新零售新增長之創(chuàng)造新增長六大路徑（下）
發(fā)布時間：2022-09-21 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長之創(chuàng)造新增長六大路徑（上）》中，我們談到了新零售新增長的價值及一些路徑，建議企業(yè)“單品式增長”做大產(chǎn)品資源，以“單點式增長”放大渠道實力，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略聚合商業(yè)力量推動“加盟式增長”。更重要的是，融入數(shù)字化新浪潮，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播“激活用戶大消費”，以全渠道品牌營銷策劃“推動人群裂變”，更以數(shù)字品牌營銷策劃開啟“平臺增長”及“數(shù)據(jù)化增長”之路。
“六大路徑”，創(chuàng)造新增長，點亮新零售。1）“單品式增長”：打造明星產(chǎn)品；推動全渠道分銷，推動品牌化及全國化。2）“單點式增長”：擴大分銷渠道，建立分銷網(wǎng)點；擴大合作門店/網(wǎng)店，擴大合作節(jié)點。3）“加盟式增長”：開發(fā)新合作伙伴，共建事業(yè)合作體；創(chuàng)新加盟特色。4）“人群裂變式增長”：培養(yǎng)種子用戶，激活優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；拓展新分銷人群，推動裂變式分享。5）“平臺式增長”：擴大商業(yè)節(jié)點，發(fā)揮網(wǎng)絡協(xié)同效應；革新平臺價值，創(chuàng)造多邊式平臺增長。6）“數(shù)據(jù)化增長”：提升數(shù)據(jù)表現(xiàn)；推動數(shù)據(jù)強賦能，推動數(shù)據(jù)增長。
“人群裂變式增長”：培養(yǎng)種子用戶，激活優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；拓展新分銷人群，推動裂變式分享
培養(yǎng)種子用戶，激活優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。新時代的新零售，新時代的新增長，源于“種子用戶”的大量培育，強在“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”的創(chuàng)新激活。以明星產(chǎn)品吸引大量用戶消費，以種子用戶聚合更優(yōu)質(zhì)用戶資源，讓用戶自主分層，讓高價值“種子用戶”浮現(xiàn)出來。
“種子用戶”點亮著用戶消費價值，引導著“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”的持續(xù)輸出，或以“新消費方式”擴大著產(chǎn)品應用場景，或以“新產(chǎn)品價值”擴大著新消費群體，或以“強產(chǎn)品測試”激活著新消費能量。有種子用戶，有新零售新增長，無種子用戶，則失去“增長之重要依仗”。
拓展新分銷人群，推動裂變式分享。要增長，人群就要裂變；要增長，種子用戶就要分享；要增長，就要引入“新分銷機制”。傳統(tǒng)的分銷機制，多基于“商品返利”展開，而新時代的人群分銷裂變，則以“品牌化內(nèi)容”分享為武器，以“高價值商品經(jīng)營”為基礎，以“分層級市場經(jīng)營&精細化用戶推送”為通道，激發(fā)種子用戶高分享，激活大眾用戶快速傳播，從而推動“裂變式增長”。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、國海證券研究所等綜合資訊表明，從內(nèi)容平臺上看，空氣炸鍋相關推文關注度高，小紅書平臺熱門筆記發(fā)布 4 個月內(nèi)，單篇點贊量高達 51 萬。從博主類型上看，多為美食類 KOL 分享食物制作，少有好物分享類 KOL 推薦特定品牌，市場存在較大挖掘空間。
“平臺式增長”：擴大商業(yè)節(jié)點，發(fā)揮網(wǎng)絡協(xié)同效應；革新平臺價值，創(chuàng)造多邊式平臺增長
擴大商業(yè)節(jié)點，發(fā)揮網(wǎng)絡協(xié)同效應。新零售，區(qū)別于傳統(tǒng)零售之處，在于其可以用產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略聚合人心，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃聚攏“優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激活“新商業(yè)節(jié)點”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“用戶多邊效應”，品牌越給力，用戶對產(chǎn)品消費越認可，企業(yè)的增長基礎越牢固，新零售新增長越快速。
革新平臺價值，創(chuàng)造多邊式平臺增長。傳統(tǒng)企業(yè)大多是“單邊價值鏈”，依托商品溢價增值實現(xiàn)“商業(yè)盈利”，依托自有品牌建設創(chuàng)新“商業(yè)經(jīng)營”，而數(shù)字化技術驅(qū)動下的新商業(yè)增長，注定要以數(shù)字化新技術更新“增長邏輯”，以“明星產(chǎn)品”聚合更多的消費用戶，以“集成式商品服務智能推薦”放大用戶消費價值，以“會員消費全生命周期管理”擴大品牌影響力，以切入即時消費、用戶的長期消費謀取“更多樣化、更長期”的商業(yè)盈利，有此，平臺的價值基礎已經(jīng)出現(xiàn)，多邊式平臺也有可構建的“消費基礎”，新零售新增長自此進入“新發(fā)展階段”，企業(yè)平臺應運而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音比伊旗艦店、國海證券研究所等綜合資訊表明，比伊主要通過天貓等線上電商平臺進行推廣，采用比依天貓旗艦店直播間等在直播電商領域進行嘗試，2020線上銷額 2503 萬元(+473%)，阿里系占比約94%。2021H1 阿 里系銷額僅 289 萬元，約占線上銷額 93%。
“數(shù)據(jù)化增長”：提升數(shù)據(jù)表現(xiàn)；推動數(shù)據(jù)強賦能，推動數(shù)據(jù)增長
提升數(shù)據(jù)表現(xiàn)。數(shù)字化技術大大助推企業(yè)新增長，數(shù)據(jù)化管理點亮數(shù)字品牌新價值，“數(shù)據(jù)表現(xiàn)”越給力，企業(yè)的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新越給力，企業(yè)的新零售新增長越持久。讓會員數(shù)據(jù)越豐富，越能奠定新零售增長的“用戶基礎”；讓交易數(shù)據(jù)越結(jié)構，越能推動新商品的智能推薦；讓終端數(shù)據(jù)越全面，越能激活新增長的“節(jié)點支持”。
推動數(shù)據(jù)強賦能，推動數(shù)據(jù)增長。無數(shù)據(jù)，不增長；無賦能，不強大。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的新零售新增長，創(chuàng)造的是“強數(shù)據(jù)”牽引下的新消費增長，點亮的是“強產(chǎn)品”主導下的新行銷創(chuàng)新，再造的是“智能門店”助推下的全渠道數(shù)據(jù)聯(lián)通。大數(shù)據(jù)，強賦能，創(chuàng)造大增長。
企業(yè)的新零售新增長，贏在“明星產(chǎn)品”牽引的單品式增長，活在“單終端單門店”激發(fā)的單點式增長，勝在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略聚攏下的“加盟式增長”，強在全渠道品牌營銷策劃助力下的“人群裂變式增長”。更重要的是，融入數(shù)字化新商業(yè)，積極拓展新商業(yè)消費人群，積極推進數(shù)字品牌營銷策劃助力的“多商業(yè)節(jié)點聯(lián)動”，積極推動數(shù)據(jù)化賦能下的“新商業(yè)增長”，有此，新零售新增長，必將大有所成，熠熠生輝！
“六大路徑”，創(chuàng)造新增長，點亮新零售。1）“單品式增長”：打造明星產(chǎn)品；推動全渠道分銷，推動品牌化及全國化。2）“單點式增長”：擴大分銷渠道，建立分銷網(wǎng)點；擴大合作門店/網(wǎng)店，擴大合作節(jié)點。3）“加盟式增長”：開發(fā)新合作伙伴，共建事業(yè)合作體；創(chuàng)新加盟特色。4）“人群裂變式增長”：培養(yǎng)種子用戶，激活優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；拓展新分銷人群，推動裂變式分享。5）“平臺式增長”：擴大商業(yè)節(jié)點，發(fā)揮網(wǎng)絡協(xié)同效應；革新平臺價值，創(chuàng)造多邊式平臺增長。6）“數(shù)據(jù)化增長”：提升數(shù)據(jù)表現(xiàn)；推動數(shù)據(jù)強賦能，推動數(shù)據(jù)增長。
“人群裂變式增長”：培養(yǎng)種子用戶，激活優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；拓展新分銷人群，推動裂變式分享
培養(yǎng)種子用戶，激活優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。新時代的新零售，新時代的新增長，源于“種子用戶”的大量培育，強在“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”的創(chuàng)新激活。以明星產(chǎn)品吸引大量用戶消費，以種子用戶聚合更優(yōu)質(zhì)用戶資源，讓用戶自主分層，讓高價值“種子用戶”浮現(xiàn)出來。
“種子用戶”點亮著用戶消費價值，引導著“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”的持續(xù)輸出，或以“新消費方式”擴大著產(chǎn)品應用場景，或以“新產(chǎn)品價值”擴大著新消費群體，或以“強產(chǎn)品測試”激活著新消費能量。有種子用戶，有新零售新增長，無種子用戶，則失去“增長之重要依仗”。
拓展新分銷人群，推動裂變式分享。要增長，人群就要裂變；要增長，種子用戶就要分享；要增長，就要引入“新分銷機制”。傳統(tǒng)的分銷機制，多基于“商品返利”展開，而新時代的人群分銷裂變，則以“品牌化內(nèi)容”分享為武器，以“高價值商品經(jīng)營”為基礎，以“分層級市場經(jīng)營&精細化用戶推送”為通道，激發(fā)種子用戶高分享，激活大眾用戶快速傳播，從而推動“裂變式增長”。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、國海證券研究所等綜合資訊表明，從內(nèi)容平臺上看，空氣炸鍋相關推文關注度高，小紅書平臺熱門筆記發(fā)布 4 個月內(nèi)，單篇點贊量高達 51 萬。從博主類型上看，多為美食類 KOL 分享食物制作，少有好物分享類 KOL 推薦特定品牌，市場存在較大挖掘空間。
擴大商業(yè)節(jié)點，發(fā)揮網(wǎng)絡協(xié)同效應。新零售，區(qū)別于傳統(tǒng)零售之處，在于其可以用產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略聚合人心，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃聚攏“優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激活“新商業(yè)節(jié)點”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“用戶多邊效應”，品牌越給力，用戶對產(chǎn)品消費越認可，企業(yè)的增長基礎越牢固，新零售新增長越快速。
革新平臺價值，創(chuàng)造多邊式平臺增長。傳統(tǒng)企業(yè)大多是“單邊價值鏈”，依托商品溢價增值實現(xiàn)“商業(yè)盈利”，依托自有品牌建設創(chuàng)新“商業(yè)經(jīng)營”，而數(shù)字化技術驅(qū)動下的新商業(yè)增長，注定要以數(shù)字化新技術更新“增長邏輯”，以“明星產(chǎn)品”聚合更多的消費用戶，以“集成式商品服務智能推薦”放大用戶消費價值，以“會員消費全生命周期管理”擴大品牌影響力，以切入即時消費、用戶的長期消費謀取“更多樣化、更長期”的商業(yè)盈利，有此，平臺的價值基礎已經(jīng)出現(xiàn)，多邊式平臺也有可構建的“消費基礎”，新零售新增長自此進入“新發(fā)展階段”，企業(yè)平臺應運而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音比伊旗艦店、國海證券研究所等綜合資訊表明，比伊主要通過天貓等線上電商平臺進行推廣，采用比依天貓旗艦店直播間等在直播電商領域進行嘗試，2020線上銷額 2503 萬元(+473%)，阿里系占比約94%。2021H1 阿 里系銷額僅 289 萬元，約占線上銷額 93%。
提升數(shù)據(jù)表現(xiàn)。數(shù)字化技術大大助推企業(yè)新增長，數(shù)據(jù)化管理點亮數(shù)字品牌新價值，“數(shù)據(jù)表現(xiàn)”越給力，企業(yè)的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新越給力，企業(yè)的新零售新增長越持久。讓會員數(shù)據(jù)越豐富，越能奠定新零售增長的“用戶基礎”；讓交易數(shù)據(jù)越結(jié)構，越能推動新商品的智能推薦；讓終端數(shù)據(jù)越全面，越能激活新增長的“節(jié)點支持”。
推動數(shù)據(jù)強賦能，推動數(shù)據(jù)增長。無數(shù)據(jù)，不增長；無賦能，不強大。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的新零售新增長，創(chuàng)造的是“強數(shù)據(jù)”牽引下的新消費增長，點亮的是“強產(chǎn)品”主導下的新行銷創(chuàng)新，再造的是“智能門店”助推下的全渠道數(shù)據(jù)聯(lián)通。大數(shù)據(jù)，強賦能，創(chuàng)造大增長。
企業(yè)的新零售新增長，贏在“明星產(chǎn)品”牽引的單品式增長，活在“單終端單門店”激發(fā)的單點式增長，勝在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略聚攏下的“加盟式增長”，強在全渠道品牌營銷策劃助力下的“人群裂變式增長”。更重要的是，融入數(shù)字化新商業(yè)，積極拓展新商業(yè)消費人群，積極推進數(shù)字品牌營銷策劃助力的“多商業(yè)節(jié)點聯(lián)動”，積極推動數(shù)據(jù)化賦能下的“新商業(yè)增長”，有此，新零售新增長，必將大有所成，熠熠生輝！
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