新零售新增長之創(chuàng)造新增長六大路徑（上）
發(fā)布時間：2022-09-21 ????點擊數(shù)：
發(fā)掘新路徑，創(chuàng)造新零售，點亮新增長。新零售的新增長，因企業(yè)的競爭優(yōu)勢不同而擁有不同的“增長路徑”，有依賴優(yōu)勢產(chǎn)品資源的“單品式增長”，有依賴門店網(wǎng)點經(jīng)營的“單點式增長”，有依托合作伙伴加盟創(chuàng)新的“加盟式增長”，而無論何種增長，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新是必要的，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象是重要的，以數(shù)字品牌營銷策劃激活新品牌價值是極大的驅(qū)動力。創(chuàng)造新路徑，點亮大增長，一氣呵成。
“六大路徑”，創(chuàng)造新增長，點亮新零售。1）“單品式增長”：打造明星產(chǎn)品；推動全渠道分銷，推動品牌化及全國化。2）“單點式增長”：擴(kuò)大分銷渠道，建立分銷網(wǎng)點；擴(kuò)大合作門店/網(wǎng)店，擴(kuò)大合作節(jié)點。3）“加盟式增長”：開發(fā)新合作伙伴，共建事業(yè)合作體；創(chuàng)新加盟特色。4）“人群裂變式增長”：培養(yǎng)種子用戶，激活優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；拓展新分銷人群，推動裂變式分享。5）“平臺式增長”：擴(kuò)大商業(yè)節(jié)點，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效應(yīng)；革新平臺價值，創(chuàng)造多邊式平臺增長。6）“數(shù)據(jù)化增長”：提升數(shù)據(jù)表現(xiàn)；推動數(shù)據(jù)強(qiáng)賦能，推動數(shù)據(jù)增長。
“單品式增長”：打造明星產(chǎn)品；推動全渠道分銷，推動品牌化及全國化
打造明星產(chǎn)品。每一家企業(yè)，尤其是消費品企業(yè)，“產(chǎn)品經(jīng)營”都是重點經(jīng)營環(huán)節(jié)，“打造明星產(chǎn)品”更是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵步驟之一?；蛄⒆阌谏壃F(xiàn)有產(chǎn)品功能，或引入新科技創(chuàng)造“新產(chǎn)品特色”，或設(shè)計新產(chǎn)品包裝點亮“新產(chǎn)品審美”，明星產(chǎn)品創(chuàng)新越多，企業(yè)的品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢越顯著。
推動全渠道分銷，推動品牌化及全國化。新零售新增長，始于優(yōu)秀產(chǎn)品的打造，盛于“全渠道分銷經(jīng)營”。面向增長的“全渠道分銷”，需要企業(yè)以全渠道品牌營銷策劃構(gòu)建優(yōu)秀的“主力分銷渠道”，需要其以“品牌化”塑造主銷售終端，更需要其以“全國化讓產(chǎn)品風(fēng)行全國。
經(jīng)典案例：根據(jù)美的淘寶官方旗艦店、九陽淘寶官方旗艦店、國海證券研究所等綜合資訊表明，蘇泊爾推出蒸汽水杯結(jié)構(gòu)，與美的3D水霧鎖嫩概念有著異曲同工之妙。烹飪的過程中噴出水霧以補(bǔ)充腔體濕度，減少食物失水速率同時補(bǔ)充內(nèi)部水分，使食物口感更佳。
“單點式增長”：擴(kuò)大分銷渠道，建立分銷網(wǎng)點；擴(kuò)大合作門店/網(wǎng)店，擴(kuò)大合作節(jié)點
擴(kuò)大分銷渠道，建立分銷網(wǎng)點。新零售新增長，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌策劃傳播是“增長加速器”，而基于終端網(wǎng)點、實體門店、網(wǎng)店經(jīng)營的“全渠道分銷體系”是“增長承載體”，越廣泛且有效的分銷渠道，越強(qiáng)有力且賣貨的銷售網(wǎng)點，越能推動企業(yè)的快增長。
擴(kuò)大合作門店/網(wǎng)店，擴(kuò)大合作節(jié)點。每家企業(yè)都有自己擅長的“主力渠道”，每家企業(yè)都有自己的“主力線上銷售點”，全渠道分銷主導(dǎo)的時代，誰的合作門店/網(wǎng)店越多，誰的商品分銷網(wǎng)絡(luò)就越大，誰的“增長速度”就越快。以強(qiáng)有力的“品牌內(nèi)涵”吸引人，以高品牌形象的合作門店/網(wǎng)店塑造人，強(qiáng)業(yè)績分紅、達(dá)標(biāo)返利等積極擴(kuò)大合作節(jié)點，新零售新增長，必會有持續(xù)的成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、國海證券研究所等綜合資訊表明，目前比依積極架設(shè)全平臺宣傳渠道，2022年布局拼多多、抖音電商等新渠道，以更多元化的方式觸達(dá)消費者。2022年 3 月起，抖音平臺比依旗艦店以短視頻引流官方直播間，高頻曝光以拉動新渠道銷量增長，僅在兩個月時間內(nèi)發(fā)布作品120+篇，店鋪銷售量5000+件。
“加盟式增長”：開發(fā)新合作伙伴，共建事業(yè)合作體；創(chuàng)新加盟特色
開發(fā)新合作伙伴，共建事業(yè)合作體。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)能量，優(yōu)秀的“新合作伙伴”，認(rèn)可的是“強(qiáng)品牌價值”，創(chuàng)造的是“強(qiáng)品牌策略”，點亮的是“遠(yuǎn)大夢想牽引的新事業(yè)”。共創(chuàng)大事業(yè)、建立商業(yè)共同體、搭建事業(yè)合作體，積極開發(fā)新合作伙伴，創(chuàng)造新合作價值，新零售增長，才會有更持續(xù)的增長。
創(chuàng)新加盟特色。加盟，可以是連鎖門店的加盟，可以是商品分銷體系的加盟，也可以是品牌事業(yè)的加盟。加盟的創(chuàng)新，始于商品特色及商品價值的認(rèn)可，勝于商品分銷的快速突破，強(qiáng)于品牌事業(yè)的快速做大。加盟有特色，增長有保障，品牌才能大增長。
新增長增長路徑，因企業(yè)發(fā)展階段不同而不同，因企業(yè)競爭優(yōu)勢不同而不同，發(fā)展初期，企業(yè)宜以“明星產(chǎn)品”打造為核心，突出產(chǎn)品拉動價值，夯實產(chǎn)品資源及增長基礎(chǔ)；發(fā)展中期，需要以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道分銷擴(kuò)大市場經(jīng)營基礎(chǔ)，做強(qiáng)渠道分銷體系；發(fā)展后期，則需要強(qiáng)化全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字品牌營銷策劃吸引更多加盟伙伴，持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)價值，共建“品牌事業(yè)合作體”，激活品牌的力量。更多路徑請見《新零售新增長之創(chuàng)造新增長六大路徑（下）》。
“六大路徑”，創(chuàng)造新增長，點亮新零售。1）“單品式增長”：打造明星產(chǎn)品；推動全渠道分銷，推動品牌化及全國化。2）“單點式增長”：擴(kuò)大分銷渠道，建立分銷網(wǎng)點；擴(kuò)大合作門店/網(wǎng)店，擴(kuò)大合作節(jié)點。3）“加盟式增長”：開發(fā)新合作伙伴，共建事業(yè)合作體；創(chuàng)新加盟特色。4）“人群裂變式增長”：培養(yǎng)種子用戶，激活優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；拓展新分銷人群，推動裂變式分享。5）“平臺式增長”：擴(kuò)大商業(yè)節(jié)點，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效應(yīng)；革新平臺價值，創(chuàng)造多邊式平臺增長。6）“數(shù)據(jù)化增長”：提升數(shù)據(jù)表現(xiàn)；推動數(shù)據(jù)強(qiáng)賦能，推動數(shù)據(jù)增長。
“單品式增長”：打造明星產(chǎn)品；推動全渠道分銷，推動品牌化及全國化
打造明星產(chǎn)品。每一家企業(yè)，尤其是消費品企業(yè)，“產(chǎn)品經(jīng)營”都是重點經(jīng)營環(huán)節(jié)，“打造明星產(chǎn)品”更是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵步驟之一?；蛄⒆阌谏壃F(xiàn)有產(chǎn)品功能，或引入新科技創(chuàng)造“新產(chǎn)品特色”，或設(shè)計新產(chǎn)品包裝點亮“新產(chǎn)品審美”，明星產(chǎn)品創(chuàng)新越多，企業(yè)的品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢越顯著。
推動全渠道分銷，推動品牌化及全國化。新零售新增長，始于優(yōu)秀產(chǎn)品的打造，盛于“全渠道分銷經(jīng)營”。面向增長的“全渠道分銷”，需要企業(yè)以全渠道品牌營銷策劃構(gòu)建優(yōu)秀的“主力分銷渠道”，需要其以“品牌化”塑造主銷售終端，更需要其以“全國化讓產(chǎn)品風(fēng)行全國。
經(jīng)典案例：根據(jù)美的淘寶官方旗艦店、九陽淘寶官方旗艦店、國海證券研究所等綜合資訊表明，蘇泊爾推出蒸汽水杯結(jié)構(gòu)，與美的3D水霧鎖嫩概念有著異曲同工之妙。烹飪的過程中噴出水霧以補(bǔ)充腔體濕度，減少食物失水速率同時補(bǔ)充內(nèi)部水分，使食物口感更佳。
擴(kuò)大分銷渠道，建立分銷網(wǎng)點。新零售新增長，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌策劃傳播是“增長加速器”，而基于終端網(wǎng)點、實體門店、網(wǎng)店經(jīng)營的“全渠道分銷體系”是“增長承載體”，越廣泛且有效的分銷渠道，越強(qiáng)有力且賣貨的銷售網(wǎng)點，越能推動企業(yè)的快增長。
擴(kuò)大合作門店/網(wǎng)店，擴(kuò)大合作節(jié)點。每家企業(yè)都有自己擅長的“主力渠道”，每家企業(yè)都有自己的“主力線上銷售點”，全渠道分銷主導(dǎo)的時代，誰的合作門店/網(wǎng)店越多，誰的商品分銷網(wǎng)絡(luò)就越大，誰的“增長速度”就越快。以強(qiáng)有力的“品牌內(nèi)涵”吸引人，以高品牌形象的合作門店/網(wǎng)店塑造人，強(qiáng)業(yè)績分紅、達(dá)標(biāo)返利等積極擴(kuò)大合作節(jié)點，新零售新增長，必會有持續(xù)的成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、國海證券研究所等綜合資訊表明，目前比依積極架設(shè)全平臺宣傳渠道，2022年布局拼多多、抖音電商等新渠道，以更多元化的方式觸達(dá)消費者。2022年 3 月起，抖音平臺比依旗艦店以短視頻引流官方直播間，高頻曝光以拉動新渠道銷量增長，僅在兩個月時間內(nèi)發(fā)布作品120+篇，店鋪銷售量5000+件。
開發(fā)新合作伙伴，共建事業(yè)合作體。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)能量，優(yōu)秀的“新合作伙伴”，認(rèn)可的是“強(qiáng)品牌價值”，創(chuàng)造的是“強(qiáng)品牌策略”，點亮的是“遠(yuǎn)大夢想牽引的新事業(yè)”。共創(chuàng)大事業(yè)、建立商業(yè)共同體、搭建事業(yè)合作體，積極開發(fā)新合作伙伴，創(chuàng)造新合作價值，新零售增長，才會有更持續(xù)的增長。
創(chuàng)新加盟特色。加盟，可以是連鎖門店的加盟，可以是商品分銷體系的加盟，也可以是品牌事業(yè)的加盟。加盟的創(chuàng)新，始于商品特色及商品價值的認(rèn)可，勝于商品分銷的快速突破，強(qiáng)于品牌事業(yè)的快速做大。加盟有特色，增長有保障，品牌才能大增長。
新增長增長路徑，因企業(yè)發(fā)展階段不同而不同，因企業(yè)競爭優(yōu)勢不同而不同，發(fā)展初期，企業(yè)宜以“明星產(chǎn)品”打造為核心，突出產(chǎn)品拉動價值，夯實產(chǎn)品資源及增長基礎(chǔ)；發(fā)展中期，需要以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道分銷擴(kuò)大市場經(jīng)營基礎(chǔ)，做強(qiáng)渠道分銷體系；發(fā)展后期，則需要強(qiáng)化全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字品牌營銷策劃吸引更多加盟伙伴，持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)價值，共建“品牌事業(yè)合作體”，激活品牌的力量。更多路徑請見《新零售新增長之創(chuàng)造新增長六大路徑（下）》。
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