數(shù)字零售新增長(zhǎng)之品牌增長(zhǎng)五要素（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-05-21 ????點(diǎn)擊數(shù)：
數(shù)字新零售，因品牌增長(zhǎng)而優(yōu)秀。品牌戰(zhàn)略性增長(zhǎng)，因企業(yè)戰(zhàn)略資源不同而不同，因企業(yè)戰(zhàn)略性能力不同而各異，優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，點(diǎn)亮了品牌的商業(yè)價(jià)值；全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶消費(fèi)熱情；強(qiáng)大的數(shù)字化技術(shù)，成就了“高價(jià)值品牌創(chuàng)造”；而創(chuàng)新的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，打造著名品，激活著市場(chǎng)，推動(dòng)著品牌持續(xù)增長(zhǎng)。
“五大要素”，創(chuàng)造品牌新增長(zhǎng)。1）“始于商業(yè)價(jià)值”：明晰立企之本，洞察企業(yè)的“常用方略”；革新商業(yè)價(jià)值，創(chuàng)造企業(yè)新增長(zhǎng)。2）“成于品牌創(chuàng)造”：植入用戶心智，占有用戶；激活用戶消費(fèi)，拉動(dòng)品牌增長(zhǎng)。3）“勝于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”：打造名品，拓展新商業(yè)；抬高護(hù)城河，勝在“決戰(zhàn)處”。4）“活于供應(yīng)鏈拉升”：供應(yīng)鏈再優(yōu)化，新增長(zhǎng)可持續(xù)；價(jià)值大拉升，商品服務(wù)有保障。5）“長(zhǎng)于機(jī)制強(qiáng)化”：管理提升，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力大優(yōu)化；經(jīng)營(yíng)效率大提升。
“始于商業(yè)價(jià)值”：明晰立企之本，洞察企業(yè)的“常用方略”；革新商業(yè)價(jià)值，創(chuàng)造企業(yè)新增長(zhǎng)
明晰立企之本，洞察企業(yè)的“常用方略”。品牌戰(zhàn)略性增長(zhǎng)，始于優(yōu)秀的商業(yè)價(jià)值，始于優(yōu)秀的“價(jià)值創(chuàng)造”，更始于企業(yè)的優(yōu)秀資源及能力。越優(yōu)秀的品牌，越擁有獨(dú)特的商業(yè)資源，越能聚攏優(yōu)秀的人才，讓企業(yè)發(fā)展駛?cè)?ldquo;快車(chē)道”。
立企之本，在于深入挖掘企業(yè)的資源價(jià)值，革新企業(yè)的商業(yè)特色，或?qū)⑿卵邪l(fā)的技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)，持續(xù)擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)能；或升級(jí)產(chǎn)品新工藝，創(chuàng)造產(chǎn)品的新價(jià)值；更或注入?yún)^(qū)域的強(qiáng)資源，搶占區(qū)域的優(yōu)秀價(jià)值，從而創(chuàng)造獨(dú)屬于自己的“新商業(yè)價(jià)值”及“新增長(zhǎng)”。
“成于品牌創(chuàng)造”：植入用戶心智，占有用戶；激活用戶消費(fèi)，拉動(dòng)品牌增長(zhǎng)
植入用戶心智，占有用戶。全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，點(diǎn)亮了“產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值”；全渠道品牌策劃傳播，刷新了品牌形象，拉升了品牌知名度。越優(yōu)秀的品牌，越能激發(fā)用戶的新認(rèn)知，越能創(chuàng)造用戶的“新價(jià)值認(rèn)同”，越能植入用戶心智，讓用戶更認(rèn)可品牌，如故宮IP之于新國(guó)潮人群，其已經(jīng)成為新國(guó)潮消費(fèi)的“一面旗幟”。
激活用戶消費(fèi)，拉動(dòng)品牌增長(zhǎng)。用戶，有消費(fèi)；品牌，要增長(zhǎng)。持續(xù)的品牌增長(zhǎng)，創(chuàng)造著“高價(jià)值用戶消費(fèi)”，創(chuàng)造著“持續(xù)的品牌高認(rèn)知”。其或以“大品牌”塑造市場(chǎng)影響力，或以“社會(huì)責(zé)任”彰顯社會(huì)擔(dān)當(dāng)，更或以“品質(zhì)消費(fèi)”引領(lǐng)消費(fèi)新風(fēng)潮，如此，才能持續(xù)推動(dòng)品牌增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》、渤海證券等綜合資訊表明，美克美家公司連續(xù) 9 年入選《中國(guó) 500 最具價(jià)值 品牌》榜單，且品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)連年上升，2021年達(dá)到 212 億元，排名第 331 名。同行企業(yè)中，歐派家居2021 年品牌價(jià)值達(dá)到 493.51 億元，位列行業(yè)第一。
“勝于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”：打造名品，拓展新商業(yè)；抬高護(hù)城河，勝在“決戰(zhàn)處”
打造名品，拓展新商業(yè)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)新一輪品牌增長(zhǎng)，越優(yōu)秀的品牌增長(zhǎng)，越需要“明星產(chǎn)品”，越需要打造“知名產(chǎn)品”。
明星產(chǎn)品，或以“經(jīng)典工藝”創(chuàng)造新一輪產(chǎn)品消費(fèi)風(fēng)潮，或以“匠心品質(zhì)”牽引新一輪產(chǎn)品創(chuàng)造，更或以“明星主題”點(diǎn)亮產(chǎn)品新消費(fèi)，激發(fā)用戶的新一輪消費(fèi)認(rèn)知，如蕉下的“防曬服”之于戶外服飾行業(yè)，掀起了新一輪消費(fèi)風(fēng)潮。
抬高護(hù)城河，勝在“決戰(zhàn)處”。強(qiáng)大的品牌增長(zhǎng)，因“知名產(chǎn)品”更有消費(fèi)影響力，因“護(hù)城河”更有競(jìng)爭(zhēng)壁壘，因“年輕化”更貼近消費(fèi)認(rèn)知。持續(xù)強(qiáng)大的品牌增長(zhǎng)，或融入“年輕新一代”創(chuàng)造用戶新價(jià)值，或強(qiáng)化“核心資源投入”拉升競(jìng)爭(zhēng)壁壘，更或挺進(jìn)核心市場(chǎng)獲得“區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、京東、值得買(mǎi)、渤海證券等綜合資訊表明，美克美家為拉進(jìn)與年輕客群距離，公司于2021 年 4 月推出全新年輕化線上子品牌 Markor Light，并聘請(qǐng)黃子韜成為品牌代言人。相比于主品牌美克美家10 萬(wàn)-120 萬(wàn)的價(jià) 格帶，Markor Light 4 萬(wàn)-8 萬(wàn)價(jià)格帶更具消費(fèi)者“親和力”，且產(chǎn)品整體風(fēng)格調(diào)性以簡(jiǎn)約風(fēng)為主，符合當(dāng)下年輕客群消費(fèi)偏好。
品牌持續(xù)增長(zhǎng)，因卓越的商業(yè)價(jià)值而更有活力，因出色的品牌戰(zhàn)略指引而更有魅力，因全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃而更有價(jià)值，因持續(xù)的品牌策劃傳播而點(diǎn)亮品牌創(chuàng)造，因數(shù)字化技術(shù)賦能而賦予多元化客戶價(jià)值。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，打造知名產(chǎn)品及明星產(chǎn)品，拓展新商業(yè)新價(jià)值，抬高競(jìng)爭(zhēng)“護(hù)城河”，則品牌增長(zhǎng)，必有“大創(chuàng)造”。更多要素請(qǐng)見(jiàn)《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之品牌增長(zhǎng)五要素（下）》。
“五大要素”，創(chuàng)造品牌新增長(zhǎng)。1）“始于商業(yè)價(jià)值”：明晰立企之本，洞察企業(yè)的“常用方略”；革新商業(yè)價(jià)值，創(chuàng)造企業(yè)新增長(zhǎng)。2）“成于品牌創(chuàng)造”：植入用戶心智，占有用戶；激活用戶消費(fèi)，拉動(dòng)品牌增長(zhǎng)。3）“勝于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”：打造名品，拓展新商業(yè)；抬高護(hù)城河，勝在“決戰(zhàn)處”。4）“活于供應(yīng)鏈拉升”：供應(yīng)鏈再優(yōu)化，新增長(zhǎng)可持續(xù)；價(jià)值大拉升，商品服務(wù)有保障。5）“長(zhǎng)于機(jī)制強(qiáng)化”：管理提升，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力大優(yōu)化；經(jīng)營(yíng)效率大提升。
“始于商業(yè)價(jià)值”：明晰立企之本，洞察企業(yè)的“常用方略”；革新商業(yè)價(jià)值，創(chuàng)造企業(yè)新增長(zhǎng)
明晰立企之本，洞察企業(yè)的“常用方略”。品牌戰(zhàn)略性增長(zhǎng)，始于優(yōu)秀的商業(yè)價(jià)值，始于優(yōu)秀的“價(jià)值創(chuàng)造”，更始于企業(yè)的優(yōu)秀資源及能力。越優(yōu)秀的品牌，越擁有獨(dú)特的商業(yè)資源，越能聚攏優(yōu)秀的人才，讓企業(yè)發(fā)展駛?cè)?ldquo;快車(chē)道”。
立企之本，在于深入挖掘企業(yè)的資源價(jià)值，革新企業(yè)的商業(yè)特色，或?qū)⑿卵邪l(fā)的技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)，持續(xù)擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)能；或升級(jí)產(chǎn)品新工藝，創(chuàng)造產(chǎn)品的新價(jià)值；更或注入?yún)^(qū)域的強(qiáng)資源，搶占區(qū)域的優(yōu)秀價(jià)值，從而創(chuàng)造獨(dú)屬于自己的“新商業(yè)價(jià)值”及“新增長(zhǎng)”。
“成于品牌創(chuàng)造”：植入用戶心智，占有用戶；激活用戶消費(fèi)，拉動(dòng)品牌增長(zhǎng)
植入用戶心智，占有用戶。全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，點(diǎn)亮了“產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值”；全渠道品牌策劃傳播，刷新了品牌形象，拉升了品牌知名度。越優(yōu)秀的品牌，越能激發(fā)用戶的新認(rèn)知，越能創(chuàng)造用戶的“新價(jià)值認(rèn)同”，越能植入用戶心智，讓用戶更認(rèn)可品牌，如故宮IP之于新國(guó)潮人群，其已經(jīng)成為新國(guó)潮消費(fèi)的“一面旗幟”。
激活用戶消費(fèi)，拉動(dòng)品牌增長(zhǎng)。用戶，有消費(fèi)；品牌，要增長(zhǎng)。持續(xù)的品牌增長(zhǎng)，創(chuàng)造著“高價(jià)值用戶消費(fèi)”，創(chuàng)造著“持續(xù)的品牌高認(rèn)知”。其或以“大品牌”塑造市場(chǎng)影響力，或以“社會(huì)責(zé)任”彰顯社會(huì)擔(dān)當(dāng)，更或以“品質(zhì)消費(fèi)”引領(lǐng)消費(fèi)新風(fēng)潮，如此，才能持續(xù)推動(dòng)品牌增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》、渤海證券等綜合資訊表明，美克美家公司連續(xù) 9 年入選《中國(guó) 500 最具價(jià)值 品牌》榜單，且品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)連年上升，2021年達(dá)到 212 億元，排名第 331 名。同行企業(yè)中，歐派家居2021 年品牌價(jià)值達(dá)到 493.51 億元，位列行業(yè)第一。
打造名品，拓展新商業(yè)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)新一輪品牌增長(zhǎng)，越優(yōu)秀的品牌增長(zhǎng)，越需要“明星產(chǎn)品”，越需要打造“知名產(chǎn)品”。
明星產(chǎn)品，或以“經(jīng)典工藝”創(chuàng)造新一輪產(chǎn)品消費(fèi)風(fēng)潮，或以“匠心品質(zhì)”牽引新一輪產(chǎn)品創(chuàng)造，更或以“明星主題”點(diǎn)亮產(chǎn)品新消費(fèi)，激發(fā)用戶的新一輪消費(fèi)認(rèn)知，如蕉下的“防曬服”之于戶外服飾行業(yè)，掀起了新一輪消費(fèi)風(fēng)潮。
抬高護(hù)城河，勝在“決戰(zhàn)處”。強(qiáng)大的品牌增長(zhǎng)，因“知名產(chǎn)品”更有消費(fèi)影響力，因“護(hù)城河”更有競(jìng)爭(zhēng)壁壘，因“年輕化”更貼近消費(fèi)認(rèn)知。持續(xù)強(qiáng)大的品牌增長(zhǎng)，或融入“年輕新一代”創(chuàng)造用戶新價(jià)值，或強(qiáng)化“核心資源投入”拉升競(jìng)爭(zhēng)壁壘，更或挺進(jìn)核心市場(chǎng)獲得“區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、京東、值得買(mǎi)、渤海證券等綜合資訊表明，美克美家為拉進(jìn)與年輕客群距離，公司于2021 年 4 月推出全新年輕化線上子品牌 Markor Light，并聘請(qǐng)黃子韜成為品牌代言人。相比于主品牌美克美家10 萬(wàn)-120 萬(wàn)的價(jià) 格帶，Markor Light 4 萬(wàn)-8 萬(wàn)價(jià)格帶更具消費(fèi)者“親和力”，且產(chǎn)品整體風(fēng)格調(diào)性以簡(jiǎn)約風(fēng)為主，符合當(dāng)下年輕客群消費(fèi)偏好。
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