產(chǎn)業(yè)品牌策劃之工業(yè)品產(chǎn)品邊界拓展三法
發(fā)布時(shí)間：2021-01-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
工業(yè)品品牌策劃，重在“產(chǎn)品邊界拓展”。優(yōu)秀企業(yè)總有自己的競爭優(yōu)勢，有自己的產(chǎn)品特色，數(shù)字化技術(shù)讓產(chǎn)品的重要性日益提升，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級成為時(shí)代性趨勢，打造數(shù)字化明星產(chǎn)品，創(chuàng)新工業(yè)品新服務(wù)新商業(yè)策劃，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮“多元化產(chǎn)品矩陣”，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點(diǎn)燃“高價(jià)值產(chǎn)品”。產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品邊界，要拓展，更要高效拓展。
工業(yè)品產(chǎn)品邊界拓展，“三大方法”值得重視。1）圍繞“核心產(chǎn)品優(yōu)勢”構(gòu)建“產(chǎn)品矩陣”，放大明星產(chǎn)品，點(diǎn)燃產(chǎn)品價(jià)值，推動“縱貫式產(chǎn)品延展”。2）圍繞“客戶交易及商品消費(fèi)”刷新“產(chǎn)品全生命周期”，將產(chǎn)品價(jià)值放至最大，產(chǎn)品溢價(jià)做到最妙。3）圍繞產(chǎn)品原料做研發(fā)，外化“多場景原料消費(fèi)”，持續(xù)做強(qiáng)技術(shù)基因，放大“多樣化產(chǎn)品體系”。
“三大方法”之一：圍繞“核心產(chǎn)品優(yōu)勢”構(gòu)建“產(chǎn)品矩陣”，放大明星產(chǎn)品，點(diǎn)燃產(chǎn)品價(jià)值，推動“縱貫式產(chǎn)品延展”
每家工業(yè)品企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢，“明星產(chǎn)品”往往是企業(yè)的經(jīng)營核心，強(qiáng)化明星產(chǎn)品的示范價(jià)值及帶頭拓展作用，帶動形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品的高效組合，刷新數(shù)字化營銷策劃的“催化作用”，有價(jià)值，更有未來。
工業(yè)品產(chǎn)品的價(jià)值，對于企業(yè)來說，其可以帶來企業(yè)利潤，放大企業(yè)銷售溢價(jià)，更可以點(diǎn)燃產(chǎn)品組合，讓明星產(chǎn)品更閃亮，讓銷量產(chǎn)品更快速拓展，“縱貫式產(chǎn)品延展”提升了明星產(chǎn)品的示范性、帶動性及渠道沖擊力，創(chuàng)新工業(yè)品新服務(wù)新商業(yè)策劃，“結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品”讓產(chǎn)品毛利更高&更具號召力。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、東北證券等綜合資訊表明，華熙生物分業(yè)務(wù)來看，原料產(chǎn)品占主導(dǎo)地位，功能性護(hù)膚品占比快速提升。2019年原料業(yè)務(wù)營收達(dá) 7.6 億元/+16.8%/占比 40.4%，2016-2019 年?duì)I收 CAGR 為 18.5%，醫(yī)療終端業(yè)務(wù)和功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)高速增長。
“三大方法”之二：圍繞“客戶交易及商品消費(fèi)”刷新“產(chǎn)品全生命周期”，將產(chǎn)品價(jià)值放至最大，產(chǎn)品溢價(jià)持續(xù)提升
工業(yè)品產(chǎn)業(yè)品牌策劃的創(chuàng)新，“產(chǎn)品”依然是重中之重，圍繞“工業(yè)品產(chǎn)品交易”的客戶價(jià)值提升及商品交易是重點(diǎn)所在，“明星產(chǎn)品”放大了產(chǎn)品價(jià)值，“結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品”刷新了客戶認(rèn)知，越結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，越具有市場競爭力。
工業(yè)品產(chǎn)業(yè)級品牌，必有工業(yè)品產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品，優(yōu)秀的品牌價(jià)值，需要“頂尖產(chǎn)品”橫空出世，更需要以“明星產(chǎn)品”為依托，提升產(chǎn)品認(rèn)可度和價(jià)值感，將產(chǎn)品價(jià)值放至最大，快速提升產(chǎn)品溢價(jià)，放大產(chǎn)品特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，華熙生物的功能性護(hù)膚品各品牌均主打功效護(hù)膚，其中潤百顏主打玻尿酸“補(bǔ)水”、“修復(fù)”， 采用核心成分 miniHA 及不同分子量配比技術(shù)，明星產(chǎn)品為水潤次拋原液；米蓓爾主打敏肌修護(hù)，夸迪主打高端 5D 玻尿酸活導(dǎo)技術(shù)；德瑪潤與 BIO-MESO 的明星產(chǎn) 品則分別為噴泉活水乳和蝦青素肌底液。
“三大方法”之三：圍繞產(chǎn)品原料做研發(fā)，外化“多場景原料消費(fèi)”，持續(xù)做強(qiáng)技術(shù)基因，放大“多樣化產(chǎn)品體系”
工業(yè)品產(chǎn)品，其大多屬于“產(chǎn)品研發(fā)型企業(yè)”，有自己的獨(dú)特技術(shù)，有自己的專利價(jià)值，更有自己的品牌營銷策劃訴求，工業(yè)品產(chǎn)品品牌策劃營銷，“產(chǎn)品邊界拓展”是重要一環(huán)，也是極具“技術(shù)價(jià)值”及“多場景原料消費(fèi)溢價(jià)”的一環(huán)。
工業(yè)品的產(chǎn)品溢價(jià)，需要企業(yè)圍繞產(chǎn)品原料做研發(fā)，外化“多場景原料消費(fèi)”，細(xì)化產(chǎn)品應(yīng)用場景，原料進(jìn)化成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品放大“多元化應(yīng)用”，多元化應(yīng)用持續(xù)放大產(chǎn)品價(jià)值，如此，“技術(shù)研發(fā)”最大價(jià)值化，“產(chǎn)品價(jià)值”最大化。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，華熙生物生產(chǎn)了一系列具有不同功效的無菌、無防腐劑小包裝次拋原液產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品辨識度高且競品較少，同時(shí)其還先后開發(fā)出以添加透明質(zhì)酸及衍生物為核心的面膜、噴霧、水乳膏霜等功能性護(hù)膚品。
優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷，尤其是工業(yè)品企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，其需要與時(shí)俱進(jìn)，以企業(yè)微信等數(shù)字化技術(shù)推進(jìn)潛在客戶挖掘、深度客戶洞察等，以“高價(jià)值客戶管理”推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，圍繞核心產(chǎn)品優(yōu)勢點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，創(chuàng)新工業(yè)品新服務(wù)新商業(yè)策劃，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)燃“高價(jià)值客戶管理”，圍繞產(chǎn)品原料做研發(fā)突破，以“多元化產(chǎn)品應(yīng)用場景”持續(xù)放大產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)燃企業(yè)的強(qiáng)技術(shù)基因。
工業(yè)品產(chǎn)品邊界拓展，“三大方法”值得重視。1）圍繞“核心產(chǎn)品優(yōu)勢”構(gòu)建“產(chǎn)品矩陣”，放大明星產(chǎn)品，點(diǎn)燃產(chǎn)品價(jià)值，推動“縱貫式產(chǎn)品延展”。2）圍繞“客戶交易及商品消費(fèi)”刷新“產(chǎn)品全生命周期”，將產(chǎn)品價(jià)值放至最大，產(chǎn)品溢價(jià)做到最妙。3）圍繞產(chǎn)品原料做研發(fā)，外化“多場景原料消費(fèi)”，持續(xù)做強(qiáng)技術(shù)基因，放大“多樣化產(chǎn)品體系”。
“三大方法”之一：圍繞“核心產(chǎn)品優(yōu)勢”構(gòu)建“產(chǎn)品矩陣”，放大明星產(chǎn)品，點(diǎn)燃產(chǎn)品價(jià)值，推動“縱貫式產(chǎn)品延展”
每家工業(yè)品企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢，“明星產(chǎn)品”往往是企業(yè)的經(jīng)營核心，強(qiáng)化明星產(chǎn)品的示范價(jià)值及帶頭拓展作用，帶動形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品的高效組合，刷新數(shù)字化營銷策劃的“催化作用”，有價(jià)值，更有未來。
工業(yè)品產(chǎn)品的價(jià)值，對于企業(yè)來說，其可以帶來企業(yè)利潤，放大企業(yè)銷售溢價(jià)，更可以點(diǎn)燃產(chǎn)品組合，讓明星產(chǎn)品更閃亮，讓銷量產(chǎn)品更快速拓展，“縱貫式產(chǎn)品延展”提升了明星產(chǎn)品的示范性、帶動性及渠道沖擊力，創(chuàng)新工業(yè)品新服務(wù)新商業(yè)策劃，“結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品”讓產(chǎn)品毛利更高&更具號召力。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、東北證券等綜合資訊表明，華熙生物分業(yè)務(wù)來看，原料產(chǎn)品占主導(dǎo)地位，功能性護(hù)膚品占比快速提升。2019年原料業(yè)務(wù)營收達(dá) 7.6 億元/+16.8%/占比 40.4%，2016-2019 年?duì)I收 CAGR 為 18.5%，醫(yī)療終端業(yè)務(wù)和功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)高速增長。
“三大方法”之二：圍繞“客戶交易及商品消費(fèi)”刷新“產(chǎn)品全生命周期”，將產(chǎn)品價(jià)值放至最大，產(chǎn)品溢價(jià)持續(xù)提升
工業(yè)品產(chǎn)業(yè)品牌策劃的創(chuàng)新，“產(chǎn)品”依然是重中之重，圍繞“工業(yè)品產(chǎn)品交易”的客戶價(jià)值提升及商品交易是重點(diǎn)所在，“明星產(chǎn)品”放大了產(chǎn)品價(jià)值，“結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品”刷新了客戶認(rèn)知，越結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，越具有市場競爭力。
工業(yè)品產(chǎn)業(yè)級品牌，必有工業(yè)品產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品，優(yōu)秀的品牌價(jià)值，需要“頂尖產(chǎn)品”橫空出世，更需要以“明星產(chǎn)品”為依托，提升產(chǎn)品認(rèn)可度和價(jià)值感，將產(chǎn)品價(jià)值放至最大，快速提升產(chǎn)品溢價(jià)，放大產(chǎn)品特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，華熙生物的功能性護(hù)膚品各品牌均主打功效護(hù)膚，其中潤百顏主打玻尿酸“補(bǔ)水”、“修復(fù)”， 采用核心成分 miniHA 及不同分子量配比技術(shù)，明星產(chǎn)品為水潤次拋原液；米蓓爾主打敏肌修護(hù)，夸迪主打高端 5D 玻尿酸活導(dǎo)技術(shù)；德瑪潤與 BIO-MESO 的明星產(chǎn) 品則分別為噴泉活水乳和蝦青素肌底液。
“三大方法”之三：圍繞產(chǎn)品原料做研發(fā)，外化“多場景原料消費(fèi)”，持續(xù)做強(qiáng)技術(shù)基因，放大“多樣化產(chǎn)品體系”
工業(yè)品產(chǎn)品，其大多屬于“產(chǎn)品研發(fā)型企業(yè)”，有自己的獨(dú)特技術(shù)，有自己的專利價(jià)值，更有自己的品牌營銷策劃訴求，工業(yè)品產(chǎn)品品牌策劃營銷，“產(chǎn)品邊界拓展”是重要一環(huán)，也是極具“技術(shù)價(jià)值”及“多場景原料消費(fèi)溢價(jià)”的一環(huán)。
工業(yè)品的產(chǎn)品溢價(jià)，需要企業(yè)圍繞產(chǎn)品原料做研發(fā)，外化“多場景原料消費(fèi)”，細(xì)化產(chǎn)品應(yīng)用場景，原料進(jìn)化成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品放大“多元化應(yīng)用”，多元化應(yīng)用持續(xù)放大產(chǎn)品價(jià)值，如此，“技術(shù)研發(fā)”最大價(jià)值化，“產(chǎn)品價(jià)值”最大化。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，華熙生物生產(chǎn)了一系列具有不同功效的無菌、無防腐劑小包裝次拋原液產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品辨識度高且競品較少，同時(shí)其還先后開發(fā)出以添加透明質(zhì)酸及衍生物為核心的面膜、噴霧、水乳膏霜等功能性護(hù)膚品。
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