數(shù)字零售新增長(zhǎng)之產(chǎn)品突破五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-05-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之產(chǎn)品突破五法（上）》中，我們談到了產(chǎn)品突破的價(jià)值及一些方法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以“產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值”刷新全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分目標(biāo)用戶(hù)層次，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活各類(lèi)新消費(fèi)新場(chǎng)景，以全渠道連接、全渠道聯(lián)動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)品的“全渠道成交”。
“五大方法”，助力產(chǎn)品大突破。1）“產(chǎn)品破點(diǎn)”：破解消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)高價(jià)產(chǎn)品有支撐；打造流量產(chǎn)品，激活目標(biāo)客戶(hù)需求。2）“打開(kāi)市場(chǎng)入口”：優(yōu)選市場(chǎng)層次，打開(kāi)市場(chǎng)入口；全渠道引流，活化市場(chǎng)強(qiáng)拓展。3）“覆蓋主力場(chǎng)景”：建立主銷(xiāo)渠道，擁有獨(dú)立的單一通路；塑造品牌化場(chǎng)景，激活代理分銷(xiāo)及傳播。4）“激發(fā)產(chǎn)品成交”：用戶(hù)分層次，消費(fèi)有信任，快成交；全渠道連接，全渠道隨時(shí)成交。5）“提升用戶(hù)消費(fèi)黏性”：用戶(hù)有黏性，消費(fèi)大價(jià)值；品牌會(huì)員大積累，產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)據(jù)大沉淀。
“激發(fā)產(chǎn)品成交”：用戶(hù)分層次，消費(fèi)有信任，快成交；全渠道連接，全渠道隨時(shí)成交
用戶(hù)分層次，消費(fèi)有信任，快成交。用戶(hù)，有價(jià)值；產(chǎn)品，有創(chuàng)造；快速的產(chǎn)品突破，源于優(yōu)秀產(chǎn)品價(jià)值的“深度挖掘”，源于針對(duì)高端用戶(hù)、大眾用戶(hù)的多樣化需求滿(mǎn)足，更源于“產(chǎn)品品質(zhì)”驅(qū)動(dòng)的強(qiáng)用戶(hù)信任。
以“新穎”產(chǎn)品功能，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略；以“高度消費(fèi)信任”，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播；更以“強(qiáng)產(chǎn)品造型”，聚攏優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，創(chuàng)造“新產(chǎn)品增長(zhǎng)”，讓產(chǎn)品更有消費(fèi)特色，更有“消費(fèi)價(jià)值”。
全渠道連接，全渠道隨時(shí)成交。在線推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升“品質(zhì)用戶(hù)”的興趣；在線智能推薦優(yōu)質(zhì)商品，提高“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的在線轉(zhuǎn)化率”；提升在店門(mén)店消費(fèi)感觸，讓用戶(hù)親手觸摸產(chǎn)品，讓用戶(hù)親身體驗(yàn)產(chǎn)品功能，線上推薦商品、在店消費(fèi)體驗(yàn)、AR全程可視，如此，全渠道連接及全渠道經(jīng)營(yíng)，定會(huì)“更上一層樓”。
經(jīng)典案例：根據(jù)網(wǎng)易、國(guó)緣V9清雅醬香、安信證券研究中心等綜合資訊表明，今世緣母親節(jié)期間，國(guó)緣 V3 舉辦了母親節(jié)主題“時(shí)光酒會(huì)”，在戶(hù)外 LED 大屏點(diǎn)亮母親節(jié)主 KV 海報(bào)、發(fā)起“陪伴她一小時(shí)”公益行動(dòng)、在省內(nèi)核心商圈 發(fā)放母親節(jié)“康乃馨”禮物。同時(shí)在抖音發(fā)起“時(shí)光美人 V 愛(ài)綻放”挑戰(zhàn)賽，總播放量超 1.6 億，參與人數(shù)高達(dá) 1.8 萬(wàn)。
“提升用戶(hù)消費(fèi)黏性”：用戶(hù)有黏性，消費(fèi)大價(jià)值；品牌會(huì)員大積累，產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)據(jù)大沉淀
用戶(hù)有黏性，消費(fèi)大價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮新產(chǎn)品新消費(fèi)，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，不但需要以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，而且要匹配數(shù)字化技術(shù)細(xì)分的“用戶(hù)標(biāo)簽”，連接數(shù)字化用戶(hù)的新價(jià)值，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感，讓用戶(hù)更有特色消費(fèi)體驗(yàn)。
品牌會(huì)員大積累，產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)據(jù)大沉淀。有品牌，有價(jià)值；有會(huì)員，有特色；優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃主價(jià)值用戶(hù)消費(fèi)熱情，或以“經(jīng)典產(chǎn)品”激活高品質(zhì)用戶(hù)的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，更或以“新一代產(chǎn)品”激活嘗鮮、發(fā)燒友類(lèi)等客戶(hù)。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新會(huì)員數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，推動(dòng)商品&用戶(hù)的智能匹配，則產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，方會(huì)成效顯著！
經(jīng)典案例：根據(jù)微酒、安信證券研究中心等綜合資訊表明，今世緣公司在高端市場(chǎng)國(guó)緣 V 系布局清晰：其中V3、 V6 為幽雅醇厚型白酒，V9 為清雅醬香型白酒，V 系列定位超高端，V3 卡位 600 元+，V6 卡 位千元之上，V9 定價(jià) 2000 元以上，定位超高端，公司采取“V9 做形象、V3 做銷(xiāo)量、V6 做補(bǔ)充”的差異化布局。
產(chǎn)品突破，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“產(chǎn)品消費(fèi)大破局”，活在全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮的“產(chǎn)品消費(fèi)新入口”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“主力消費(fèi)場(chǎng)景”，壯在數(shù)字化技術(shù)賦能的“多價(jià)值產(chǎn)品成交”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，推動(dòng)用戶(hù)消費(fèi)分層，提升用戶(hù)消費(fèi)黏性，推動(dòng)品牌會(huì)員大積累，則產(chǎn)品突破，必有大創(chuàng)造&大未來(lái)！
“五大方法”，助力產(chǎn)品大突破。1）“產(chǎn)品破點(diǎn)”：破解消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)高價(jià)產(chǎn)品有支撐；打造流量產(chǎn)品，激活目標(biāo)客戶(hù)需求。2）“打開(kāi)市場(chǎng)入口”：優(yōu)選市場(chǎng)層次，打開(kāi)市場(chǎng)入口；全渠道引流，活化市場(chǎng)強(qiáng)拓展。3）“覆蓋主力場(chǎng)景”：建立主銷(xiāo)渠道，擁有獨(dú)立的單一通路；塑造品牌化場(chǎng)景，激活代理分銷(xiāo)及傳播。4）“激發(fā)產(chǎn)品成交”：用戶(hù)分層次，消費(fèi)有信任，快成交；全渠道連接，全渠道隨時(shí)成交。5）“提升用戶(hù)消費(fèi)黏性”：用戶(hù)有黏性，消費(fèi)大價(jià)值；品牌會(huì)員大積累，產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)據(jù)大沉淀。
“激發(fā)產(chǎn)品成交”：用戶(hù)分層次，消費(fèi)有信任，快成交；全渠道連接，全渠道隨時(shí)成交
用戶(hù)分層次，消費(fèi)有信任，快成交。用戶(hù)，有價(jià)值；產(chǎn)品，有創(chuàng)造；快速的產(chǎn)品突破，源于優(yōu)秀產(chǎn)品價(jià)值的“深度挖掘”，源于針對(duì)高端用戶(hù)、大眾用戶(hù)的多樣化需求滿(mǎn)足，更源于“產(chǎn)品品質(zhì)”驅(qū)動(dòng)的強(qiáng)用戶(hù)信任。
以“新穎”產(chǎn)品功能，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略；以“高度消費(fèi)信任”，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播；更以“強(qiáng)產(chǎn)品造型”，聚攏優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，創(chuàng)造“新產(chǎn)品增長(zhǎng)”，讓產(chǎn)品更有消費(fèi)特色，更有“消費(fèi)價(jià)值”。
全渠道連接，全渠道隨時(shí)成交。在線推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升“品質(zhì)用戶(hù)”的興趣；在線智能推薦優(yōu)質(zhì)商品，提高“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的在線轉(zhuǎn)化率”；提升在店門(mén)店消費(fèi)感觸，讓用戶(hù)親手觸摸產(chǎn)品，讓用戶(hù)親身體驗(yàn)產(chǎn)品功能，線上推薦商品、在店消費(fèi)體驗(yàn)、AR全程可視，如此，全渠道連接及全渠道經(jīng)營(yíng)，定會(huì)“更上一層樓”。
經(jīng)典案例：根據(jù)網(wǎng)易、國(guó)緣V9清雅醬香、安信證券研究中心等綜合資訊表明，今世緣母親節(jié)期間，國(guó)緣 V3 舉辦了母親節(jié)主題“時(shí)光酒會(huì)”，在戶(hù)外 LED 大屏點(diǎn)亮母親節(jié)主 KV 海報(bào)、發(fā)起“陪伴她一小時(shí)”公益行動(dòng)、在省內(nèi)核心商圈 發(fā)放母親節(jié)“康乃馨”禮物。同時(shí)在抖音發(fā)起“時(shí)光美人 V 愛(ài)綻放”挑戰(zhàn)賽，總播放量超 1.6 億，參與人數(shù)高達(dá) 1.8 萬(wàn)。
用戶(hù)有黏性，消費(fèi)大價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮新產(chǎn)品新消費(fèi)，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，不但需要以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，而且要匹配數(shù)字化技術(shù)細(xì)分的“用戶(hù)標(biāo)簽”，連接數(shù)字化用戶(hù)的新價(jià)值，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感，讓用戶(hù)更有特色消費(fèi)體驗(yàn)。
品牌會(huì)員大積累，產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)據(jù)大沉淀。有品牌，有價(jià)值；有會(huì)員，有特色；優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃主價(jià)值用戶(hù)消費(fèi)熱情，或以“經(jīng)典產(chǎn)品”激活高品質(zhì)用戶(hù)的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，更或以“新一代產(chǎn)品”激活嘗鮮、發(fā)燒友類(lèi)等客戶(hù)。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新會(huì)員數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，推動(dòng)商品&用戶(hù)的智能匹配，則產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，方會(huì)成效顯著！
經(jīng)典案例：根據(jù)微酒、安信證券研究中心等綜合資訊表明，今世緣公司在高端市場(chǎng)國(guó)緣 V 系布局清晰：其中V3、 V6 為幽雅醇厚型白酒，V9 為清雅醬香型白酒，V 系列定位超高端，V3 卡位 600 元+，V6 卡 位千元之上，V9 定價(jià) 2000 元以上，定位超高端，公司采取“V9 做形象、V3 做銷(xiāo)量、V6 做補(bǔ)充”的差異化布局。
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