全場景新零售品牌營銷策劃需要“三重增長轉(zhuǎn)換”
發(fā)布時間：2020-04-13 ????點擊數(shù)：
“蘇寧”是全場景新零售品牌營銷策劃創(chuàng)新的代表性品牌，據(jù)公開資料顯示，其已經(jīng)是國內(nèi)3C家電數(shù)碼領域線下市場占有率的第一品牌、線上市場占有率第二品牌，其經(jīng)歷了國內(nèi)多數(shù)商業(yè)變革及全渠道營銷策劃迭代，也是國內(nèi)少有的幾個優(yōu)秀的新零售模式策劃代表，其創(chuàng)新了會員品牌策劃、新零售解決方案，新零售策劃運營方法也值得我們深入研究。
全場景新零售的價值
全場景新零售，旨在為用戶提供各類商品及服務的一體化體驗，線上預約線下服務、線上下單線下取貨，為用戶提供線上線下一體化的消費體驗，全域化購買商品，線上線下同場景購買商品&享受服務。
全場景零售的“增長方向”轉(zhuǎn)換：從“規(guī)模致勝”向“價值輸出”轉(zhuǎn)變
全場景新零售解決方案與傳統(tǒng)新零售平臺策劃的區(qū)別在于，其已經(jīng)升級了傳統(tǒng)商業(yè)的“規(guī)模致勝”的理念，專精于個性化零售及深度會員品牌營銷策劃，強調(diào)線上線下用戶消費“全場景打造”，專注“消費價值的重塑+商業(yè)價值的創(chuàng)新+管理模式的輸出”。
全場景新零售策劃運營強調(diào)用戶消費場景的變遷，從傳統(tǒng)的3C家電、家居生活向品味感觸轉(zhuǎn)換，提供線上線下一體化的消費價值，締造“單體門店創(chuàng)新+智能門店打造+全域會員運營”的商業(yè)價值創(chuàng)新，推動“云店管理+單體大店管理+智能門店建設”等多類管理模式輸出，直營門店強化、加盟門店強賦能。
全場景零售的“增長引擎”轉(zhuǎn)變：從商品擴張向“用戶質(zhì)量&銷售規(guī)模并重”轉(zhuǎn)變
全場景零售以往的銷售增長更多基于商品的擴張，以“商品銷售”為導向，強化商品采購/分銷/促銷/動銷/復購等全渠道營銷策劃，關注“新品上市+門店運營”，對于消費者/用戶的“深度化全域運營”關注的不多。
全場景新零售的核心在于“全域會員運營”，強調(diào)圍繞著“會員運營”驅(qū)動產(chǎn)品擴張和商品運營，強調(diào)產(chǎn)品的最大化銷售及深度滿足用戶需求、數(shù)字品牌策劃突破，這些是重點，更是要點，是需要我們重點關注的地方。
全場景零售的“增長結(jié)構(gòu)”轉(zhuǎn)變：從單純的“店主導的人貨場提升”向“人主導的人場貨重構(gòu)”轉(zhuǎn)變
全場景零售與傳統(tǒng)零售相比，其原來的增長基礎是圍繞著品牌建設、渠道分銷、門店單店營業(yè)力提升、門店終端動銷、會員營銷推進等實現(xiàn)的，運營鏈條長，價值轉(zhuǎn)換難度大。
全場景新零售的增長結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化，從單純的注重門店精細化經(jīng)營、門店價值鏈分銷動銷為導向，轉(zhuǎn)向強化“多渠道建設、會員全域運營、智能門店建設、全渠道經(jīng)營”等關鍵環(huán)節(jié)，這些是新零售經(jīng)營的重點所在，也是新零售的價值所在。
關注全場景新零售解決方案，注重以會員會域運營為核心的新零售策劃運營，注重會員的智能品牌營銷策劃，注重智能門店的營銷策劃提升，注重全渠道特色品牌策劃，路，定會越來越寬廣，價值，也會越來越重大！全場景零售是未來 ，是方向，是引導千萬人奮斗的動力，創(chuàng)新前行，未來無限！
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