白酒品牌策劃的四大背書
發(fā)布時間：2020-07-16 ????點擊數(shù)：
白酒行業(yè)發(fā)展如火如荼，2012年底的“三公消費”禁令等政策出臺后，行業(yè)消費進(jìn)入了“個人消費主導(dǎo)”的時代，白酒品牌策劃隨之進(jìn)入了“三足鼎立”的新時期，強大的產(chǎn)品背書、大力渠道分銷主導(dǎo)的營銷策劃興起，線上線下聯(lián)動、平臺電商分銷主導(dǎo)的新零售模式策劃崛起，大商聯(lián)動、智能終端培育、多渠道協(xié)同的全渠道品牌營銷策劃如日中天，白酒行業(yè)，品牌策劃大時代來臨。
品牌大策劃時代，白酒企業(yè)宜聚焦自己的核心競爭優(yōu)勢，亮化自己的品牌特質(zhì)，彰顯優(yōu)質(zhì)的品牌大背書，強化自有的品牌形象，遵循自有的白酒品牌策劃的三大成長邏輯。
“白酒品牌三大成長邏輯”——大品牌、強產(chǎn)品、高價格
大品牌構(gòu)建。各白酒企業(yè)從自身的發(fā)展優(yōu)勢出發(fā)，強化各自的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢、酒品香型、酒水口感等，強化自有的大特色，放眼國內(nèi)酒水大區(qū)品牌，亮化自有酒水特質(zhì)，有品牌、有產(chǎn)品，白酒發(fā)展如虎添翼。
強產(chǎn)品爆破。優(yōu)質(zhì)的白酒產(chǎn)品才能支撐白酒品牌的快速發(fā)展，有了明星白酒產(chǎn)品，才可能有品牌的快速發(fā)展，如“飛天系列”之于茅臺，“普五”之于五糧液，明星產(chǎn)品支撐明星白酒品牌，沒有明星白酒產(chǎn)品，很難支撐白酒品牌形象。
高價格卡位。白酒的價格段是比較鮮明的，100元以下的低端價格帶，800元以上的高端價格帶，白酒品牌想快速發(fā)展，需要聚焦自己的主力價格帶，提升產(chǎn)品的中高端及以上價格帶產(chǎn)品，確定白酒主力產(chǎn)品的價格位次，設(shè)定高價格卡位區(qū)間，以此鍛造明星白酒產(chǎn)品，打造白酒品牌的優(yōu)質(zhì)形象。
白酒品牌策劃需要有“四大背書”
“四大背書”之一：稀缺白酒產(chǎn)區(qū)
白酒品牌需要有明星白酒產(chǎn)品，白酒名品大多來自明星產(chǎn)區(qū)。據(jù)西部證券研究顯示，白酒產(chǎn)區(qū)形成有兩大關(guān)鍵要素自然環(huán)境和釀造歷史，由氣候、土壤、空氣、水源等構(gòu)成了釀酒微生物發(fā)酵的基礎(chǔ)環(huán)境，而白酒品牌的產(chǎn)品釀造歷史越長，其所形成的微生物環(huán)境會更加豐富，更加與基礎(chǔ)環(huán)境相協(xié)調(diào)，從而加深品牌文化底蘊，不斷鞏固名酒壁壘。
國內(nèi)白酒要想鍛造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，需要有自己的特有白酒產(chǎn)區(qū)，有自己獨特的品牌策劃特質(zhì)支持，才能創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)名酒，才能支持名酒的營銷策劃活動，才能支持名酒名品的打造。
“四大背書”之二：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能支撐
白酒產(chǎn)品尤其是白酒高端產(chǎn)品，其大部分會在“產(chǎn)能控制”上下功夫，“以產(chǎn)定銷”、“以銷促產(chǎn)”已經(jīng)成為行業(yè)的主流規(guī)則，各高端產(chǎn)品也憑借產(chǎn)能優(yōu)勢鑄造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，塑造品牌影響力。
各白酒知名品牌多以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能”對應(yīng)“生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品支撐“白酒品牌形象”，如在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能方面，至2020 年五糧液酒產(chǎn)能有望達(dá)到 3 萬噸，優(yōu)質(zhì)酒產(chǎn)能僅次于茅臺。
“四大背書”之三：價格卡位引領(lǐng)
白酒行業(yè)與其它消費品行業(yè)相比，其價格帶細(xì)分是極其精細(xì)的，每個價格帶都會有主力的品牌及明星產(chǎn)品在引領(lǐng)著市場，白酒品牌策劃必須關(guān)注到產(chǎn)品所處的價格帶，在價格帶上進(jìn)行“價格卡位”，強化產(chǎn)品價格的引領(lǐng)作用，提升產(chǎn)品價格的示范性和市場影響力，提升產(chǎn)品價格的“錨定價值”。
“四大背書”之四：產(chǎn)品梯隊構(gòu)建
每個優(yōu)秀的白酒品牌都需要有自己的明星產(chǎn)品，以引領(lǐng)市場，提升用戶認(rèn)可度及品質(zhì)信賴度，除明星產(chǎn)品做形象外，白酒企業(yè)更要有“結(jié)構(gòu)化競爭力”的產(chǎn)品組合，一方面以爆款產(chǎn)品拓展市場，另一方面以形象產(chǎn)品提升品牌形象、以主力產(chǎn)品強化利潤貢獻(xiàn)。
優(yōu)秀的白酒企業(yè)在做品牌策劃時總強化自己的“產(chǎn)品梯隊”構(gòu)建，如2019 年 12 月五糧液就著眼于強化“1+3”產(chǎn)品體系建設(shè)，“1”:指第八代經(jīng)典五糧液，“3”:501 五糧液(明池、清池)、80 版經(jīng)典五糧液、39 度經(jīng)典五糧液，其在堅持五糧液和系列酒雙頭并舉的同時緊抓產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 升級，清理中低端及貼牌產(chǎn)品，強化品牌高端形象，整體資源向高端產(chǎn)品線傾斜，產(chǎn)品體系較過往更為清晰。
白酒企業(yè)的品牌策劃，需要基于對白酒產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新及品牌營銷策劃的推進(jìn)，需要企業(yè)推進(jìn)產(chǎn)區(qū)背書、爆款產(chǎn)品打造等創(chuàng)新營銷策劃，需要亮化線上線下一體化新零售模式策劃經(jīng)營，創(chuàng)新為輟，始見未來！
品牌大策劃時代，白酒企業(yè)宜聚焦自己的核心競爭優(yōu)勢，亮化自己的品牌特質(zhì)，彰顯優(yōu)質(zhì)的品牌大背書，強化自有的品牌形象，遵循自有的白酒品牌策劃的三大成長邏輯。
“白酒品牌三大成長邏輯”——大品牌、強產(chǎn)品、高價格
大品牌構(gòu)建。各白酒企業(yè)從自身的發(fā)展優(yōu)勢出發(fā)，強化各自的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢、酒品香型、酒水口感等，強化自有的大特色，放眼國內(nèi)酒水大區(qū)品牌，亮化自有酒水特質(zhì)，有品牌、有產(chǎn)品，白酒發(fā)展如虎添翼。
強產(chǎn)品爆破。優(yōu)質(zhì)的白酒產(chǎn)品才能支撐白酒品牌的快速發(fā)展，有了明星白酒產(chǎn)品，才可能有品牌的快速發(fā)展，如“飛天系列”之于茅臺，“普五”之于五糧液，明星產(chǎn)品支撐明星白酒品牌，沒有明星白酒產(chǎn)品，很難支撐白酒品牌形象。
高價格卡位。白酒的價格段是比較鮮明的，100元以下的低端價格帶，800元以上的高端價格帶，白酒品牌想快速發(fā)展，需要聚焦自己的主力價格帶，提升產(chǎn)品的中高端及以上價格帶產(chǎn)品，確定白酒主力產(chǎn)品的價格位次，設(shè)定高價格卡位區(qū)間，以此鍛造明星白酒產(chǎn)品，打造白酒品牌的優(yōu)質(zhì)形象。
白酒品牌策劃需要有“四大背書”
“四大背書”之一：稀缺白酒產(chǎn)區(qū)
白酒品牌需要有明星白酒產(chǎn)品，白酒名品大多來自明星產(chǎn)區(qū)。據(jù)西部證券研究顯示，白酒產(chǎn)區(qū)形成有兩大關(guān)鍵要素自然環(huán)境和釀造歷史，由氣候、土壤、空氣、水源等構(gòu)成了釀酒微生物發(fā)酵的基礎(chǔ)環(huán)境，而白酒品牌的產(chǎn)品釀造歷史越長，其所形成的微生物環(huán)境會更加豐富，更加與基礎(chǔ)環(huán)境相協(xié)調(diào)，從而加深品牌文化底蘊，不斷鞏固名酒壁壘。
“四大背書”之二：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能支撐
白酒產(chǎn)品尤其是白酒高端產(chǎn)品，其大部分會在“產(chǎn)能控制”上下功夫，“以產(chǎn)定銷”、“以銷促產(chǎn)”已經(jīng)成為行業(yè)的主流規(guī)則，各高端產(chǎn)品也憑借產(chǎn)能優(yōu)勢鑄造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，塑造品牌影響力。
各白酒知名品牌多以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能”對應(yīng)“生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品支撐“白酒品牌形象”，如在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能方面，至2020 年五糧液酒產(chǎn)能有望達(dá)到 3 萬噸，優(yōu)質(zhì)酒產(chǎn)能僅次于茅臺。
白酒行業(yè)與其它消費品行業(yè)相比，其價格帶細(xì)分是極其精細(xì)的，每個價格帶都會有主力的品牌及明星產(chǎn)品在引領(lǐng)著市場，白酒品牌策劃必須關(guān)注到產(chǎn)品所處的價格帶，在價格帶上進(jìn)行“價格卡位”，強化產(chǎn)品價格的引領(lǐng)作用，提升產(chǎn)品價格的示范性和市場影響力，提升產(chǎn)品價格的“錨定價值”。
每個優(yōu)秀的白酒品牌都需要有自己的明星產(chǎn)品，以引領(lǐng)市場，提升用戶認(rèn)可度及品質(zhì)信賴度，除明星產(chǎn)品做形象外，白酒企業(yè)更要有“結(jié)構(gòu)化競爭力”的產(chǎn)品組合，一方面以爆款產(chǎn)品拓展市場，另一方面以形象產(chǎn)品提升品牌形象、以主力產(chǎn)品強化利潤貢獻(xiàn)。
優(yōu)秀的白酒企業(yè)在做品牌策劃時總強化自己的“產(chǎn)品梯隊”構(gòu)建，如2019 年 12 月五糧液就著眼于強化“1+3”產(chǎn)品體系建設(shè)，“1”:指第八代經(jīng)典五糧液，“3”:501 五糧液(明池、清池)、80 版經(jīng)典五糧液、39 度經(jīng)典五糧液，其在堅持五糧液和系列酒雙頭并舉的同時緊抓產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 升級，清理中低端及貼牌產(chǎn)品，強化品牌高端形象，整體資源向高端產(chǎn)品線傾斜，產(chǎn)品體系較過往更為清晰。
白酒企業(yè)的品牌策劃，需要基于對白酒產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新及品牌營銷策劃的推進(jìn)，需要企業(yè)推進(jìn)產(chǎn)區(qū)背書、爆款產(chǎn)品打造等創(chuàng)新營銷策劃，需要亮化線上線下一體化新零售模式策劃經(jīng)營，創(chuàng)新為輟，始見未來！
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