產(chǎn)品品牌策劃之工業(yè)品四大品牌細(xì)分戰(zhàn)略
發(fā)布時間：2021-01-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
工業(yè)品企業(yè)發(fā)展，重在“產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)”。工業(yè)品企業(yè)發(fā)展至今，多數(shù)工業(yè)品企業(yè)高度重視產(chǎn)品品質(zhì)制造、技術(shù)研發(fā)及客戶關(guān)系管理等，對工業(yè)品產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新日益關(guān)注，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下，傳統(tǒng)工業(yè)品企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級正快速推進(jìn)，基于工業(yè)品產(chǎn)品交易的產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷升級倍受歡迎，新產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)，新產(chǎn)業(yè)增值服務(wù)，必將助推工業(yè)品企業(yè)迅猛崛起。
工業(yè)品企業(yè)依托產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，“打造核心產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢”是工業(yè)品企業(yè)戰(zhàn)略級任務(wù)。工業(yè)品企業(yè)通常隸屬于工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的某一部分，以原料生產(chǎn)、中間件制造、工業(yè)品生產(chǎn)等為主，大量的工業(yè)品企業(yè)需要深度洞察企業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，強(qiáng)化自有產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢，圍繞“核心產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢”打造自主產(chǎn)業(yè)品牌，完成自己的戰(zhàn)略級品牌策劃營銷任務(wù)。
工業(yè)品產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷，“四大細(xì)分戰(zhàn)略”極有商業(yè)價值。1）產(chǎn)品細(xì)分，根據(jù)工業(yè)品用途不同細(xì)分不同產(chǎn)品，滿足用戶的不同需求，將“產(chǎn)品價值最大化”。2）產(chǎn)品應(yīng)用場景細(xì)分，以優(yōu)質(zhì)工業(yè)產(chǎn)品串聯(lián)產(chǎn)品應(yīng)用場景，放大產(chǎn)品用途。3）客戶細(xì)分，針對不同客戶需求提供不同“解決方案”，全面提升客戶的品牌滿意度。4）地理區(qū)域細(xì)分，根據(jù)不同區(qū)域客戶的品牌競爭、客戶需求及產(chǎn)品階段等，細(xì)化工業(yè)品需求，持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)品牌的影響力。
“四大細(xì)分戰(zhàn)略”之一：產(chǎn)品細(xì)分，根據(jù)工業(yè)品用途不同細(xì)分不同產(chǎn)品，滿足用戶的不同需求，將“產(chǎn)品價值最大化”
產(chǎn)品細(xì)分是多種多樣的，產(chǎn)品特色更是值得關(guān)注的，工業(yè)客戶多種多樣，客戶層次多，需求多元化非常明顯，產(chǎn)業(yè)品牌策劃尤其是工業(yè)品品牌策劃營銷需要高度關(guān)注工業(yè)品產(chǎn)品的細(xì)分價值，細(xì)分產(chǎn)品不同檔次、不同層級、不同規(guī)格等，以此滿足用戶的細(xì)分性需求，創(chuàng)造性建設(shè)細(xì)分型產(chǎn)業(yè)品牌。
工業(yè)品產(chǎn)業(yè)品牌策劃，需要產(chǎn)品深度細(xì)分，更需要關(guān)注細(xì)分后的“明星產(chǎn)品打造”。明星產(chǎn)品，可以帶來大量的工業(yè)品品牌曝光，可以帶來大量的產(chǎn)品應(yīng)用商機(jī)，可以放大產(chǎn)品的功效價值，更可以帶來極強(qiáng)的工業(yè)品客戶認(rèn)同。
細(xì)分的工業(yè)類產(chǎn)品，帶來了工業(yè)品產(chǎn)業(yè)品牌舉起的機(jī)會，帶來了工業(yè)品產(chǎn)業(yè)品牌策劃風(fēng)行中國的特色，產(chǎn)品細(xì)分，將產(chǎn)品價值最大化，將客戶價值最大化，如此，工業(yè)品產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，大有可為！
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、華泰證券研究所等綜合資訊表明，華熙生物是全球最大的透明質(zhì)酸生產(chǎn)及銷售企業(yè)（2018年銷量全球占比 36%，第二至第五名市場份額均不超過12%）。在技術(shù)要求最為嚴(yán)格的醫(yī)藥級原料市場，其具有全球注冊資質(zhì)全面的獨(dú)特優(yōu)勢（7項(xiàng)國內(nèi)，21項(xiàng)海外，包括美國、歐盟、日本等發(fā)達(dá)市場），向全球醫(yī)藥、化妝品、食品制造企業(yè)提供 2kDa-4,000kDa 多種分子量段精準(zhǔn)控制的原料產(chǎn)品(200+規(guī)格)，領(lǐng)跑地位明顯。
“四大細(xì)分戰(zhàn)略”之二：產(chǎn)品應(yīng)用場景細(xì)分，以優(yōu)質(zhì)工業(yè)產(chǎn)品串聯(lián)產(chǎn)品應(yīng)用場景，放大產(chǎn)品用途
工業(yè)品企業(yè)說到底，依舊是工業(yè)品產(chǎn)業(yè)鏈的一大環(huán)節(jié)，其產(chǎn)品總有自己的“應(yīng)用場景”，產(chǎn)品的應(yīng)用場景不同，其工業(yè)品品牌建設(shè)也可因產(chǎn)品應(yīng)用場景不同而具有極大價值。
優(yōu)質(zhì)的工業(yè)產(chǎn)品總會有自己的劃分標(biāo)準(zhǔn)，其應(yīng)用行業(yè)、應(yīng)用客戶、配套產(chǎn)品等各有不同，產(chǎn)品要求品質(zhì)不同、規(guī)格不同、終端外顯產(chǎn)品不同，不同的產(chǎn)品應(yīng)用場景，賦予了企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌策劃的不同思路。
產(chǎn)品細(xì)分價值可以和品牌特色、企業(yè)特色、場景特色等結(jié)合起來，應(yīng)用領(lǐng)域?qū)儆诟邇r值領(lǐng)域的，可以刷新產(chǎn)品的高品質(zhì)應(yīng)用價值，活化品牌特質(zhì)，點(diǎn)亮工業(yè)品品牌的產(chǎn)業(yè)特性及服務(wù)價值，共同推進(jìn)產(chǎn)品價值最大化和品牌策劃營銷價值 最優(yōu)化。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、Insight和華泰證券研究所等綜合資訊表明，截至 2018年底，華熙生物醫(yī)療終端線已有20+產(chǎn)品，覆蓋皮膚科、骨科、眼科等多個領(lǐng)域。
“四大細(xì)分戰(zhàn)略”之三：客戶細(xì)分，針對不同客戶需求提供不同“解決方案”，全面提升客戶的品牌滿意度
單個工業(yè)品企業(yè)的客戶量有限，而客戶所處的領(lǐng)域比較廣泛，從單一的消費(fèi)品市場向“B端產(chǎn)品集成+C端品牌行銷”共進(jìn)，客戶的細(xì)分性價值越大，工業(yè)品企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃越具有創(chuàng)新性，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下的工業(yè)品產(chǎn)業(yè)品牌 策劃營銷越來越具有實(shí)效性。
工業(yè)品客戶的細(xì)分，在于根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)，細(xì)分不同客戶類型，為大型客戶做產(chǎn)品集成配套的，可以主打品質(zhì)化產(chǎn)品；為中小型客戶做產(chǎn)品配套的，可以精準(zhǔn)對接客戶需求，定制化解決應(yīng)用問題，全面提升客戶的品牌滿意度，提升客戶的品牌消費(fèi)黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)CMED、公司官網(wǎng)、華泰證券研究所等綜合資訊表明，華熙新品頻出，其開發(fā)了不同層次和注射部位 的透明質(zhì)酸填充產(chǎn)品，全面覆蓋低頻(填充劑:6-12 個月/次，肉毒:4-6 個月/次)、中頻 (醫(yī)用皮膚保護(hù)劑、皮膚修護(hù)貼，1-2 個月/次)、高頻(系列護(hù)膚品，1-2 次/天)，針對醫(yī)美產(chǎn)品進(jìn)行全方位覆蓋提升。
“四大細(xì)分戰(zhàn)略”之四：地理區(qū)域細(xì)分，根據(jù)不同區(qū)域客戶的品牌競爭、客戶需求及產(chǎn)品階段等，細(xì)化工業(yè)品需求，持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)品牌的影響力
工業(yè)品企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價值在于其可以持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的工業(yè)產(chǎn)品，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)品進(jìn)行集成配套，全面點(diǎn)亮工業(yè)產(chǎn)品的應(yīng)用價值，此種操作因區(qū)域市場不同而不同，尤其是對于全球化工業(yè)品企業(yè)而言更是如此，不同地理區(qū)域的客戶，對工業(yè)品產(chǎn)品的需求不同，對工業(yè)品產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷的建設(shè)訴求也有所不同。
工業(yè)品企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌策劃，多依賴于區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈的深度集成 ，強(qiáng)大的工業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)制造，上下游產(chǎn)品的高效集成，技術(shù)工藝的高效對接，中國與國外不同，因地理區(qū)域不同而不同，因產(chǎn)品特色而差異化對接，全球供應(yīng)鏈體系因之而極具特色，更具操作性及市場價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)CDE、PDB、華泰證券研究所等綜合資訊表明，2015 年華熙生物與韓國肉毒巨匠 Medytox 成立合資公司，2018 年 4 月“Neuronox” 申報 NMPA 上市，有望成為中國第三款獲批的肉毒產(chǎn)品。
縱觀國內(nèi)工業(yè)品企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷的發(fā)展，其多數(shù)仍處于“傳統(tǒng)品牌定位策劃”的過程中，甚至有部分企業(yè)還處于傳統(tǒng)“工業(yè)品營銷策劃”時代，其對數(shù)字化技術(shù)及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級理解得比較粗淺，優(yōu)秀的工業(yè)品產(chǎn)業(yè)品牌策劃必定是注重“細(xì)分戰(zhàn)略”的，以此亮化品牌特質(zhì)，找到自己最佳的細(xì)分產(chǎn)品市場、最佳產(chǎn)品應(yīng)用場景、最佳客戶細(xì)分類型、最佳應(yīng)用地域，如此，優(yōu)秀工業(yè)品企業(yè)必將大有作為！
工業(yè)品企業(yè)依托產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，“打造核心產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢”是工業(yè)品企業(yè)戰(zhàn)略級任務(wù)。工業(yè)品企業(yè)通常隸屬于工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的某一部分，以原料生產(chǎn)、中間件制造、工業(yè)品生產(chǎn)等為主，大量的工業(yè)品企業(yè)需要深度洞察企業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，強(qiáng)化自有產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢，圍繞“核心產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢”打造自主產(chǎn)業(yè)品牌，完成自己的戰(zhàn)略級品牌策劃營銷任務(wù)。
工業(yè)品產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷，“四大細(xì)分戰(zhàn)略”極有商業(yè)價值。1）產(chǎn)品細(xì)分，根據(jù)工業(yè)品用途不同細(xì)分不同產(chǎn)品，滿足用戶的不同需求，將“產(chǎn)品價值最大化”。2）產(chǎn)品應(yīng)用場景細(xì)分，以優(yōu)質(zhì)工業(yè)產(chǎn)品串聯(lián)產(chǎn)品應(yīng)用場景，放大產(chǎn)品用途。3）客戶細(xì)分，針對不同客戶需求提供不同“解決方案”，全面提升客戶的品牌滿意度。4）地理區(qū)域細(xì)分，根據(jù)不同區(qū)域客戶的品牌競爭、客戶需求及產(chǎn)品階段等，細(xì)化工業(yè)品需求，持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)品牌的影響力。
“四大細(xì)分戰(zhàn)略”之一：產(chǎn)品細(xì)分，根據(jù)工業(yè)品用途不同細(xì)分不同產(chǎn)品，滿足用戶的不同需求，將“產(chǎn)品價值最大化”
產(chǎn)品細(xì)分是多種多樣的，產(chǎn)品特色更是值得關(guān)注的，工業(yè)客戶多種多樣，客戶層次多，需求多元化非常明顯，產(chǎn)業(yè)品牌策劃尤其是工業(yè)品品牌策劃營銷需要高度關(guān)注工業(yè)品產(chǎn)品的細(xì)分價值，細(xì)分產(chǎn)品不同檔次、不同層級、不同規(guī)格等，以此滿足用戶的細(xì)分性需求，創(chuàng)造性建設(shè)細(xì)分型產(chǎn)業(yè)品牌。
工業(yè)品產(chǎn)業(yè)品牌策劃，需要產(chǎn)品深度細(xì)分，更需要關(guān)注細(xì)分后的“明星產(chǎn)品打造”。明星產(chǎn)品，可以帶來大量的工業(yè)品品牌曝光，可以帶來大量的產(chǎn)品應(yīng)用商機(jī)，可以放大產(chǎn)品的功效價值，更可以帶來極強(qiáng)的工業(yè)品客戶認(rèn)同。
細(xì)分的工業(yè)類產(chǎn)品，帶來了工業(yè)品產(chǎn)業(yè)品牌舉起的機(jī)會，帶來了工業(yè)品產(chǎn)業(yè)品牌策劃風(fēng)行中國的特色，產(chǎn)品細(xì)分，將產(chǎn)品價值最大化，將客戶價值最大化，如此，工業(yè)品產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，大有可為！
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、華泰證券研究所等綜合資訊表明，華熙生物是全球最大的透明質(zhì)酸生產(chǎn)及銷售企業(yè)（2018年銷量全球占比 36%，第二至第五名市場份額均不超過12%）。在技術(shù)要求最為嚴(yán)格的醫(yī)藥級原料市場，其具有全球注冊資質(zhì)全面的獨(dú)特優(yōu)勢（7項(xiàng)國內(nèi)，21項(xiàng)海外，包括美國、歐盟、日本等發(fā)達(dá)市場），向全球醫(yī)藥、化妝品、食品制造企業(yè)提供 2kDa-4,000kDa 多種分子量段精準(zhǔn)控制的原料產(chǎn)品(200+規(guī)格)，領(lǐng)跑地位明顯。
“四大細(xì)分戰(zhàn)略”之二：產(chǎn)品應(yīng)用場景細(xì)分，以優(yōu)質(zhì)工業(yè)產(chǎn)品串聯(lián)產(chǎn)品應(yīng)用場景，放大產(chǎn)品用途
工業(yè)品企業(yè)說到底，依舊是工業(yè)品產(chǎn)業(yè)鏈的一大環(huán)節(jié)，其產(chǎn)品總有自己的“應(yīng)用場景”，產(chǎn)品的應(yīng)用場景不同，其工業(yè)品品牌建設(shè)也可因產(chǎn)品應(yīng)用場景不同而具有極大價值。
優(yōu)質(zhì)的工業(yè)產(chǎn)品總會有自己的劃分標(biāo)準(zhǔn)，其應(yīng)用行業(yè)、應(yīng)用客戶、配套產(chǎn)品等各有不同，產(chǎn)品要求品質(zhì)不同、規(guī)格不同、終端外顯產(chǎn)品不同，不同的產(chǎn)品應(yīng)用場景，賦予了企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌策劃的不同思路。
產(chǎn)品細(xì)分價值可以和品牌特色、企業(yè)特色、場景特色等結(jié)合起來，應(yīng)用領(lǐng)域?qū)儆诟邇r值領(lǐng)域的，可以刷新產(chǎn)品的高品質(zhì)應(yīng)用價值，活化品牌特質(zhì)，點(diǎn)亮工業(yè)品品牌的產(chǎn)業(yè)特性及服務(wù)價值，共同推進(jìn)產(chǎn)品價值最大化和品牌策劃營銷價值 最優(yōu)化。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、Insight和華泰證券研究所等綜合資訊表明，截至 2018年底，華熙生物醫(yī)療終端線已有20+產(chǎn)品，覆蓋皮膚科、骨科、眼科等多個領(lǐng)域。
單個工業(yè)品企業(yè)的客戶量有限，而客戶所處的領(lǐng)域比較廣泛，從單一的消費(fèi)品市場向“B端產(chǎn)品集成+C端品牌行銷”共進(jìn)，客戶的細(xì)分性價值越大，工業(yè)品企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃越具有創(chuàng)新性，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下的工業(yè)品產(chǎn)業(yè)品牌 策劃營銷越來越具有實(shí)效性。
工業(yè)品客戶的細(xì)分，在于根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)，細(xì)分不同客戶類型，為大型客戶做產(chǎn)品集成配套的，可以主打品質(zhì)化產(chǎn)品；為中小型客戶做產(chǎn)品配套的，可以精準(zhǔn)對接客戶需求，定制化解決應(yīng)用問題，全面提升客戶的品牌滿意度，提升客戶的品牌消費(fèi)黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)CMED、公司官網(wǎng)、華泰證券研究所等綜合資訊表明，華熙新品頻出，其開發(fā)了不同層次和注射部位 的透明質(zhì)酸填充產(chǎn)品，全面覆蓋低頻(填充劑:6-12 個月/次，肉毒:4-6 個月/次)、中頻 (醫(yī)用皮膚保護(hù)劑、皮膚修護(hù)貼，1-2 個月/次)、高頻(系列護(hù)膚品，1-2 次/天)，針對醫(yī)美產(chǎn)品進(jìn)行全方位覆蓋提升。
“四大細(xì)分戰(zhàn)略”之四：地理區(qū)域細(xì)分，根據(jù)不同區(qū)域客戶的品牌競爭、客戶需求及產(chǎn)品階段等，細(xì)化工業(yè)品需求，持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)品牌的影響力
工業(yè)品企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價值在于其可以持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的工業(yè)產(chǎn)品，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)品進(jìn)行集成配套，全面點(diǎn)亮工業(yè)產(chǎn)品的應(yīng)用價值，此種操作因區(qū)域市場不同而不同，尤其是對于全球化工業(yè)品企業(yè)而言更是如此，不同地理區(qū)域的客戶，對工業(yè)品產(chǎn)品的需求不同，對工業(yè)品產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷的建設(shè)訴求也有所不同。
工業(yè)品企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌策劃，多依賴于區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈的深度集成 ，強(qiáng)大的工業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)制造，上下游產(chǎn)品的高效集成，技術(shù)工藝的高效對接，中國與國外不同，因地理區(qū)域不同而不同，因產(chǎn)品特色而差異化對接，全球供應(yīng)鏈體系因之而極具特色，更具操作性及市場價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)CDE、PDB、華泰證券研究所等綜合資訊表明，2015 年華熙生物與韓國肉毒巨匠 Medytox 成立合資公司，2018 年 4 月“Neuronox” 申報 NMPA 上市，有望成為中國第三款獲批的肉毒產(chǎn)品。
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