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造新零售經(jīng)營，智能門店助推在店測(cè)款、智能貨架云展示、智能商圈經(jīng)營等，智能技術(shù)創(chuàng)新品牌經(jīng)營，全渠道中臺(tái)技術(shù)點(diǎn)亮商品新賦能，零售技術(shù)越進(jìn)化，零售經(jīng)營越具有商業(yè)價(jià)值。
智能營銷數(shù)據(jù)助力，強(qiáng)化成本控制，推動(dòng)數(shù)據(jù)測(cè)款等。新零售時(shí)代，數(shù)字零售科技助力企業(yè)新零售經(jīng)營，門店智能設(shè)備、全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)、全渠道數(shù)據(jù)中臺(tái)等大大助力新零售業(yè)務(wù)拓展，新的商業(yè)經(jīng)營，新的渠道拓展，助力人&貨的智能匹配，品牌化場(chǎng)景助力“會(huì)員標(biāo)簽”建設(shè)，強(qiáng)成本控制、強(qiáng)數(shù)據(jù)測(cè)款提升新零售新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，周黑鴨公司引入 OCM 成本控制精細(xì)管理體系，進(jìn)一步優(yōu)化噸均生產(chǎn)成本，有效提高毛利率。公司以地理區(qū)劃整體布局五大生產(chǎn)中心，目前已設(shè)有四個(gè)生產(chǎn)工廠，預(yù)計(jì)華西工廠在 2022 年投入運(yùn)營，產(chǎn)能整體提升，生產(chǎn)中心間可以靈活調(diào)配產(chǎn)能，應(yīng)對(duì)區(qū)域城市風(fēng)險(xiǎn)。
智能門店活化終端類型，精準(zhǔn)營銷助力網(wǎng)絡(luò)零售。智能門店助推零售數(shù)據(jù)大匯總，智能商圈聚合大批量經(jīng)營，精準(zhǔn)營銷極大挖掘高質(zhì)量用戶到店，新終端經(jīng)營，盤活的是品牌價(jià)值，點(diǎn)亮的是終端消費(fèi)，激活的是新商業(yè)經(jīng)營。強(qiáng)精準(zhǔn)營銷，點(diǎn)亮強(qiáng)智能門店，創(chuàng)造強(qiáng)價(jià)值認(rèn)可，讓用戶消費(fèi)更爽，讓門店轉(zhuǎn)化率更高。
新業(yè)態(tài)新模式層出不窮。隨著AI智能技術(shù)的廣泛應(yīng)用，無人零售店、智能零售設(shè)備等層出不窮，以微信支付、支付寶支付為基礎(chǔ)，在無人零售店中挖掘用戶畫像，監(jiān)測(cè)商品瀏覽量、移動(dòng)率及成交率，推動(dòng)用戶高價(jià)值轉(zhuǎn)化；在智能零售設(shè)備上強(qiáng)化“智能識(shí)別&智能轉(zhuǎn)化”，刷新產(chǎn)品價(jià)值感，點(diǎn)亮品牌會(huì)員識(shí)別，加快高等級(jí)會(huì)員轉(zhuǎn)化，豐富高等級(jí)會(huì)員標(biāo)簽，有此，零售業(yè)態(tài)得以革新，用戶消費(fèi)體驗(yàn)得到進(jìn)一步拉升。
新零售變革，需要與時(shí)俱進(jìn)，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化零售新技術(shù)助力“智能新商業(yè)”，更以數(shù)字品牌營銷策劃推動(dòng)“零售新業(yè)態(tài)再創(chuàng)造”。瞄準(zhǔn)用戶消費(fèi)，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，革新智能門店，點(diǎn)亮精準(zhǔn)營銷強(qiáng)轉(zhuǎn)化，新零售新增長，大有可為！
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