產(chǎn)業(yè)品牌策劃之品牌營銷五重新定義
發(fā)布時(shí)間：2020-11-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
國內(nèi)企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈布局大多已經(jīng)完成，基于產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的“企業(yè)自主品牌產(chǎn)業(yè)鏈”建設(shè)如火如荼，在數(shù)字化技術(shù)的強(qiáng)賦能下，傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級正快速推進(jìn)，在產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷核心戰(zhàn)略指引下，在數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下，新零售電商策劃運(yùn)營大行其道，企業(yè)的數(shù)字整合營銷策劃需要再定義。
產(chǎn)業(yè)品牌，立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展，再建品牌新格局。產(chǎn)業(yè)品牌，革新傳統(tǒng)定位理論，再造“產(chǎn)業(yè)發(fā)展新價(jià)值”。傳統(tǒng)的品牌營銷策劃理論，大都以“用戶心智占領(lǐng)”，重視品牌策劃創(chuàng)意，重視數(shù)字營銷策劃新策略，而對企業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的挖掘，涉足的不多，專研的不深，產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷，就是要重新定義數(shù)字化品牌價(jià)值，助推企業(yè)迅猛發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃，“五重新定義”值得關(guān)注。1）“產(chǎn)業(yè)大格局”：以“高價(jià)值交易”為出發(fā)點(diǎn)，依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展新價(jià)值，再造品牌競爭大未來。2）“消費(fèi)再挖掘”：以“客戶梯次需求”為指引，革新價(jià)值消費(fèi)新版圖，定義品牌心智新未來。3）“場景再連接”：數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)加持，銷售場景全渠道，交流場景全天侯，數(shù)字鏈接成為新潮流。4）“價(jià)值雙迭代”：傳統(tǒng)功能情感“二選一”格局已變，內(nèi)容黏性、復(fù)合價(jià)值成為品牌特性新選擇，“定位說”風(fēng)光不再。5）“大數(shù)據(jù)資產(chǎn)”：品牌營銷數(shù)據(jù)大閉環(huán)，“品牌數(shù)據(jù)銀行”成為數(shù)字品牌標(biāo)配，“品牌資產(chǎn)”數(shù)字化驅(qū)動(dòng)成為未來。
“五重新定義”之一——“產(chǎn)業(yè)大格局”：以“高價(jià)值交易”為出發(fā)點(diǎn)，依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展新價(jià)值，再造品牌競爭大未來
產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)，著眼于企業(yè)自身核心競爭優(yōu)勢挖掘，并將自身競爭優(yōu)勢放在“產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈”中進(jìn)行評估衡量，充分界定其產(chǎn)業(yè)策劃意義與價(jià)值，點(diǎn)亮品牌驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)大格局，于產(chǎn)業(yè)鏈洞察戰(zhàn)略商機(jī)，再造品牌競爭大未來。
產(chǎn)業(yè)競爭，決定著產(chǎn)業(yè)品牌格局的大小，決定著企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷的價(jià)值感和沖擊力。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌，必然能推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈迅猛崛起，擁有強(qiáng)大的數(shù)字品牌沖擊力，快速搶占市場，從而奠定產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展新格局。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，飛亞達(dá)以手表零售服務(wù)業(yè)和手表品牌業(yè)務(wù)為主，手表零售服務(wù)業(yè)務(wù)占比在六成之上，手表品牌業(yè)務(wù)占比約三成。2019 年公司手表零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收 23.53 億元，占比63.52%;手表品牌業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收 11.11 億 元，占比 29.98%。
“五重新定義”之二——“消費(fèi)再挖掘”：以“客戶梯次需求”為指引，革新價(jià)值消費(fèi)新版圖，定義品牌心智新未來
每個(gè)客戶都有自己的市場，都有自己的原點(diǎn)客戶，而“原點(diǎn)客戶”多是不同的，客戶類型有品牌導(dǎo)向型客戶、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型客戶、品質(zhì)導(dǎo)向型客戶之分，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌總能依托自己的數(shù)字化技術(shù)特點(diǎn)，發(fā)力自己的核心競爭優(yōu)勢，點(diǎn)亮自己的“產(chǎn)業(yè)品牌策劃”特色，革新價(jià)值消費(fèi)新版圖。
產(chǎn)業(yè)品牌消費(fèi)再挖掘，意味著分類型滿足客戶需求，對多元化客戶進(jìn)行細(xì)分性滿足，革新產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷思路，建立基于各企業(yè)競爭優(yōu)勢的消費(fèi)新版圖，有產(chǎn)業(yè)消費(fèi)的價(jià)值展現(xiàn)，更有基于品牌心智的消費(fèi)認(rèn)同，品牌心智戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)，從“消費(fèi)再挖掘”開始。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌天貓旗艦店、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，2019 年中國手表行業(yè)市場規(guī)模為 808.70 億元，同比增長7.4%，其中高端手表市場規(guī)模為 341.7 億元，同比增長7.11%，占比為42.25%，中端手表市場規(guī)模為 289.63 億元，同比增長 8.38%，占比為 35.1%。客戶多元化需求明顯，各企業(yè)的消費(fèi)再挖掘有戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，也正當(dāng)時(shí)。
“五重新定義”之三——“場景再連接”：數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)加持，銷售場景全渠道，交流場景全天侯，數(shù)字鏈接成為新潮流
產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)，需要企業(yè)更加關(guān)注產(chǎn)品的消費(fèi)場景及客戶應(yīng)用場景，工業(yè)品企業(yè)強(qiáng)化其產(chǎn)品特性、應(yīng)用領(lǐng)域及價(jià)值特色，消費(fèi)品企業(yè)關(guān)注優(yōu)秀品牌打造、價(jià)值化經(jīng)營及全渠道場景營造，數(shù)字化技術(shù)極大賦能了這一特色，“場景再連接”成為數(shù)字品牌策劃營銷的新切入點(diǎn)&新連接點(diǎn)。
產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，必然是以客戶為導(dǎo)向的，而客戶的產(chǎn)品消費(fèi)、服務(wù)增值等均需要強(qiáng)化產(chǎn)品的多元化交流，激活數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級動(dòng)力，放大交流場景價(jià)值，刷新數(shù)字化鏈接，點(diǎn)亮新零售電商策劃運(yùn)營新場景。
“五重新定義”之四——“價(jià)值雙迭代”：傳統(tǒng)功能情感“二選一”格局已變，內(nèi)容黏性、復(fù)合價(jià)值成為品牌特性新選擇，“定位說”風(fēng)光不再
傳統(tǒng)品牌定位大多依賴于產(chǎn)品的功能價(jià)值&情感價(jià)值，由此衍生出功能定位、價(jià)值定位等細(xì)分性品牌定位，而數(shù)字化技術(shù)的新發(fā)展，促進(jìn)了品牌定位的快速發(fā)展，也推動(dòng)了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，著眼于產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃的升級再造與服務(wù)商轉(zhuǎn)型，前景廣闊。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，“亨吉利”正由“名表零售服務(wù)商”向“名表全面 服務(wù)商”轉(zhuǎn)型。2016年亨吉利確立并推進(jìn)向“全面服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，2018 年繼續(xù)拓展技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，與 Swatch 集團(tuán)合作開設(shè)首家品牌綜合售后服務(wù)中心，目前擁有技術(shù)服務(wù)中心渠道近 150 家。
“五重新定義”之五——“大數(shù)據(jù)資產(chǎn)”：品牌營銷數(shù)據(jù)大閉環(huán)，“品牌數(shù)據(jù)銀行”成為數(shù)字品牌標(biāo)配，“品牌資產(chǎn)”數(shù)字化驅(qū)動(dòng)成為未來
產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)的過程，是數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，更是品牌營銷數(shù)據(jù)大閉環(huán)的過程，關(guān)注品牌數(shù)字化價(jià)值，建立健全品牌策劃主導(dǎo)的“品牌數(shù)據(jù)銀行體系”，刷新數(shù)字化品牌策劃升級意識(shí)，點(diǎn)亮“數(shù)據(jù)化建設(shè)價(jià)值”，有此背書，產(chǎn)業(yè)品牌大數(shù)據(jù)資產(chǎn)建設(shè)，必然大有所成。
產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)中的“大數(shù)據(jù)資產(chǎn)”，有自己的品牌數(shù)據(jù)積累，有自己的營銷數(shù)據(jù)取向及結(jié)構(gòu)化收集訴求，更有自己的數(shù)字化品牌資產(chǎn)建設(shè)要求，基于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，放大數(shù)字化品牌資產(chǎn)價(jià)值，有此，產(chǎn)業(yè)品牌策劃必能迅猛崛起！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，在技術(shù)服務(wù)方面，“博觀表行”與卓致名表技術(shù)服務(wù)中心達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，并于2019年3月成功上線“博觀表行”2019 數(shù)字化會(huì)員營銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對會(huì)員的精準(zhǔn)化營銷管理，并為飛亞達(dá)品牌積累技術(shù)開發(fā)與業(yè)務(wù)創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。
縱觀國內(nèi)產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷，多數(shù)企業(yè)仍會(huì)堅(jiān)持以鞏固現(xiàn)有“企業(yè)競爭優(yōu)勢”為出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)化“高價(jià)值交易”，重構(gòu)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的“產(chǎn)業(yè)大格局”，積極推動(dòng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，同時(shí)洞察品牌類客戶、實(shí)惠類客戶、品質(zhì)類客戶等多樣化客戶需求，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動(dòng)下的數(shù)字場景新鏈接，點(diǎn)燃功能價(jià)值和情感價(jià)值的同時(shí)“升級企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值”，植入新零售電商策劃運(yùn)營的實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)效性，建立健全自己的“品牌大數(shù)據(jù)經(jīng)營體系”。
產(chǎn)業(yè)品牌，立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展，再建品牌新格局。產(chǎn)業(yè)品牌，革新傳統(tǒng)定位理論，再造“產(chǎn)業(yè)發(fā)展新價(jià)值”。傳統(tǒng)的品牌營銷策劃理論，大都以“用戶心智占領(lǐng)”，重視品牌策劃創(chuàng)意，重視數(shù)字營銷策劃新策略，而對企業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的挖掘，涉足的不多，專研的不深，產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷，就是要重新定義數(shù)字化品牌價(jià)值，助推企業(yè)迅猛發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃，“五重新定義”值得關(guān)注。1）“產(chǎn)業(yè)大格局”：以“高價(jià)值交易”為出發(fā)點(diǎn)，依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展新價(jià)值，再造品牌競爭大未來。2）“消費(fèi)再挖掘”：以“客戶梯次需求”為指引，革新價(jià)值消費(fèi)新版圖，定義品牌心智新未來。3）“場景再連接”：數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)加持，銷售場景全渠道，交流場景全天侯，數(shù)字鏈接成為新潮流。4）“價(jià)值雙迭代”：傳統(tǒng)功能情感“二選一”格局已變，內(nèi)容黏性、復(fù)合價(jià)值成為品牌特性新選擇，“定位說”風(fēng)光不再。5）“大數(shù)據(jù)資產(chǎn)”：品牌營銷數(shù)據(jù)大閉環(huán)，“品牌數(shù)據(jù)銀行”成為數(shù)字品牌標(biāo)配，“品牌資產(chǎn)”數(shù)字化驅(qū)動(dòng)成為未來。
“五重新定義”之一——“產(chǎn)業(yè)大格局”：以“高價(jià)值交易”為出發(fā)點(diǎn)，依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展新價(jià)值，再造品牌競爭大未來
產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)，著眼于企業(yè)自身核心競爭優(yōu)勢挖掘，并將自身競爭優(yōu)勢放在“產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈”中進(jìn)行評估衡量，充分界定其產(chǎn)業(yè)策劃意義與價(jià)值，點(diǎn)亮品牌驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)大格局，于產(chǎn)業(yè)鏈洞察戰(zhàn)略商機(jī)，再造品牌競爭大未來。
產(chǎn)業(yè)競爭，決定著產(chǎn)業(yè)品牌格局的大小，決定著企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷的價(jià)值感和沖擊力。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌，必然能推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈迅猛崛起，擁有強(qiáng)大的數(shù)字品牌沖擊力，快速搶占市場，從而奠定產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展新格局。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，飛亞達(dá)以手表零售服務(wù)業(yè)和手表品牌業(yè)務(wù)為主，手表零售服務(wù)業(yè)務(wù)占比在六成之上，手表品牌業(yè)務(wù)占比約三成。2019 年公司手表零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收 23.53 億元，占比63.52%;手表品牌業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收 11.11 億 元，占比 29.98%。
每個(gè)客戶都有自己的市場，都有自己的原點(diǎn)客戶，而“原點(diǎn)客戶”多是不同的，客戶類型有品牌導(dǎo)向型客戶、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型客戶、品質(zhì)導(dǎo)向型客戶之分，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌總能依托自己的數(shù)字化技術(shù)特點(diǎn)，發(fā)力自己的核心競爭優(yōu)勢，點(diǎn)亮自己的“產(chǎn)業(yè)品牌策劃”特色，革新價(jià)值消費(fèi)新版圖。
產(chǎn)業(yè)品牌消費(fèi)再挖掘，意味著分類型滿足客戶需求，對多元化客戶進(jìn)行細(xì)分性滿足，革新產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷思路，建立基于各企業(yè)競爭優(yōu)勢的消費(fèi)新版圖，有產(chǎn)業(yè)消費(fèi)的價(jià)值展現(xiàn)，更有基于品牌心智的消費(fèi)認(rèn)同，品牌心智戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)，從“消費(fèi)再挖掘”開始。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌天貓旗艦店、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，2019 年中國手表行業(yè)市場規(guī)模為 808.70 億元，同比增長7.4%，其中高端手表市場規(guī)模為 341.7 億元，同比增長7.11%，占比為42.25%，中端手表市場規(guī)模為 289.63 億元，同比增長 8.38%，占比為 35.1%。客戶多元化需求明顯，各企業(yè)的消費(fèi)再挖掘有戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，也正當(dāng)時(shí)。
“五重新定義”之三——“場景再連接”：數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)加持，銷售場景全渠道，交流場景全天侯，數(shù)字鏈接成為新潮流
產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)，需要企業(yè)更加關(guān)注產(chǎn)品的消費(fèi)場景及客戶應(yīng)用場景，工業(yè)品企業(yè)強(qiáng)化其產(chǎn)品特性、應(yīng)用領(lǐng)域及價(jià)值特色，消費(fèi)品企業(yè)關(guān)注優(yōu)秀品牌打造、價(jià)值化經(jīng)營及全渠道場景營造，數(shù)字化技術(shù)極大賦能了這一特色，“場景再連接”成為數(shù)字品牌策劃營銷的新切入點(diǎn)&新連接點(diǎn)。
產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，必然是以客戶為導(dǎo)向的，而客戶的產(chǎn)品消費(fèi)、服務(wù)增值等均需要強(qiáng)化產(chǎn)品的多元化交流，激活數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級動(dòng)力，放大交流場景價(jià)值，刷新數(shù)字化鏈接，點(diǎn)亮新零售電商策劃運(yùn)營新場景。
“五重新定義”之四——“價(jià)值雙迭代”：傳統(tǒng)功能情感“二選一”格局已變，內(nèi)容黏性、復(fù)合價(jià)值成為品牌特性新選擇，“定位說”風(fēng)光不再
傳統(tǒng)品牌定位大多依賴于產(chǎn)品的功能價(jià)值&情感價(jià)值，由此衍生出功能定位、價(jià)值定位等細(xì)分性品牌定位，而數(shù)字化技術(shù)的新發(fā)展，促進(jìn)了品牌定位的快速發(fā)展，也推動(dòng)了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，著眼于產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃的升級再造與服務(wù)商轉(zhuǎn)型，前景廣闊。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，“亨吉利”正由“名表零售服務(wù)商”向“名表全面 服務(wù)商”轉(zhuǎn)型。2016年亨吉利確立并推進(jìn)向“全面服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，2018 年繼續(xù)拓展技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，與 Swatch 集團(tuán)合作開設(shè)首家品牌綜合售后服務(wù)中心，目前擁有技術(shù)服務(wù)中心渠道近 150 家。
“五重新定義”之五——“大數(shù)據(jù)資產(chǎn)”：品牌營銷數(shù)據(jù)大閉環(huán)，“品牌數(shù)據(jù)銀行”成為數(shù)字品牌標(biāo)配，“品牌資產(chǎn)”數(shù)字化驅(qū)動(dòng)成為未來
產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)的過程，是數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，更是品牌營銷數(shù)據(jù)大閉環(huán)的過程，關(guān)注品牌數(shù)字化價(jià)值，建立健全品牌策劃主導(dǎo)的“品牌數(shù)據(jù)銀行體系”，刷新數(shù)字化品牌策劃升級意識(shí)，點(diǎn)亮“數(shù)據(jù)化建設(shè)價(jià)值”，有此背書，產(chǎn)業(yè)品牌大數(shù)據(jù)資產(chǎn)建設(shè)，必然大有所成。
產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)中的“大數(shù)據(jù)資產(chǎn)”，有自己的品牌數(shù)據(jù)積累，有自己的營銷數(shù)據(jù)取向及結(jié)構(gòu)化收集訴求，更有自己的數(shù)字化品牌資產(chǎn)建設(shè)要求，基于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，放大數(shù)字化品牌資產(chǎn)價(jià)值，有此，產(chǎn)業(yè)品牌策劃必能迅猛崛起！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，在技術(shù)服務(wù)方面，“博觀表行”與卓致名表技術(shù)服務(wù)中心達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，并于2019年3月成功上線“博觀表行”2019 數(shù)字化會(huì)員營銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對會(huì)員的精準(zhǔn)化營銷管理，并為飛亞達(dá)品牌積累技術(shù)開發(fā)與業(yè)務(wù)創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。
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