節(jié)能節(jié)電環(huán)保行業(yè)九大品牌策劃營銷工程
發(fā)布時間：2020-07-18 ????點擊數：
節(jié)電節(jié)電環(huán)保企業(yè)的戰(zhàn)略使命在于深度解決“節(jié)電節(jié)能”的社會問題，目前節(jié)電節(jié)能領域的社會問題集中在：1）對節(jié)電節(jié)能性能的關注度有限，無法對節(jié)能比率進行精確核算和檢測；2）前期的節(jié)電節(jié)能測算數據、方案制訂等品牌商獨享，數字品牌策劃營銷創(chuàng)新性不足，品牌主題營銷策劃銳度有限，經銷商無法同步獲??；3）我國產能消耗高，比國際平均水平要高出2倍多，工業(yè)企業(yè)節(jié)電節(jié)能消費、樓宇節(jié)電節(jié)能消費等市場教育亟待強化。4）節(jié)電節(jié)能后期服務不到位，重利潤輕品質，技術培訓不到位，品牌營銷策劃創(chuàng)新動力不足。
優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展需要解決的“三大核心戰(zhàn)略課題”：1）如何為客戶創(chuàng)造“節(jié)電節(jié)能”價值，讓“節(jié)電節(jié)能業(yè)務”發(fā)揚廣大；2）如何營造持續(xù)而長久的“節(jié)電節(jié)能盈利模式”，推動經銷商的持續(xù)經營及持續(xù)賺錢；3）如何提升品牌知名度，在進行“節(jié)電節(jié)能市場教育”的同時，快速提升品牌的節(jié)電節(jié)能品牌知名度，打造強大的品牌影響力。
優(yōu)秀企業(yè)的產品優(yōu)勢多集中在智能化、集成服務等方面，而優(yōu)秀企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢集成在“智能化產品、集成化服務、強節(jié)電節(jié)能承諾”等方面，“智能化產品”是產品特色，“集成節(jié)電節(jié)能方案”是服務特色，“強節(jié)電節(jié)能承諾”是品牌特色，這是優(yōu)秀節(jié)電節(jié)能企業(yè)發(fā)展及業(yè)績增長的“企業(yè)基石”。
優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃：持續(xù)亮化“智能化節(jié)電節(jié)能產品”的競爭優(yōu)勢，補強“智能化品牌特質”傳播短板，補強“數字化品牌營銷短板”，做深做強“智能化節(jié)電節(jié)能產品基因”、“集成化節(jié)電節(jié)能服務特質”和“數字化品牌營銷價值”，堅持智能化、品牌化和數字化的路線，持續(xù)推進“節(jié)電節(jié)能”市場教育，放大“集成節(jié)電節(jié)能”的經濟效益和社會效益，彰顯優(yōu)秀企業(yè)“集成節(jié)電節(jié)能行業(yè)引領者”的地位，以“智能節(jié)電節(jié)能新服務”引領節(jié)電節(jié)能行業(yè)發(fā)展。
“九大品牌策劃營銷工程”之一：做“智能節(jié)電節(jié)能”品類教育先行者，啟迪“節(jié)電節(jié)能大消費”，破除“品牌繁多”的品牌格局，做大“品牌化經營空間”。目前國內節(jié)能市場滲透率低，企業(yè)對節(jié)電節(jié)能有需求、有支付能力、但品牌化消費感弱，優(yōu)秀企業(yè)宜強化節(jié)電節(jié)能消費的“智能化科技感要素”，強化自有產品的“智能化節(jié)電節(jié)能”特色，傳播“智能節(jié)電節(jié)能”的到來，主推“智能節(jié)電節(jié)能”帶來的省時、省人工及省成本優(yōu)勢，凸顯優(yōu)秀企業(yè)的科技產品特色，突破優(yōu)秀企業(yè)的科技優(yōu)勢，奠定優(yōu)秀企業(yè)“智能節(jié)電節(jié)能”——品類教育先行者行業(yè)地位。
“九大品牌策劃營銷工程”之二：明晰“集成節(jié)電節(jié)能引領者”的品牌定位，凸顯“集成式節(jié)電節(jié)能”的品牌核心價值，以科技測試、集成服務、集成產品等為品牌的最大背書。針對國內節(jié)電節(jié)能品牌眾多的現狀，大量節(jié)電節(jié)能品牌突出節(jié)電節(jié)能產品、成本節(jié)省、技術優(yōu)勢等“產品競爭要素”，優(yōu)秀企業(yè)宜以“品牌化驅動”成長，明晰“集成節(jié)電節(jié)能引領者”的品牌定位，依托智能產品、集成測電、全程跟進、集合式售后服務等品牌化服務特色，突出“集成式節(jié)電節(jié)能服務”品牌特色，以智能節(jié)電節(jié)能產品為開路先鋒，以“集成式節(jié)電節(jié)能服務”為品牌競爭利器。
“九大品牌策劃營銷工程”之三：構建“集成節(jié)電節(jié)能”服務聯盟，聚合節(jié)電節(jié)能產業(yè)鏈品牌商、生產商、服務商和經銷商資源，締造“集成節(jié)電節(jié)能服務聯盟”新模式，搶占“節(jié)電節(jié)能服務聯盟”制高點。針對國內品牌商、經銷商各自為戰(zhàn)特點，優(yōu)秀企業(yè)宜創(chuàng)新“廠商服務合作新模式”，廠家強化節(jié)電節(jié)能前期數據智能匯總、智能節(jié)電節(jié)能方案制訂、銷售線索分發(fā)、智能節(jié)電節(jié)能品牌傳播及智能服務監(jiān)控等職能，經銷商提升客戶拓展、區(qū)域節(jié)電節(jié)能客戶經營、智能節(jié)電節(jié)能維護、日常服務跟進等職能，以滿足客戶“智能節(jié)電節(jié)能”服務為經營主線，搭建廠商品牌共享、資源互通、服務共建、利潤分享的智能節(jié)電節(jié)能新商業(yè)、新服務和新聯盟，升級行業(yè)節(jié)電節(jié)能服務。
“九大品牌策劃營銷工程”之四：刷新品牌形象，建立“集成節(jié)電節(jié)能專家”的品牌IP，以多層次、分主題、實效性的節(jié)電節(jié)能內容營銷提升“客戶品牌認同感”。縱觀國內節(jié)電節(jié)能行業(yè)，多數節(jié)電節(jié)能企業(yè)紛紛發(fā)力于價格主導、服務跟進的“產品驅動型競爭”，優(yōu)秀企業(yè)擁有強大的智能產品競爭優(yōu)勢，“提升產品溢價”是優(yōu)秀企業(yè)持續(xù)獲利增長的關鍵舉措之一，“建立專家級”領軍品牌、提升優(yōu)秀企業(yè)品牌形象、提升節(jié)電節(jié)能用戶認同感是優(yōu)秀企業(yè)品牌建設的核心戰(zhàn)略任務。
建立專家型品牌IP，樹立優(yōu)秀企業(yè)品牌的產品專業(yè)度、形象可信度，一方面樹立品牌的專業(yè)性和行業(yè)高度，另一方面刷新客戶的智能化、專業(yè)化品牌認知。提煉優(yōu)秀企業(yè)的節(jié)電節(jié)能方法、智能測評方法及分客戶的“集成節(jié)電節(jié)能方案”，讓客戶產生“節(jié)電節(jié)能服務代入感”與“服務貼心感”，品牌形象隨之建立，專業(yè)化的“節(jié)電節(jié)能內容輸出”必能快速提升客戶的品牌認同感。
“九大品牌策劃營銷工程”之五：創(chuàng)新數字品牌傳播，活化全渠道粉絲經營體系，將內容轉發(fā)、客戶推薦、資訊營銷等納入會員積分獎勵，激活大眾的“品牌傳播熱情”。我們已經進入了數字化品牌傳播時代，以工業(yè)客戶、樓宇客戶、家庭客戶為代表的“節(jié)電節(jié)能型客戶”品牌溝通日益互聯網化，優(yōu)秀企業(yè)宜建立“節(jié)電節(jié)能型”品牌官網、“專家型”品牌公眾號和“集成節(jié)電節(jié)能型”小程序服務工具，構建以“品牌官方微信公眾號”為核心的“品牌私域流量經營”體系，并以此大力吸納粉絲發(fā)展會員，以轉發(fā)內容送積分、參與活動贈禮、會員積分抵現等激發(fā)客戶的參與熱情，以行業(yè)展會、區(qū)域節(jié)電節(jié)能分享會等展示“集成節(jié)電節(jié)能”效果推進客戶成交。
“九大品牌策劃營銷工程”之六：組建“品牌合伙人團隊”，破解招商難題，細分品牌代言人、品牌經銷商和品牌個人代理，對銷售線索推進、品牌資訊轉發(fā)和銷售交易達成等給予分層級獎勵。“品牌合伙人”是優(yōu)秀企業(yè)親密的商業(yè)合作伙伴，其可以大大助力優(yōu)秀企業(yè)的招商推廣和渠道開發(fā)，對于愿意分享優(yōu)秀企業(yè)節(jié)電節(jié)能信息、營銷活動及品牌內容的品牌代言人給予贈禮、積分換購等獎勵，對于提供銷售線索且助力交易達成 的“品牌個人代理”給予銷售提成及傭金獎勵，對于區(qū)域業(yè)績達成及服務滿意度高的品牌經銷商給予銷售獎勵、交易返傭等。
“九大品牌策劃營銷工程”之七：聚焦“下沉市場”拓展，建設“區(qū)域運營中心”，精耕客戶，強化客戶與管理維護。三四線市場的節(jié)電節(jié)能服務行業(yè)正快速發(fā)展，工業(yè)企業(yè)、商場樓宇、服務行業(yè)等有大量的節(jié)電節(jié)電需求，優(yōu)秀企業(yè)宜聚焦三四線市場經營，重點挖掘全國百強地級市、重點工業(yè)園區(qū)、知名工業(yè)開發(fā)區(qū)，設立“區(qū)域運營中心”助力代理商拓展客戶&精耕市場，其主要強化KA客戶拓展、前期節(jié)電節(jié)能數據收集、節(jié)電節(jié)能文案提供、節(jié)電節(jié)能產品提供、節(jié)電節(jié)能維護指導等，提供集成式節(jié)電節(jié)能服務方案、推薦高匹配性節(jié)電節(jié)能產品、推進節(jié)電節(jié)能數據數字化、舉辦區(qū)域性節(jié)電節(jié)能沙龍，打造樣板性KA客戶，對區(qū)域節(jié)電節(jié)能市場精耕細作。
“九大品牌策劃營銷工程”之八：打造“樣板節(jié)電節(jié)能項目”，提煉十大工業(yè)省電案例、十大樓宇省電案例、十大服務行業(yè)案例等，以案說法，以樣板招商。對于節(jié)電節(jié)能市場來說，樣板節(jié)電節(jié)能項目是必需的，優(yōu)秀企業(yè)宜分客戶、分場景、分方案等打造“樣板節(jié)電節(jié)能項目”。分客戶，打造工業(yè)企業(yè)類節(jié)電節(jié)能榜樣、商場樓宇節(jié)電節(jié)能標兵、服務行業(yè)節(jié)電節(jié)能標桿；分場景，降低成本最佳案例、迅速導入最佳案例、最佳運營維護案例；分方案，最經濟節(jié)電節(jié)能方案、性價比節(jié)電節(jié)能方案、全產業(yè)鏈節(jié)電節(jié)能方案等。同時通過打造樣板節(jié)電節(jié)能項目樹立品牌形象，以品牌形象拉動渠道招商。
“九大品牌策劃營銷工程”之九：建立數字化服務賦能和技術賦能體系，技術在線和服務在線，以“品牌化賦能”助推企業(yè)節(jié)能服務持續(xù)增長。1）推動“數字化客戶管理”，導入“企業(yè)微信”管理體系，對客戶分級建檔及客戶信息管控到位，積極沉淀客戶品牌營銷策劃數據信息。2）推進“數字化營銷策劃”，將前期客戶設備數據、電能數據等節(jié)電節(jié)能數據采集數字化，以小程序工具提升數據采集效率，完善節(jié)電節(jié)能數據的設備標簽、電能標簽、行業(yè)標簽等，精準匹配“集成節(jié)電節(jié)能服務方案”。3）技術培訓和“運營維護”在線化，推動節(jié)電節(jié)能培訓、產品培訓、服務培訓、營銷培訓、品牌策劃活動等上網上線，籌建技術課堂和服務課堂，引入“學-考-測-評-用”五位一體的培訓及服務在線學習績效機制，與后期的集成節(jié)電節(jié)能方案相對接，在線技術培訓、在線服務培訓、前端數據采集、節(jié)電節(jié)能方案制訂等整合進一個“小程序”中，以數字化技術全面解決。
優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展需要解決的“三大核心戰(zhàn)略課題”：1）如何為客戶創(chuàng)造“節(jié)電節(jié)能”價值，讓“節(jié)電節(jié)能業(yè)務”發(fā)揚廣大；2）如何營造持續(xù)而長久的“節(jié)電節(jié)能盈利模式”，推動經銷商的持續(xù)經營及持續(xù)賺錢；3）如何提升品牌知名度，在進行“節(jié)電節(jié)能市場教育”的同時，快速提升品牌的節(jié)電節(jié)能品牌知名度，打造強大的品牌影響力。
優(yōu)秀企業(yè)的產品優(yōu)勢多集中在智能化、集成服務等方面，而優(yōu)秀企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢集成在“智能化產品、集成化服務、強節(jié)電節(jié)能承諾”等方面，“智能化產品”是產品特色，“集成節(jié)電節(jié)能方案”是服務特色，“強節(jié)電節(jié)能承諾”是品牌特色，這是優(yōu)秀節(jié)電節(jié)能企業(yè)發(fā)展及業(yè)績增長的“企業(yè)基石”。
優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃：持續(xù)亮化“智能化節(jié)電節(jié)能產品”的競爭優(yōu)勢，補強“智能化品牌特質”傳播短板，補強“數字化品牌營銷短板”，做深做強“智能化節(jié)電節(jié)能產品基因”、“集成化節(jié)電節(jié)能服務特質”和“數字化品牌營銷價值”，堅持智能化、品牌化和數字化的路線，持續(xù)推進“節(jié)電節(jié)能”市場教育，放大“集成節(jié)電節(jié)能”的經濟效益和社會效益，彰顯優(yōu)秀企業(yè)“集成節(jié)電節(jié)能行業(yè)引領者”的地位，以“智能節(jié)電節(jié)能新服務”引領節(jié)電節(jié)能行業(yè)發(fā)展。
“九大品牌策劃營銷工程”之二：明晰“集成節(jié)電節(jié)能引領者”的品牌定位，凸顯“集成式節(jié)電節(jié)能”的品牌核心價值，以科技測試、集成服務、集成產品等為品牌的最大背書。針對國內節(jié)電節(jié)能品牌眾多的現狀，大量節(jié)電節(jié)能品牌突出節(jié)電節(jié)能產品、成本節(jié)省、技術優(yōu)勢等“產品競爭要素”，優(yōu)秀企業(yè)宜以“品牌化驅動”成長，明晰“集成節(jié)電節(jié)能引領者”的品牌定位，依托智能產品、集成測電、全程跟進、集合式售后服務等品牌化服務特色，突出“集成式節(jié)電節(jié)能服務”品牌特色，以智能節(jié)電節(jié)能產品為開路先鋒，以“集成式節(jié)電節(jié)能服務”為品牌競爭利器。
“九大品牌策劃營銷工程”之三：構建“集成節(jié)電節(jié)能”服務聯盟，聚合節(jié)電節(jié)能產業(yè)鏈品牌商、生產商、服務商和經銷商資源，締造“集成節(jié)電節(jié)能服務聯盟”新模式，搶占“節(jié)電節(jié)能服務聯盟”制高點。針對國內品牌商、經銷商各自為戰(zhàn)特點，優(yōu)秀企業(yè)宜創(chuàng)新“廠商服務合作新模式”，廠家強化節(jié)電節(jié)能前期數據智能匯總、智能節(jié)電節(jié)能方案制訂、銷售線索分發(fā)、智能節(jié)電節(jié)能品牌傳播及智能服務監(jiān)控等職能，經銷商提升客戶拓展、區(qū)域節(jié)電節(jié)能客戶經營、智能節(jié)電節(jié)能維護、日常服務跟進等職能，以滿足客戶“智能節(jié)電節(jié)能”服務為經營主線，搭建廠商品牌共享、資源互通、服務共建、利潤分享的智能節(jié)電節(jié)能新商業(yè)、新服務和新聯盟，升級行業(yè)節(jié)電節(jié)能服務。
建立專家型品牌IP，樹立優(yōu)秀企業(yè)品牌的產品專業(yè)度、形象可信度，一方面樹立品牌的專業(yè)性和行業(yè)高度，另一方面刷新客戶的智能化、專業(yè)化品牌認知。提煉優(yōu)秀企業(yè)的節(jié)電節(jié)能方法、智能測評方法及分客戶的“集成節(jié)電節(jié)能方案”，讓客戶產生“節(jié)電節(jié)能服務代入感”與“服務貼心感”，品牌形象隨之建立，專業(yè)化的“節(jié)電節(jié)能內容輸出”必能快速提升客戶的品牌認同感。
“九大品牌策劃營銷工程”之五：創(chuàng)新數字品牌傳播，活化全渠道粉絲經營體系，將內容轉發(fā)、客戶推薦、資訊營銷等納入會員積分獎勵，激活大眾的“品牌傳播熱情”。我們已經進入了數字化品牌傳播時代，以工業(yè)客戶、樓宇客戶、家庭客戶為代表的“節(jié)電節(jié)能型客戶”品牌溝通日益互聯網化，優(yōu)秀企業(yè)宜建立“節(jié)電節(jié)能型”品牌官網、“專家型”品牌公眾號和“集成節(jié)電節(jié)能型”小程序服務工具，構建以“品牌官方微信公眾號”為核心的“品牌私域流量經營”體系，并以此大力吸納粉絲發(fā)展會員，以轉發(fā)內容送積分、參與活動贈禮、會員積分抵現等激發(fā)客戶的參與熱情，以行業(yè)展會、區(qū)域節(jié)電節(jié)能分享會等展示“集成節(jié)電節(jié)能”效果推進客戶成交。
“九大品牌策劃營銷工程”之六：組建“品牌合伙人團隊”，破解招商難題，細分品牌代言人、品牌經銷商和品牌個人代理，對銷售線索推進、品牌資訊轉發(fā)和銷售交易達成等給予分層級獎勵。“品牌合伙人”是優(yōu)秀企業(yè)親密的商業(yè)合作伙伴，其可以大大助力優(yōu)秀企業(yè)的招商推廣和渠道開發(fā)，對于愿意分享優(yōu)秀企業(yè)節(jié)電節(jié)能信息、營銷活動及品牌內容的品牌代言人給予贈禮、積分換購等獎勵，對于提供銷售線索且助力交易達成 的“品牌個人代理”給予銷售提成及傭金獎勵，對于區(qū)域業(yè)績達成及服務滿意度高的品牌經銷商給予銷售獎勵、交易返傭等。
“九大品牌策劃營銷工程”之八：打造“樣板節(jié)電節(jié)能項目”，提煉十大工業(yè)省電案例、十大樓宇省電案例、十大服務行業(yè)案例等，以案說法，以樣板招商。對于節(jié)電節(jié)能市場來說，樣板節(jié)電節(jié)能項目是必需的，優(yōu)秀企業(yè)宜分客戶、分場景、分方案等打造“樣板節(jié)電節(jié)能項目”。分客戶，打造工業(yè)企業(yè)類節(jié)電節(jié)能榜樣、商場樓宇節(jié)電節(jié)能標兵、服務行業(yè)節(jié)電節(jié)能標桿；分場景，降低成本最佳案例、迅速導入最佳案例、最佳運營維護案例；分方案，最經濟節(jié)電節(jié)能方案、性價比節(jié)電節(jié)能方案、全產業(yè)鏈節(jié)電節(jié)能方案等。同時通過打造樣板節(jié)電節(jié)能項目樹立品牌形象，以品牌形象拉動渠道招商。
“九大品牌策劃營銷工程”之九：建立數字化服務賦能和技術賦能體系，技術在線和服務在線，以“品牌化賦能”助推企業(yè)節(jié)能服務持續(xù)增長。1）推動“數字化客戶管理”，導入“企業(yè)微信”管理體系，對客戶分級建檔及客戶信息管控到位，積極沉淀客戶品牌營銷策劃數據信息。2）推進“數字化營銷策劃”，將前期客戶設備數據、電能數據等節(jié)電節(jié)能數據采集數字化，以小程序工具提升數據采集效率，完善節(jié)電節(jié)能數據的設備標簽、電能標簽、行業(yè)標簽等，精準匹配“集成節(jié)電節(jié)能服務方案”。3）技術培訓和“運營維護”在線化，推動節(jié)電節(jié)能培訓、產品培訓、服務培訓、營銷培訓、品牌策劃活動等上網上線，籌建技術課堂和服務課堂，引入“學-考-測-評-用”五位一體的培訓及服務在線學習績效機制，與后期的集成節(jié)電節(jié)能方案相對接，在線技術培訓、在線服務培訓、前端數據采集、節(jié)電節(jié)能方案制訂等整合進一個“小程序”中，以數字化技術全面解決。
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