產業(yè)營銷策劃之優(yōu)秀供應商培育三法
發(fā)布時間：2020-12-28 ????點擊數(shù)：
產業(yè)級營銷策劃，產業(yè)級品牌策劃經(jīng)營，共創(chuàng)企業(yè)“產業(yè)發(fā)展大未來”。優(yōu)秀的產業(yè)品牌營銷策劃，必當是關注“優(yōu)秀供應商建設”的，以建立健全優(yōu)秀供應商體系為根基，強化產業(yè)級供應商培育，刷新數(shù)字化技術驅動下的產業(yè)品牌戰(zhàn)略，放大企業(yè)數(shù)字化轉型升級價值，融入前端新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，供應商體系隨前端數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新更變，與時俱進，必有大未來。
產業(yè)級品牌營銷策劃，創(chuàng)造產業(yè)級品牌價值，“優(yōu)秀供應商培育”助推產業(yè)級品牌戰(zhàn)略。優(yōu)秀的產業(yè)品牌策劃，優(yōu)秀的產業(yè)級品牌戰(zhàn)略推進，其必會關注產業(yè)的新戰(zhàn)略新變化，革新傳統(tǒng)商業(yè)邏輯，以數(shù)字化技術更新前端數(shù)字品牌營銷策劃手法，以強大品牌化交互創(chuàng)造優(yōu)秀產業(yè)品牌價值，并倒推供應商體系改革，關注重點供應商篩選，關注“產業(yè)級供應商”、“戰(zhàn)略級供應商”培育，刷新各類“產業(yè)級供應商”表現(xiàn)。
優(yōu)秀供應商培育，“三大方法”值得關注。1）“提升供應商質量”：全面提升供應商質量，點亮優(yōu)秀供應商能力，放大供應商示范效應，提升供應商整體質量。2）“優(yōu)化供應商結構”：刷新供應商品質意識，點亮供應商商品、效率及營銷有機組合，提升供應商結構性戰(zhàn)斗力。3）“創(chuàng)新供應商合作”：以“滿足客戶需求”為共同指引，創(chuàng)新企業(yè)&供應商商業(yè)合作機制，商品定制、共同研發(fā)、課題共建，共創(chuàng)B端商業(yè)大產品、大機制、大發(fā)展空間。
“三法”之一——“提升供應商質量”：全面提升供應商質量，點亮優(yōu)秀供應商能力，放大供應商示范效應，提升供應商整體質量
“提升供應商質量”是每個優(yōu)秀的產業(yè)級品牌的核心舉措之一，供應商質量事關產業(yè)品牌戰(zhàn)略推進、品牌價值再挖掘及品牌營銷策劃再提升，供應商質量越提升，供應商價值越可以更快發(fā)揮。供應商質量提升，需要建立健全供應商遴選、培育、扶植及更新之專業(yè)化品牌運營體系。
優(yōu)秀的供應商，必是順應企業(yè)的產業(yè)級品牌戰(zhàn)略的，必是關注企業(yè)的產業(yè)級品牌營銷策劃舉措的，必是協(xié)同于企業(yè)的產品品質打造、產品價格優(yōu)化、產品成本節(jié)約等新商業(yè)策劃創(chuàng)新的，從產品質量、成本控制、售后服務、定制建設等各方面全力優(yōu)化推進的。
“三法”之二——“優(yōu)化供應商結構”：刷新供應商品質意識，點亮供應商商品、效率及營銷有機組合，提升供應商“結構性戰(zhàn)斗力”
每個企業(yè)都有很多的供應商，每個供應商都有自己的成本特性、產品特性、服務特點等，優(yōu)化供應商結構、提升供應商整體戰(zhàn)斗力，應該成為產業(yè)級企業(yè)的“發(fā)展基礎點”，夯實供應商經(jīng)營基礎，我們才能更快發(fā)展。
優(yōu)秀的供應商結構，需要有強大的“產品品質意識”，深度關注產品成本控制、品質提升和及時交貨，確保產品優(yōu)質、成本降低、價值提升，亮化產業(yè)級供應商價值。
優(yōu)化供應商結構，就是積極培育產業(yè)級供應商，強化產業(yè)級品牌優(yōu)勢，提升供應商的產業(yè)級影響力；打造“戰(zhàn)略級供應商”，推進戰(zhàn)略級產品培育、戰(zhàn)略級供應體系、戰(zhàn)略級服務體系，以戰(zhàn)略級新品營銷策劃牽引企業(yè)前行，融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐以推動企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，受益于大宗客戶結構調整、衣柜業(yè)務毛利率的提升以及志邦家居公司對供應鏈的科學管理和精細化生產管理，2019 年志邦的銷售毛利率同比增加了 2.58 個 pct 至38.5%。2015-2019 年公司的凈利率一直保持在 11%左右，而上市后 ROE(攤薄)連續(xù)兩年呈上升趨勢。
“三法”之三——“創(chuàng)新供應商合作”：以“滿足客戶需求”為共同指引，創(chuàng)新企業(yè)&供應商商業(yè)合作機制，商品定制、共同研發(fā)、課題共建，共創(chuàng)B端商業(yè)大產品、大機制、大發(fā)展空間
“創(chuàng)新供應商合作”，其要義在于以創(chuàng)造客戶價值需求、滿足客戶需求為導向，推進企業(yè)的快速發(fā)展，推動客戶價值升級，推動企業(yè)&供應商品牌戰(zhàn)略的高效協(xié)同，推進供應商商品合作、渠道合作及服務合作的迭代升級，放大產業(yè)級品牌策劃的引領作用。
產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，產業(yè)級營銷策劃，產業(yè)級品牌策劃營銷，其要點都在于“強大的供應鏈體系”建設，創(chuàng)新供應商合作，推進商品、服務、區(qū)域、商業(yè)流程等全方位協(xié)同，推進大商業(yè)、大供應鏈、大服務等價值化重塑，優(yōu)秀企業(yè)，才有更好的未來！
經(jīng)典案例：根據(jù)金牌櫥柜官方號、華安證券研究所等綜合資訊表明，金牌櫥柜于2019 年開設了兩家桔家云整裝的直營門店。其將以公司櫥、衣、木產品作為核心，整合其他家居品類，為中小家裝公司及設計工作室提供供應鏈支撐。金牌桔家云整裝的六大核心優(yōu)勢體現(xiàn)在精耕整裝的專業(yè)優(yōu)勢、全屋定制的產研優(yōu)勢、建材家具的精選優(yōu)勢、一鍵打通的效率優(yōu)勢、平臺模式的發(fā)展優(yōu)勢以及上市公司的資金優(yōu)勢。桔家云整裝的四大技術創(chuàng)新包括云產品、云 平臺、云流量和云服務。
產業(yè)級品牌策劃營銷創(chuàng)新的過程，企業(yè)產業(yè)級品牌戰(zhàn)略推進的過程，企業(yè)數(shù)字化技術驅動的數(shù)字化轉型升級的過程，就是企業(yè)供應商體系建立、健全、專業(yè)化的過程，就是企業(yè)產業(yè)級供應商培育、戰(zhàn)略級供應商幫扶的過程，更是企業(yè)融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐的過程。產業(yè)品牌創(chuàng)新不止，供應商體系迭代不休，二者優(yōu)勢互補、資源共享，知之者，可成一方霸主，且行且珍惜！
產業(yè)級品牌營銷策劃，創(chuàng)造產業(yè)級品牌價值，“優(yōu)秀供應商培育”助推產業(yè)級品牌戰(zhàn)略。優(yōu)秀的產業(yè)品牌策劃，優(yōu)秀的產業(yè)級品牌戰(zhàn)略推進，其必會關注產業(yè)的新戰(zhàn)略新變化，革新傳統(tǒng)商業(yè)邏輯，以數(shù)字化技術更新前端數(shù)字品牌營銷策劃手法，以強大品牌化交互創(chuàng)造優(yōu)秀產業(yè)品牌價值，并倒推供應商體系改革，關注重點供應商篩選，關注“產業(yè)級供應商”、“戰(zhàn)略級供應商”培育，刷新各類“產業(yè)級供應商”表現(xiàn)。
優(yōu)秀供應商培育，“三大方法”值得關注。1）“提升供應商質量”：全面提升供應商質量，點亮優(yōu)秀供應商能力，放大供應商示范效應，提升供應商整體質量。2）“優(yōu)化供應商結構”：刷新供應商品質意識，點亮供應商商品、效率及營銷有機組合，提升供應商結構性戰(zhàn)斗力。3）“創(chuàng)新供應商合作”：以“滿足客戶需求”為共同指引，創(chuàng)新企業(yè)&供應商商業(yè)合作機制，商品定制、共同研發(fā)、課題共建，共創(chuàng)B端商業(yè)大產品、大機制、大發(fā)展空間。
“三法”之一——“提升供應商質量”：全面提升供應商質量，點亮優(yōu)秀供應商能力，放大供應商示范效應，提升供應商整體質量
“提升供應商質量”是每個優(yōu)秀的產業(yè)級品牌的核心舉措之一，供應商質量事關產業(yè)品牌戰(zhàn)略推進、品牌價值再挖掘及品牌營銷策劃再提升，供應商質量越提升，供應商價值越可以更快發(fā)揮。供應商質量提升，需要建立健全供應商遴選、培育、扶植及更新之專業(yè)化品牌運營體系。
優(yōu)秀的供應商，必是順應企業(yè)的產業(yè)級品牌戰(zhàn)略的，必是關注企業(yè)的產業(yè)級品牌營銷策劃舉措的，必是協(xié)同于企業(yè)的產品品質打造、產品價格優(yōu)化、產品成本節(jié)約等新商業(yè)策劃創(chuàng)新的，從產品質量、成本控制、售后服務、定制建設等各方面全力優(yōu)化推進的。
“三法”之二——“優(yōu)化供應商結構”：刷新供應商品質意識，點亮供應商商品、效率及營銷有機組合，提升供應商“結構性戰(zhàn)斗力”
每個企業(yè)都有很多的供應商，每個供應商都有自己的成本特性、產品特性、服務特點等，優(yōu)化供應商結構、提升供應商整體戰(zhàn)斗力，應該成為產業(yè)級企業(yè)的“發(fā)展基礎點”，夯實供應商經(jīng)營基礎，我們才能更快發(fā)展。
優(yōu)秀的供應商結構，需要有強大的“產品品質意識”，深度關注產品成本控制、品質提升和及時交貨，確保產品優(yōu)質、成本降低、價值提升，亮化產業(yè)級供應商價值。
優(yōu)化供應商結構，就是積極培育產業(yè)級供應商，強化產業(yè)級品牌優(yōu)勢，提升供應商的產業(yè)級影響力；打造“戰(zhàn)略級供應商”，推進戰(zhàn)略級產品培育、戰(zhàn)略級供應體系、戰(zhàn)略級服務體系，以戰(zhàn)略級新品營銷策劃牽引企業(yè)前行，融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐以推動企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，受益于大宗客戶結構調整、衣柜業(yè)務毛利率的提升以及志邦家居公司對供應鏈的科學管理和精細化生產管理，2019 年志邦的銷售毛利率同比增加了 2.58 個 pct 至38.5%。2015-2019 年公司的凈利率一直保持在 11%左右，而上市后 ROE(攤薄)連續(xù)兩年呈上升趨勢。
“創(chuàng)新供應商合作”，其要義在于以創(chuàng)造客戶價值需求、滿足客戶需求為導向，推進企業(yè)的快速發(fā)展，推動客戶價值升級，推動企業(yè)&供應商品牌戰(zhàn)略的高效協(xié)同，推進供應商商品合作、渠道合作及服務合作的迭代升級，放大產業(yè)級品牌策劃的引領作用。
產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，產業(yè)級營銷策劃，產業(yè)級品牌策劃營銷，其要點都在于“強大的供應鏈體系”建設，創(chuàng)新供應商合作，推進商品、服務、區(qū)域、商業(yè)流程等全方位協(xié)同，推進大商業(yè)、大供應鏈、大服務等價值化重塑，優(yōu)秀企業(yè)，才有更好的未來！
經(jīng)典案例：根據(jù)金牌櫥柜官方號、華安證券研究所等綜合資訊表明，金牌櫥柜于2019 年開設了兩家桔家云整裝的直營門店。其將以公司櫥、衣、木產品作為核心，整合其他家居品類，為中小家裝公司及設計工作室提供供應鏈支撐。金牌桔家云整裝的六大核心優(yōu)勢體現(xiàn)在精耕整裝的專業(yè)優(yōu)勢、全屋定制的產研優(yōu)勢、建材家具的精選優(yōu)勢、一鍵打通的效率優(yōu)勢、平臺模式的發(fā)展優(yōu)勢以及上市公司的資金優(yōu)勢。桔家云整裝的四大技術創(chuàng)新包括云產品、云 平臺、云流量和云服務。
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