產(chǎn)業(yè)品牌策劃之品牌競(jìng)爭(zhēng)四重天
發(fā)布時(shí)間：2020-11-24 ????點(diǎn)擊數(shù)：
國(guó)內(nèi)各產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)有了相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)資源積累，各類(lèi)品類(lèi)消費(fèi)特性日益明顯，大量的產(chǎn)業(yè)品牌策劃從傳統(tǒng)的“創(chuàng)意型策劃”向“產(chǎn)業(yè)型策劃”升級(jí)，關(guān)注產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)挖掘，融入數(shù)字化技術(shù)升級(jí)大勢(shì)，點(diǎn)亮傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大潮，植入數(shù)字新零售電商策劃運(yùn)營(yíng)新方法，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)級(jí)品類(lèi)勢(shì)能及全渠道整合營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)力，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新如火如荼，產(chǎn)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)，值得關(guān)注。產(chǎn)業(yè)品牌，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)法避免，更要積極參與。
產(chǎn)業(yè)品牌，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略指引，品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之消費(fèi)基礎(chǔ)，場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之銷(xiāo)售爭(zhēng)奪，品牌特質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之形象識(shí)別。對(duì)于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其多數(shù)擁有自己的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)為其奠定了優(yōu)秀的“銷(xiāo)售場(chǎng)景”，基于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及技術(shù)優(yōu)勢(shì)的“品牌特質(zhì)”放大了品牌優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新且專(zhuān)業(yè)化、有創(chuàng)意的品牌認(rèn)知使品牌競(jìng)爭(zhēng)更上一層樓。
產(chǎn)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，“品牌競(jìng)爭(zhēng)四重天”值得深度關(guān)注。1）“品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)”：產(chǎn)品消費(fèi)是基礎(chǔ)，品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)的消費(fèi)介質(zhì)，無(wú)強(qiáng)大品類(lèi)，無(wú)專(zhuān)業(yè)品類(lèi)，產(chǎn)業(yè)品牌無(wú)從談起。2）“場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)”：從單一場(chǎng)景向全天侯場(chǎng)景發(fā)展，場(chǎng)景從單純的銷(xiāo)售職能向銷(xiāo)售、體驗(yàn)、服務(wù)、數(shù)據(jù)等復(fù)合式場(chǎng)景進(jìn)化，品牌化、科技化和全方位場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)正在開(kāi)啟中。3）“品牌特質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)”：有強(qiáng)特色才有強(qiáng)認(rèn)知，有“高價(jià)值”才有“高認(rèn)可”，有獨(dú)特的品牌特質(zhì)才能獲得用戶消費(fèi)認(rèn)可及品牌認(rèn)同。4）“產(chǎn)業(yè)類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)”：聚焦品牌核心價(jià)值，依托企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升品牌的產(chǎn)業(yè)獨(dú)特價(jià)值，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈獨(dú)占性及價(jià)值感。
“產(chǎn)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)四重天”之一——“品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)”：產(chǎn)品消費(fèi)是基礎(chǔ)，品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)的消費(fèi)介質(zhì)，無(wú)強(qiáng)大品類(lèi)，無(wú)專(zhuān)業(yè)品類(lèi)，產(chǎn)業(yè)品牌無(wú)從談起
國(guó)內(nèi)企業(yè)大多是“產(chǎn)業(yè)增值型企業(yè)”，依靠產(chǎn)品的規(guī)模化快速盈利，依賴(lài)數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，產(chǎn)品消費(fèi)是基礎(chǔ)，品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)是各企業(yè)都比較關(guān)心的地方，也是各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。沒(méi)有強(qiáng)大的規(guī)?；N(xiāo)售，沒(méi)有強(qiáng)有力的“品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)建”，是無(wú)法推進(jìn)產(chǎn)業(yè)品牌的快速發(fā)展的。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，其發(fā)力點(diǎn)就在于“激烈的品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)”，有產(chǎn)品的地方就會(huì)有“品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)”，優(yōu)秀的產(chǎn)品總能刷新產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展的認(rèn)知，沒(méi)有強(qiáng)大的明星產(chǎn)品，沒(méi)有優(yōu)秀的產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃，企業(yè)不可能推進(jìn)產(chǎn)品的快速分銷(xiāo)，也無(wú)法推動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)值感及穿透力。無(wú)明星產(chǎn)品，無(wú)強(qiáng)大品類(lèi)，產(chǎn)品品牌建設(shè)無(wú)從談起。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、海通證券研究所等綜合資訊表明，2017年，洽洽食品對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品紅袋瓜子系列進(jìn)行了原料、生產(chǎn)工藝、外包裝進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)，從口感和質(zhì)感上均進(jìn)行升級(jí)，消費(fèi)體驗(yàn)明顯提升。同時(shí)加大力氣開(kāi)展賦予藍(lán)袋系列更多的產(chǎn)品內(nèi)涵，提升了品類(lèi)組合競(jìng)爭(zhēng)力。
“產(chǎn)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)四重天”之二——“場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)”：從單一場(chǎng)景向全天侯場(chǎng)景發(fā)展，場(chǎng)景從單純的銷(xiāo)售職能向銷(xiāo)售、體驗(yàn)、服務(wù)、數(shù)據(jù)等復(fù)合式場(chǎng)景進(jìn)化，品牌化、科技化和全方位場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)正在開(kāi)啟中。
對(duì)于產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)從初始的“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)”發(fā)端，競(jìng)爭(zhēng)雙方強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)、明星產(chǎn)品打造及高效組合，隨著雙方競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，基于銷(xiāo)售場(chǎng)景的爭(zhēng)奪日益提上日程，從傳統(tǒng)的雜貨店、商超門(mén)店、專(zhuān)賣(mài)店競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)展到電商、微商、會(huì)員制電商、直播電商等全渠道全場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)。
優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)企業(yè)總能發(fā)掘企業(yè)的多元化銷(xiāo)售場(chǎng)景，刷新品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用領(lǐng)域及互動(dòng)場(chǎng)景，從原有的產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景出發(fā)，放大品牌的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，從渠道分銷(xiāo)商選擇、代理商選擇到KOL培育、種子用戶培養(yǎng)、數(shù)據(jù)化競(jìng)爭(zhēng)，搶占產(chǎn)品全渠道魅力銷(xiāo)售場(chǎng)景，亮化基于產(chǎn)品消費(fèi)的多元化增值服務(wù)。
經(jīng)典案例：從三只松鼠2019年年報(bào)、洽洽食品 2019年年報(bào)、好想您2019年年報(bào)、良品鋪?zhàn)?019年年報(bào)、來(lái)伊份2019年年報(bào)、海通證券研究所等綜合資訊表明，三只松鼠和好想你以線上渠道為主，其中三只松鼠線上渠道營(yíng)收占比超過(guò)了 98%，而洽洽食品以及來(lái)伊份則以線 下渠道為主，其中洽洽食品線下渠道營(yíng)收占比接近 9 成。
“產(chǎn)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)四重天”之三——“品牌特質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)”：有強(qiáng)特色才有強(qiáng)認(rèn)知，有“高價(jià)值”才有“高認(rèn)可”，有獨(dú)特的品牌特質(zhì)才能獲得用戶消費(fèi)認(rèn)可及品牌認(rèn)同
產(chǎn)業(yè)品牌策劃，需要有強(qiáng)大且專(zhuān)業(yè)的“品牌特質(zhì)支撐”，如“弧形瓶”之于可口可樂(lè)，如“紅罐王老吉”之于涼茶行業(yè)，品牌特質(zhì)越獨(dú)特，產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值感越強(qiáng)，有特色才有強(qiáng)品牌認(rèn)知，有強(qiáng)品牌認(rèn)知才會(huì)有“獨(dú)特品牌價(jià)值”。
產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，需要各企業(yè)關(guān)注自己的“核心品牌價(jià)值”，從產(chǎn)品特性出發(fā)，以建設(shè)品牌IP為戰(zhàn)略指引，或彰顯優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品原料，或強(qiáng)化百年的生產(chǎn)工藝，或亮化高價(jià)值的品牌形象，豐滿的品牌特質(zhì)建設(shè)，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)品牌的快速發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，“三只松鼠”以堅(jiān)果起家，松鼠形象和堅(jiān) 果品類(lèi)高度契合，代表著不同系列產(chǎn)品，“小酷”——干果類(lèi)產(chǎn)品，“小賤”——休閑 零食類(lèi)產(chǎn)品，“小美”——花果類(lèi)產(chǎn)品。公司更以動(dòng)畫(huà)為建設(shè)支點(diǎn)，持續(xù)性的內(nèi)容輸出幫助建立“縱深產(chǎn)品線”。
公司以積極、健 康、快樂(lè)的動(dòng)漫角色為品牌形象，通過(guò)賦予其人格化的屬性，實(shí)現(xiàn)品牌 IP 的深度運(yùn)營(yíng)。
“產(chǎn)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)四重天”之四——“產(chǎn)業(yè)類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)”：聚焦品牌核心價(jià)值，依托企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升品牌的產(chǎn)業(yè)獨(dú)特價(jià)值，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈獨(dú)占性及價(jià)值感
對(duì)于產(chǎn)業(yè)品牌策劃來(lái)說(shuō)，其最終會(huì)走到“群雄逐鹿”的階段，產(chǎn)品規(guī)模的擴(kuò)大、市場(chǎng)渠道的擴(kuò)張和產(chǎn)能的快速擴(kuò)張，“行業(yè)位次爭(zhēng)奪”在所難免，“產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)奪戰(zhàn)”決定了行業(yè)各方的市場(chǎng)地位及行業(yè)座次，品牌核心價(jià)值的創(chuàng)新是需求的，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是需要持續(xù)強(qiáng)化的，新零售電商策劃運(yùn)營(yíng)基因需要挖掘植入，企業(yè)的“獨(dú)特產(chǎn)業(yè)價(jià)值”是需要持續(xù)塑造的，“產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)”將匯聚這些優(yōu)勢(shì)決定企業(yè)的行業(yè)座次。
產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，需要企業(yè)聚焦品牌核心價(jià)值創(chuàng)新，刷新數(shù)字化技術(shù)價(jià)值，賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃快速推進(jìn)，大大助推傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升產(chǎn)品研發(fā)的價(jià)值感和強(qiáng)驅(qū)動(dòng)性，放大專(zhuān)業(yè)工藝、情感特色和產(chǎn)業(yè)情懷等，專(zhuān)注產(chǎn)業(yè)鏈核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)培育，才能贏得企業(yè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，2019年末“三只松鼠”宣布與安徽無(wú)為市政府以及各大供應(yīng)商達(dá)成合作，將共同斥資 20.6 億元建立聯(lián)盟工廠。聯(lián)盟工廠通過(guò)資本、資產(chǎn)、渠道和品牌的四個(gè)聯(lián)盟維度，與上游供應(yīng)商、下游零售端實(shí)現(xiàn)深度捆綁，從而提高產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性、品質(zhì)的保障與新品的研發(fā)效率。
縱觀國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)現(xiàn)狀，多數(shù)企業(yè)仍以“規(guī)模化”發(fā)展為戰(zhàn)略指引，其導(dǎo)致了產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，總需要循序漸進(jìn)，從傳統(tǒng)的產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)入手，強(qiáng)化品類(lèi)的高效組合，打造強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，刷新產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景及消費(fèi)場(chǎng)景，依托數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃手法創(chuàng)新，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)如火如荼，植入新零售電商策劃運(yùn)營(yíng)基因，產(chǎn)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)四大類(lèi)別，值得深度借鑒！
產(chǎn)業(yè)品牌，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略指引，品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之消費(fèi)基礎(chǔ)，場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之銷(xiāo)售爭(zhēng)奪，品牌特質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之形象識(shí)別。對(duì)于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其多數(shù)擁有自己的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)為其奠定了優(yōu)秀的“銷(xiāo)售場(chǎng)景”，基于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及技術(shù)優(yōu)勢(shì)的“品牌特質(zhì)”放大了品牌優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新且專(zhuān)業(yè)化、有創(chuàng)意的品牌認(rèn)知使品牌競(jìng)爭(zhēng)更上一層樓。
產(chǎn)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，“品牌競(jìng)爭(zhēng)四重天”值得深度關(guān)注。1）“品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)”：產(chǎn)品消費(fèi)是基礎(chǔ)，品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)的消費(fèi)介質(zhì)，無(wú)強(qiáng)大品類(lèi)，無(wú)專(zhuān)業(yè)品類(lèi)，產(chǎn)業(yè)品牌無(wú)從談起。2）“場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)”：從單一場(chǎng)景向全天侯場(chǎng)景發(fā)展，場(chǎng)景從單純的銷(xiāo)售職能向銷(xiāo)售、體驗(yàn)、服務(wù)、數(shù)據(jù)等復(fù)合式場(chǎng)景進(jìn)化，品牌化、科技化和全方位場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)正在開(kāi)啟中。3）“品牌特質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)”：有強(qiáng)特色才有強(qiáng)認(rèn)知，有“高價(jià)值”才有“高認(rèn)可”，有獨(dú)特的品牌特質(zhì)才能獲得用戶消費(fèi)認(rèn)可及品牌認(rèn)同。4）“產(chǎn)業(yè)類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)”：聚焦品牌核心價(jià)值，依托企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升品牌的產(chǎn)業(yè)獨(dú)特價(jià)值，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈獨(dú)占性及價(jià)值感。
“產(chǎn)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)四重天”之一——“品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)”：產(chǎn)品消費(fèi)是基礎(chǔ)，品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)的消費(fèi)介質(zhì)，無(wú)強(qiáng)大品類(lèi)，無(wú)專(zhuān)業(yè)品類(lèi)，產(chǎn)業(yè)品牌無(wú)從談起
國(guó)內(nèi)企業(yè)大多是“產(chǎn)業(yè)增值型企業(yè)”，依靠產(chǎn)品的規(guī)模化快速盈利，依賴(lài)數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，產(chǎn)品消費(fèi)是基礎(chǔ)，品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)是各企業(yè)都比較關(guān)心的地方，也是各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。沒(méi)有強(qiáng)大的規(guī)?；N(xiāo)售，沒(méi)有強(qiáng)有力的“品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)建”，是無(wú)法推進(jìn)產(chǎn)業(yè)品牌的快速發(fā)展的。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，其發(fā)力點(diǎn)就在于“激烈的品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)”，有產(chǎn)品的地方就會(huì)有“品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)”，優(yōu)秀的產(chǎn)品總能刷新產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展的認(rèn)知，沒(méi)有強(qiáng)大的明星產(chǎn)品，沒(méi)有優(yōu)秀的產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃，企業(yè)不可能推進(jìn)產(chǎn)品的快速分銷(xiāo)，也無(wú)法推動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)值感及穿透力。無(wú)明星產(chǎn)品，無(wú)強(qiáng)大品類(lèi)，產(chǎn)品品牌建設(shè)無(wú)從談起。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、海通證券研究所等綜合資訊表明，2017年，洽洽食品對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品紅袋瓜子系列進(jìn)行了原料、生產(chǎn)工藝、外包裝進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)，從口感和質(zhì)感上均進(jìn)行升級(jí)，消費(fèi)體驗(yàn)明顯提升。同時(shí)加大力氣開(kāi)展賦予藍(lán)袋系列更多的產(chǎn)品內(nèi)涵，提升了品類(lèi)組合競(jìng)爭(zhēng)力。
“產(chǎn)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)四重天”之二——“場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)”：從單一場(chǎng)景向全天侯場(chǎng)景發(fā)展，場(chǎng)景從單純的銷(xiāo)售職能向銷(xiāo)售、體驗(yàn)、服務(wù)、數(shù)據(jù)等復(fù)合式場(chǎng)景進(jìn)化，品牌化、科技化和全方位場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)正在開(kāi)啟中。
對(duì)于產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)從初始的“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)”發(fā)端，競(jìng)爭(zhēng)雙方強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)、明星產(chǎn)品打造及高效組合，隨著雙方競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，基于銷(xiāo)售場(chǎng)景的爭(zhēng)奪日益提上日程，從傳統(tǒng)的雜貨店、商超門(mén)店、專(zhuān)賣(mài)店競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)展到電商、微商、會(huì)員制電商、直播電商等全渠道全場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)。
優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)企業(yè)總能發(fā)掘企業(yè)的多元化銷(xiāo)售場(chǎng)景，刷新品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用領(lǐng)域及互動(dòng)場(chǎng)景，從原有的產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景出發(fā)，放大品牌的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，從渠道分銷(xiāo)商選擇、代理商選擇到KOL培育、種子用戶培養(yǎng)、數(shù)據(jù)化競(jìng)爭(zhēng)，搶占產(chǎn)品全渠道魅力銷(xiāo)售場(chǎng)景，亮化基于產(chǎn)品消費(fèi)的多元化增值服務(wù)。
經(jīng)典案例：從三只松鼠2019年年報(bào)、洽洽食品 2019年年報(bào)、好想您2019年年報(bào)、良品鋪?zhàn)?019年年報(bào)、來(lái)伊份2019年年報(bào)、海通證券研究所等綜合資訊表明，三只松鼠和好想你以線上渠道為主，其中三只松鼠線上渠道營(yíng)收占比超過(guò)了 98%，而洽洽食品以及來(lái)伊份則以線 下渠道為主，其中洽洽食品線下渠道營(yíng)收占比接近 9 成。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃，需要有強(qiáng)大且專(zhuān)業(yè)的“品牌特質(zhì)支撐”，如“弧形瓶”之于可口可樂(lè)，如“紅罐王老吉”之于涼茶行業(yè)，品牌特質(zhì)越獨(dú)特，產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值感越強(qiáng)，有特色才有強(qiáng)品牌認(rèn)知，有強(qiáng)品牌認(rèn)知才會(huì)有“獨(dú)特品牌價(jià)值”。
產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，需要各企業(yè)關(guān)注自己的“核心品牌價(jià)值”，從產(chǎn)品特性出發(fā)，以建設(shè)品牌IP為戰(zhàn)略指引，或彰顯優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品原料，或強(qiáng)化百年的生產(chǎn)工藝，或亮化高價(jià)值的品牌形象，豐滿的品牌特質(zhì)建設(shè)，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)品牌的快速發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，“三只松鼠”以堅(jiān)果起家，松鼠形象和堅(jiān) 果品類(lèi)高度契合，代表著不同系列產(chǎn)品，“小酷”——干果類(lèi)產(chǎn)品，“小賤”——休閑 零食類(lèi)產(chǎn)品，“小美”——花果類(lèi)產(chǎn)品。公司更以動(dòng)畫(huà)為建設(shè)支點(diǎn)，持續(xù)性的內(nèi)容輸出幫助建立“縱深產(chǎn)品線”。
對(duì)于產(chǎn)業(yè)品牌策劃來(lái)說(shuō)，其最終會(huì)走到“群雄逐鹿”的階段，產(chǎn)品規(guī)模的擴(kuò)大、市場(chǎng)渠道的擴(kuò)張和產(chǎn)能的快速擴(kuò)張，“行業(yè)位次爭(zhēng)奪”在所難免，“產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)奪戰(zhàn)”決定了行業(yè)各方的市場(chǎng)地位及行業(yè)座次，品牌核心價(jià)值的創(chuàng)新是需求的，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是需要持續(xù)強(qiáng)化的，新零售電商策劃運(yùn)營(yíng)基因需要挖掘植入，企業(yè)的“獨(dú)特產(chǎn)業(yè)價(jià)值”是需要持續(xù)塑造的，“產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)”將匯聚這些優(yōu)勢(shì)決定企業(yè)的行業(yè)座次。
產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，需要企業(yè)聚焦品牌核心價(jià)值創(chuàng)新，刷新數(shù)字化技術(shù)價(jià)值，賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃快速推進(jìn)，大大助推傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升產(chǎn)品研發(fā)的價(jià)值感和強(qiáng)驅(qū)動(dòng)性，放大專(zhuān)業(yè)工藝、情感特色和產(chǎn)業(yè)情懷等，專(zhuān)注產(chǎn)業(yè)鏈核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)培育，才能贏得企業(yè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，2019年末“三只松鼠”宣布與安徽無(wú)為市政府以及各大供應(yīng)商達(dá)成合作，將共同斥資 20.6 億元建立聯(lián)盟工廠。聯(lián)盟工廠通過(guò)資本、資產(chǎn)、渠道和品牌的四個(gè)聯(lián)盟維度，與上游供應(yīng)商、下游零售端實(shí)現(xiàn)深度捆綁，從而提高產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性、品質(zhì)的保障與新品的研發(fā)效率。
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