C2M工廠制造電商新零售平臺三大升級戰(zhàn)略
發(fā)布時間：2020-06-19 ????點擊數(shù)：
隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺日益崛起，大量的互聯(lián)網(wǎng)平臺憑借龐大的用戶流量優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢及訂單體量等優(yōu)勢，通過數(shù)字品牌營銷策劃集合“前端用戶消費”，推進全渠道營銷策劃助力下的全渠道業(yè)務(wù)經(jīng)營，以“會員全域品牌策劃營銷”為指引構(gòu)筑商品消費、商品銷售、商品生產(chǎn)及商品供應(yīng)鏈等“產(chǎn)品價值鏈”。縱觀國內(nèi)電商新零售平臺經(jīng)營策劃，其需要強化數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動作用，推動C2M模式升級及平臺策劃升級，亮化其創(chuàng)新商業(yè)價值。
C2M工廠制造，“商業(yè)創(chuàng)新”是關(guān)鍵，“電商新零售平臺”建設(shè)是核心。
C2M(Customer-to-Manufacturer)，即“客對廠”，是一種基于社區(qū)SNS平臺以及B2C 平臺的用戶直連制造商的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。C2M模式通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)整合消費者的 商品定制需求，然后向制造商發(fā)送生產(chǎn)訂單，中間去掉了品牌商、代理商和商場等中間渠道環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品幾乎以批發(fā)價出售給消費者，因此又稱為“短路經(jīng)濟”。
C2M就是建立一種商品消費、商品銷售、商品生產(chǎn)及商品采購等一體化的商品電商新零售平臺，以平臺集聚消費、集成銷售及供應(yīng)鏈集成供應(yīng)等，大幅提升平臺品牌商、生產(chǎn)商、服務(wù)商及供應(yīng)商的商業(yè)運作效率。
C2M“三大升級戰(zhàn)略”值得關(guān)注：點亮新時代消費，放大C2M消費價值，以強大的“聚合式消費”牽引企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新。建立健全“C2M產(chǎn)業(yè)鏈”，搶占“品牌設(shè)計”產(chǎn)業(yè)制高點，亮化高品質(zhì)“智造基地”。聚焦三四線“下沉市場”，順應(yīng)“品質(zhì)消費升級”態(tài)勢，強化電商新零售“區(qū)域精耕”。
“三大升級戰(zhàn)略”之一：點亮新時代消費，放大C2M消費價值，以強大的“聚合式消費”牽引企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新
C2M創(chuàng)新模式刷新現(xiàn)代用戶的消費需求，點亮新時代數(shù)字化品牌消費。根據(jù)萬聯(lián)證券研究所、中國婦女報等綜合資訊表明，女性是現(xiàn)代家庭網(wǎng)購的主要群體，調(diào)查顯示，48%的女性消費者在購物時會考慮性價比，而一線女性消費者更為突出，比例上升到54%。C2M模式下，省略了中間環(huán)節(jié)、價格下降，廠商直銷又能更好地保證質(zhì)量，“高性價比”成為C2M的一個重要特色，可以迎合消費者對性價比的追求， 促進消費擴張。
對于C2M商業(yè)策劃創(chuàng)新而言，其需要深度洞察年輕消費人群的消費需求，借助“消費升級”強化產(chǎn)品的質(zhì)量良好、高性價比，通過“品質(zhì)升級”提升商品的認可度和價值感，通過“實用功能、消費情境多樣化”等放大商品特色，更重要的是，放大“用戶社群”的力量，聚合各類用戶消費，通過大量的C端定制拉動個性化定制、主題式制造，推動用戶和品牌商、生產(chǎn)商直接對接。
“三大升級戰(zhàn)略”之二：建立健全“C2M產(chǎn)業(yè)鏈”，搶占“品牌設(shè)計”產(chǎn)業(yè)制高點，亮化高品質(zhì)“智造基地”
C2M的商業(yè)創(chuàng)新推進需要構(gòu)筑強大的“產(chǎn)業(yè)鏈”，搶占品牌設(shè)計創(chuàng)新點，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃經(jīng)營，建立消費端、生產(chǎn)端、服務(wù)端、技術(shù)端等多端集成共進。根據(jù)搜狐風(fēng)、聯(lián)商網(wǎng)、新浪 、36氪、萬聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明， 2019年3月，阿里重啟聚劃算，與天天特賣整合，包括產(chǎn)地直供、C2M定制等，至此，阿里已基本完成C2M戰(zhàn)略雛形布置。2019年12月，淘寶事業(yè)群成立C2M事業(yè)部;2020年3月，淘寶正式發(fā)布C2M戰(zhàn)略，以淘寶特價版，“百億產(chǎn)區(qū)計劃”和“超級工廠計劃”為三大核心支柱。
C2M商業(yè)模式策劃創(chuàng)新要想快速推進，需要構(gòu)筑“消費-銷售-生產(chǎn)-服務(wù)”集成式商品經(jīng)營價值鏈，以“品牌化設(shè)計”引領(lǐng)消費，以消費索引產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，從前端的“最大用戶消費”激活開始，創(chuàng)造巨大的消費，形成巨大的訂單需求，傳導(dǎo)至生產(chǎn)工廠，再拉動供應(yīng)鏈等后端資源，再以采購、檢測、物流、倉儲等生產(chǎn)性服務(wù)產(chǎn)區(qū)服務(wù)助務(wù)，形成真正的C2M商業(yè)生態(tài)，這樣，創(chuàng)新的商業(yè)模式“短路經(jīng)濟”才能持續(xù)。
“三大升級戰(zhàn)略”之三：聚焦三四線“下沉市場”，順應(yīng)“品質(zhì)消費升級”態(tài)勢，強化電商新零售“區(qū)域精耕”
“三四線市場”對于企業(yè)來說極具戰(zhàn)略性商機，有市場，有機遇，有未來。根據(jù)Mob研究院發(fā)布的報告顯示，下沉市場用戶規(guī)模為6.7億。在下沉市場，月收入3K以上的用戶(雙職工家庭則月收入6K以上)占據(jù) 75.6%，月收入5K以上的用戶(雙職工家庭月收入1W以上)占據(jù) 40.8%。我國三四線城市消費能力正逐漸靠近一二線城市，兩者之間的差距在不斷“縮小”。預(yù)計未來10年中，很多三四線城市的消費“潛力”將被激發(fā)，發(fā)展空間巨大。
緊扣“下沉市場”主流消費人群“高性價比型”消費特點，強化生活必需品類的銷售，提升人群的品牌認同感，推進區(qū)域內(nèi)的賣場、超市、母嬰店、特殊渠道等精細化渠道分銷，驅(qū)動終端動銷及“個人代理發(fā)展”，放大區(qū)域內(nèi)渠道分銷及意見領(lǐng)袖價值。根據(jù)阿里研究院、京東研究院及萬聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，下沉市場30歲以下用戶和41歲以上的購物人群比較多，對價格比較敏感，在一些產(chǎn)品如母嬰用品、家居用品等網(wǎng)購指數(shù)較高。已有拼多多、趣頭條、快手等APP依靠下 沉市場迅速崛起。
C2M商業(yè)模式策劃創(chuàng)新無疑是一種商業(yè)進步，其在數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下，推動消費者、品牌商和生產(chǎn)商等直接對接，通過“全域會員運營”為主特色的品牌策劃營銷指引，通過線上咨詢、在線下單、生產(chǎn)對接等數(shù)字品牌營銷策劃落地，刷新基于商品消費的數(shù)字營銷策劃活動，以消費拉動設(shè)計、生產(chǎn)及供應(yīng)鏈經(jīng)營，值得深思，值得推進！
C2M工廠制造，“商業(yè)創(chuàng)新”是關(guān)鍵，“電商新零售平臺”建設(shè)是核心。
C2M(Customer-to-Manufacturer)，即“客對廠”，是一種基于社區(qū)SNS平臺以及B2C 平臺的用戶直連制造商的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。C2M模式通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)整合消費者的 商品定制需求，然后向制造商發(fā)送生產(chǎn)訂單，中間去掉了品牌商、代理商和商場等中間渠道環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品幾乎以批發(fā)價出售給消費者，因此又稱為“短路經(jīng)濟”。
C2M就是建立一種商品消費、商品銷售、商品生產(chǎn)及商品采購等一體化的商品電商新零售平臺，以平臺集聚消費、集成銷售及供應(yīng)鏈集成供應(yīng)等，大幅提升平臺品牌商、生產(chǎn)商、服務(wù)商及供應(yīng)商的商業(yè)運作效率。
C2M“三大升級戰(zhàn)略”值得關(guān)注：點亮新時代消費，放大C2M消費價值，以強大的“聚合式消費”牽引企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新。建立健全“C2M產(chǎn)業(yè)鏈”，搶占“品牌設(shè)計”產(chǎn)業(yè)制高點，亮化高品質(zhì)“智造基地”。聚焦三四線“下沉市場”，順應(yīng)“品質(zhì)消費升級”態(tài)勢，強化電商新零售“區(qū)域精耕”。
“三大升級戰(zhàn)略”之一：點亮新時代消費，放大C2M消費價值，以強大的“聚合式消費”牽引企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新
C2M創(chuàng)新模式刷新現(xiàn)代用戶的消費需求，點亮新時代數(shù)字化品牌消費。根據(jù)萬聯(lián)證券研究所、中國婦女報等綜合資訊表明，女性是現(xiàn)代家庭網(wǎng)購的主要群體，調(diào)查顯示，48%的女性消費者在購物時會考慮性價比，而一線女性消費者更為突出，比例上升到54%。C2M模式下，省略了中間環(huán)節(jié)、價格下降，廠商直銷又能更好地保證質(zhì)量，“高性價比”成為C2M的一個重要特色，可以迎合消費者對性價比的追求， 促進消費擴張。
“三大升級戰(zhàn)略”之二：建立健全“C2M產(chǎn)業(yè)鏈”，搶占“品牌設(shè)計”產(chǎn)業(yè)制高點，亮化高品質(zhì)“智造基地”
C2M的商業(yè)創(chuàng)新推進需要構(gòu)筑強大的“產(chǎn)業(yè)鏈”，搶占品牌設(shè)計創(chuàng)新點，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃經(jīng)營，建立消費端、生產(chǎn)端、服務(wù)端、技術(shù)端等多端集成共進。根據(jù)搜狐風(fēng)、聯(lián)商網(wǎng)、新浪 、36氪、萬聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明， 2019年3月，阿里重啟聚劃算，與天天特賣整合，包括產(chǎn)地直供、C2M定制等，至此，阿里已基本完成C2M戰(zhàn)略雛形布置。2019年12月，淘寶事業(yè)群成立C2M事業(yè)部;2020年3月，淘寶正式發(fā)布C2M戰(zhàn)略，以淘寶特價版，“百億產(chǎn)區(qū)計劃”和“超級工廠計劃”為三大核心支柱。
C2M商業(yè)模式策劃創(chuàng)新要想快速推進，需要構(gòu)筑“消費-銷售-生產(chǎn)-服務(wù)”集成式商品經(jīng)營價值鏈，以“品牌化設(shè)計”引領(lǐng)消費，以消費索引產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，從前端的“最大用戶消費”激活開始，創(chuàng)造巨大的消費，形成巨大的訂單需求，傳導(dǎo)至生產(chǎn)工廠，再拉動供應(yīng)鏈等后端資源，再以采購、檢測、物流、倉儲等生產(chǎn)性服務(wù)產(chǎn)區(qū)服務(wù)助務(wù)，形成真正的C2M商業(yè)生態(tài)，這樣，創(chuàng)新的商業(yè)模式“短路經(jīng)濟”才能持續(xù)。
“三大升級戰(zhàn)略”之三：聚焦三四線“下沉市場”，順應(yīng)“品質(zhì)消費升級”態(tài)勢，強化電商新零售“區(qū)域精耕”
“三四線市場”對于企業(yè)來說極具戰(zhàn)略性商機，有市場，有機遇，有未來。根據(jù)Mob研究院發(fā)布的報告顯示，下沉市場用戶規(guī)模為6.7億。在下沉市場，月收入3K以上的用戶(雙職工家庭則月收入6K以上)占據(jù) 75.6%，月收入5K以上的用戶(雙職工家庭月收入1W以上)占據(jù) 40.8%。我國三四線城市消費能力正逐漸靠近一二線城市，兩者之間的差距在不斷“縮小”。預(yù)計未來10年中，很多三四線城市的消費“潛力”將被激發(fā)，發(fā)展空間巨大。
緊扣“下沉市場”主流消費人群“高性價比型”消費特點，強化生活必需品類的銷售，提升人群的品牌認同感，推進區(qū)域內(nèi)的賣場、超市、母嬰店、特殊渠道等精細化渠道分銷，驅(qū)動終端動銷及“個人代理發(fā)展”，放大區(qū)域內(nèi)渠道分銷及意見領(lǐng)袖價值。根據(jù)阿里研究院、京東研究院及萬聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，下沉市場30歲以下用戶和41歲以上的購物人群比較多，對價格比較敏感，在一些產(chǎn)品如母嬰用品、家居用品等網(wǎng)購指數(shù)較高。已有拼多多、趣頭條、快手等APP依靠下 沉市場迅速崛起。
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