數(shù)字營銷策劃之家居工程渠道開發(fā)三法
發(fā)布時間：2020-12-27 ????點(diǎn)擊數(shù)：
數(shù)字營銷策劃中，“全渠道經(jīng)營”是典型特征，“工程渠道開發(fā)”對于家居家電等品牌商來說是核心渠道之一。工程渠道特性明顯，其市場相對獨(dú)立、封閉性開發(fā)明顯，產(chǎn)業(yè)品牌策劃創(chuàng)新助推了工程渠道大開發(fā)，數(shù)字化技術(shù)使工程客戶數(shù)字化標(biāo)簽及數(shù)字營銷策劃大大強(qiáng)化，工程渠道數(shù)字化開發(fā)大大提升了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，工程渠道開發(fā)因產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃大大加速了，新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新大大助推了這一進(jìn)程，家居工程渠道開發(fā)值得關(guān)注。
數(shù)字營銷策劃，強(qiáng)在“數(shù)字化”，精在“營銷策劃賦能”，這一點(diǎn)對于工程渠道開發(fā)管理是極為關(guān)鍵的。工程渠道開發(fā)，需要企業(yè)調(diào)動產(chǎn)業(yè)資源聚焦性攻堅(jiān)，需要企業(yè)強(qiáng)化封閉性渠道開發(fā)，需要強(qiáng)化數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用，需要借力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，強(qiáng)在營銷策劃創(chuàng)新，勝在“數(shù)字化賦能”。
工程渠道開發(fā)管理，“三大方法”極為重要。1）“掌控合作主動權(quán)”：依托自己的競爭優(yōu)勢，放大品牌、產(chǎn)品及價格能量，點(diǎn)亮商業(yè)合作創(chuàng)新，擁有商業(yè)合作主動權(quán)。2）“優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)”：打造自已的品牌化項(xiàng)目，鑄造自己的行業(yè)標(biāo)桿，關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)，賦能B端客戶，強(qiáng)調(diào)合作匹配度。3）“優(yōu)化產(chǎn)品組合”：根據(jù)客戶需求匹配不同產(chǎn)品，以“提升渠道毛利”為導(dǎo)向，強(qiáng)化高利潤產(chǎn)品及形象產(chǎn)品推廣，提升產(chǎn)品整體毛利率。
“三大方法”之一——“掌控合作主動權(quán)”：依托自己的競爭優(yōu)勢，放大品牌、產(chǎn)品及價格能量，點(diǎn)亮商業(yè)合作創(chuàng)新，擁有商業(yè)合作主動權(quán)
工程渠道開發(fā)的過程，就是品牌方刷新產(chǎn)業(yè)資源，推進(jìn)客戶深度合作的過程，就是品牌方持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)新商業(yè)策劃合作，創(chuàng)新渠道經(jīng)營策劃的過程，掌控合作主動權(quán)，更具有商業(yè)價值。
工程渠道開發(fā)與管理，旨在持續(xù)掌控合作主動權(quán)，點(diǎn)亮品牌產(chǎn)品及價格優(yōu)勢，持續(xù)放大品牌價值及產(chǎn)品特色，以項(xiàng)目合作、企業(yè)公關(guān)、品牌聯(lián)合及客戶合作等方式快速推進(jìn)。商業(yè)合作主動權(quán)，決定著家居品牌商的新商業(yè)策劃路徑及新商業(yè)價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，廚電各部品工程渠道品牌集中度遠(yuǎn)高于零售渠道，且市占率較高的都是老板、方太、西門子等定位高端的品牌，越高的“品牌力”越能掌握商業(yè)合作的主動權(quán)。
“三大方法”之二——“優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)”：打造自已的品牌化項(xiàng)目，鑄造自己的行業(yè)標(biāo)桿，關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)，賦能B端客戶，強(qiáng)調(diào)合作匹配度
家居工裝渠道的拓展，需要企業(yè)聚焦客戶類型，點(diǎn)燃客戶的優(yōu)質(zhì)價值，刷新客戶類型，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶合作范圍，增強(qiáng)區(qū)域重點(diǎn)客戶、區(qū)域重點(diǎn)地域等拓展力度。
客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化的過程，就是家居品牌依據(jù)自己的品牌優(yōu)勢，篩選優(yōu)質(zhì)客戶的過程，更是家居品牌聚焦區(qū)域點(diǎn)亮重大客戶價值及重大項(xiàng)目的戰(zhàn)略推進(jìn)過程?？蛻艚Y(jié)構(gòu)越優(yōu)化，客戶高價值開發(fā)越給力，新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新必將極大提升客戶的價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，早在老板電器2010 年上市前，其已經(jīng)開始布局工程渠道，根據(jù)招股說明書，截至 2009 年底，其已在 13 個銷售區(qū)域成立工程部，并與恒大地產(chǎn)、珠江投資等地產(chǎn)商建立合作關(guān)系，在工程渠道紅利來臨之前及時搶占“先發(fā)優(yōu)勢”。
“三大方法”之三——“優(yōu)化產(chǎn)品組合”：根據(jù)客戶需求匹配不同產(chǎn)品，以“提升渠道毛利”為導(dǎo)向，強(qiáng)化高利潤產(chǎn)品及形象產(chǎn)品推廣，提升產(chǎn)品整體毛利率
搶占工程家裝渠道，其要點(diǎn)在于主推高合作力、高沖擊力的產(chǎn)品，持續(xù)提升戰(zhàn)略性客戶價值，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品合作，以高價值產(chǎn)品合作，以大利潤產(chǎn)品合作，推進(jìn)工程家裝渠道的快速拓展。
優(yōu)化產(chǎn)品組合，其要點(diǎn)在于持續(xù)提升客戶的精準(zhǔn)性，提升客戶與產(chǎn)品的高匹配度，提升渠道的毛利率，滿足客戶的利潤要求，同時持續(xù)創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃推廣，提升B端客戶的產(chǎn)品認(rèn)同感及價格同理心，有產(chǎn)品，皆可為！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，老板電器一方面工程渠道產(chǎn)品升級，產(chǎn)品型號往中高端轉(zhuǎn)變，并推出中央凈化油煙機(jī)及 ROKI 老板智能烹飪系統(tǒng)等差異化新品。另一方面，過于低端的產(chǎn)品型號與業(yè)主對于品牌的印象不符，地產(chǎn)商也會逐步采用更優(yōu)質(zhì)的型號，以此提升產(chǎn)品整體毛利。
家居品牌工程渠道開發(fā)與管理的業(yè)務(wù)推進(jìn)，需要品牌商基于自己的競爭優(yōu)勢，以數(shù)字化技術(shù)助推企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級路徑，以數(shù)字化營銷管理賦能工程客戶拓展開發(fā)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣，匹配客戶精準(zhǔn)需求，助推新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，刷新商業(yè)客戶的合作方式及盈利方式，以高產(chǎn)品利潤持續(xù)掌控合作主動權(quán)，如此，家居工程渠道開發(fā)，必大有可為！
數(shù)字營銷策劃，強(qiáng)在“數(shù)字化”，精在“營銷策劃賦能”，這一點(diǎn)對于工程渠道開發(fā)管理是極為關(guān)鍵的。工程渠道開發(fā)，需要企業(yè)調(diào)動產(chǎn)業(yè)資源聚焦性攻堅(jiān)，需要企業(yè)強(qiáng)化封閉性渠道開發(fā)，需要強(qiáng)化數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用，需要借力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，強(qiáng)在營銷策劃創(chuàng)新，勝在“數(shù)字化賦能”。
工程渠道開發(fā)管理，“三大方法”極為重要。1）“掌控合作主動權(quán)”：依托自己的競爭優(yōu)勢，放大品牌、產(chǎn)品及價格能量，點(diǎn)亮商業(yè)合作創(chuàng)新，擁有商業(yè)合作主動權(quán)。2）“優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)”：打造自已的品牌化項(xiàng)目，鑄造自己的行業(yè)標(biāo)桿，關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)，賦能B端客戶，強(qiáng)調(diào)合作匹配度。3）“優(yōu)化產(chǎn)品組合”：根據(jù)客戶需求匹配不同產(chǎn)品，以“提升渠道毛利”為導(dǎo)向，強(qiáng)化高利潤產(chǎn)品及形象產(chǎn)品推廣，提升產(chǎn)品整體毛利率。
“三大方法”之一——“掌控合作主動權(quán)”：依托自己的競爭優(yōu)勢，放大品牌、產(chǎn)品及價格能量，點(diǎn)亮商業(yè)合作創(chuàng)新，擁有商業(yè)合作主動權(quán)
工程渠道開發(fā)的過程，就是品牌方刷新產(chǎn)業(yè)資源，推進(jìn)客戶深度合作的過程，就是品牌方持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)新商業(yè)策劃合作，創(chuàng)新渠道經(jīng)營策劃的過程，掌控合作主動權(quán)，更具有商業(yè)價值。
工程渠道開發(fā)與管理，旨在持續(xù)掌控合作主動權(quán)，點(diǎn)亮品牌產(chǎn)品及價格優(yōu)勢，持續(xù)放大品牌價值及產(chǎn)品特色，以項(xiàng)目合作、企業(yè)公關(guān)、品牌聯(lián)合及客戶合作等方式快速推進(jìn)。商業(yè)合作主動權(quán)，決定著家居品牌商的新商業(yè)策劃路徑及新商業(yè)價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，廚電各部品工程渠道品牌集中度遠(yuǎn)高于零售渠道，且市占率較高的都是老板、方太、西門子等定位高端的品牌，越高的“品牌力”越能掌握商業(yè)合作的主動權(quán)。
家居工裝渠道的拓展，需要企業(yè)聚焦客戶類型，點(diǎn)燃客戶的優(yōu)質(zhì)價值，刷新客戶類型，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶合作范圍，增強(qiáng)區(qū)域重點(diǎn)客戶、區(qū)域重點(diǎn)地域等拓展力度。
客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化的過程，就是家居品牌依據(jù)自己的品牌優(yōu)勢，篩選優(yōu)質(zhì)客戶的過程，更是家居品牌聚焦區(qū)域點(diǎn)亮重大客戶價值及重大項(xiàng)目的戰(zhàn)略推進(jìn)過程?？蛻艚Y(jié)構(gòu)越優(yōu)化，客戶高價值開發(fā)越給力，新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新必將極大提升客戶的價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，早在老板電器2010 年上市前，其已經(jīng)開始布局工程渠道，根據(jù)招股說明書，截至 2009 年底，其已在 13 個銷售區(qū)域成立工程部，并與恒大地產(chǎn)、珠江投資等地產(chǎn)商建立合作關(guān)系，在工程渠道紅利來臨之前及時搶占“先發(fā)優(yōu)勢”。
搶占工程家裝渠道，其要點(diǎn)在于主推高合作力、高沖擊力的產(chǎn)品，持續(xù)提升戰(zhàn)略性客戶價值，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品合作，以高價值產(chǎn)品合作，以大利潤產(chǎn)品合作，推進(jìn)工程家裝渠道的快速拓展。
優(yōu)化產(chǎn)品組合，其要點(diǎn)在于持續(xù)提升客戶的精準(zhǔn)性，提升客戶與產(chǎn)品的高匹配度，提升渠道的毛利率，滿足客戶的利潤要求，同時持續(xù)創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃推廣，提升B端客戶的產(chǎn)品認(rèn)同感及價格同理心，有產(chǎn)品，皆可為！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，老板電器一方面工程渠道產(chǎn)品升級，產(chǎn)品型號往中高端轉(zhuǎn)變，并推出中央凈化油煙機(jī)及 ROKI 老板智能烹飪系統(tǒng)等差異化新品。另一方面，過于低端的產(chǎn)品型號與業(yè)主對于品牌的印象不符，地產(chǎn)商也會逐步采用更優(yōu)質(zhì)的型號，以此提升產(chǎn)品整體毛利。
家居品牌工程渠道開發(fā)與管理的業(yè)務(wù)推進(jìn)，需要品牌商基于自己的競爭優(yōu)勢，以數(shù)字化技術(shù)助推企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級路徑，以數(shù)字化營銷管理賦能工程客戶拓展開發(fā)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣，匹配客戶精準(zhǔn)需求，助推新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，刷新商業(yè)客戶的合作方式及盈利方式，以高產(chǎn)品利潤持續(xù)掌控合作主動權(quán)，如此，家居工程渠道開發(fā)，必大有可為！
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