全場景新零售品牌營銷策劃需要“三重增長轉(zhuǎn)換”
發(fā)布時(shí)間：2020-04-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
“蘇寧”是全場景新零售品牌營銷策劃創(chuàng)新的代表性品牌，據(jù)公開資料顯示，其已經(jīng)是國內(nèi)3C家電數(shù)碼領(lǐng)域線下市場占有率的第一品牌、線上市場占有率第二品牌，其經(jīng)歷了國內(nèi)多數(shù)商業(yè)變革及全渠道營銷策劃迭代，也是國內(nèi)少有的幾個(gè)優(yōu)秀的新零售模式策劃代表，其創(chuàng)新了會(huì)員品牌策劃、新零售解決方案，新零售策劃運(yùn)營方法也值得我們深入研究。
全場景新零售的價(jià)值
全場景新零售，旨在為用戶提供各類商品及服務(wù)的一體化體驗(yàn)，線上預(yù)約線下服務(wù)、線上下單線下取貨，為用戶提供線上線下一體化的消費(fèi)體驗(yàn)，全域化購買商品，線上線下同場景購買商品&享受服務(wù)。
全場景零售的“增長方向”轉(zhuǎn)換：從“規(guī)模致勝”向“價(jià)值輸出”轉(zhuǎn)變
全場景新零售解決方案與傳統(tǒng)新零售平臺(tái)策劃的區(qū)別在于，其已經(jīng)升級(jí)了傳統(tǒng)商業(yè)的“規(guī)模致勝”的理念，專精于個(gè)性化零售及深度會(huì)員品牌營銷策劃，強(qiáng)調(diào)線上線下用戶消費(fèi)“全場景打造”，專注“消費(fèi)價(jià)值的重塑+商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)新+管理模式的輸出”。
全場景新零售策劃運(yùn)營強(qiáng)調(diào)用戶消費(fèi)場景的變遷，從傳統(tǒng)的3C家電、家居生活向品味感觸轉(zhuǎn)換，提供線上線下一體化的消費(fèi)價(jià)值，締造“單體門店創(chuàng)新+智能門店打造+全域會(huì)員運(yùn)營”的商業(yè)價(jià)值創(chuàng)新，推動(dòng)“云店管理+單體大店管理+智能門店建設(shè)”等多類管理模式輸出，直營門店強(qiáng)化、加盟門店強(qiáng)賦能。
全場景零售的“增長引擎”轉(zhuǎn)變：從商品擴(kuò)張向“用戶質(zhì)量&銷售規(guī)模并重”轉(zhuǎn)變
全場景零售以往的銷售增長更多基于商品的擴(kuò)張，以“商品銷售”為導(dǎo)向，強(qiáng)化商品采購/分銷/促銷/動(dòng)銷/復(fù)購等全渠道營銷策劃，關(guān)注“新品上市+門店運(yùn)營”，對于消費(fèi)者/用戶的“深度化全域運(yùn)營”關(guān)注的不多。
全場景新零售的核心在于“全域會(huì)員運(yùn)營”，強(qiáng)調(diào)圍繞著“會(huì)員運(yùn)營”驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品擴(kuò)張和商品運(yùn)營，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的最大化銷售及深度滿足用戶需求、數(shù)字品牌策劃突破，這些是重點(diǎn)，更是要點(diǎn)，是需要我們重點(diǎn)關(guān)注的地方。
全場景零售的“增長結(jié)構(gòu)”轉(zhuǎn)變：從單純的“店主導(dǎo)的人貨場提升”向“人主導(dǎo)的人場貨重構(gòu)”轉(zhuǎn)變
全場景零售與傳統(tǒng)零售相比，其原來的增長基礎(chǔ)是圍繞著品牌建設(shè)、渠道分銷、門店單店?duì)I業(yè)力提升、門店終端動(dòng)銷、會(huì)員營銷推進(jìn)等實(shí)現(xiàn)的，運(yùn)營鏈條長，價(jià)值轉(zhuǎn)換難度大。
全場景新零售的增長結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化，從單純的注重門店精細(xì)化經(jīng)營、門店價(jià)值鏈分銷動(dòng)銷為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)向強(qiáng)化“多渠道建設(shè)、會(huì)員全域運(yùn)營、智能門店建設(shè)、全渠道經(jīng)營”等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這些是新零售經(jīng)營的重點(diǎn)所在，也是新零售的價(jià)值所在。
關(guān)注全場景新零售解決方案，注重以會(huì)員會(huì)域運(yùn)營為核心的新零售策劃運(yùn)營，注重會(huì)員的智能品牌營銷策劃，注重智能門店的營銷策劃提升，注重全渠道特色品牌策劃，路，定會(huì)越來越寬廣，價(jià)值，也會(huì)越來越重大！全場景零售是未來 ，是方向，是引導(dǎo)千萬人奮斗的動(dòng)力，創(chuàng)新前行，未來無限！
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