數(shù)字零售新增長之尋找品類增長新路徑
發(fā)布時間：2024-05-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
尋找品類新增長，推動數(shù)字零售大發(fā)展。品類的持續(xù)增長，源于品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“明星產(chǎn)品帶動”，更源于數(shù)字化技術(shù)賦能的“新產(chǎn)品價值創(chuàng)造”。挖掘用戶新需求，創(chuàng)新品類新價值，更新數(shù)字品牌營銷策劃手法，推進(jìn)產(chǎn)品供給標(biāo)準(zhǔn)化，放大用戶的消費(fèi)連接，則品類大增長，未來可期。
“三大新路徑”，尋找品類大增長。1）“新需求再挖掘”：深度挖掘用戶需求，探索新一代“商業(yè)需求”；創(chuàng)造規(guī)模化優(yōu)勢，推動新市場增長。2）“供給上突出標(biāo)準(zhǔn)化”：鍛造標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，打造“明星單品”；升級供應(yīng)鏈，推進(jìn)敏捷式創(chuàng)造。3）“連接上做價值”：革新渠道、平臺等價值創(chuàng)造方式，放大需求，革新供給；升級數(shù)字化連接，推動科技賦能。
“新需求再挖掘”：深度挖掘用戶需求，探索新一代“商業(yè)需求”；創(chuàng)造規(guī)?；瘍?yōu)勢，推動新市場增長
深度挖掘用戶需求，探索新一代“商業(yè)需求”。用戶需求，牽引著產(chǎn)品價值創(chuàng)造；用戶新消費(fèi)，點(diǎn)亮品類新價值。以00后為代表的新生代，擁有著個性化、特色化的“新需求”，渴望著“不同尋常的產(chǎn)品”，此種情形中，誰能更好的創(chuàng)造出“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”，誰能滿足“定制化需求”，誰能就引領(lǐng)新一代的品類增長。
創(chuàng)造規(guī)模化優(yōu)勢，推動新市場增長。產(chǎn)品，要價值；用戶，要特色；而所有的產(chǎn)品特色，都意味著個性化創(chuàng)造及個性化生產(chǎn)，這，就要權(quán)衡“規(guī)模化生產(chǎn)&個性化創(chuàng)造”的價值，以個性化滿足用戶需求，以標(biāo)準(zhǔn)化部件推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、打造“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”，以此塑造“規(guī)?；瘍?yōu)勢”，讓新市場更具增長性&更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)裝修資訊網(wǎng)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，為解決舊模式下供貨時效性差，物流配送不穩(wěn)定、服務(wù)類型單一等問題，歐派優(yōu)材業(yè)務(wù)不斷優(yōu)化迭代，2022年從原有的優(yōu)質(zhì)裝材直供合作裝企模式，逐步轉(zhuǎn)化為尋求優(yōu)質(zhì)服務(wù)商為裝企提供倉儲、選品、配送、服務(wù)等一站式優(yōu)質(zhì)服務(wù)的全新模式。2022年歐派優(yōu)材將圍繞服務(wù)商業(yè)態(tài)變化，開啟合作的全新模式，通過建立差異化產(chǎn)品優(yōu)勢，讓更多有實(shí)力的服務(wù)商加入歐派合作品類平臺。
“供給上突出標(biāo)準(zhǔn)化”：鍛造標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，打造“明星單品”；升級供應(yīng)鏈，推進(jìn)敏捷式創(chuàng)造
鍛造標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，打造“明星單品”。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造“更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，點(diǎn)亮“更優(yōu)秀消費(fèi)價值”。“明星單品”的創(chuàng)造，始于明星級產(chǎn)品功能，始于明星級產(chǎn)品創(chuàng)造，有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，有標(biāo)準(zhǔn)化制造程序，則明星單品，更有品質(zhì)保障，更有“品質(zhì)規(guī)范”。
升級供應(yīng)鏈，推進(jìn)敏捷式創(chuàng)造。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶消費(fèi)；而部件采購持續(xù)優(yōu)化，生產(chǎn)流程持續(xù)改進(jìn)，讓“供應(yīng)鏈”更具有敏捷性，讓“供應(yīng)鏈”更能匹配產(chǎn)品制造&市場需求。通過“前端用戶需求適度聚攏&集合”，通過“產(chǎn)品功能適度定制”，通過“敏捷式產(chǎn)品開發(fā)”，則用戶需求可以得到極大挖掘，產(chǎn)品價值可以得到極大激活。
“連接上做價值”：革新渠道、平臺等價值創(chuàng)造方式，放大需求，革新供給；升級數(shù)字化連接，推動科技賦能
革新渠道、平臺等價值創(chuàng)造方式，放大需求，革新供給。數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)新發(fā)展，數(shù)字品牌營銷策劃激活新品類新價值，優(yōu)秀的品類增長，必然是基于全渠道擴(kuò)張的“新品類銷售”，必然是基于高價值用戶口碑點(diǎn)亮的“多渠道分銷”，必然是基于眾多用戶需求的“高價值產(chǎn)品供給”。供需兩旺，價值創(chuàng)造雙拉升，品類增長，才會更有充沛動力。
升級數(shù)字化連接，推動科技賦能。身處移動互聯(lián)網(wǎng)時代，全渠道連接蔚然成風(fēng)，優(yōu)秀的品類價值，因在線交互而更能及時傳遞，因優(yōu)秀的“平臺大聚合”而更能高效推進(jìn)，因智能終端更能連接“高價值用戶”，提供更全面的用戶消費(fèi)體驗(yàn)，也讓用戶更有消費(fèi)黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)歐派優(yōu)材供應(yīng)平臺視頻號、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2021年7月，歐派優(yōu)材公司推出一站式主輔材供應(yīng)平臺“歐派優(yōu)材”，以輕資產(chǎn)模式運(yùn)行，核心戰(zhàn)略是為了讓消費(fèi)者材料選擇簡單化、材料商經(jīng)營便捷化、裝企協(xié)同交付輕松化，合作品牌包括東方雨虹、霍尼韋爾、西門子、三棵樹、雷士照明、巴迪斯、友邦、多樂士、施耐德、德高等頭部裝修材料品牌。
品類的迅猛增長，源于品牌戰(zhàn)略激發(fā)的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“用戶新需求”，源于數(shù)字化技術(shù)賦能的“高價值用戶創(chuàng)造”，更源于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高價值用戶連接”。激活新用戶新需求，創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)化新供給，打造“明星單品”，創(chuàng)造高價值連接，則品類新增長，必將成效卓著，價值斐然。
“三大新路徑”，尋找品類大增長。1）“新需求再挖掘”：深度挖掘用戶需求，探索新一代“商業(yè)需求”；創(chuàng)造規(guī)模化優(yōu)勢，推動新市場增長。2）“供給上突出標(biāo)準(zhǔn)化”：鍛造標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，打造“明星單品”；升級供應(yīng)鏈，推進(jìn)敏捷式創(chuàng)造。3）“連接上做價值”：革新渠道、平臺等價值創(chuàng)造方式，放大需求，革新供給；升級數(shù)字化連接，推動科技賦能。
“新需求再挖掘”：深度挖掘用戶需求，探索新一代“商業(yè)需求”；創(chuàng)造規(guī)?；瘍?yōu)勢，推動新市場增長
深度挖掘用戶需求，探索新一代“商業(yè)需求”。用戶需求，牽引著產(chǎn)品價值創(chuàng)造；用戶新消費(fèi)，點(diǎn)亮品類新價值。以00后為代表的新生代，擁有著個性化、特色化的“新需求”，渴望著“不同尋常的產(chǎn)品”，此種情形中，誰能更好的創(chuàng)造出“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”，誰能滿足“定制化需求”，誰能就引領(lǐng)新一代的品類增長。
創(chuàng)造規(guī)模化優(yōu)勢，推動新市場增長。產(chǎn)品，要價值；用戶，要特色；而所有的產(chǎn)品特色，都意味著個性化創(chuàng)造及個性化生產(chǎn)，這，就要權(quán)衡“規(guī)模化生產(chǎn)&個性化創(chuàng)造”的價值，以個性化滿足用戶需求，以標(biāo)準(zhǔn)化部件推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、打造“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”，以此塑造“規(guī)?；瘍?yōu)勢”，讓新市場更具增長性&更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)裝修資訊網(wǎng)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，為解決舊模式下供貨時效性差，物流配送不穩(wěn)定、服務(wù)類型單一等問題，歐派優(yōu)材業(yè)務(wù)不斷優(yōu)化迭代，2022年從原有的優(yōu)質(zhì)裝材直供合作裝企模式，逐步轉(zhuǎn)化為尋求優(yōu)質(zhì)服務(wù)商為裝企提供倉儲、選品、配送、服務(wù)等一站式優(yōu)質(zhì)服務(wù)的全新模式。2022年歐派優(yōu)材將圍繞服務(wù)商業(yè)態(tài)變化，開啟合作的全新模式，通過建立差異化產(chǎn)品優(yōu)勢，讓更多有實(shí)力的服務(wù)商加入歐派合作品類平臺。
鍛造標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，打造“明星單品”。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造“更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，點(diǎn)亮“更優(yōu)秀消費(fèi)價值”。“明星單品”的創(chuàng)造，始于明星級產(chǎn)品功能，始于明星級產(chǎn)品創(chuàng)造，有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，有標(biāo)準(zhǔn)化制造程序，則明星單品，更有品質(zhì)保障，更有“品質(zhì)規(guī)范”。
升級供應(yīng)鏈，推進(jìn)敏捷式創(chuàng)造。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶消費(fèi)；而部件采購持續(xù)優(yōu)化，生產(chǎn)流程持續(xù)改進(jìn)，讓“供應(yīng)鏈”更具有敏捷性，讓“供應(yīng)鏈”更能匹配產(chǎn)品制造&市場需求。通過“前端用戶需求適度聚攏&集合”，通過“產(chǎn)品功能適度定制”，通過“敏捷式產(chǎn)品開發(fā)”，則用戶需求可以得到極大挖掘，產(chǎn)品價值可以得到極大激活。
“連接上做價值”：革新渠道、平臺等價值創(chuàng)造方式，放大需求，革新供給；升級數(shù)字化連接，推動科技賦能
革新渠道、平臺等價值創(chuàng)造方式，放大需求，革新供給。數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)新發(fā)展，數(shù)字品牌營銷策劃激活新品類新價值，優(yōu)秀的品類增長，必然是基于全渠道擴(kuò)張的“新品類銷售”，必然是基于高價值用戶口碑點(diǎn)亮的“多渠道分銷”，必然是基于眾多用戶需求的“高價值產(chǎn)品供給”。供需兩旺，價值創(chuàng)造雙拉升，品類增長，才會更有充沛動力。
升級數(shù)字化連接，推動科技賦能。身處移動互聯(lián)網(wǎng)時代，全渠道連接蔚然成風(fēng)，優(yōu)秀的品類價值，因在線交互而更能及時傳遞，因優(yōu)秀的“平臺大聚合”而更能高效推進(jìn)，因智能終端更能連接“高價值用戶”，提供更全面的用戶消費(fèi)體驗(yàn)，也讓用戶更有消費(fèi)黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)歐派優(yōu)材供應(yīng)平臺視頻號、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2021年7月，歐派優(yōu)材公司推出一站式主輔材供應(yīng)平臺“歐派優(yōu)材”，以輕資產(chǎn)模式運(yùn)行，核心戰(zhàn)略是為了讓消費(fèi)者材料選擇簡單化、材料商經(jīng)營便捷化、裝企協(xié)同交付輕松化，合作品牌包括東方雨虹、霍尼韋爾、西門子、三棵樹、雷士照明、巴迪斯、友邦、多樂士、施耐德、德高等頭部裝修材料品牌。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號