品牌增長策劃之新零售直播突破三法
發(fā)布時間：2021-03-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
無品牌策劃不增長，無品牌增長則無企業(yè)增長，這已經(jīng)成為各企業(yè)品牌營銷策劃事務(wù)的“核心戰(zhàn)略指引”，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下，傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級成為企業(yè)發(fā)展的必然，也成為企業(yè)迅猛成長的重要保障。以新零售電商策劃運(yùn)營為代表的品牌策劃營銷創(chuàng)新如火如荼，以新零售直播為介質(zhì)的數(shù)字營銷策劃正當(dāng)時，新零售模式策劃運(yùn)營刷新在即，如何推動品牌增長策劃的迅猛發(fā)展，如何推動新零售策劃運(yùn)營再上新臺階，如何借新零售直播創(chuàng)新推動品牌增長策劃，這些戰(zhàn)略性命題需要我們來解決。
品牌增長，貴在“直播突破”，順勢而為。以直播電商為代表的新零售電商策劃運(yùn)營，自誕生以來就擁有強(qiáng)大的生命力，眾多企業(yè)趨之若鶩，直播帶動了線上發(fā)券線下核銷、在線交流離線成交等數(shù)字品牌策劃營銷的新突破，新零售直播開啟了全渠道營銷策劃聯(lián)動的新時代。
新零售直播，“三大方法”不可忘記。強(qiáng)品類復(fù)合度，選擇適合人群的優(yōu)勢品類，強(qiáng)化“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”和本地生活特質(zhì)。聚焦“品牌原點(diǎn)人群”，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，推動品牌年輕化、時尚化步伐。“線上線下全渠道聯(lián)動”，線上發(fā)券線下體驗(yàn)、引流成交一體化等創(chuàng)新突破，推進(jìn)“新零售全渠道運(yùn)營”
“三大方法”之一：強(qiáng)品類復(fù)合度，選擇適合人群的優(yōu)勢品類，強(qiáng)化“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”和本地生活特質(zhì)
對于新零售直播企業(yè)來說，直播人員是重要的，可以是網(wǎng)紅達(dá)人，可以是帶貨主播，而無論何類銷售人員、何種銷售形式，其“產(chǎn)品選擇”是第一位的，強(qiáng)化產(chǎn)品特質(zhì)與主播特質(zhì)的一致性，選擇品牌的目標(biāo)人群，讓產(chǎn)品為人群所喜愛，挑選人群真正喜愛的商品，這些都是新零售直播活動的關(guān)鍵之處。
所有新零售直播策劃的成功，都可以說是“產(chǎn)品選擇”的成功，優(yōu)秀的產(chǎn)品自已會說話，強(qiáng)大的產(chǎn)品特質(zhì)自己會發(fā)言，做優(yōu)秀的產(chǎn)品，滿足特定目標(biāo)人群的需求；產(chǎn)品本身有特質(zhì)，可消費(fèi)、有價(jià)值、有認(rèn)可度、有品質(zhì)感，“產(chǎn)品暢銷”自然在情理之中。
經(jīng)典案例：根據(jù)新零售直播、淘寶直播和淘榜單等綜合資訊表明，其不同于整個淘寶直播以女裝、珠寶飾品、美妝最為熱銷，在新零售直播間里，高價(jià)位的大家電一枝獨(dú)秀，其直播間成交額占新零售直播總成交額的35%；同時住宅家具、餐飲美食卡劵、護(hù)膚美體等具備強(qiáng)體驗(yàn)屬性和本地生活屬性的非標(biāo)商品，也正成為新零售直播中的熱門品類，位列成交TOP5。
“三大方法”之二：聚焦“品牌原點(diǎn)人群”，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，推動品牌年輕化、時尚化步伐
優(yōu)秀品牌營銷策劃總有自己的“品牌原點(diǎn)人群”，高檔品牌有高價(jià)值、高價(jià)格、高品質(zhì)的特性，中檔品牌可以強(qiáng)化實(shí)惠性、活動特性等，數(shù)字營銷策劃的成功，就是用戶創(chuàng)新整合營銷策劃的成功，點(diǎn)燃80后、90后的消費(fèi)熱情，新零售直播成功自然水到渠成。
80后90后擁有年輕化、時尚化的品牌消費(fèi)觀，有自己的品牌特質(zhì)，更有自己的品牌營銷策劃創(chuàng)新手法，年輕一代，年輕的品牌互動形式，短視頻、圖文資訊引流，直播、高頻點(diǎn)贊集客，優(yōu)秀的新零售直播品牌，總能走出不一樣的道路，總能創(chuàng)造企業(yè)品牌增長策劃新路徑。
經(jīng)典案例：根據(jù)新零售直播、淘寶直播和淘榜單等綜合資訊表明，觀看新零售直播的用戶中，女性占據(jù)60%以上，年齡分布上，與淘寶直播相似，80、90后是新零售直播的主力用戶。其中，近40%的用戶為80后;其次是90后，用 戶占比為34%。
“三大方法”之三：“線上線下全渠道聯(lián)動”，線上發(fā)券線下體驗(yàn)、引流成交一體化等創(chuàng)新突破，推進(jìn)“新零售全渠道運(yùn)營”
新零售直播電商是新零售電商策劃運(yùn)營的“一種重要形式”，優(yōu)秀企業(yè)品牌總能依托于自己的品牌策劃優(yōu)勢，發(fā)揮自己的終端優(yōu)勢以提供優(yōu)質(zhì)的線上活動終端核銷體驗(yàn)，以龐大的分銷操作讓線上線下互動更頻繁，以全渠道會員營銷策劃點(diǎn)亮品牌的立體式聯(lián)動。
直播電商作為一種場景銷售形式，其最終會成為“一種銷售渠道”，成為一種新零售運(yùn)營場景，其作為線上品牌策劃營銷的一種陣地，擁有數(shù)字會員運(yùn)營及數(shù)字營銷策劃的天然優(yōu)勢，與線下終端體驗(yàn)、線上社群運(yùn)營等密切結(jié)合，刷新新零售模式策劃運(yùn)營新方法，推進(jìn)“全渠道場景運(yùn)營大整合”。
經(jīng)典案例：根據(jù)新零售直播、淘寶直播和淘榜單等綜合資訊表明，天貓618期間就開始出現(xiàn)了新的新零售直播玩法：在直播間發(fā)放體驗(yàn)券等給線下門店引流，部分商家則在其線下渠道添加了直播間入口，進(jìn)一步打通線上與線下的消費(fèi)鏈路，實(shí)現(xiàn)“線上+線下”聯(lián)動協(xié)同。
縱觀國內(nèi)新零售電商策劃運(yùn)營創(chuàng)新，以數(shù)字化技術(shù)為依托，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級為依據(jù)，推動新零售直播電商的創(chuàng)新運(yùn)營，刷新新零售模式策劃運(yùn)營新方法，強(qiáng)化以“明星品類”為切入點(diǎn)的全渠道品牌策劃營銷，以“品牌原點(diǎn)人群”為準(zhǔn)點(diǎn)細(xì)化數(shù)字整合營銷策劃，以“全渠道聯(lián)動”助推品牌營銷策劃創(chuàng)新，創(chuàng)造企業(yè)品牌增長策劃新路徑，商業(yè)創(chuàng)新不斷，全域數(shù)字化運(yùn)營不止，且行且努力！
品牌增長，貴在“直播突破”，順勢而為。以直播電商為代表的新零售電商策劃運(yùn)營，自誕生以來就擁有強(qiáng)大的生命力，眾多企業(yè)趨之若鶩，直播帶動了線上發(fā)券線下核銷、在線交流離線成交等數(shù)字品牌策劃營銷的新突破，新零售直播開啟了全渠道營銷策劃聯(lián)動的新時代。
新零售直播，“三大方法”不可忘記。強(qiáng)品類復(fù)合度，選擇適合人群的優(yōu)勢品類，強(qiáng)化“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”和本地生活特質(zhì)。聚焦“品牌原點(diǎn)人群”，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，推動品牌年輕化、時尚化步伐。“線上線下全渠道聯(lián)動”，線上發(fā)券線下體驗(yàn)、引流成交一體化等創(chuàng)新突破，推進(jìn)“新零售全渠道運(yùn)營”
“三大方法”之一：強(qiáng)品類復(fù)合度，選擇適合人群的優(yōu)勢品類，強(qiáng)化“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”和本地生活特質(zhì)
對于新零售直播企業(yè)來說，直播人員是重要的，可以是網(wǎng)紅達(dá)人，可以是帶貨主播，而無論何類銷售人員、何種銷售形式，其“產(chǎn)品選擇”是第一位的，強(qiáng)化產(chǎn)品特質(zhì)與主播特質(zhì)的一致性，選擇品牌的目標(biāo)人群，讓產(chǎn)品為人群所喜愛，挑選人群真正喜愛的商品，這些都是新零售直播活動的關(guān)鍵之處。
所有新零售直播策劃的成功，都可以說是“產(chǎn)品選擇”的成功，優(yōu)秀的產(chǎn)品自已會說話，強(qiáng)大的產(chǎn)品特質(zhì)自己會發(fā)言，做優(yōu)秀的產(chǎn)品，滿足特定目標(biāo)人群的需求；產(chǎn)品本身有特質(zhì)，可消費(fèi)、有價(jià)值、有認(rèn)可度、有品質(zhì)感，“產(chǎn)品暢銷”自然在情理之中。
經(jīng)典案例：根據(jù)新零售直播、淘寶直播和淘榜單等綜合資訊表明，其不同于整個淘寶直播以女裝、珠寶飾品、美妝最為熱銷，在新零售直播間里，高價(jià)位的大家電一枝獨(dú)秀，其直播間成交額占新零售直播總成交額的35%；同時住宅家具、餐飲美食卡劵、護(hù)膚美體等具備強(qiáng)體驗(yàn)屬性和本地生活屬性的非標(biāo)商品，也正成為新零售直播中的熱門品類，位列成交TOP5。
“三大方法”之二：聚焦“品牌原點(diǎn)人群”，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，推動品牌年輕化、時尚化步伐
優(yōu)秀品牌營銷策劃總有自己的“品牌原點(diǎn)人群”，高檔品牌有高價(jià)值、高價(jià)格、高品質(zhì)的特性，中檔品牌可以強(qiáng)化實(shí)惠性、活動特性等，數(shù)字營銷策劃的成功，就是用戶創(chuàng)新整合營銷策劃的成功，點(diǎn)燃80后、90后的消費(fèi)熱情，新零售直播成功自然水到渠成。
80后90后擁有年輕化、時尚化的品牌消費(fèi)觀，有自己的品牌特質(zhì)，更有自己的品牌營銷策劃創(chuàng)新手法，年輕一代，年輕的品牌互動形式，短視頻、圖文資訊引流，直播、高頻點(diǎn)贊集客，優(yōu)秀的新零售直播品牌，總能走出不一樣的道路，總能創(chuàng)造企業(yè)品牌增長策劃新路徑。
經(jīng)典案例：根據(jù)新零售直播、淘寶直播和淘榜單等綜合資訊表明，觀看新零售直播的用戶中，女性占據(jù)60%以上，年齡分布上，與淘寶直播相似，80、90后是新零售直播的主力用戶。其中，近40%的用戶為80后;其次是90后，用 戶占比為34%。
“三大方法”之三：“線上線下全渠道聯(lián)動”，線上發(fā)券線下體驗(yàn)、引流成交一體化等創(chuàng)新突破，推進(jìn)“新零售全渠道運(yùn)營”
新零售直播電商是新零售電商策劃運(yùn)營的“一種重要形式”，優(yōu)秀企業(yè)品牌總能依托于自己的品牌策劃優(yōu)勢，發(fā)揮自己的終端優(yōu)勢以提供優(yōu)質(zhì)的線上活動終端核銷體驗(yàn)，以龐大的分銷操作讓線上線下互動更頻繁，以全渠道會員營銷策劃點(diǎn)亮品牌的立體式聯(lián)動。
直播電商作為一種場景銷售形式，其最終會成為“一種銷售渠道”，成為一種新零售運(yùn)營場景，其作為線上品牌策劃營銷的一種陣地，擁有數(shù)字會員運(yùn)營及數(shù)字營銷策劃的天然優(yōu)勢，與線下終端體驗(yàn)、線上社群運(yùn)營等密切結(jié)合，刷新新零售模式策劃運(yùn)營新方法，推進(jìn)“全渠道場景運(yùn)營大整合”。
經(jīng)典案例：根據(jù)新零售直播、淘寶直播和淘榜單等綜合資訊表明，天貓618期間就開始出現(xiàn)了新的新零售直播玩法：在直播間發(fā)放體驗(yàn)券等給線下門店引流，部分商家則在其線下渠道添加了直播間入口，進(jìn)一步打通線上與線下的消費(fèi)鏈路，實(shí)現(xiàn)“線上+線下”聯(lián)動協(xié)同。
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