數(shù)字零售新增長之守真者六重表達(dá)（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-03-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
守真者，守護(hù)價(jià)值，推動數(shù)字零售新增長。“守真者”，傳遞的是“自然型”品牌戰(zhàn)略，點(diǎn)亮的是“質(zhì)樸型”生活表達(dá)，創(chuàng)新的是“產(chǎn)品品牌營銷策劃”，點(diǎn)燃的是“卓越品牌夢想”。點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，升級數(shù)字化技術(shù)，以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮“生活價(jià)值”，以“新鮮品質(zhì)”點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，以“卓越特質(zhì)”弘揚(yáng)“守真本色”，則守真者，表達(dá)更精彩，價(jià)值更突出！
“六重表達(dá)”，點(diǎn)亮“守真者”。1）“質(zhì)樸的生活表達(dá)”：點(diǎn)亮質(zhì)樸，點(diǎn)亮生活；傳遞淳樸生活。2）“新鮮的產(chǎn)品價(jià)值”：新鮮的，更有價(jià)值；如一初的純正，新鮮的，淳正的。3）“卓越夢想”：擁有崇高理想；卓越，大不同。4）“經(jīng)典制造”：創(chuàng)造經(jīng)典，點(diǎn)亮經(jīng)典；回味經(jīng)典的價(jià)值。5）“純真的場景”：純真場景，純真畫面；純真，點(diǎn)亮生活。6）“塑造健康的價(jià)值”：健康觀，大未來；健康的商品，健康的服務(wù)，創(chuàng)造健康的價(jià)值。
“質(zhì)樸的生活表達(dá)”：點(diǎn)亮質(zhì)樸，點(diǎn)亮生活；傳遞淳樸生活
點(diǎn)亮質(zhì)樸，點(diǎn)亮生活。品牌戰(zhàn)略指引“守真者”品牌營銷策劃大創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“質(zhì)樸新生活”，越優(yōu)秀的“守真者”，越能堅(jiān)守生活本來的樣貌，越能堅(jiān)守生活的“質(zhì)樸本色”，越能創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的“生活價(jià)值”。
傳遞淳樸生活。本真，創(chuàng)造生活“真”價(jià)值，點(diǎn)亮生活“本來特色”。本真特質(zhì)，點(diǎn)亮本真生活。
淳樸的，才是最美的；淳樸的，才是最有價(jià)值的，也是最能創(chuàng)造“本真特色”的。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，新乳業(yè)卡位“新鮮”與乳業(yè)巨頭形成差異化區(qū)隔，2021 年公司進(jìn)一步將“鮮戰(zhàn)略”升級為“鮮立方”，品類上，旗幟鮮明做大鮮奶這一高勢能品類，并圍繞“鮮活”重點(diǎn)發(fā)展低溫鮮奶與高端特色低溫酸奶；品牌上，強(qiáng)化母品牌的同時(shí)，突出地方品牌特色。
“新鮮的產(chǎn)品價(jià)值”：新鮮的，更有價(jià)值；如一初的純正，新鮮的，淳正的
新鮮的，更有價(jià)值。“守真者”的品牌，往往是食品、飲料、保健品等行業(yè)比較多，其行業(yè)特性就是追求自然、本真的特性，“新鮮”成為行業(yè)的典型特質(zhì)之一。新鮮的產(chǎn)品，新鮮的制造，新鮮的運(yùn)輸，保證“新鮮”的品質(zhì)，讓品牌更具有“新鮮感”，也更具“特色”。
如一初的純正，新鮮的，淳正的。新鮮的產(chǎn)品，“新”在最初的狀態(tài)，“新”在最真的價(jià)值，“鮮”在最本真的“品質(zhì)”。越新的產(chǎn)品，越鮮的產(chǎn)品，越淳正的價(jià)值，越能凸顯品牌的“價(jià)值感”，越能讓品牌更有特色，更有吸引力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、鮮活go、渠道調(diào)研、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，新乳業(yè)鮮奶業(yè)務(wù)目前占比20%+，包括“24 小時(shí)”、“唯品”、“澳特蘭”及“今日鮮奶鋪”等全國性明星單品及地方性鮮奶品牌。以“24 小時(shí)”及“唯品”為代表的明星單品，有利于強(qiáng)化公司新鮮定位及高端品牌形象，且鮮奶業(yè)務(wù)毛利率可達(dá)40%以上，部分產(chǎn)品可超過50%，是未來盈利提升的核心。
“卓越夢想”：擁有崇高理想；卓越，大不同
擁有崇高理想。數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分了用戶標(biāo)簽，讓用戶畫像更“精準(zhǔn)”；數(shù)字品牌營銷策劃，激活了“品牌夢想”，讓“守真價(jià)值”更突出。越優(yōu)秀的品牌價(jià)值，越能創(chuàng)造“崇高理想”，越能點(diǎn)亮品牌新特色，越能創(chuàng)造“守真新特色”，讓品牌更加深入人心。
卓越，大不同。卓越夢想，因“產(chǎn)品卓越”而更有消費(fèi)價(jià)值感，因“場景體驗(yàn)”而更有消費(fèi)代入感，因“終端特色”而更能吸引用戶，讓用戶更有“消費(fèi)感受”，讓消費(fèi)更有“信任感”。
“守真者”的價(jià)值，在于持續(xù)以“本真型品牌戰(zhàn)略”指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“質(zhì)樸型生活表達(dá)”，以數(shù)字化技術(shù)點(diǎn)亮“客戶新消費(fèi)新價(jià)值”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“新鮮的產(chǎn)品價(jià)值”，更以“卓越夢想”拉升“守真者表達(dá)”。更多表達(dá)請見《數(shù)字零售新增長之守真者六重表達(dá)（下）》。
“六重表達(dá)”，點(diǎn)亮“守真者”。1）“質(zhì)樸的生活表達(dá)”：點(diǎn)亮質(zhì)樸，點(diǎn)亮生活；傳遞淳樸生活。2）“新鮮的產(chǎn)品價(jià)值”：新鮮的，更有價(jià)值；如一初的純正，新鮮的，淳正的。3）“卓越夢想”：擁有崇高理想；卓越，大不同。4）“經(jīng)典制造”：創(chuàng)造經(jīng)典，點(diǎn)亮經(jīng)典；回味經(jīng)典的價(jià)值。5）“純真的場景”：純真場景，純真畫面；純真，點(diǎn)亮生活。6）“塑造健康的價(jià)值”：健康觀，大未來；健康的商品，健康的服務(wù)，創(chuàng)造健康的價(jià)值。
“質(zhì)樸的生活表達(dá)”：點(diǎn)亮質(zhì)樸，點(diǎn)亮生活；傳遞淳樸生活
點(diǎn)亮質(zhì)樸，點(diǎn)亮生活。品牌戰(zhàn)略指引“守真者”品牌營銷策劃大創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“質(zhì)樸新生活”，越優(yōu)秀的“守真者”，越能堅(jiān)守生活本來的樣貌，越能堅(jiān)守生活的“質(zhì)樸本色”，越能創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的“生活價(jià)值”。
傳遞淳樸生活。本真，創(chuàng)造生活“真”價(jià)值，點(diǎn)亮生活“本來特色”。本真特質(zhì)，點(diǎn)亮本真生活。
淳樸的，才是最美的；淳樸的，才是最有價(jià)值的，也是最能創(chuàng)造“本真特色”的。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，新乳業(yè)卡位“新鮮”與乳業(yè)巨頭形成差異化區(qū)隔，2021 年公司進(jìn)一步將“鮮戰(zhàn)略”升級為“鮮立方”，品類上，旗幟鮮明做大鮮奶這一高勢能品類，并圍繞“鮮活”重點(diǎn)發(fā)展低溫鮮奶與高端特色低溫酸奶；品牌上，強(qiáng)化母品牌的同時(shí)，突出地方品牌特色。
新鮮的，更有價(jià)值。“守真者”的品牌，往往是食品、飲料、保健品等行業(yè)比較多，其行業(yè)特性就是追求自然、本真的特性，“新鮮”成為行業(yè)的典型特質(zhì)之一。新鮮的產(chǎn)品，新鮮的制造，新鮮的運(yùn)輸，保證“新鮮”的品質(zhì)，讓品牌更具有“新鮮感”，也更具“特色”。
如一初的純正，新鮮的，淳正的。新鮮的產(chǎn)品，“新”在最初的狀態(tài)，“新”在最真的價(jià)值，“鮮”在最本真的“品質(zhì)”。越新的產(chǎn)品，越鮮的產(chǎn)品，越淳正的價(jià)值，越能凸顯品牌的“價(jià)值感”，越能讓品牌更有特色，更有吸引力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、鮮活go、渠道調(diào)研、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，新乳業(yè)鮮奶業(yè)務(wù)目前占比20%+，包括“24 小時(shí)”、“唯品”、“澳特蘭”及“今日鮮奶鋪”等全國性明星單品及地方性鮮奶品牌。以“24 小時(shí)”及“唯品”為代表的明星單品，有利于強(qiáng)化公司新鮮定位及高端品牌形象，且鮮奶業(yè)務(wù)毛利率可達(dá)40%以上，部分產(chǎn)品可超過50%，是未來盈利提升的核心。
擁有崇高理想。數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分了用戶標(biāo)簽，讓用戶畫像更“精準(zhǔn)”；數(shù)字品牌營銷策劃，激活了“品牌夢想”，讓“守真價(jià)值”更突出。越優(yōu)秀的品牌價(jià)值，越能創(chuàng)造“崇高理想”，越能點(diǎn)亮品牌新特色，越能創(chuàng)造“守真新特色”，讓品牌更加深入人心。
卓越，大不同。卓越夢想，因“產(chǎn)品卓越”而更有消費(fèi)價(jià)值感，因“場景體驗(yàn)”而更有消費(fèi)代入感，因“終端特色”而更能吸引用戶，讓用戶更有“消費(fèi)感受”，讓消費(fèi)更有“信任感”。
“守真者”的價(jià)值，在于持續(xù)以“本真型品牌戰(zhàn)略”指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“質(zhì)樸型生活表達(dá)”，以數(shù)字化技術(shù)點(diǎn)亮“客戶新消費(fèi)新價(jià)值”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“新鮮的產(chǎn)品價(jià)值”，更以“卓越夢想”拉升“守真者表達(dá)”。更多表達(dá)請見《數(shù)字零售新增長之守真者六重表達(dá)（下）》。
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