數(shù)字零售新增長之品牌增長五要素（上）
發(fā)布時間：2024-05-21 ????點擊數(shù)：
數(shù)字新零售，因品牌增長而優(yōu)秀。品牌戰(zhàn)略性增長，因企業(yè)戰(zhàn)略資源不同而不同，因企業(yè)戰(zhàn)略性能力不同而各異，優(yōu)秀的品牌營銷策劃，點亮了品牌的商業(yè)價值；全渠道品牌策劃傳播，點燃了用戶消費熱情；強大的數(shù)字化技術，成就了“高價值品牌創(chuàng)造”；而創(chuàng)新的數(shù)字品牌營銷策劃，打造著名品，激活著市場，推動著品牌持續(xù)增長。
“五大要素”，創(chuàng)造品牌新增長。1）“始于商業(yè)價值”：明晰立企之本，洞察企業(yè)的“常用方略”；革新商業(yè)價值，創(chuàng)造企業(yè)新增長。2）“成于品牌創(chuàng)造”：植入用戶心智，占有用戶；激活用戶消費，拉動品牌增長。3）“勝于市場競爭”：打造名品，拓展新商業(yè)；抬高護城河，勝在“決戰(zhàn)處”。4）“活于供應鏈拉升”：供應鏈再優(yōu)化，新增長可持續(xù)；價值大拉升，商品服務有保障。5）“長于機制強化”：管理提升，團隊戰(zhàn)斗力大優(yōu)化；經營效率大提升。
“始于商業(yè)價值”：明晰立企之本，洞察企業(yè)的“常用方略”；革新商業(yè)價值，創(chuàng)造企業(yè)新增長
明晰立企之本，洞察企業(yè)的“常用方略”。品牌戰(zhàn)略性增長，始于優(yōu)秀的商業(yè)價值，始于優(yōu)秀的“價值創(chuàng)造”，更始于企業(yè)的優(yōu)秀資源及能力。越優(yōu)秀的品牌，越擁有獨特的商業(yè)資源，越能聚攏優(yōu)秀的人才，讓企業(yè)發(fā)展駛入“快車道”。
立企之本，在于深入挖掘企業(yè)的資源價值，革新企業(yè)的商業(yè)特色，或將新研發(fā)的技術應用于生產，持續(xù)擴大企業(yè)產能；或升級產品新工藝，創(chuàng)造產品的新價值；更或注入?yún)^(qū)域的強資源，搶占區(qū)域的優(yōu)秀價值，從而創(chuàng)造獨屬于自己的“新商業(yè)價值”及“新增長”。
“成于品牌創(chuàng)造”：植入用戶心智，占有用戶；激活用戶消費，拉動品牌增長
植入用戶心智，占有用戶。全渠道品牌營銷策劃，點亮了“產品消費價值”；全渠道品牌策劃傳播，刷新了品牌形象，拉升了品牌知名度。越優(yōu)秀的品牌，越能激發(fā)用戶的新認知，越能創(chuàng)造用戶的“新價值認同”，越能植入用戶心智，讓用戶更認可品牌，如故宮IP之于新國潮人群，其已經成為新國潮消費的“一面旗幟”。
激活用戶消費，拉動品牌增長。用戶，有消費；品牌，要增長。持續(xù)的品牌增長，創(chuàng)造著“高價值用戶消費”，創(chuàng)造著“持續(xù)的品牌高認知”。其或以“大品牌”塑造市場影響力，或以“社會責任”彰顯社會擔當，更或以“品質消費”引領消費新風潮，如此，才能持續(xù)推動品牌增長。
經典案例：根據(jù)《中國500最具價值品牌》、渤海證券等綜合資訊表明，美克美家公司連續(xù) 9 年入選《中國 500 最具價值 品牌》榜單，且品牌價值實現(xiàn)連年上升，2021年達到 212 億元，排名第 331 名。同行企業(yè)中，歐派家居2021 年品牌價值達到 493.51 億元，位列行業(yè)第一。
“勝于市場競爭”：打造名品，拓展新商業(yè)；抬高護城河，勝在“決戰(zhàn)處”
打造名品，拓展新商業(yè)。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)新一輪品牌增長，越優(yōu)秀的品牌增長，越需要“明星產品”，越需要打造“知名產品”。
明星產品，或以“經典工藝”創(chuàng)造新一輪產品消費風潮，或以“匠心品質”牽引新一輪產品創(chuàng)造，更或以“明星主題”點亮產品新消費，激發(fā)用戶的新一輪消費認知，如蕉下的“防曬服”之于戶外服飾行業(yè)，掀起了新一輪消費風潮。
抬高護城河，勝在“決戰(zhàn)處”。強大的品牌增長，因“知名產品”更有消費影響力，因“護城河”更有競爭壁壘，因“年輕化”更貼近消費認知。持續(xù)強大的品牌增長，或融入“年輕新一代”創(chuàng)造用戶新價值，或強化“核心資源投入”拉升競爭壁壘，更或挺進核心市場獲得“區(qū)域競爭主動權”。
經典案例：根據(jù)公司公告、京東、值得買、渤海證券等綜合資訊表明，美克美家為拉進與年輕客群距離，公司于2021 年 4 月推出全新年輕化線上子品牌 Markor Light，并聘請黃子韜成為品牌代言人。相比于主品牌美克美家10 萬-120 萬的價 格帶，Markor Light 4 萬-8 萬價格帶更具消費者“親和力”，且產品整體風格調性以簡約風為主，符合當下年輕客群消費偏好。
品牌持續(xù)增長，因卓越的商業(yè)價值而更有活力，因出色的品牌戰(zhàn)略指引而更有魅力，因全渠道品牌營銷策劃而更有價值，因持續(xù)的品牌策劃傳播而點亮品牌創(chuàng)造，因數(shù)字化技術賦能而賦予多元化客戶價值。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，打造知名產品及明星產品，拓展新商業(yè)新價值，抬高競爭“護城河”，則品牌增長，必有“大創(chuàng)造”。更多要素請見《數(shù)字零售新增長之品牌增長五要素（下）》。
“五大要素”，創(chuàng)造品牌新增長。1）“始于商業(yè)價值”：明晰立企之本，洞察企業(yè)的“常用方略”；革新商業(yè)價值，創(chuàng)造企業(yè)新增長。2）“成于品牌創(chuàng)造”：植入用戶心智，占有用戶；激活用戶消費，拉動品牌增長。3）“勝于市場競爭”：打造名品，拓展新商業(yè)；抬高護城河，勝在“決戰(zhàn)處”。4）“活于供應鏈拉升”：供應鏈再優(yōu)化，新增長可持續(xù)；價值大拉升，商品服務有保障。5）“長于機制強化”：管理提升，團隊戰(zhàn)斗力大優(yōu)化；經營效率大提升。
“始于商業(yè)價值”：明晰立企之本，洞察企業(yè)的“常用方略”；革新商業(yè)價值，創(chuàng)造企業(yè)新增長
明晰立企之本，洞察企業(yè)的“常用方略”。品牌戰(zhàn)略性增長，始于優(yōu)秀的商業(yè)價值，始于優(yōu)秀的“價值創(chuàng)造”，更始于企業(yè)的優(yōu)秀資源及能力。越優(yōu)秀的品牌，越擁有獨特的商業(yè)資源，越能聚攏優(yōu)秀的人才，讓企業(yè)發(fā)展駛入“快車道”。
立企之本，在于深入挖掘企業(yè)的資源價值，革新企業(yè)的商業(yè)特色，或將新研發(fā)的技術應用于生產，持續(xù)擴大企業(yè)產能；或升級產品新工藝，創(chuàng)造產品的新價值；更或注入?yún)^(qū)域的強資源，搶占區(qū)域的優(yōu)秀價值，從而創(chuàng)造獨屬于自己的“新商業(yè)價值”及“新增長”。
“成于品牌創(chuàng)造”：植入用戶心智，占有用戶；激活用戶消費，拉動品牌增長
植入用戶心智，占有用戶。全渠道品牌營銷策劃，點亮了“產品消費價值”；全渠道品牌策劃傳播，刷新了品牌形象，拉升了品牌知名度。越優(yōu)秀的品牌，越能激發(fā)用戶的新認知，越能創(chuàng)造用戶的“新價值認同”，越能植入用戶心智，讓用戶更認可品牌，如故宮IP之于新國潮人群，其已經成為新國潮消費的“一面旗幟”。
激活用戶消費，拉動品牌增長。用戶，有消費；品牌，要增長。持續(xù)的品牌增長，創(chuàng)造著“高價值用戶消費”，創(chuàng)造著“持續(xù)的品牌高認知”。其或以“大品牌”塑造市場影響力，或以“社會責任”彰顯社會擔當，更或以“品質消費”引領消費新風潮，如此，才能持續(xù)推動品牌增長。
經典案例：根據(jù)《中國500最具價值品牌》、渤海證券等綜合資訊表明，美克美家公司連續(xù) 9 年入選《中國 500 最具價值 品牌》榜單，且品牌價值實現(xiàn)連年上升，2021年達到 212 億元，排名第 331 名。同行企業(yè)中，歐派家居2021 年品牌價值達到 493.51 億元，位列行業(yè)第一。
打造名品，拓展新商業(yè)。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)新一輪品牌增長，越優(yōu)秀的品牌增長，越需要“明星產品”，越需要打造“知名產品”。
明星產品，或以“經典工藝”創(chuàng)造新一輪產品消費風潮，或以“匠心品質”牽引新一輪產品創(chuàng)造，更或以“明星主題”點亮產品新消費，激發(fā)用戶的新一輪消費認知，如蕉下的“防曬服”之于戶外服飾行業(yè)，掀起了新一輪消費風潮。
抬高護城河，勝在“決戰(zhàn)處”。強大的品牌增長，因“知名產品”更有消費影響力，因“護城河”更有競爭壁壘，因“年輕化”更貼近消費認知。持續(xù)強大的品牌增長，或融入“年輕新一代”創(chuàng)造用戶新價值，或強化“核心資源投入”拉升競爭壁壘，更或挺進核心市場獲得“區(qū)域競爭主動權”。
經典案例：根據(jù)公司公告、京東、值得買、渤海證券等綜合資訊表明，美克美家為拉進與年輕客群距離，公司于2021 年 4 月推出全新年輕化線上子品牌 Markor Light，并聘請黃子韜成為品牌代言人。相比于主品牌美克美家10 萬-120 萬的價 格帶，Markor Light 4 萬-8 萬價格帶更具消費者“親和力”，且產品整體風格調性以簡約風為主，符合當下年輕客群消費偏好。
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