產業(yè)營銷策劃之消費者個人消費激活四步
發(fā)布時間：2020-12-31 ????點擊數：
產業(yè)級營銷策劃，重在“消費者消費激活”，點亮用戶消費，激活品牌價值。產業(yè)級品牌營銷策劃，其旨在刷新企業(yè)的競爭優(yōu)勢，順應智能營銷、智能大屏等數字化技術進步，助推企業(yè)數字化技術升級，融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，讓消費者感觸到品牌的真正價值，讓用戶感知到新鮮、新穎的產業(yè)級品牌策劃創(chuàng)新創(chuàng)意。
產業(yè)級營銷，專業(yè)級消費者消費激活，有價值者有未來。消費者消費激活的推進，需要企業(yè)根植于自己的競爭實際，刷新企業(yè)經營特色，產業(yè)級機會挖掘，產業(yè)級消費者互動，創(chuàng)造新的品牌體驗，創(chuàng)意新的品牌價值。
產業(yè)級營銷策劃，專業(yè)級個人消費激活四步，值得推進。1）鎖定目標客戶，激活消費欲望，激發(fā)購買動機，放大品牌級消費動機。2）錨定競爭對手，凸顯產品特色，刷新產品特質，搶占產業(yè)級消費心智。3）構筑全渠道消費場景，以用戶需求為中心點，以用戶行為軌跡及活動半徑為圓環(huán)，刷新全渠道布局，讓用戶更具有價值。4）刷新意見領袖價值，用專業(yè)意見影響客戶，以專業(yè)價值提升用戶的“品質感知”。
“四步”之一：鎖定目標客戶，激活消費欲望，激發(fā)購買動機，放大品牌級消費動機
產業(yè)級營銷策劃，專業(yè)級消費激活，貴在放大目標客戶價值，充分激活消費者的消費動機，愛美的出售“美麗的夢想”，愛新的出售“新穎的創(chuàng)想”，愛樂的出售“快樂的未來”，激活消費欲望，激發(fā)購買動機。
“激活消費欲望”是核心所在，消費者的欲望有很多種，但有支付能力及商業(yè)價值的才會有更好的未來，企業(yè)推進產業(yè)級品牌策劃時一方面要洞察單體客戶的消費欲望及商業(yè)價值，另一方面需要放眼產業(yè)經營刷新產業(yè)級未來，讓消費欲望更具有產業(yè)價值。
經典案例：根據艾瑞咨詢、東吳證券研究所等綜合資訊表明，根據艾瑞咨詢統(tǒng)計，2020 年 30 歲以下醫(yī)美消費者占比接近 40%，35 歲以下醫(yī)美消費者占比超過70%。18-30歲消費者注重面部輪廓五官調整，30-40歲注重面部提升與身體塑形，40歲及以上著重抗衰老。伴隨年齡的增長，醫(yī)美消費的意愿更強且投入更大，女性多在 35 歲時達到年均醫(yī)美消費金額峰值 6500 元左右。
“四步”之二：錨定競爭對手，凸顯產品特色，刷新產品特質，搶占產業(yè)級消費心智
激活消費者無法排除“市場競爭”，在中國多數行業(yè)競爭激烈而且企業(yè)無法規(guī)避“激烈的市場競爭”，產業(yè)級品牌策劃營銷強在充分凸顯自有產品優(yōu)勢，刷新產業(yè)級品牌特質，讓產品更具魅力，讓用戶更加喜歡。
產業(yè)級品牌營銷策劃，需要我們站在產業(yè)發(fā)展的高度，搶占“心智競爭制高點”，刷新產業(yè)級品牌經營，放大產品特質在產業(yè)鏈中的價值，或者以產品的生產工藝來推進優(yōu)質產品設計、精益生產，或是以產品的個性化消費倒推生產制造，優(yōu)秀產品特質刷新產業(yè)級品牌競爭，創(chuàng)造產業(yè)競爭新未來。
經典案例：根據NMPA、新氧、東吳證券研究所等綜合資訊表明，愛美客在醫(yī)美產品布局領先、覆蓋廣泛，其于2009年最早進入玻尿酸填充劑市場，產品價格覆蓋中、高端市場，適應癥覆蓋面部和頸部修復。華熙生物則擁有“潤百顏”與“潤致”兩個系列，產品定位逐步走向高端，依靠上游透明質酸原料制造具有一定成本優(yōu)勢。昊海生科擁有三個品牌，定價逐步走高，適應癥均為鼻唇溝。
“四步”之三：構筑全渠道消費場景，以用戶需求為中心點，以用戶行為軌跡及活動半徑為圓環(huán)，刷新全渠道布局，讓用戶更具有價值
數字化技術興起，以智慧大屏、智能導購、智能供應鏈等企業(yè)數字化轉型升級為依托，刷新產業(yè)級品牌策劃營銷，更新產業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)意，構筑線上咨詢、線下下單、社群互動等全渠道用戶互動，全力激活全渠道消費場景，由此，產業(yè)級品牌策劃營銷，必有大未來。
新零售策劃運營風行的年代，新商業(yè)策劃創(chuàng)新倍受關注，以智能會員系統(tǒng)點亮用戶數據，結合用戶行為軌跡提升及活動半徑強化，全渠道布局將極大推動品牌對用戶的消費行為數據化管理&數據化分析，全力創(chuàng)造“全渠道消費場景”。
“四步”之四：刷新意見領袖價值，用專業(yè)意見影響客戶，以專業(yè)價值提升用戶的“品質感知”
“意見領袖”引領著用戶價值，用戶的全面激活，需要更多品牌代言人加入，以意見領袖不代表的品牌代言人將會推動用戶對品牌的深度了解，全面提升品牌的價值，刷新產業(yè)級品牌策劃認知，亮化產業(yè)級用戶營銷策劃價值，專業(yè)價值創(chuàng)造“品牌大未來”。
刷新意見領袖價值，以專業(yè)化內容傳播點亮產業(yè)級品牌形象，以“全網式資訊覆蓋”提升產業(yè)級用戶認同，以TOP100專業(yè)意見領袖培育點亮產業(yè)級用戶價值，有此，企業(yè)產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，定可極快推行。
經典案例：根據小紅書APP、東吳證券研究所等綜合資訊表明，愛美客比較重視對 C 端的市場教育，結合艾瑞咨詢統(tǒng)計數據顯示，小紅書 24-35 歲用戶占比最多，占近 6 成，這一年齡段的人群除頸紋的需求較大。嗨體企業(yè)賬號在小紅書定期更新動態(tài)，積極與用戶互動，部分消費者在體驗過嗨體的修復效果后，自發(fā)地在微博、小紅書等平臺分享自身經歷，并發(fā)布對比鮮明的效果圖片，清晰地展示了嗨體的去頸紋效果，大大增加了潛在消費者對嗨體的信任度。
產業(yè)級品牌營銷的過程，就是激活消費者消費欲望，驅動消費者持續(xù)消費&持續(xù)購買的過程，順應數字化技術助推企業(yè)數字化轉型升級，積極融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，點燃用戶的核心需求及產業(yè)級、現象級需求，激活品牌代言人及品牌意見領袖，企業(yè)的產業(yè)品牌策劃營銷，必能激活產業(yè)資源，創(chuàng)新產業(yè)級營銷策劃新天地，拓寬產業(yè)級品牌戰(zhàn)略新空間。
產業(yè)級營銷，專業(yè)級消費者消費激活，有價值者有未來。消費者消費激活的推進，需要企業(yè)根植于自己的競爭實際，刷新企業(yè)經營特色，產業(yè)級機會挖掘，產業(yè)級消費者互動，創(chuàng)造新的品牌體驗，創(chuàng)意新的品牌價值。
產業(yè)級營銷策劃，專業(yè)級個人消費激活四步，值得推進。1）鎖定目標客戶，激活消費欲望，激發(fā)購買動機，放大品牌級消費動機。2）錨定競爭對手，凸顯產品特色，刷新產品特質，搶占產業(yè)級消費心智。3）構筑全渠道消費場景，以用戶需求為中心點，以用戶行為軌跡及活動半徑為圓環(huán)，刷新全渠道布局，讓用戶更具有價值。4）刷新意見領袖價值，用專業(yè)意見影響客戶，以專業(yè)價值提升用戶的“品質感知”。
“四步”之一：鎖定目標客戶，激活消費欲望，激發(fā)購買動機，放大品牌級消費動機
產業(yè)級營銷策劃，專業(yè)級消費激活，貴在放大目標客戶價值，充分激活消費者的消費動機，愛美的出售“美麗的夢想”，愛新的出售“新穎的創(chuàng)想”，愛樂的出售“快樂的未來”，激活消費欲望，激發(fā)購買動機。
“激活消費欲望”是核心所在，消費者的欲望有很多種，但有支付能力及商業(yè)價值的才會有更好的未來，企業(yè)推進產業(yè)級品牌策劃時一方面要洞察單體客戶的消費欲望及商業(yè)價值，另一方面需要放眼產業(yè)經營刷新產業(yè)級未來，讓消費欲望更具有產業(yè)價值。
經典案例：根據艾瑞咨詢、東吳證券研究所等綜合資訊表明，根據艾瑞咨詢統(tǒng)計，2020 年 30 歲以下醫(yī)美消費者占比接近 40%，35 歲以下醫(yī)美消費者占比超過70%。18-30歲消費者注重面部輪廓五官調整，30-40歲注重面部提升與身體塑形，40歲及以上著重抗衰老。伴隨年齡的增長，醫(yī)美消費的意愿更強且投入更大，女性多在 35 歲時達到年均醫(yī)美消費金額峰值 6500 元左右。
激活消費者無法排除“市場競爭”，在中國多數行業(yè)競爭激烈而且企業(yè)無法規(guī)避“激烈的市場競爭”，產業(yè)級品牌策劃營銷強在充分凸顯自有產品優(yōu)勢，刷新產業(yè)級品牌特質，讓產品更具魅力，讓用戶更加喜歡。
產業(yè)級品牌營銷策劃，需要我們站在產業(yè)發(fā)展的高度，搶占“心智競爭制高點”，刷新產業(yè)級品牌經營，放大產品特質在產業(yè)鏈中的價值，或者以產品的生產工藝來推進優(yōu)質產品設計、精益生產，或是以產品的個性化消費倒推生產制造，優(yōu)秀產品特質刷新產業(yè)級品牌競爭，創(chuàng)造產業(yè)競爭新未來。
經典案例：根據NMPA、新氧、東吳證券研究所等綜合資訊表明，愛美客在醫(yī)美產品布局領先、覆蓋廣泛，其于2009年最早進入玻尿酸填充劑市場，產品價格覆蓋中、高端市場，適應癥覆蓋面部和頸部修復。華熙生物則擁有“潤百顏”與“潤致”兩個系列，產品定位逐步走向高端，依靠上游透明質酸原料制造具有一定成本優(yōu)勢。昊海生科擁有三個品牌，定價逐步走高，適應癥均為鼻唇溝。
數字化技術興起，以智慧大屏、智能導購、智能供應鏈等企業(yè)數字化轉型升級為依托，刷新產業(yè)級品牌策劃營銷，更新產業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)意，構筑線上咨詢、線下下單、社群互動等全渠道用戶互動，全力激活全渠道消費場景，由此，產業(yè)級品牌策劃營銷，必有大未來。
新零售策劃運營風行的年代，新商業(yè)策劃創(chuàng)新倍受關注，以智能會員系統(tǒng)點亮用戶數據，結合用戶行為軌跡提升及活動半徑強化，全渠道布局將極大推動品牌對用戶的消費行為數據化管理&數據化分析，全力創(chuàng)造“全渠道消費場景”。
“四步”之四：刷新意見領袖價值，用專業(yè)意見影響客戶，以專業(yè)價值提升用戶的“品質感知”
“意見領袖”引領著用戶價值，用戶的全面激活，需要更多品牌代言人加入，以意見領袖不代表的品牌代言人將會推動用戶對品牌的深度了解，全面提升品牌的價值，刷新產業(yè)級品牌策劃認知，亮化產業(yè)級用戶營銷策劃價值，專業(yè)價值創(chuàng)造“品牌大未來”。
刷新意見領袖價值，以專業(yè)化內容傳播點亮產業(yè)級品牌形象，以“全網式資訊覆蓋”提升產業(yè)級用戶認同，以TOP100專業(yè)意見領袖培育點亮產業(yè)級用戶價值，有此，企業(yè)產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，定可極快推行。
經典案例：根據小紅書APP、東吳證券研究所等綜合資訊表明，愛美客比較重視對 C 端的市場教育，結合艾瑞咨詢統(tǒng)計數據顯示，小紅書 24-35 歲用戶占比最多，占近 6 成，這一年齡段的人群除頸紋的需求較大。嗨體企業(yè)賬號在小紅書定期更新動態(tài)，積極與用戶互動，部分消費者在體驗過嗨體的修復效果后，自發(fā)地在微博、小紅書等平臺分享自身經歷，并發(fā)布對比鮮明的效果圖片，清晰地展示了嗨體的去頸紋效果，大大增加了潛在消費者對嗨體的信任度。
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