新零售新增長(zhǎng)之打造高價(jià)值流量三法
發(fā)布時(shí)間：2022-09-24 ????點(diǎn)擊數(shù)：
打造高價(jià)值流量，創(chuàng)造新零售新增長(zhǎng)。高價(jià)值流量，源于“品牌戰(zhàn)略”牽引的高價(jià)值用戶挖掘，源于全渠道品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“高價(jià)值流量”，源于全渠道品牌策劃傳播刷新的“強(qiáng)品牌形象”。融入數(shù)字化新商業(yè)，點(diǎn)亮新商業(yè)新價(jià)值，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造“高價(jià)值心智積累”，以全渠道品牌策劃傳播激活“高價(jià)值流量”，有此，新零售增長(zhǎng)可期！
“三大方法”，刷新高價(jià)值流量，點(diǎn)亮新零售新增長(zhǎng)。1）“高價(jià)值的客戶引領(lǐng)”：鎖定目標(biāo)客戶，創(chuàng)造“更高價(jià)值”：引領(lǐng)新商業(yè)增長(zhǎng)，創(chuàng)造“高價(jià)值價(jià)值”。2）“高價(jià)值的流量引入”：流量分級(jí)，引入“高價(jià)值流量”；更新流量特色。3）“高價(jià)值的心智積累”：高價(jià)值植入用戶心智；持續(xù)積累用戶資產(chǎn)。
“高價(jià)值的客戶引領(lǐng)”：鎖定目標(biāo)客戶，創(chuàng)造“更高價(jià)值”：引領(lǐng)新商業(yè)增長(zhǎng)，創(chuàng)造“高價(jià)值價(jià)值”
鎖定目標(biāo)客戶，創(chuàng)造“更高價(jià)值”。高價(jià)值流量，源于“目標(biāo)客戶”的清晰鎖定，源于“高價(jià)值客戶”的深度積累，更源于“高品質(zhì)客戶”的深度創(chuàng)新。目標(biāo)客戶的價(jià)值創(chuàng)新，或在于提供升級(jí)的“產(chǎn)品功能”，或以于“高價(jià)值產(chǎn)品體驗(yàn)”的創(chuàng)造，更或在于激發(fā)目標(biāo)客戶的“深層次需求”，持續(xù)拉升客戶價(jià)值。
引領(lǐng)新商業(yè)增長(zhǎng)，創(chuàng)造“高價(jià)值價(jià)值”。新商業(yè)價(jià)值，或源于客戶價(jià)值的細(xì)分化管理，充分挖掘各類客戶的價(jià)值，或針對(duì)高價(jià)值客戶推進(jìn)定制化消費(fèi)及設(shè)計(jì)主題活動(dòng)，或針對(duì)大眾客戶點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值，創(chuàng)造實(shí)惠的商品，設(shè)計(jì)各類促銷推廣活動(dòng)。創(chuàng)造新商業(yè)，點(diǎn)亮新增長(zhǎng)。
“高價(jià)值的流量引入”：流量分級(jí)，引入“高價(jià)值流量”；更新流量特色
流量分級(jí)，引入“高價(jià)值流量”。用戶消費(fèi)能力不同，用戶的消費(fèi)價(jià)值不同，用戶的“流量?jī)r(jià)值”自然也有所不同。高價(jià)值用戶流量，源于其對(duì)于“高品質(zhì)生活”的訴求，源于其對(duì)于“高價(jià)值商品”的熱衷，源于其對(duì)于高價(jià)值服務(wù)的關(guān)注。精品訴求，點(diǎn)亮高價(jià)值流量。
更新流量特色。品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)高價(jià)值客戶挖掘，全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活流量快突破，隨著全渠道品牌策劃傳播的創(chuàng)新突破，隨著高價(jià)值客戶的深度挖掘，高價(jià)值流量，因“明星產(chǎn)品”而更有活力，因“明星客戶加持”而更有價(jià)值，因“品牌代言人”而更有品牌影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)CBNData、招股說明書、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，蕉下公司委聘 KOL 和名人以推動(dòng)線上社交媒體營(yíng)銷活動(dòng)，2021年，其與超過600個(gè)KOL合作（在主流社交媒體平臺(tái)共擁有約 14 億關(guān)注者，其中超過 199 個(gè) KOL 擁有超過百萬關(guān)注者），累計(jì)帶來45億瀏覽量。
2021年8月蕉下邀請(qǐng)到明星趙露思成為其代言人，據(jù) CBNData 統(tǒng)計(jì)，趙露思在明星帶貨直達(dá)力以 及明星消費(fèi)輻射力均位于前列，其代言同樣大幅提高了公司品牌及產(chǎn)品的知名度。
“高價(jià)值的心智積累”：高價(jià)值植入用戶心智；持續(xù)積累用戶資產(chǎn)
高價(jià)值植入用戶心智。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，“高價(jià)值”，不僅意味著高價(jià)值商品，意味著高價(jià)值服務(wù)，而且代表著用戶的“高價(jià)值生活”，代表著用戶的高品質(zhì)訴求，植入心智的“高價(jià)值”越給力，用戶消費(fèi)熱情越高。
持續(xù)積累用戶資產(chǎn)。每個(gè)用戶消費(fèi)都會(huì)積累自己的“消費(fèi)數(shù)據(jù)”，每個(gè)用戶都有自己的“獨(dú)特消費(fèi)資產(chǎn)”，都在持續(xù)積累著自己的“用戶資產(chǎn)”，高價(jià)值流量經(jīng)營(yíng)，需要以“明星產(chǎn)品”刷新“用戶資產(chǎn)”的強(qiáng)大認(rèn)可度，需要以“經(jīng)典產(chǎn)品”創(chuàng)造“品牌化資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”，更需要以“高價(jià)值用戶”拉升整體的數(shù)據(jù)可信度，并將用戶數(shù)據(jù)擴(kuò)展到各類消費(fèi)領(lǐng)域。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)、《2021年度中國(guó)線上高增長(zhǎng)消費(fèi)市場(chǎng)白皮書》、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合灼識(shí)咨詢 2021 年 11 月進(jìn)行的消費(fèi)者調(diào)研，蕉下約 70%的客戶在購(gòu)買后通過社交媒體或者口口相傳的方式向朋友 和家人推薦公司的產(chǎn)品以及品牌。魔鏡市場(chǎng)情報(bào) 2021 年度的《中國(guó)線上高增長(zhǎng)消費(fèi)市場(chǎng)白皮書》中同樣將蕉下作為防曬衣的重點(diǎn)品牌，認(rèn)為蕉下的品牌競(jìng)爭(zhēng)力以及潛力均超過同賽道品牌。
高價(jià)值流量，始于品牌戰(zhàn)略指引的“高價(jià)值客戶挖掘”，贏于全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造的“高價(jià)值消費(fèi)”，勝于全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象，強(qiáng)于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)的“高價(jià)值心智積累”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，推動(dòng)新零售新增長(zhǎng)，品牌經(jīng)營(yíng)，因高價(jià)值客戶而興，因高價(jià)值流量而盛，且行且努力！
“三大方法”，刷新高價(jià)值流量，點(diǎn)亮新零售新增長(zhǎng)。1）“高價(jià)值的客戶引領(lǐng)”：鎖定目標(biāo)客戶，創(chuàng)造“更高價(jià)值”：引領(lǐng)新商業(yè)增長(zhǎng)，創(chuàng)造“高價(jià)值價(jià)值”。2）“高價(jià)值的流量引入”：流量分級(jí)，引入“高價(jià)值流量”；更新流量特色。3）“高價(jià)值的心智積累”：高價(jià)值植入用戶心智；持續(xù)積累用戶資產(chǎn)。
“高價(jià)值的客戶引領(lǐng)”：鎖定目標(biāo)客戶，創(chuàng)造“更高價(jià)值”：引領(lǐng)新商業(yè)增長(zhǎng)，創(chuàng)造“高價(jià)值價(jià)值”
鎖定目標(biāo)客戶，創(chuàng)造“更高價(jià)值”。高價(jià)值流量，源于“目標(biāo)客戶”的清晰鎖定，源于“高價(jià)值客戶”的深度積累，更源于“高品質(zhì)客戶”的深度創(chuàng)新。目標(biāo)客戶的價(jià)值創(chuàng)新，或在于提供升級(jí)的“產(chǎn)品功能”，或以于“高價(jià)值產(chǎn)品體驗(yàn)”的創(chuàng)造，更或在于激發(fā)目標(biāo)客戶的“深層次需求”，持續(xù)拉升客戶價(jià)值。
引領(lǐng)新商業(yè)增長(zhǎng)，創(chuàng)造“高價(jià)值價(jià)值”。新商業(yè)價(jià)值，或源于客戶價(jià)值的細(xì)分化管理，充分挖掘各類客戶的價(jià)值，或針對(duì)高價(jià)值客戶推進(jìn)定制化消費(fèi)及設(shè)計(jì)主題活動(dòng)，或針對(duì)大眾客戶點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值，創(chuàng)造實(shí)惠的商品，設(shè)計(jì)各類促銷推廣活動(dòng)。創(chuàng)造新商業(yè)，點(diǎn)亮新增長(zhǎng)。
“高價(jià)值的流量引入”：流量分級(jí)，引入“高價(jià)值流量”；更新流量特色
流量分級(jí)，引入“高價(jià)值流量”。用戶消費(fèi)能力不同，用戶的消費(fèi)價(jià)值不同，用戶的“流量?jī)r(jià)值”自然也有所不同。高價(jià)值用戶流量，源于其對(duì)于“高品質(zhì)生活”的訴求，源于其對(duì)于“高價(jià)值商品”的熱衷，源于其對(duì)于高價(jià)值服務(wù)的關(guān)注。精品訴求，點(diǎn)亮高價(jià)值流量。
更新流量特色。品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)高價(jià)值客戶挖掘，全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活流量快突破，隨著全渠道品牌策劃傳播的創(chuàng)新突破，隨著高價(jià)值客戶的深度挖掘，高價(jià)值流量，因“明星產(chǎn)品”而更有活力，因“明星客戶加持”而更有價(jià)值，因“品牌代言人”而更有品牌影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)CBNData、招股說明書、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，蕉下公司委聘 KOL 和名人以推動(dòng)線上社交媒體營(yíng)銷活動(dòng)，2021年，其與超過600個(gè)KOL合作（在主流社交媒體平臺(tái)共擁有約 14 億關(guān)注者，其中超過 199 個(gè) KOL 擁有超過百萬關(guān)注者），累計(jì)帶來45億瀏覽量。
2021年8月蕉下邀請(qǐng)到明星趙露思成為其代言人，據(jù) CBNData 統(tǒng)計(jì)，趙露思在明星帶貨直達(dá)力以 及明星消費(fèi)輻射力均位于前列，其代言同樣大幅提高了公司品牌及產(chǎn)品的知名度。
高價(jià)值植入用戶心智。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，“高價(jià)值”，不僅意味著高價(jià)值商品，意味著高價(jià)值服務(wù)，而且代表著用戶的“高價(jià)值生活”，代表著用戶的高品質(zhì)訴求，植入心智的“高價(jià)值”越給力，用戶消費(fèi)熱情越高。
持續(xù)積累用戶資產(chǎn)。每個(gè)用戶消費(fèi)都會(huì)積累自己的“消費(fèi)數(shù)據(jù)”，每個(gè)用戶都有自己的“獨(dú)特消費(fèi)資產(chǎn)”，都在持續(xù)積累著自己的“用戶資產(chǎn)”，高價(jià)值流量經(jīng)營(yíng)，需要以“明星產(chǎn)品”刷新“用戶資產(chǎn)”的強(qiáng)大認(rèn)可度，需要以“經(jīng)典產(chǎn)品”創(chuàng)造“品牌化資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”，更需要以“高價(jià)值用戶”拉升整體的數(shù)據(jù)可信度，并將用戶數(shù)據(jù)擴(kuò)展到各類消費(fèi)領(lǐng)域。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)、《2021年度中國(guó)線上高增長(zhǎng)消費(fèi)市場(chǎng)白皮書》、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合灼識(shí)咨詢 2021 年 11 月進(jìn)行的消費(fèi)者調(diào)研，蕉下約 70%的客戶在購(gòu)買后通過社交媒體或者口口相傳的方式向朋友 和家人推薦公司的產(chǎn)品以及品牌。魔鏡市場(chǎng)情報(bào) 2021 年度的《中國(guó)線上高增長(zhǎng)消費(fèi)市場(chǎng)白皮書》中同樣將蕉下作為防曬衣的重點(diǎn)品牌，認(rèn)為蕉下的品牌競(jìng)爭(zhēng)力以及潛力均超過同賽道品牌。
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