新零售新增長(zhǎng)之創(chuàng)造新增長(zhǎng)飛輪五要素（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-09-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長(zhǎng)之創(chuàng)造新增長(zhǎng)飛輪五要素（上）》中，我們談到了“企業(yè)新增長(zhǎng)飛輪”的價(jià)值，建立企業(yè)深度挖掘品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃刷新品牌策劃傳播，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“新增長(zhǎng)飛輪”。數(shù)字商業(yè)時(shí)代，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新增長(zhǎng)，“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”點(diǎn)燃企業(yè)核心增長(zhǎng)，次級(jí)增長(zhǎng)隨之后發(fā)，更以“自驅(qū)動(dòng)機(jī)制”創(chuàng)造新增長(zhǎng)，“新增長(zhǎng)飛輪”，可期，可成！
“五大要素”，刷新品牌認(rèn)知，創(chuàng)造新增長(zhǎng)飛輪。1）“找到增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力”：洞察增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，讓增長(zhǎng)更有力；驅(qū)動(dòng)“增長(zhǎng)飛輪”，形成飛輪效應(yīng)。2）“點(diǎn)燃增長(zhǎng)主要素”：點(diǎn)燃增長(zhǎng)要素；創(chuàng)造主業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。3）“點(diǎn)燃核心增長(zhǎng)”：點(diǎn)燃核心增長(zhǎng)力；驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)大增長(zhǎng)，提升核心業(yè)務(wù)產(chǎn)出。4）“引發(fā)次級(jí)增長(zhǎng)”：遞延增長(zhǎng)效應(yīng)；激發(fā)新一輪外圍延展性增長(zhǎng)。5）“自驅(qū)動(dòng)機(jī)制”：創(chuàng)造自驅(qū)動(dòng)機(jī)制；點(diǎn)亮自增長(zhǎng)，飛輪自轉(zhuǎn)，增長(zhǎng)自循環(huán)。
“點(diǎn)燃核心增長(zhǎng)”：點(diǎn)燃核心增長(zhǎng)力；驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)大增長(zhǎng)，提升核心業(yè)務(wù)產(chǎn)出
點(diǎn)燃核心增長(zhǎng)力。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不同，其核心競(jìng)爭(zhēng)力也不同，可持續(xù)的“企業(yè)增長(zhǎng)”大多源于“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，強(qiáng)大的技術(shù)驅(qū)動(dòng)強(qiáng)有力的“技術(shù)型增長(zhǎng)”，強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)“用戶消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)”，強(qiáng)有力的研發(fā)實(shí)力助推“產(chǎn)業(yè)級(jí)新品開發(fā)”。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有多強(qiáng)，企業(yè)的品牌戰(zhàn)略有多長(zhǎng)遠(yuǎn)，企業(yè)的核心增長(zhǎng)就有多強(qiáng)。
驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)大增長(zhǎng)，提升核心業(yè)務(wù)產(chǎn)出。“業(yè)務(wù)大增長(zhǎng)”，“核心業(yè)務(wù)產(chǎn)出”是重要的，淘汰非核心增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，減少不必要成本支出，可以讓“核心業(yè)務(wù)”輕裝前進(jìn)；聚焦核心業(yè)務(wù)，推動(dòng)核心業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，企業(yè)的可持續(xù)增長(zhǎng)才會(huì)持久，才會(huì)有保障。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，隨著全飛秒、ICL 等高端定制屈光手術(shù)及角膜塑形鏡等 視光業(yè)務(wù)的推廣升級(jí)，屈光與視光業(yè)務(wù)占比不斷提高，且始終維持 50%以上的毛利 率，成為愛爾眼科公司兩大核心業(yè)務(wù)。2021 年公司屈光業(yè)務(wù)收入達(dá)到 55.20 億元，占公司總收入的36.80%，為公司貢獻(xiàn)最多收入。
“引發(fā)次級(jí)增長(zhǎng)”：遞延增長(zhǎng)效應(yīng)；激發(fā)新一輪外圍延展性增長(zhǎng)
遞延增長(zhǎng)效應(yīng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新鑄就“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌優(yōu)勢(shì)”，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)亮企業(yè)品牌策劃傳播，創(chuàng)新的品牌策劃傳播大大提升企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)品牌形象”。越優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌，不但可以激活核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，而且可以“創(chuàng)造遞延性增長(zhǎng)”，或以核心業(yè)務(wù)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)性業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，或以“強(qiáng)業(yè)務(wù)特色”帶動(dòng)關(guān)聯(lián)性經(jīng)營(yíng)，以核心帶周邊，以重點(diǎn)帶一般，企業(yè)可以獲得更快增長(zhǎng)。
激發(fā)新一輪外圍延展性增長(zhǎng)。核心業(yè)務(wù)主導(dǎo)企業(yè)增長(zhǎng)飛輪的“發(fā)展方向”，重點(diǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)“增長(zhǎng)飛輪”快速周轉(zhuǎn)，而外圍類業(yè)務(wù)、周邊類業(yè)務(wù)使業(yè)務(wù)更快、更持續(xù)。周邊類業(yè)務(wù)，或以強(qiáng)增值服務(wù)獲得高利潤(rùn)，或以強(qiáng)售后保障支持主力產(chǎn)品高溢價(jià)，或以關(guān)聯(lián)商品提供“集成式解決方案”，有此，外圍增長(zhǎng)“一榮俱榮”，可以實(shí)現(xiàn)協(xié)同式增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，眼視光市場(chǎng) 2015~2019 CAGR 26.2%，2019年愛爾眼科視光業(yè)務(wù)收入達(dá)到 19.3 億元，同比增速 30.7%，高于市場(chǎng)增速。角膜塑形鏡為愛爾眼科視光業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了 40%以上的收入，成為愛爾眼科視光業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
“自驅(qū)動(dòng)機(jī)制”：創(chuàng)造自驅(qū)動(dòng)機(jī)制；點(diǎn)亮自增長(zhǎng)，飛輪自轉(zhuǎn)，增長(zhǎng)自循環(huán)
創(chuàng)造自驅(qū)動(dòng)機(jī)制。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“新增長(zhǎng)飛輪”，新增長(zhǎng)的價(jià)值，在于持續(xù)創(chuàng)造“自驅(qū)動(dòng)機(jī)制”，讓主業(yè)務(wù)增長(zhǎng)牽引企業(yè)整體增長(zhǎng)，讓數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)“新市場(chǎng)拓展”，更讓“新市場(chǎng)營(yíng)銷”牽引企業(yè)的新增長(zhǎng)突破。
點(diǎn)亮自增長(zhǎng)，飛輪自轉(zhuǎn)，增長(zhǎng)自循環(huán)。自增長(zhǎng)的推進(jìn)，在于企業(yè)深度依托“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體系”，以“新技術(shù)迭代”推動(dòng)業(yè)務(wù)的自增長(zhǎng)，以“新用戶開發(fā)”推動(dòng)“用戶高價(jià)值增長(zhǎng)”，以“相關(guān)業(yè)態(tài)同盟”點(diǎn)亮“多業(yè)務(wù)協(xié)同增長(zhǎng)”。找到自增長(zhǎng)的切入點(diǎn)，匹配企業(yè)“優(yōu)勢(shì)價(jià)值點(diǎn)”，企業(yè)增長(zhǎng)飛輪，可以大突破&自飛轉(zhuǎn)。
企業(yè)增長(zhǎng)飛輪的創(chuàng)造，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“增長(zhǎng)主要素”，活在“核心增長(zhǎng)+次級(jí)增長(zhǎng)”等多舉措驅(qū)動(dòng)的“強(qiáng)協(xié)同增長(zhǎng)”。融入數(shù)字化新商業(yè)，創(chuàng)造企業(yè)增長(zhǎng)的“自驅(qū)動(dòng)機(jī)制”，刷新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)助力的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，企業(yè)的“新增長(zhǎng)飛輪”，必有大成！
“五大要素”，刷新品牌認(rèn)知，創(chuàng)造新增長(zhǎng)飛輪。1）“找到增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力”：洞察增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，讓增長(zhǎng)更有力；驅(qū)動(dòng)“增長(zhǎng)飛輪”，形成飛輪效應(yīng)。2）“點(diǎn)燃增長(zhǎng)主要素”：點(diǎn)燃增長(zhǎng)要素；創(chuàng)造主業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。3）“點(diǎn)燃核心增長(zhǎng)”：點(diǎn)燃核心增長(zhǎng)力；驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)大增長(zhǎng)，提升核心業(yè)務(wù)產(chǎn)出。4）“引發(fā)次級(jí)增長(zhǎng)”：遞延增長(zhǎng)效應(yīng)；激發(fā)新一輪外圍延展性增長(zhǎng)。5）“自驅(qū)動(dòng)機(jī)制”：創(chuàng)造自驅(qū)動(dòng)機(jī)制；點(diǎn)亮自增長(zhǎng)，飛輪自轉(zhuǎn)，增長(zhǎng)自循環(huán)。
“點(diǎn)燃核心增長(zhǎng)”：點(diǎn)燃核心增長(zhǎng)力；驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)大增長(zhǎng)，提升核心業(yè)務(wù)產(chǎn)出
點(diǎn)燃核心增長(zhǎng)力。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不同，其核心競(jìng)爭(zhēng)力也不同，可持續(xù)的“企業(yè)增長(zhǎng)”大多源于“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，強(qiáng)大的技術(shù)驅(qū)動(dòng)強(qiáng)有力的“技術(shù)型增長(zhǎng)”，強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)“用戶消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)”，強(qiáng)有力的研發(fā)實(shí)力助推“產(chǎn)業(yè)級(jí)新品開發(fā)”。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有多強(qiáng)，企業(yè)的品牌戰(zhàn)略有多長(zhǎng)遠(yuǎn)，企業(yè)的核心增長(zhǎng)就有多強(qiáng)。
驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)大增長(zhǎng)，提升核心業(yè)務(wù)產(chǎn)出。“業(yè)務(wù)大增長(zhǎng)”，“核心業(yè)務(wù)產(chǎn)出”是重要的，淘汰非核心增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，減少不必要成本支出，可以讓“核心業(yè)務(wù)”輕裝前進(jìn)；聚焦核心業(yè)務(wù)，推動(dòng)核心業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，企業(yè)的可持續(xù)增長(zhǎng)才會(huì)持久，才會(huì)有保障。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，隨著全飛秒、ICL 等高端定制屈光手術(shù)及角膜塑形鏡等 視光業(yè)務(wù)的推廣升級(jí)，屈光與視光業(yè)務(wù)占比不斷提高，且始終維持 50%以上的毛利 率，成為愛爾眼科公司兩大核心業(yè)務(wù)。2021 年公司屈光業(yè)務(wù)收入達(dá)到 55.20 億元，占公司總收入的36.80%，為公司貢獻(xiàn)最多收入。
遞延增長(zhǎng)效應(yīng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新鑄就“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌優(yōu)勢(shì)”，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)亮企業(yè)品牌策劃傳播，創(chuàng)新的品牌策劃傳播大大提升企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)品牌形象”。越優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌，不但可以激活核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，而且可以“創(chuàng)造遞延性增長(zhǎng)”，或以核心業(yè)務(wù)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)性業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，或以“強(qiáng)業(yè)務(wù)特色”帶動(dòng)關(guān)聯(lián)性經(jīng)營(yíng)，以核心帶周邊，以重點(diǎn)帶一般，企業(yè)可以獲得更快增長(zhǎng)。
激發(fā)新一輪外圍延展性增長(zhǎng)。核心業(yè)務(wù)主導(dǎo)企業(yè)增長(zhǎng)飛輪的“發(fā)展方向”，重點(diǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)“增長(zhǎng)飛輪”快速周轉(zhuǎn)，而外圍類業(yè)務(wù)、周邊類業(yè)務(wù)使業(yè)務(wù)更快、更持續(xù)。周邊類業(yè)務(wù)，或以強(qiáng)增值服務(wù)獲得高利潤(rùn)，或以強(qiáng)售后保障支持主力產(chǎn)品高溢價(jià)，或以關(guān)聯(lián)商品提供“集成式解決方案”，有此，外圍增長(zhǎng)“一榮俱榮”，可以實(shí)現(xiàn)協(xié)同式增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，眼視光市場(chǎng) 2015~2019 CAGR 26.2%，2019年愛爾眼科視光業(yè)務(wù)收入達(dá)到 19.3 億元，同比增速 30.7%，高于市場(chǎng)增速。角膜塑形鏡為愛爾眼科視光業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了 40%以上的收入，成為愛爾眼科視光業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
創(chuàng)造自驅(qū)動(dòng)機(jī)制。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“新增長(zhǎng)飛輪”，新增長(zhǎng)的價(jià)值，在于持續(xù)創(chuàng)造“自驅(qū)動(dòng)機(jī)制”，讓主業(yè)務(wù)增長(zhǎng)牽引企業(yè)整體增長(zhǎng)，讓數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)“新市場(chǎng)拓展”，更讓“新市場(chǎng)營(yíng)銷”牽引企業(yè)的新增長(zhǎng)突破。
點(diǎn)亮自增長(zhǎng)，飛輪自轉(zhuǎn)，增長(zhǎng)自循環(huán)。自增長(zhǎng)的推進(jìn)，在于企業(yè)深度依托“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體系”，以“新技術(shù)迭代”推動(dòng)業(yè)務(wù)的自增長(zhǎng)，以“新用戶開發(fā)”推動(dòng)“用戶高價(jià)值增長(zhǎng)”，以“相關(guān)業(yè)態(tài)同盟”點(diǎn)亮“多業(yè)務(wù)協(xié)同增長(zhǎng)”。找到自增長(zhǎng)的切入點(diǎn)，匹配企業(yè)“優(yōu)勢(shì)價(jià)值點(diǎn)”，企業(yè)增長(zhǎng)飛輪，可以大突破&自飛轉(zhuǎn)。
企業(yè)增長(zhǎng)飛輪的創(chuàng)造，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“增長(zhǎng)主要素”，活在“核心增長(zhǎng)+次級(jí)增長(zhǎng)”等多舉措驅(qū)動(dòng)的“強(qiáng)協(xié)同增長(zhǎng)”。融入數(shù)字化新商業(yè)，創(chuàng)造企業(yè)增長(zhǎng)的“自驅(qū)動(dòng)機(jī)制”，刷新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)助力的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，企業(yè)的“新增長(zhǎng)飛輪”，必有大成！
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