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產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)時(shí)，我們既要看到自身品牌建設(shè)的強(qiáng)項(xiàng)，更要看到自身品牌策劃的不足，“次級(jí)品牌聯(lián)想”的杠桿化值得大家重點(diǎn)關(guān)注。企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，創(chuàng)建品牌資產(chǎn)及創(chuàng)新品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)時(shí)，如果現(xiàn)有品牌聯(lián)想在一定程度上不足時(shí)，次級(jí)品牌資源對(duì)于建立強(qiáng)有力的、偏好的和獨(dú)特的品牌聯(lián)想就非常重要。通過(guò)采用新的創(chuàng)意及創(chuàng)新新方法，次級(jí)品牌資源對(duì)于強(qiáng)化既有品牌聯(lián)想及推動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃也是有效途徑。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的中國(guó)，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為常態(tài)，融入新零售模式策劃運(yùn)營(yíng)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌指引下的次級(jí)品牌聯(lián)想創(chuàng)新，有杠桿，更有價(jià)值。
 
產(chǎn)業(yè)品牌策劃，重在“核心次級(jí)品牌聯(lián)想構(gòu)建”。對(duì)于推動(dòng)次級(jí)品牌聯(lián)想的公司而言，其天生在“品牌策劃及創(chuàng)新層面”存在一定不足，這種不足短期內(nèi)很難改變，這也是“核心次級(jí)品牌聯(lián)想”建立健全且持續(xù)壯大的“戰(zhàn)略品牌策劃空間”。我們所說(shuō)的“核心次級(jí)品牌聯(lián)想”，可以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品制造，可以是精益化服務(wù)，可以是強(qiáng)大的會(huì)員服務(wù)能力，也可以是行業(yè)內(nèi)相對(duì)壟斷的供應(yīng)商資源；只要是公司在產(chǎn)業(yè)內(nèi)有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源，都可以成為“次級(jí)品牌聯(lián)想”的基礎(chǔ)資源及備選資源。
 
產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)，“次級(jí)品牌聯(lián)想構(gòu)建”的四大杠桿值得關(guān)注。1）公司級(jí)背書(shū)，通過(guò)公司層面的品牌賦能，提升品牌的優(yōu)質(zhì)背書(shū)，提升“次級(jí)品牌聯(lián)想”的可信度。2）“強(qiáng)品質(zhì)識(shí)別”，以“產(chǎn)品特色品質(zhì)”詮釋品牌的核心特質(zhì)，活化產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知。3）構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的“廠(chǎng)商聯(lián)盟”，建立健全“品牌化分銷(xiāo)體系”，點(diǎn)亮品牌的渠道深度合作。4）創(chuàng)建“區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌”認(rèn)知，建設(shè)品牌自有根據(jù)地，放大區(qū)域市場(chǎng)能量，盤(pán)活區(qū)域市場(chǎng)。
 
“四大杠桿”之一：公司級(jí)背書(shū)，通過(guò)公司層面的品牌賦能，提升品牌的優(yōu)質(zhì)背書(shū)，提升“次級(jí)品牌聯(lián)想”的可信度
 
對(duì)于公司的“次級(jí)品牌聯(lián)想”來(lái)看，其核心價(jià)值在于點(diǎn)亮自己的公司價(jià)值，在公司背書(shū)層面放大品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用，以迅猛的數(shù)字品牌策劃活動(dòng)刷新消費(fèi)者認(rèn)知，點(diǎn)亮全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃價(jià)值，放大公司層面的優(yōu)秀價(jià)值，做強(qiáng)公司層面的“品牌賦能”，我們才能做得更強(qiáng)更好。
 
提升公司級(jí)背書(shū)，意味著持續(xù)放大公司價(jià)值，點(diǎn)亮公司的資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)、工藝優(yōu)勢(shì)等，依托公司級(jí)層面的公眾背書(shū)，持續(xù)提升用戶(hù)的品牌認(rèn)同度與價(jià)值認(rèn)同感，以公司級(jí)品質(zhì)可信度刷新公眾價(jià)值，從公司層面強(qiáng)化用戶(hù)的核心品牌聯(lián)想力，為公司旗下各類(lèi)品牌加分助力。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招股說(shuō)明書(shū)和申港證券研究所等綜合資訊表明，洋河股份坐擁“三河兩湖一濕地”，所在地宿遷與法國(guó)干邑白蘭地產(chǎn)區(qū)、英國(guó)蘇格蘭威士忌產(chǎn)區(qū)并稱(chēng)“世界三大濕地名酒產(chǎn)區(qū)”，旗下洋河、雙溝、泗陽(yáng)三大釀酒基地突出，公司層面背書(shū)極佳。  
“四大杠桿”之二：“強(qiáng)品質(zhì)識(shí)別”，以“產(chǎn)品特色品質(zhì)”詮釋品牌的核心特質(zhì)，活化產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知
 
產(chǎn)業(yè)品牌策劃，其價(jià)值在于刷新公司的消費(fèi)者認(rèn)知，讓產(chǎn)品特質(zhì)更明顯、更有價(jià)值，產(chǎn)業(yè)品牌品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，其要點(diǎn)就在于全面點(diǎn)亮“產(chǎn)品特色”，刷新用戶(hù) 的消費(fèi)認(rèn)知，讓品牌特色更具有價(jià)值感，也讓“核心品質(zhì)識(shí)別”更上一層樓。
 
次級(jí)品牌聯(lián)想的杠桿之一，就是持續(xù)強(qiáng)化“品質(zhì)認(rèn)知”，無(wú)論是產(chǎn)品本身價(jià)值，還是品牌背書(shū)下的產(chǎn)品愉悅感，都可以極大提升公司的價(jià)值感觸及品質(zhì)感知，放大產(chǎn)品品質(zhì)感，提升產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)同度。“強(qiáng)品質(zhì)識(shí)別”，助推品牌價(jià)值化成長(zhǎng)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、市場(chǎng)公開(kāi)資料和申港證券研究所等綜合資訊表明，2003年，洋河股份推出藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品，區(qū)別于白酒行業(yè)傳統(tǒng)的“以香定型”，提出“以味定型”的產(chǎn)品分類(lèi)，根據(jù)消費(fèi)者體驗(yàn)定義顧客價(jià)值、開(kāi)創(chuàng)綿柔型白酒質(zhì)量新風(fēng)格，并成為綿柔白酒的代表。2008年，“綿柔型”作為白酒的特有類(lèi)型被寫(xiě)入國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，其被譽(yù)為“綿柔鼻祖”。
 
“四大杠桿”之三：構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的“廠(chǎng)商聯(lián)盟”，建立健全“品牌化分銷(xiāo)體系”，點(diǎn)亮品牌的渠道深度合作
 
“廠(chǎng)商關(guān)系”是產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要組成部分，也是全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要因素，廠(chǎng)商密切結(jié)合，推進(jìn)廠(chǎng)商協(xié)作的優(yōu)秀品牌感知，優(yōu)秀的廠(chǎng)商聯(lián)盟是企業(yè)快速發(fā)展的基礎(chǔ)，也是“次級(jí)品牌聯(lián)想”構(gòu)建的杠桿之一，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌總能構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的“廠(chǎng)商聯(lián)盟”，建立健全品牌化分銷(xiāo)體系。
 
“廠(chǎng)商聯(lián)盟”的創(chuàng)新構(gòu)建可以提升品牌的聯(lián)想度，放大廠(chǎng)家品牌的高品質(zhì)、高價(jià)值聯(lián)想力，擁有強(qiáng)有力的“廠(chǎng)商協(xié)作認(rèn)知”，有專(zhuān)業(yè)化認(rèn)知及數(shù)字化技術(shù)加 持，有新零售策劃運(yùn)營(yíng)及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的深度推進(jìn)，企業(yè)才會(huì)有專(zhuān)業(yè)化品牌建設(shè)，才能以杠桿撬動(dòng)“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌聯(lián)想力”，全面放大品牌價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)申港證券研究所等綜合資訊表明，藍(lán)色經(jīng)典推出之初，洋河提出 1+1 深度協(xié)銷(xiāo)模式：廠(chǎng)家負(fù)責(zé)動(dòng)銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)物流與資金流；廠(chǎng)家承擔(dān)市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)、推廣品牌的全責(zé)，廠(chǎng)商分工明確、戰(zhàn)略性協(xié)同。 “四大杠桿”之四：創(chuàng)建“區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌”認(rèn)知，建設(shè)品牌自有根據(jù)地，放大區(qū)域市場(chǎng)能量，盤(pán)活區(qū)域市場(chǎng)
 
對(duì)于優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，其多數(shù)有建設(shè)區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌的認(rèn)知，有自己的品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，有自己的全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃堅(jiān)持，更有自己的品牌戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，無(wú)論何種品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃突破，基于區(qū)域市場(chǎng)做突破，基于區(qū)域銷(xiāo)量做經(jīng)營(yíng)，總是極有價(jià)值的，也是極富特色的，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的“次級(jí)品牌聯(lián)想”，區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)知&市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃突破是極有品牌價(jià)值的。
 
創(chuàng)建優(yōu)秀的“區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌”認(rèn)知，得益于強(qiáng)大的區(qū)域市場(chǎng)突破，擁有強(qiáng)大的區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌認(rèn)知，通過(guò)明星產(chǎn)品的區(qū)域消費(fèi)活動(dòng)，提升產(chǎn)品知名度；通過(guò)優(yōu)質(zhì)的品牌互動(dòng)服務(wù)，提升用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)同感及價(jià)值感；放大區(qū)域市場(chǎng)能量，提升區(qū)域用戶(hù)對(duì)“次級(jí)品牌聯(lián)想”的杠桿性認(rèn)知。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、申港證券研究所等綜合資訊表明，洋河產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，300 元以上價(jià)位中夢(mèng)之藍(lán)系列已占全部營(yíng)收比例 30% 以上，且約65%收入在江蘇省內(nèi)，在江蘇消費(fèi)領(lǐng)先全國(guó)升級(jí)的情況下，該市場(chǎng)的擴(kuò)容將顯著帶動(dòng)其營(yíng)收增長(zhǎng)。 縱觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展，數(shù)字化技術(shù)對(duì)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的驅(qū)動(dòng)力越來(lái)越大，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)倍受關(guān)注，以全渠道會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)策劃為代表的新零售模式策劃運(yùn)營(yíng)大行其道，數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)行業(yè)內(nèi)催生企業(yè)的“次極品牌聯(lián)想力”建設(shè)，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)特色品質(zhì)、建立健全堅(jiān)實(shí)的廠(chǎng)商聯(lián)盟，推動(dòng)品牌商與商業(yè)合作伙伴的緊密合作，企業(yè)，必能發(fā)揮“次級(jí)品牌聯(lián)想”的杠桿價(jià)值，放大品牌傳播的巨大能量！