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　　“蘇寧”是全場(chǎng)景新零售品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的代表性品牌，據(jù)公開(kāi)資料顯示，其已經(jīng)是國(guó)內(nèi)3C家電數(shù)碼領(lǐng)域線(xiàn)下市場(chǎng)占有率的第一品牌、線(xiàn)上市場(chǎng)占有率第二品牌，其經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)多數(shù)商業(yè)變革及全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃迭代，也是國(guó)內(nèi)少有的幾個(gè)優(yōu)秀的新零售模式策劃代表，其創(chuàng)新了會(huì)員品牌策劃、新零售解決方案，新零售策劃運(yùn)營(yíng)方法也值得我們深入研究。

　　全場(chǎng)景新零售的價(jià)值

 

　　全場(chǎng)景新零售，旨在為用戶(hù)提供各類(lèi)商品及服務(wù)的一體化體驗(yàn)，線(xiàn)上預(yù)約線(xiàn)下服務(wù)、線(xiàn)上下單線(xiàn)下取貨，為用戶(hù)提供線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的消費(fèi)體驗(yàn)，全域化購(gòu)買(mǎi)商品，線(xiàn)上線(xiàn)下同場(chǎng)景購(gòu)買(mǎi)商品&享受服務(wù)。

 

　　全場(chǎng)景零售的“增長(zhǎng)方向”轉(zhuǎn)換：從“規(guī)模致勝”向“價(jià)值輸出”轉(zhuǎn)變

 

　　全場(chǎng)景新零售解決方案與傳統(tǒng)新零售平臺(tái)策劃的區(qū)別在于，其已經(jīng)升級(jí)了傳統(tǒng)商業(yè)的“規(guī)模致勝”的理念，專(zhuān)精于個(gè)性化零售及深度會(huì)員品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，強(qiáng)調(diào)線(xiàn)上線(xiàn)下用戶(hù)消費(fèi)“全場(chǎng)景打造”，專(zhuān)注“消費(fèi)價(jià)值的重塑+商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)新+管理模式的輸出”。

 

　　全場(chǎng)景新零售策劃運(yùn)營(yíng)強(qiáng)調(diào)用戶(hù)消費(fèi)場(chǎng)景的變遷，從傳統(tǒng)的3C家電、家居生活向品味感觸轉(zhuǎn)換，提供線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的消費(fèi)價(jià)值，締造“單體門(mén)店創(chuàng)新+智能門(mén)店打造+全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)”的商業(yè)價(jià)值創(chuàng)新，推動(dòng)“云店管理+單體大店管理+智能門(mén)店建設(shè)”等多類(lèi)管理模式輸出，直營(yíng)門(mén)店強(qiáng)化、加盟門(mén)店強(qiáng)賦能。

　　全場(chǎng)景零售的“增長(zhǎng)引擎”轉(zhuǎn)變：從商品擴(kuò)張向“用戶(hù)質(zhì)量&銷(xiāo)售規(guī)模并重”轉(zhuǎn)變

 

　　全場(chǎng)景零售以往的銷(xiāo)售增長(zhǎng)更多基于商品的擴(kuò)張，以“商品銷(xiāo)售”為導(dǎo)向，強(qiáng)化商品采購(gòu)/分銷(xiāo)/促銷(xiāo)/動(dòng)銷(xiāo)/復(fù)購(gòu)等全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃，關(guān)注“新品上市+門(mén)店運(yùn)營(yíng)”，對(duì)于消費(fèi)者/用戶(hù)的“深度化全域運(yùn)營(yíng)”關(guān)注的不多。

 

　　全場(chǎng)景新零售的核心在于“全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)”，強(qiáng)調(diào)圍繞著“會(huì)員運(yùn)營(yíng)”驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品擴(kuò)張和商品運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的最大化銷(xiāo)售及深度滿(mǎn)足用戶(hù)需求、數(shù)字品牌策劃突破，這些是重點(diǎn)，更是要點(diǎn)，是需要我們重點(diǎn)關(guān)注的地方。

 

　　全場(chǎng)景零售的“增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)”轉(zhuǎn)變：從單純的“店主導(dǎo)的人貨場(chǎng)提升”向“人主導(dǎo)的人場(chǎng)貨重構(gòu)”轉(zhuǎn)變

 

　　全場(chǎng)景零售與傳統(tǒng)零售相比，其原來(lái)的增長(zhǎng)基礎(chǔ)是圍繞著品牌建設(shè)、渠道分銷(xiāo)、門(mén)店單店?duì)I業(yè)力提升、門(mén)店終端動(dòng)銷(xiāo)、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)等實(shí)現(xiàn)的，運(yùn)營(yíng)鏈條長(zhǎng)，價(jià)值轉(zhuǎn)換難度大。

 

　　全場(chǎng)景新零售的增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化，從單純的注重門(mén)店精細(xì)化經(jīng)營(yíng)、門(mén)店價(jià)值鏈分銷(xiāo)動(dòng)銷(xiāo)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)向強(qiáng)化“多渠道建設(shè)、會(huì)員全域運(yùn)營(yíng)、智能門(mén)店建設(shè)、全渠道經(jīng)營(yíng)”等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這些是新零售經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)所在，也是新零售的價(jià)值所在。

 

　　關(guān)注全場(chǎng)景新零售解決方案，注重以會(huì)員會(huì)域運(yùn)營(yíng)為核心的新零售策劃運(yùn)營(yíng)，注重會(huì)員的智能品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，注重智能門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)策劃提升，注重全渠道特色品牌策劃，路，定會(huì)越來(lái)越寬廣，價(jià)值，也會(huì)越來(lái)越重大！全場(chǎng)景零售是未來(lái) ，是方向，是引導(dǎo)千萬(wàn)人奮斗的動(dòng)力，創(chuàng)新前行，未來(lái)無(wú)限！