產(chǎn)業(yè)品牌策劃之產(chǎn)品價(jià)格管控四法
發(fā)布時(shí)間：2021-01-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
對(duì)于國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)品牌策劃是企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略方向，打造明星產(chǎn)品及推進(jìn)全渠道營(yíng)銷策劃是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵舉措之一，數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行國(guó)內(nèi)，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)如火如荼，新零售策劃運(yùn)營(yíng)新思路新方法創(chuàng)新在即，如何在產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)略指引下推進(jìn)明星產(chǎn)品打造，如何在明星產(chǎn)品打造的同時(shí)強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)格管控，如何在新零售策劃運(yùn)營(yíng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)格創(chuàng)新，對(duì)于每個(gè)優(yōu)秀企業(yè)都是戰(zhàn)略性課題，值得我們深入探討。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃，“價(jià)格設(shè)計(jì)”是要點(diǎn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)是大勢(shì)所趨，優(yōu)秀的企業(yè)大都在推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷”，依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造產(chǎn)業(yè)級(jí)戰(zhàn)略新品，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品價(jià)格創(chuàng)新能力，擁有專業(yè)化的產(chǎn)品價(jià)格設(shè)計(jì)及管控能力，我們，才能走得更遠(yuǎn)！
“價(jià)格設(shè)計(jì)”，高價(jià)賣、階梯設(shè)、控價(jià)格等是產(chǎn)品價(jià)格管控的核心，“價(jià)格管控四法”值得大力推進(jìn)。1）“高價(jià)銷售”：以文化、名品等背書，提升產(chǎn)品溢價(jià)率，高價(jià)銷售、做高價(jià)格空間，留足價(jià)格余地。2）“階梯定價(jià)”：根據(jù)產(chǎn)品不同特征及不同角色，靈活定位，分階梯定價(jià)。3）“數(shù)字管價(jià)”：用數(shù)字化工具嚴(yán)格管控價(jià)格，讓渠道有利潤(rùn)有動(dòng)力，保護(hù)市場(chǎng)主體利益。4）“價(jià)格再發(fā)現(xiàn)”：挖掘產(chǎn)品的收藏價(jià)值、投資價(jià)值等，放大產(chǎn)品價(jià)格空間，真正擁有“產(chǎn)品定價(jià)權(quán)”。
“價(jià)格管控”四法之一——“高價(jià)銷售”：以文化、名品等背書，提升產(chǎn)品溢價(jià)率，高價(jià)銷售、做高價(jià)格空間，留足價(jià)格余地
優(yōu)秀的產(chǎn)品，總會(huì)有優(yōu)秀的產(chǎn)品背書，可以是正宗的產(chǎn)地，可以是優(yōu)質(zhì)的原料，可以是百年的工藝技術(shù)，可以是獨(dú)特的品牌歷史及品牌故事，可以是優(yōu)秀的產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，這些優(yōu)秀的產(chǎn)品背書可以極大提升產(chǎn)品的高溢價(jià)，推動(dòng)產(chǎn)品的高價(jià)格銷售，亮化產(chǎn)品的高價(jià)值。
產(chǎn)品的高價(jià)值，需要大量?jī)?yōu)秀的產(chǎn)業(yè)資源做背書，需要專業(yè)化的產(chǎn)品工藝做背書，需要強(qiáng)大的品牌歷史及品牌文化做支撐，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)資源，才能支撐產(chǎn)品的高溢價(jià)，才能做高產(chǎn)品價(jià)格空間，才會(huì)有更多的產(chǎn)品價(jià)格塑造余地，這也正是產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷推行的真正動(dòng)因。
“價(jià)格管控”四法之二——“階梯定價(jià)”：根據(jù)產(chǎn)品不同特征及不同角色，靈活定位，分階梯定價(jià)
產(chǎn)品價(jià)格有其專業(yè)化制訂程序，專業(yè)化產(chǎn)品定價(jià)流程，產(chǎn)生專業(yè)化產(chǎn)品價(jià)格體系。多數(shù)優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌，其大多推行“階梯定價(jià)”，結(jié)合產(chǎn)品的不同特性、不同產(chǎn)地、不同原料、不同工藝等，制訂高中低檔等不同產(chǎn)品檔次價(jià)格，對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卡位有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格段位。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷推進(jìn)的過(guò)程，就是產(chǎn)品階梯定價(jià)完成并獲得承認(rèn)的過(guò)程，優(yōu)秀的企業(yè)總能依靠強(qiáng)有力的產(chǎn)品定價(jià)獲得用戶認(rèn)可，同時(shí)完成既定的產(chǎn)品價(jià)格布局，低價(jià)產(chǎn)品引流、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品狙擊、大眾產(chǎn)品強(qiáng)分銷、利潤(rùn)產(chǎn)品獲得高毛利、形象產(chǎn)品樹(shù)品牌，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力因?qū)I(yè)化“階梯定價(jià)”而更具有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)酒仙網(wǎng)、1919官網(wǎng)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，茅臺(tái) 為了滿足中高端消費(fèi)人群對(duì)醬酒的需求，開(kāi)發(fā)了多款以王子酒、迎賓酒為代表的系列酒。1999 年，推出了初代茅臺(tái)王子酒。2004年推出珍品，其是茅臺(tái)酒股份公司的中端系列產(chǎn)品。茅臺(tái)王子酒(醬香經(jīng)典)2018年1月正式上市，是砍掉“醬門經(jīng)典”后又一新品。
“價(jià)格管控”四法之三——“數(shù)字管價(jià)”：用數(shù)字化工具嚴(yán)格管控價(jià)格，讓渠道有利潤(rùn)有動(dòng)力，保護(hù)市場(chǎng)主體利益
我們已經(jīng)身處數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)倍受關(guān)注，優(yōu)秀的企業(yè)，總會(huì)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，創(chuàng)新新零售策劃運(yùn)營(yíng)新思路新方法，以數(shù)字化管理產(chǎn)品，以數(shù)字化管控產(chǎn)品價(jià)格，杜絕亂價(jià)，推進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格的數(shù)字化管理。
產(chǎn)品價(jià)格的數(shù)字化工具很多，既包括以訂單管理、訂單分發(fā)、訂單配送、訂貨處理等為主的ERP系統(tǒng)、經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，又包括以產(chǎn)品促銷、特價(jià)促銷、套餐銷售等為主的2C類系統(tǒng)，數(shù)字化工具創(chuàng)新多多，優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)格管理必能推進(jìn)產(chǎn)品的高效分銷及利潤(rùn)分配。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開(kāi)資料、渤海證券等綜合資訊表明，五糧液公司在數(shù)字化營(yíng)銷模型基本搭建完成以及第八代經(jīng)典五糧液上市之后，其開(kāi)始采用“控盤分利”營(yíng)銷模式。首先基于層層掃碼機(jī)制，構(gòu)建穩(wěn)定且透明的渠道結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品流通的透明高效的數(shù)字化跟蹤監(jiān)控以及衡量評(píng)估。
“價(jià)格管控”四法之四——“價(jià)格再發(fā)現(xiàn)”：挖掘產(chǎn)品的收藏價(jià)值、投資價(jià)值等，放大產(chǎn)品價(jià)格空間，真正擁有“產(chǎn)品定價(jià)權(quán)”
產(chǎn)品價(jià)格制訂和產(chǎn)品的價(jià)值密切相關(guān)，對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，大量產(chǎn)品是用來(lái)消費(fèi)的，多數(shù)消費(fèi)品的產(chǎn)品價(jià)格有上限、要封頂，而還有一部分產(chǎn)品具有一定的投資價(jià)值、收藏價(jià)值等，產(chǎn)品因時(shí)間變化而產(chǎn)生價(jià)格波動(dòng)，因產(chǎn)能變化而具有投資價(jià)值，所以，產(chǎn)品價(jià)格具有“再發(fā)現(xiàn)”的必要性。
產(chǎn)品價(jià)格再發(fā)現(xiàn)，意味著企業(yè)要深度挖掘產(chǎn)品的收藏價(jià)值、投資價(jià)值等，將此類價(jià)值與消費(fèi)價(jià)值進(jìn)行區(qū)隔，明示非消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品“高質(zhì)高價(jià)”理由，放大產(chǎn)品價(jià)格空間，創(chuàng)新新零售策劃運(yùn)營(yíng)新思路新方法，以優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)品定價(jià)權(quán)”彰顯產(chǎn)品的高端收藏價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)茅粉魯智深、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，對(duì)于茅臺(tái)酒來(lái)說(shuō)， 隨著年份的增長(zhǎng)，茅臺(tái)酒價(jià)格也在相應(yīng)提高，而對(duì)于生肖紀(jì)念酒等非標(biāo)酒，很多只在特定年份生產(chǎn)，稀缺性和紀(jì)念意義較強(qiáng)，也具有更強(qiáng)的時(shí)間溢價(jià)效應(yīng)。
國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷，其核心突破點(diǎn)在于“明星產(chǎn)品打造”，以創(chuàng)新的產(chǎn)品價(jià)格設(shè)計(jì)及價(jià)格管控助推產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃，同時(shí)全面借助數(shù)字化技術(shù)工具，創(chuàng)新新零售策劃運(yùn)營(yíng)新思路新方法，以數(shù)字化管控價(jià)格體系助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，刷新產(chǎn)品的資源背書保障高品質(zhì)、高價(jià)格銷售，通過(guò)階梯定位精準(zhǔn)匹配新零售電商策劃運(yùn)營(yíng)體系，并通過(guò)收藏價(jià)值、投資價(jià)值等價(jià)值推動(dòng)“價(jià)格再發(fā)現(xiàn)”，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃，“價(jià)格設(shè)計(jì)”是要點(diǎn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)是大勢(shì)所趨，優(yōu)秀的企業(yè)大都在推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷”，依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造產(chǎn)業(yè)級(jí)戰(zhàn)略新品，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品價(jià)格創(chuàng)新能力，擁有專業(yè)化的產(chǎn)品價(jià)格設(shè)計(jì)及管控能力，我們，才能走得更遠(yuǎn)！
“價(jià)格設(shè)計(jì)”，高價(jià)賣、階梯設(shè)、控價(jià)格等是產(chǎn)品價(jià)格管控的核心，“價(jià)格管控四法”值得大力推進(jìn)。1）“高價(jià)銷售”：以文化、名品等背書，提升產(chǎn)品溢價(jià)率，高價(jià)銷售、做高價(jià)格空間，留足價(jià)格余地。2）“階梯定價(jià)”：根據(jù)產(chǎn)品不同特征及不同角色，靈活定位，分階梯定價(jià)。3）“數(shù)字管價(jià)”：用數(shù)字化工具嚴(yán)格管控價(jià)格，讓渠道有利潤(rùn)有動(dòng)力，保護(hù)市場(chǎng)主體利益。4）“價(jià)格再發(fā)現(xiàn)”：挖掘產(chǎn)品的收藏價(jià)值、投資價(jià)值等，放大產(chǎn)品價(jià)格空間，真正擁有“產(chǎn)品定價(jià)權(quán)”。
“價(jià)格管控”四法之一——“高價(jià)銷售”：以文化、名品等背書，提升產(chǎn)品溢價(jià)率，高價(jià)銷售、做高價(jià)格空間，留足價(jià)格余地
優(yōu)秀的產(chǎn)品，總會(huì)有優(yōu)秀的產(chǎn)品背書，可以是正宗的產(chǎn)地，可以是優(yōu)質(zhì)的原料，可以是百年的工藝技術(shù)，可以是獨(dú)特的品牌歷史及品牌故事，可以是優(yōu)秀的產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，這些優(yōu)秀的產(chǎn)品背書可以極大提升產(chǎn)品的高溢價(jià)，推動(dòng)產(chǎn)品的高價(jià)格銷售，亮化產(chǎn)品的高價(jià)值。
產(chǎn)品的高價(jià)值，需要大量?jī)?yōu)秀的產(chǎn)業(yè)資源做背書，需要專業(yè)化的產(chǎn)品工藝做背書，需要強(qiáng)大的品牌歷史及品牌文化做支撐，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)資源，才能支撐產(chǎn)品的高溢價(jià)，才能做高產(chǎn)品價(jià)格空間，才會(huì)有更多的產(chǎn)品價(jià)格塑造余地，這也正是產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷推行的真正動(dòng)因。
“價(jià)格管控”四法之二——“階梯定價(jià)”：根據(jù)產(chǎn)品不同特征及不同角色，靈活定位，分階梯定價(jià)
產(chǎn)品價(jià)格有其專業(yè)化制訂程序，專業(yè)化產(chǎn)品定價(jià)流程，產(chǎn)生專業(yè)化產(chǎn)品價(jià)格體系。多數(shù)優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌，其大多推行“階梯定價(jià)”，結(jié)合產(chǎn)品的不同特性、不同產(chǎn)地、不同原料、不同工藝等，制訂高中低檔等不同產(chǎn)品檔次價(jià)格，對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卡位有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格段位。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷推進(jìn)的過(guò)程，就是產(chǎn)品階梯定價(jià)完成并獲得承認(rèn)的過(guò)程，優(yōu)秀的企業(yè)總能依靠強(qiáng)有力的產(chǎn)品定價(jià)獲得用戶認(rèn)可，同時(shí)完成既定的產(chǎn)品價(jià)格布局，低價(jià)產(chǎn)品引流、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品狙擊、大眾產(chǎn)品強(qiáng)分銷、利潤(rùn)產(chǎn)品獲得高毛利、形象產(chǎn)品樹(shù)品牌，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力因?qū)I(yè)化“階梯定價(jià)”而更具有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)酒仙網(wǎng)、1919官網(wǎng)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，茅臺(tái) 為了滿足中高端消費(fèi)人群對(duì)醬酒的需求，開(kāi)發(fā)了多款以王子酒、迎賓酒為代表的系列酒。1999 年，推出了初代茅臺(tái)王子酒。2004年推出珍品，其是茅臺(tái)酒股份公司的中端系列產(chǎn)品。茅臺(tái)王子酒(醬香經(jīng)典)2018年1月正式上市，是砍掉“醬門經(jīng)典”后又一新品。
“價(jià)格管控”四法之三——“數(shù)字管價(jià)”：用數(shù)字化工具嚴(yán)格管控價(jià)格，讓渠道有利潤(rùn)有動(dòng)力，保護(hù)市場(chǎng)主體利益
我們已經(jīng)身處數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)倍受關(guān)注，優(yōu)秀的企業(yè)，總會(huì)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，創(chuàng)新新零售策劃運(yùn)營(yíng)新思路新方法，以數(shù)字化管理產(chǎn)品，以數(shù)字化管控產(chǎn)品價(jià)格，杜絕亂價(jià)，推進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格的數(shù)字化管理。
產(chǎn)品價(jià)格的數(shù)字化工具很多，既包括以訂單管理、訂單分發(fā)、訂單配送、訂貨處理等為主的ERP系統(tǒng)、經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，又包括以產(chǎn)品促銷、特價(jià)促銷、套餐銷售等為主的2C類系統(tǒng)，數(shù)字化工具創(chuàng)新多多，優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)格管理必能推進(jìn)產(chǎn)品的高效分銷及利潤(rùn)分配。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開(kāi)資料、渤海證券等綜合資訊表明，五糧液公司在數(shù)字化營(yíng)銷模型基本搭建完成以及第八代經(jīng)典五糧液上市之后，其開(kāi)始采用“控盤分利”營(yíng)銷模式。首先基于層層掃碼機(jī)制，構(gòu)建穩(wěn)定且透明的渠道結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品流通的透明高效的數(shù)字化跟蹤監(jiān)控以及衡量評(píng)估。
“價(jià)格管控”四法之四——“價(jià)格再發(fā)現(xiàn)”：挖掘產(chǎn)品的收藏價(jià)值、投資價(jià)值等，放大產(chǎn)品價(jià)格空間，真正擁有“產(chǎn)品定價(jià)權(quán)”
產(chǎn)品價(jià)格制訂和產(chǎn)品的價(jià)值密切相關(guān)，對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，大量產(chǎn)品是用來(lái)消費(fèi)的，多數(shù)消費(fèi)品的產(chǎn)品價(jià)格有上限、要封頂，而還有一部分產(chǎn)品具有一定的投資價(jià)值、收藏價(jià)值等，產(chǎn)品因時(shí)間變化而產(chǎn)生價(jià)格波動(dòng)，因產(chǎn)能變化而具有投資價(jià)值，所以，產(chǎn)品價(jià)格具有“再發(fā)現(xiàn)”的必要性。
產(chǎn)品價(jià)格再發(fā)現(xiàn)，意味著企業(yè)要深度挖掘產(chǎn)品的收藏價(jià)值、投資價(jià)值等，將此類價(jià)值與消費(fèi)價(jià)值進(jìn)行區(qū)隔，明示非消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品“高質(zhì)高價(jià)”理由，放大產(chǎn)品價(jià)格空間，創(chuàng)新新零售策劃運(yùn)營(yíng)新思路新方法，以優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)品定價(jià)權(quán)”彰顯產(chǎn)品的高端收藏價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)茅粉魯智深、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，對(duì)于茅臺(tái)酒來(lái)說(shuō)， 隨著年份的增長(zhǎng)，茅臺(tái)酒價(jià)格也在相應(yīng)提高，而對(duì)于生肖紀(jì)念酒等非標(biāo)酒，很多只在特定年份生產(chǎn)，稀缺性和紀(jì)念意義較強(qiáng)，也具有更強(qiáng)的時(shí)間溢價(jià)效應(yīng)。
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